Quanto costano gli annunci su LinkedIn? | Una guida ai costi della pubblicità su Linkedin

Quando la maggior parte delle persone pensa agli annunci sui social media, è probabilmente Facebook Ads che viene in mente. Ma qualsiasi campagna di social media marketing dovrebbe essere mirata al pubblico che si vuole raggiungere. E mentre Facebook può avere il pubblico di social media più grande, questo non significa che sia il pubblico giusto per il vostro prodotto. Se vi rivolgete a professionisti o manager d’affari, potreste avere più successo con la pubblicità su LinkedIn. Ma quanto costano gli annunci su LinkedIn e come si imposta una campagna pubblicitaria su LinkedIn?

Quanto costano gli annunci su LinkedIn?

Modelli di prezzo degli annunci su LinkedIn

LinkedIn utilizza un meccanismo di prezzi simile a quello di Facebook. Vendono annunci attraverso aste in tempo reale, dove i concorrenti fanno effettivamente un’offerta sullo spazio pubblicitario per raggiungere un particolare pubblico. Non è palese, come un’asta su eBay, ma avviene dietro le quinte utilizzando le informazioni sulle offerte che fornisci quando imposti i tuoi annunci.

Puoi scegliere tra tre modelli di prezzo per gli annunci su LinkedIn. Sceglierete il modello di prezzo che si allinea meglio con i vostri obiettivi:

1. Costo per clic (CPC) – in questo caso, si paga quando le persone cliccano sul vostro annuncio – questo è l’ideale quando si desidera utilizzare gli annunci per guidare il traffico verso una landing page sul tuo sito web, in quanto si paga solo quando le persone compiono tale azione
2. Costo per impressione (CPM) – qui, si paga un certo importo per ogni 1000 impressioni del vostro annuncio (M è latino per 1000). Di solito si seleziona questo quando il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio – le persone vedono il tuo annuncio, ma non interagiscono con esso.
3. Costo per Invio (CPS) – userete questo modello quando pagherete per gli annunci sponsorizzati usando InMail di LinkedIn. Si paga per ogni annuncio inviato alla casella di posta di qualcuno.

Ovviamente, vorrete assicurarvi di non ritrovarvi con un conto inaspettato per aver avuto troppo successo nelle aste. Puoi controllare la tua spesa pubblicitaria in tre modi:

1. Impostare un budget totale – questo è il modo più semplice per assicurarsi di non superare il budget. Si imposta un limite di budget complessivo per la tua campagna. La cifra minima che puoi selezionare è un limite di budget di $10 per la tua campagna
2. Impostare un budget giornaliero – il vantaggio di fare questo è che ti assicuri di distribuire il tuo budget per la durata prevista della tua campagna. Si elimina il rischio di utilizzare tutto il budget il primo giorno. Puoi selezionare qualsiasi importo, ma il tuo limite minimo di spesa deve essere di almeno $10 al giorno per campagna
3. Impostare un limite su ogni offerta – qui, imposti il tuo limite come l’importo massimo che sei disposto a offrire per ogni clic o impressione. Il limite minimo consentito qui è di $2 per ogni clic o impressione. L’offerta minima CPC o CPM per il contenuto sponsorizzato varia a seconda del pubblico a cui si rivolge.

Come per ogni forma di pubblicità contestuale, i costi possono variare notevolmente a seconda del target demografico, della creatività dell’annuncio e dell’impegno dell’annuncio. Abbiamo visto i CPC di Linkedin Ad variare da un minimo di $2 fino a $15. Allo stesso modo, il CPM (costo per 1000 impressioni) può variare notevolmente da $30 – $200+.

Creazione dei tuoi annunci su LinkedIn

Utilizzi il Campaign Manager di LinkedIn per creare i tuoi annunci self-service su LinkedIn. Dopo aver creato un account gratuito, la piattaforma ti guiderà in ogni fase della creazione della tua campagna.

Obiettivi della campagna

Si inizia selezionando un obiettivo per la vostra campagna pubblicitaria. I sette obiettivi suggeriti si riferiscono alle tre fasi dell’imbuto di marketing: consapevolezza, considerazione e conversioni.

Le tue scelte sono:

1.1 Consapevolezza: Brand Awareness – questi ti permettono di parlare a più persone dei tuoi prodotti, servizi o organizzazione. Sono basati sull’impressione.

2.1 Considerazione: Visite al sito web – queste incoraggiano i membri ad andare al tuo sito web o pagina di destinazione. Queste campagne pubblicitarie appariranno a coloro che più probabilmente cliccheranno sul tuo annuncio, che li indirizzerà al tuo sito web, pagina di destinazione o altro URL.

