シンクロニシティは美しいものになり得ます。 ここでは、ソーシャルメディア インフルエンサーとの 5 つのブランド パートナーシップの例と、それらを成功させたマーケティング戦略を紹介します。 このような場合、「このブランドは、どのような方法で販売されているのか？ ここでは、他の企業、セレブ、マイクロインフルエンサーと提携して、明確なニッチなオーディエンスにリーチしている 5 つのトップ ブランドを紹介します。
- Taylor Swift + Keds Shoes Partnership
- Keds + Taylor Swift ブランドパートナーシップ Timeline
- Results from the Taylor Swift and Keds Partnership
- Casey Neistat + Nike and Samsung Crossover Marketing
- ナイスタットとナイキのパートナーシップの成果
- Neistat と Samsung のクロスプロモーション結果
- KFC と DrLupo ブランドパートナーシップ
- Why the Audience Overlap Matters
- アップルとオプラのパートナーシップの輝き
- Martha Stewart + Uber Brand Partnership
- The Logistics of the Cross-Brand Partnership
Taylor Swift + Keds Shoes Partnership
Taylor Swift は注目のブランド提携を行うことで良く知られています。 その大半は、彼女の聴衆と企業の聴衆の両方に語りかけるように、慎重にキュレートされています。
彼女のパートナーシップは常にオン ブランドであり、マーケティング チームは顧客データを使用してパートナーシップを構築する方法を見つけ出しています。
- 共有するオーディエンスに付加価値を提供する (コンサート参加者には PixMob と LED ブレスレットを、コンサート参加者には PixMob を。 Apple Musicで彼女のリスナーに利便性を提供）
- 彼女のブランドを体現し、強化する（Kedsは有能な隣の女の子のイメージを強化しました-Kedsの理想のオーディエンスとスウィフトの既存のオーディエンスの両方が共感する人物像）
- 彼女の市場でのポジショニングを改善する（1989からの彼女の曲の1つを初公開したダイエットコーク広告）
パートナーシップは最初、偶然に見えるが、そのようなことはない。 そのひとつひとつに、考え抜かれた戦略が隠されているのです。 (クロスブランド分析は偶然ではなく、より強力なデータ分析です。)
Keds + Taylor Swift ブランドパートナーシップ Timeline
2011年、スウィフトが新しいアルバム「Red」をリリースしたのと同時に、彼女とKedsは複数年のパートナーシップを発表しました。
その時点から、スウィフトは常に、自分のメッセージを強化し、かつパートナーである企業のニーズに応えるような厳選されたパートナーシップを通じて、アルバムや彼女自身の活動を賢く宣伝していることが明らかになりました。
スウィフトのマーケティング チームは、そのパートナーシップがスウィフトが体現するペルソナに忠実であり、彼女の既存のオーディエンスにさらなる価値を提供する方法を常に見つけるため、彼女のオーディエンスはそれを高く評価します。 快適さとカジュアルな魅力を誇りとするブランドにとって、スウィフトは完璧なパートナーでした。 さらに、彼らのオーディエンスは重なり合っています。
ケッズは賢くパートナーを選びました。 彼らが言うように、彼らは、理想的な顧客は「勇敢で多面的な人生を送る」若い女性であるブランドです。
この戦略で最も注目すべき点は、次のように構成されています。
- クロスプロモーション
- マルチメディアキャンペーン（ケッズとスウィフトのオーディエンスは共にモバイルデバイスを使用）
- コミュニティーの創造（奨学金の機会、買い物できるInstagramフィードなどのソーシャルメディアイニシアティブ、スウィフトのアルバム『Red』を記念した限定ケッズ、製品のパーソナル化）
- ケッズとスウィフト両方のブランドを支持するメッセージ作り（Campaigns。 レディーファースト、ブレイブハート）
新しい@Kedsのフォトシュート！
新しい@Kedsのフォトシュート! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v
– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015
Results from the Taylor Swift and Keds Partnership
Keds + Swiftの1989プロモーションツアーだけで2以上のエンゲージを行いました。
最終的に、Keds は、新しい世代の女性にアピールするために、靴のリブランディングを成功させました。
