Pubblicizzare la tua proprietà in affitto

Questa è la parte 4 della nostra guida del padrone di casa allo screening degli inquilini. Se sei arrivato qui direttamente, non preoccuparti – abbiamo tutto quello che devi sapere sulla pubblicità della tua proprietà in affitto qui sotto.

Questo è un punto critico nel processo di ricerca dell’inquilino giusto.

Prima nella lista di controllo dello screening degli inquilini, abbiamo discusso come aumentare il numero di candidati aumenterà le tue possibilità di trovare “quello giusto”.”

Prendiamoci un minuto per tirarci fuori dai nostri panni di padroni di casa ed entrare in quelli di genitori nel video qui sotto.

Senza una buona pubblicità, non genererete abbastanza interesse per il vostro affitto, ed è meno probabile che troviate un buon affittuario.

Marketing adeguato della vostra proprietà in affitto aumenterà il numero dei candidati.

Questo aumenterà la probabilità di trovare un buon inquilino.

Prima di passare alle idee pubblicitarie per il tuo affitto…

Per prima cosa cerchiamo di capire chi potrebbe essere naturalmente attratto dal tuo affitto.

È illegale discriminare nella tua pubblicità, ma possiamo comunque dare un’occhiata onesta al tipo di inquilino che il tuo affitto attirerà.

Fatti delle domande sull’affitto come…

Il mio affitto si trova vicino ad un college?

Il mio affitto è vicino alle attrazioni del centro o ai luoghi turistici?

Il mio affitto si trova vicino ai grandi ospedali?

Quando capisci chi è probabile che tu attragga allora puoi essere sicuro di non perdere delle opportunità.

Utilizziamo la domanda dell’ospedale come esempio.

Puoi fare una buona quantità di reddito affittando affitti ammobiliati a breve termine a infermiere in viaggio.

Questa nicchia di affittuari tende a trovare il proprio alloggio tramite referral e gruppi di nicchia online.

Puoi andare su Facebook e inserire “Traveling Nurse” nella barra di ricerca per avere idee.

Solo in questa ricerca puoi trovare diversi posti per fare pubblicità e connetterti con i tuoi affittuari di nicchia.

E’ importante capire CHI è probabile che sia attratto dal tuo affitto, così puoi andare a trovare i posti online dove queste persone cercheranno probabilmente un alloggio.

So chi attirerà il mio affitto… E poi?

Considera di fare aggiunte all’affitto in base al tuo avatar di inquilino.

College housing = Prese elettriche USB

Anziani = Corrimano e maniglioni

Infermiera in viaggio = Semi-arredato

Millennial = Pagamento digitale dell’affitto (questo potrebbe essere un deterrente per gli anziani ma un bonus per un inquilino più giovane)

Capire com’è il tuo avatar di inquilino così puoi adattare la locazione alle sue preferenze.

… un breve accenno alla pubblicità tradizionale

Prima di passare agli annunci online, discutiamo alcuni metodi di pubblicità tradizionale.

• Posizione di un cartello “For Rent” nel cortile di casa
• Appuntatura di volantini sulle bacheche della città
• Pubblicità in un giornale locale

C’è valore in questi… ma non così tanto come una volta.

Se avete una strada trafficata un cartello “For Rent” può essere utile. E’ più probabile che attragga qualcuno che ha familiarità con il quartiere.

Forse sei interessato a infermiere itineranti, e conosci qualcuno che può appuntare un volantino nella stanza di pausa dell’ospedale.

C’è valore in questi metodi, ma nel complesso gli affittuari cercano più online che altrove.

Quando si tratta di marketing online…

Fai foto migliori degli affitti…

C’è un motivo per cui Instagram è stato venduto a Facebook per un miliardo di dollari, e la gente ha detto che era un furto.

Le foto sono preziose.

Sono facili da vedere e richiedono poca energia mentale per essere digerite.

La maggior parte di noi non leggerà un intero annuncio (in affitto o in acquisto).

Guardiamo la posizione, il prezzo e le immagini.

Parliamo di come fare foto migliori, in modo da avere immagini di qualità da condividere sui tuoi annunci.

Semplicemente prestando attenzione all’inquadratura e all’illuminazione si può fare molta strada con le tue foto.

Guarda il video qui sopra per imparare a scattare foto migliori per i tuoi annunci di affitto.

Modifica delle foto di affitto
Un ragazzo o una ragazza nella scena degli appuntamenti indossano gli stessi vestiti che indossano in casa?

Certo che no… stanno cercando di essere attraenti, e i pantaloni della tuta di 10 anni fa non ti danno un secondo appuntamento (di solito).

Lo stesso vale per le tue foto.

Vuoi fare un passo in più e modificare le foto per dargli un tocco di classe.

Nel video sopra abbiamo discusso delle opzioni a pagamento e gratuite per modificare le tue foto.