2.2 Considerazione: Coinvolgimento – questi mirano ad aumentare il coinvolgimento sui tuoi contenuti. Le azioni di coinvolgimento possono includere like, commenti, condivisioni, seguaci della pagina LinkedIn o clic su una landing page o pagina LinkedIn.

2.3 Considerazione: Video Views – queste permettono di condividere i video con più membri. Queste campagne pubblicitarie incoraggiano i clienti a saperne di più guardando i tuoi video.

3.1 Conversioni: Lead Generation – queste ti aiutano a ottenere lead qualificati. I clienti che cliccano sul vostro annuncio vanno a un modulo di generazione di lead precompilato con i dati del loro profilo LinkedIn.

3.2 Conversioni: Conversioni sito web – scegli questa opzione se il tuo obiettivo pubblicitario è quello di catturare lead sul tuo sito web e incoraggiare azioni di valore che tu definisci.

3.3 Conversioni: Candidati al lavoro – questo è progettato in modo da poter promuovere le tue opportunità di lavoro ai migliori talenti. I tuoi annunci saranno mostrati a coloro che più probabilmente visualizzeranno o cliccheranno sui tuoi annunci di lavoro, ottenendo più candidati.

Targeting su LinkedIn

Si imposta quindi il tuo pubblico mirato.

LinkedIn ha un sistema di targeting abbastanza esteso, il che significa che puoi limitare i tuoi annunci solo alle persone giuste (supponendo che tu conosca già i tipi di persone a cui vuoi indirizzare la tua campagna).

È importante ricordare qual è la funzione principale di LinkedIn: ti dà la possibilità di selezionare in base a lavori e competenze. Potete combinare i criteri di targeting per costruire la vostra persona ideale. Quando i membri completano il loro profilo LinkedIn, forniscono informazioni sulle loro esperienze lavorative, l’azienda, le competenze e altro ancora. Puoi usare queste informazioni per assicurarti che il tuo annuncio venga mostrato solo alle persone giuste.

È possibile indirizzare i membri utilizzando informazioni demografiche basate sul profilo, ri-targettizzare i visitatori del tuo sito web, o caricare elenchi di contatti o aziende per i tuoi sforzi di marketing basati sull’account.

Inizia definendo dove vorresti raggiungere i membri di LinkedIn. La località è l’unico campo di targeting obbligatorio.

Potete quindi definire il target in base a una vasta gamma di criteri, tra cui:

• Azienda: Connessioni aziendali, Follower aziendali, Industria aziendale, Nome dell’azienda, Dimensioni dell’azienda
• Demografia: Età e sesso
• Istruzione: Gradi, campi di studio e scuole associate
• Esperienza lavorativa: Funzione lavorativa, anzianità lavorativa, titolo di lavoro, competenze dei membri e anni di esperienza
• Interessi: Gruppi e interessi dei membri

Puoi anche usare i modelli di pubblico. I modelli di pubblico possono aiutarti a mirare a un pubblico chiave, come gli organizzatori di eventi, i medici, i neolaureati, i millennial e altro ancora.

LinkedIn consiglia di limitare il tuo targeting a non più di due o tre sfaccettature di targeting. Campaign Manager mostrerà la portata stimata e un intervallo suggerito mentre costruisci il tuo pubblico.

Diversi tipi di annunci su LinkedIn

Il tuo prossimo passo è selezionare il tipo di annuncio che vuoi eseguire. Ci sono quattro tipi di annunci che è possibile impostare su LinkedIn.

1. Sponsored Content – questi sono gli annunci nativi che si vedono più spesso su LinkedIn. Fate un’offerta per inserirli nei news feed del vostro pubblico di riferimento. In molti modi, assomigliano a qualsiasi altro post di LinkedIn
2. Sponsored InMail – questi sono messaggi sponsorizzati che inviate a persone specifiche tramite la messaggistica di LinkedIn. Li usate quando avete persone particolari a cui volete rivolgervi
3. Annunci di testo – questi sono semplici annunci PPC o CPM sul desktop che appaiono nella barra laterale delle persone
4. Annunci dinamici – questi sono annunci personalizzati automaticamente al vostro pubblico

Qualunque tipo di annuncio scegliate, potrete creare, misurare e ottimizzare le vostre campagne in Campaign Manager, la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn

Sponsored Content Ads

È possibile creare annunci sponsorizzati in una varietà di formati:

1. Single Image Ads – come suggerisce il nome, questi sono i tipici annunci in-feed che includono una combinazione di testo e una singola immagine
2. Video Ads – con questi annunci, si utilizza un breve video clip piuttosto che un’immagine fissa. Il video che usi dipenderà dagli obiettivi di marketing che hai impostato
3. Carousel Ads – questi ti permettono di raccontare una storia interattiva. Presentano una serie di carte strisciabili in un unico annuncio per raccontare una storia più approfondita, mostrare più offerte o fornire approfondimenti al tuo pubblico.

