12月に入り、多くの方が資金調達に挑戦される時期です。 そのため 中には、1年間の個人寄付の総額の3分の1（またはそれ以上）を1ヶ月で集める方もいらっしゃいますね。 本当に大変です。 1ドルでも多く集めなければならないというプレッシャーに押しつぶされそうになることもあります。
今日は、たった30日間で非営利団体のために多額の資金を調達する方法を正確にお伝えします。
私の3ステップの計画は、宝くじや銀行強盗を含んでいません。
この計画に従えば、あなたはお金を集めることができます。
12月の資金調達は必死です。 しかし、私の3ステップのプランが役に立ちます。
当時、私はニューヨーク・ロースクールの開発担当副社長補佐でした。
12月30日になっても、プレゼントはまだ締め切っていませんでした。
驚いたことに、彼女は実際にやってくれたのです！
当時私は、ニューヨーク・ロースクールの開発担当副社長でした。
100万ドル。
今日まで、デルタ航空は私のお気に入りの航空会社です。
では、私はどうやったのでしょうか？
STEP #1: BURNOUT BACK TODAY
どうしようもないことなんです。 これからの30日間は過酷です。
セルフケア、そして自分自身とスタッフの燃え尽き症候群を防ぐことが重要です。 以前、燃え尽き症候群を防ぐ方法について書いたことがあります。 その記事を読むことを強くお勧めします。
セルフケアと燃え尽き症候群の予防は、スタッフやクライアントと同様に自分のためでもあり、燃え尽き症候群との戦いについて公に話すことは、強いリーダーシップの表れでもあるのです。
結局のところ、資金調達チーム全体が全力疾走してこそ、顧客や組織に依存する他の利害関係者が真の利益を得られるのです。
STEP #2: 「成功と物語のチェックシート」を作成する
私が使っている簡単な公式があります。
Compelling story + Credible messenger = Fundraising success.
「信頼できるメッセンジャー」の部分は簡単です。 しかし、多くの人が「説得力のあるストーリー」の部分にこだわってしまいます。
「成功とストーリーのチートシート」を作成し、説得力のあるストーリーに焦点を当てましょう。 SSCSは、あなたが次の30日間で個々の寄付者と一緒にヒットホームしたいトップメッセージへのあなたのガイドです。 1～2ページで、次の3つの項目があります。
a) 過去1年間の主なプログラムの成功5つ：これらは、あなたの組織を最もよく見せ、影響を実証する重要なポイントを含んでいます。 例:
- 今年、私たちは、そうしなければ飢えていたであろう9万人の人々に栄養のある温かい食事を提供しました。
- 過去12ヶ月間に、15頭の盲導犬を、援助を切実に必要としている目の見えない人や一部目が見えない人のもとに置きました。
- 市議会は、受賞歴を持つ私たちの薬物依存プログラムを公に認め、さらに3年間の助成を継続させました。
- 私たちの素晴らしいスタッフと役員のおかげで、本社を公共交通機関の近くにある新しい拡張された場所に移し、顧客がサービスを受けやすくなりました。
私は、寄付者が何に興味を持っていても、共有すべき素晴らしい成功があることを知っているので、5つの主要な成功を手にしておきたいのです。 これらのインパクトのある成功は、マクロな性質のもので、あなたの組織が大きなグループのクライアントやステークホルダーに対して行った幅広い成功を示すものであるべきです。
b) 2つの変革的なクライアントやステークホルダーのストーリー。
b) 顧客または利害関係者を変えた2つのストーリー：組織の個人的なインパクトを実証する完全なストーリーを2つ含めます。
「個人または家族が組織によってどのように個人的に変化したか」という質問に答えようとしているのです。
年末年始には、寄付を求める人が殺到します。
c) 2016年のあなたの組織の3～5つの目標。
寄付者と見込み客に、彼らの寄付で何を達成するのかを知らせましょう。
寄付者や見込み客に、寄付で何を達成するのかを知らせ、より多くの人々を支援するためにあなたの非営利団体に参加する機会を与える。
SSCSを起草したら、開発スタッフ以外にも自由に共有することができます。 このような2ページの文書は、理事会、プログラムスタッフ、およびボランティアにとって非常に価値のあるものになります。
これらの人々は信頼できるメッセンジャーであり、SSCC は説得力のあるストーリーを伝えるために必要なツールを提供します。
STEP #3: 求めをしなければお金は集められない
さて、実際に見込み客に電話をし始める前に、まず質問があります。 あなたは一年中、寄付者との関係を深めてきましたか？
もし今、あなたが沈んだ気持ちになっているのなら、緊急の寄付者開拓の時期が来ているのです。 今さらですが、お願いをする前に、寄付者の近況報告をする時間は残されています。 先ほどリンクした “ATM “の記事を読んでみてください。
培養はもうお済みですか？ さて、古き良き時代のひじ鉄の時間です。 電話（寄付者が希望する場合はメール）で、寄付をお願いするのです。 そうかもしれません。
年末までに更新が必要な上位の見込み客や寄付者のリストを作成し、電話をかけ始めましょう。
- カレンダーに時間をブロックし、寄付者と会う必要がない限り、会議があなたの通話時間を優先させないようにします。
- 彼らが電話をかけることができるように、専務取締役またはCEOと時間をブロックします。
私は電話で寄付者と話すのが好きですが、月の半ばまでに寄付者と連絡が取れない場合（または彼らが電話で話すのを好まないことがわかっている場合）、非常に個人的なメールでのコミュニケーションに移行してください。 また、「サクセス＆ストーリー・チートシート」のポイントを必ず記載し、具体的なお願いをしましょう。
以上のステップを踏めば、大きな資金を調達することができます。
それだけの価値がありますか？
年末の追い込みでお金を集めるためのヒントがあれば、下のコメント欄で教えてください。
また、このストレスの多い資金調達の時期に、直前のインスピレーションが必要だったり、私からアイデアをぶつけたければ、 [email protected] までお気軽にメールしてください。 この最後の数週間がいかに困難であるかは承知していますし、このストレスの多い時期に協力者になれることを嬉しく思います。