Pixlr.com è un software di editing fotografico gratuito, e Fiverr.com è un’opzione economica per ottenere le tue foto ritoccate.

Queste foto possono essere riutilizzate se sei coerente con le tue opzioni di pittura e il noleggio è aggiornato.

Dove dovrei pubblicizzare la mia proprietà in affitto?

Questa è una domanda giusta perché non c’è una soluzione one-stop-shop che pubblica su ogni sito di annunci di affitto.

Tuttavia, Zillow può distribuire un annuncio a diversi siti contemporaneamente.

Quando pubblichi tramite Zillow Rental Manager il tuo annuncio sarà automaticamente condiviso sui seguenti siti:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

L’altro sospetto è Craigslist. Abbiamo sentito dai nostri clienti che dipende solo dal tuo mercato, perché Craigslist può essere un po’ sospetto in alcuni mercati.

Vi mostriamo velocemente come pubblicare un affitto su Zillow.

Quando pubblicate su Zillow, il vostro annuncio di affitto sarà attivo per 30 giorni.

Invio di un affitto su Facebook Marketplace e Gruppi Locali

Facebook ha pro e contro quando si tratta di elencare i vostri affitti.

Alcuni proprietari non amano la natura personale mentre altri apprezzano di avere intuizioni immediatamente disponibili attraverso i social media.

Facciamo un video settimanale in diretta su Facebook chiamato “Ask A Property Manager.”

Nell’episodio #30 abbiamo discusso i meriti della pubblicità su Facebook contro Zillow e Craigslist.

Queste sono le domande discusse in questo episodio:

– Usare Facebook Marketplace per commercializzare i tuoi affitti
– Quanto peso dai al credito con un controllo dei precedenti?
– Come dici a qualcuno che non vuoi mostrare una proprietà dopo un pre-screening?

Qui c’è un link a Facebook Marketplace se sei interessato a controllarlo.

Abbiamo anche avuto altri clienti che hanno avuto successo con i gruppi locali “For Rent” e altri gruppi di acquisto/vendita su Facebook.

Nell’episodio #177 del nostro podcast “RentPrep For Landlords”, parliamo specificamente dell’uso dei gruppi di Facebook per il marketing dei tuoi affitti.

Cliff Note degli ospiti del podcast

Justin da Scranton, PA – Gli piace essere in grado di pubblicare più foto, pubblicare su diversi siti di gruppi come vendite in cortile, gruppi di affittuari, e pagina personale. Gli piace essere in grado di vedere lo sfondo delle loro immagini di profilo.

Natalie dall’Illinois – Usa Facebook per commercializzare le sue proprietà e lo trova molto utile. Le piace andare nei gruppi specifici della sua contea. Raccomanda di includere sempre il prezzo e tutti i dettagli, in modo da non ricevere messaggi indesiderati. Ha anche un affitto con un grande garage che ha un bel laboratorio. Pubblica questo affitto nei gruppi locali di lavorazione del legno.

Questo è un grande esempio di come capire il vostro affitto e come potrebbe essere attraente per un certo tipo di affittuario. Questo, a sua volta, aiuta a guidare i vostri sforzi pubblicitari.

Jennifer dal Maryland – Lei usa i gruppi di affitti su Facebook e raccomanda di cercare di ottenere il coinvolgimento sul post per ottenere più visualizzazioni. Più commenti e “mi piace” ottieni, più il tuo post avrà una portata maggiore.

Potrebbe valere la pena provare a suscitare impegno sul post e incoraggiare le persone a commentare i tuoi post nei gruppi di Facebook.

Cosa includere nei tuoi annunci di affitto

Quindi abbiamo coperto alcune opzioni su dove pubblicare e come fare buone foto, ora discutiamo su cosa scrivere.

Ho pensato che questo sarebbe stato un ottimo momento per chiedere consiglio agli agenti immobiliari.

Ecco alcuni consigli di alcuni noti agenti immobiliari di tutto il paese:

Nulla può attirare l’attenzione di un inquilino più della descrizione di un annuncio. Puoi rendere attraente quasi ogni affitto se usi le parole giuste nel tuo testo pubblicitario.

Smetti la noia e pensa a catturare l’attenzione. Evidenzia le caratteristiche della proprietà. Si trova in una parte popolare della città, o ha una pianta aperta, o che dire del fatto che avete una lavanderia interna invece di essere nel garage. Pensate a ciò che è un vantaggio ed elaborate su di esso.

Per esempio, odiate fare il bucato in garage? Allora amerete la lavanderia interna della proprietà.

Ovvero: Vi piacerà il layout aperto della casa che è perfetto per stare insieme con la famiglia e gli amici.