Puoi eseguire i tuoi annunci nativi sia sul feed desktop che su quello mobile per costruire un pubblico pronto a fare affari con te. È anche possibile utilizzare Lead Gen Forms per catturare lead nel news feed senza soluzione di continuità. Questa funzione tira i dati del profilo LinkedIn (come i dettagli di contatto) in un modulo che i membri possono inviare con un clic.

La maggior parte delle aziende inizia creando una pagina Linkedin gratuita. Poi pubblicano e condividono contenuti per guadagnare follower. I post appariranno sia sulla loro pagina LinkedIn che nel news feed dei loro seguaci.

Una volta che stai facendo dei post sulla tua pagina LinkedIn, puoi poi promuovere i tuoi contenuti. Create una campagna di Sponsored Content per soddisfare tutti i vostri obiettivi di marketing. Potete utilizzare Direct Sponsored Content per personalizzare e testare gli annunci per un pubblico specifico, senza pubblicare sulla vostra pagina LinkedIn.

Sponsored InMail

Potete utilizzare Sponsored inMail per inviare messaggi a prospect specifici attraverso LinkedIn Messaging. LinkedIn invia messaggi solo alle persone attive su LinkedIn. I rigorosi limiti di frequenza di consegna aumentano la probabilità che le persone notino il tuo messaggio.

Sponsored InMail è ideale per:

• Stimolare le registrazioni con inviti personalizzati a webinar o eventi di persona
• Aiutare le conversioni con promozioni mirate di prodotti e servizi
• Promuovere il download di contenuti di infografiche, white paper, eBook, e altro ancora

Annunci di testo

Gli annunci di testoLinkedIn appaiono nella colonna destra del desktop e sono disponibili in quattro formati: quadrato, alto, orizzontale e lungo. Puoi puntare a un pubblico professionale di alto livello e portare lead di alta qualità alla tua azienda. È possibile impostare il proprio budget – senza contratti o impegni a lungo termine, e pagare solo per gli annunci che funzionano – per clic o per impressione.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici consentono di catturare l’attenzione con annunci personalizzati con i dati del profilo LinkedIn di ogni professionista, come una foto, nome della società, titolo di lavoro e altro. È possibile lanciare campagne in modo rapido, utilizzando annunci dinamici popolati automaticamente e individualmente in tutto il desktop di LinkedIn.

Impostazione dell’offerta e del budget

È a questo punto che si decide il proprio budget e si impostano le offerte. Campaign Manager ti suggerirà una gamma di offerte basate sulle attuali offerte concorrenti per il tuo pubblico di riferimento.

Ogni azienda ha una formula unica per il successo. Ci vuole tempo e test per imparare cosa funziona. LinkedIn raccomanda di testare con almeno 100 dollari al giorno o 5.000 dollari in totale (generalmente in un mese). Le tue campagne devono raggiungere abbastanza persone per generare dati, in modo da poter valutare le prestazioni degli annunci (in base all’obiettivo che hai impostato).

LinkedIn suggerisce una ripartizione 70/30: 70% del tuo budget sulle campagne che guidano le conversioni bottom-funnel o lead, e 30% sulle campagne che guidano la consapevolezza top-funnel o il coinvolgimento con il tuo contenuto.

Un altro modo per iniziare è con un mix di formati di annunci per testare quali tipi di annunci e contenuti danno i migliori risultati per i tuoi obiettivi.

Troubleshooting Your Campaign Budget

Se trovi che la tua campagna esaurisca il suo budget troppo velocemente, abbassa il suo budget giornaliero.

Se la vostra campagna non sta spendendo il suo budget, impostate offerte più competitive, o usate l’opzione Automated Bid: fate un’offerta di uno o due dollari al di sopra del range suggerito per aumentare la possibilità di vincere l’asta. Automated Bid permette al sistema di LinkedIn di impostare automaticamente l’offerta per voi per ottenere più risultati, oltre a spendere completamente il vostro budget giornaliero.