Avete l’idea – si tratta di creare un’immagine di come è la proprietà che potrebbe suscitare l’interesse dei potenziali inquilini. Una copia noiosa avrà inquilini potenziali, saltare a destra sopra la vostra pubblicità. E con tutti i mezzi, se scrivere parole attraenti non è la vostra cosa, si potrebbe certamente beneficiare di assumere qualcuno per scrivere un descrittivo, copia attraente per voi.

• Lynn Pineda – Imagine Your House

Un leggendario scrittore di annunci di nome Roy H. Williams ti incoraggia a scrivere in seconda persona al presente quando scrivi un annuncio.

Il tuo annuncio di affitto non è altro che una pubblicità per affittuari interessati.

Ecco come Roy lo spiega a pagina 28 del suo libro The Wizard of Ads.

La parola più irresistibile della lingua inglese ha solo tre lettere. La più potente di tutte le parole è “tu”.

“Tu” coinvolge l’immaginazione di chi ascolta. Mette l’azione del vostro spot in tempo presente attivo. L’uso sapiente della parola “tu” rende l’ascoltatore un partecipante nel tuo annuncio.

Un’altra cosa che Roy raccomanda è di usare i verbi perché sono visivamente attivi.

Queste due frasi parlano dello stesso affitto…

1. La cucina è spaziosa con molta luce naturale
2. La tua nuova cucina è dotata di ampi banconi di marmo evidenziati da cascate di luce naturale

Il primo punto è descrittivo ma insipido. Manca qualsiasi sensazione di movimento o di possesso.

Il secondo punto è scritto in seconda persona (il tuo) con verbi al presente (spazzare & a cascata).

Queste piccole aggiunte aiutano il lettore ad immaginarsi nell’affitto. Se riesci a coinvolgere l’immaginazione, aumenterai il tuo tasso di risposta con i tuoi annunci.

Includere alcuni criteri di selezione nel tuo annuncio di affitto

Hai mai avuto una persona di vendita che ti chiama e va dritta in un lungo discorso… nel frattempo, stai cercando di trovare il tempo per dirgli che hanno sbagliato numero.

Se quel venditore iniziasse la sua chiamata confermando il tuo nome risparmierebbe un sacco di chiamate sprecate su numeri sbagliati.

Lo stesso vale per i tuoi annunci di affitto.

Alcune persone non sono adatte e non hai bisogno di fare un controllo per capirlo.

Considera di includere alcuni o tutti i tuoi criteri qui sotto:

• Posizione sugli animali domestici
• Posizione sul fumo
• Il tuo rapporto affitto/reddito
• Le condizioni di affitto (le tue condizioni non sono negoziabili)
• Fai un controllo dei precedenti

Ecco un ipotetico annuncio che include i seguenti criteri:

Alcuni standard e criteri per questo affitto:

• Non sono ammessi animali domestici
• Non è permesso fumare all’interno o nelle vicinanze del locale
• Richiediamo all’affittuario un reddito pari ad almeno tre volte l’affitto mensile
• Il nostro contratto d’affitto è di 12 mesi, e non offriamo opzioni mese per mese
• Eseguiamo un controllo completo dei precedenti dei candidati

L’idea dietro queste dichiarazioni è quella di estirpare i cattivi candidati dall’esprimere interesse per il vostro affitto.

Potrete ancora ricevere e-mail fastidiose che dicono “Accettate cani?”

Come detto prima, le persone tendono a guardare più le foto che il testo.

Questo è il motivo per cui riceverete ancora chiamate da persone che dovrebbero rendersi conto di non avere i requisiti necessari.

Ecco un piccolo trucco per aiutare a scoraggiare gli affittuari non qualificati che scremano gli annunci.

Includete i vostri criteri di selezione come immagine nel vostro annuncio.

Questo porterà i vostri criteri in una posizione più prominente aiutandovi ad eliminare i cattivi candidati.

Se avete un mercato di affitto caldo, potete aggiungere i vostri criteri come seconda immagine.

Se si tratta di un mercato più lento, si potrebbe fare l’ultima immagine, in modo che il messaggio non risulti così forte.

Lista di controllo degli annunci di affitto

1. Valutate il vostro affitto e capite il vostro avatar di affittuario
2. Fate delle belle foto del vostro affitto & spendete tempo (o denaro) per farle modificare
3. Postate su Zillow, Facebook e Craigslist e tenete traccia dei vostri risultati
4. Scrivete i vostri annunci in seconda persona al presente “La vostra nuova cucina è dotata di spazzatrice.”
5. Includete dei criteri nel vostro annuncio di affitto per ridurre i cattivi candidati
6. Generate delle richieste e passate alla fase di pre-screening

Nel prossimo capitolo, parleremo di come potete iniziare ad eliminare i candidati. Questo viene fatto attraverso il pre-screening dei richiedenti inquilini al telefono.

Si tratta di una fase di pre-screening.