Casey Neistat + Nike and Samsung Crossover Marketing
Casey Neistat は現代の製品で、YouTuber と vlogger として有名になった人物であります。 自分の冒険や製品のレビューをブログにアップした後、Neistat は有名になり、自分のマルチメディア企業を立ち上げるまでになりました。
今日、彼は広告へのモダンなアプローチで知られるフィルムメーカーです。 8741>
Neistat は、広告を制作したり、企業に広告スペースを提供するのではなく、ストーリーテリングを通じてネイティブ広告を制作しているのです。
広告に関してブランドが消費者の反発にますます直面する時代（何百万人ものユーザーが広告ブロッカーをインストールしている）において、Nike や Samsung を含む大手ブランドはそれを認識し、自分たちのオーディエンスと一致する Neistat とパートナーシップを結びました。
ナイスタットとナイキのパートナーシップの成果
2012年4月8日、ナイキは、Casey Neistatが制作した「Make It Count」と題するビデオを発表しました。
しかし、ナイスタットは、ナイキとの長期にわたるコラボレーションを経て、ナイキがターゲット視聴者に最も反応する方法であるストーリーテリングで、ブランドが視聴者に到達するのを助けたいと思うようになりました。 ナイキと同様に、ナイスタットは、本物のストーリーを語ることが重要だと考えています。 彼の言葉を借りれば、「私にとっての意味は、大きなチャンスをつかむこと」
多くの人がそれに共感し、結果として、ナイキのビジョンにも共感し、売り上げ増につながったのです。 ナイキは、常に人々に夢を実現するよう働きかけており、ニースタットはそのメッセージを伝えるのにぴったりのパートナーだったのです。
その真正性により、ナイスタットとナイキは、それぞれのブランド独自の評判を損なうことなく、同じターゲット層の異なるメンバーとつながることができました。 新鮮な泡は違いを生み出します pic.twitter.com/LxmS1PNAFm
– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017
Neistat と Samsung のクロスプロモーション結果
正しいオーディエンスデータを持つことが Neistat の推進するキャンペーンの成功に不可欠であったことが証明されました。
Samsung の当初の目標は、Neistat の (そして自分たちの) 視聴者とより深い関係を築くことでした。
映画制作者として、Neistat は素晴らしいストーリーを作るために高品質のギアを必要としており、サムスンは、彼がサムスンの製品で撮影したものを視聴者に見せるという、ある条件下でそれを提供しました。
この結果、Neistat は、
- Samsung の 360 度カメラを使って、アカデミー賞のレッドカーペットを歩くようすを見せました
- 特別に作られた Samsung ドローンを使ってフィンランドの美しい風景を撮影しました
このパートナーシップにより双方は満足しました。
Neistat は、彼が有名な有機的な方法で高品質のコンテンツを生産し、Samsung は、ターゲット オーディエンス メンバーの間で人気を高めました。 (あなたの会社のターゲット層が誰なのか知りませんか? 顧客の全体像をご覧ください）
サムスンはより多くの顧客を引き付けただけでなく、2017年にカンヌで賞を獲得しました。
KFC と DrLupo ブランドパートナーシップ
ゲームは、娯楽指向の Gen Z’er 時代にその成功を忘れないようにするブランドにとって最も熱い新産業です。
新しい空間に溶け込み、新しいオーディエンスの注目を集めたいと考えるブランドは、ペアを組むインフルエンサーを探しているのです。 しかし、YouTuberのインフルエンサーは、もはやそれほど人気のある選択肢ではありません。 Twitchストリーマー、何百万人ものフォロワーのためにビデオゲームをプレイする人々が、ブランドの新しいターゲットになっています。
（AEは、顧客がどこで時間を過ごしているかを把握するのに役立ちます）
本名Ben LupoのDrLupoは、FortniteとPUBGをよくプレイするTwitchストリーマーです。
2018年、KFCはDrLupoと提携し、DrLupoがゲームで勝つたびに視聴者全員がクーポンコードを入手できる特別イベントを行いました。
この提携は文脈的に適切で、PUBGではプレイヤーがゲームに勝つたびに “Winner winner chicken dinner” という言葉があるんです。 KFC はこの内輪のジョークを使用して、自社のビジネスを宣伝しました。
DrLupo（または彼のパートナーの1人）が勝つたびに、視聴者は正しいエモートで反応し、割引コードを得るだけでよかったのです。 さらに、視聴者は特別なテーマの戦利品ボックスを受け取る機会を得ました。 KFC Chicken Dinner Challenge starts today !!
Will be live at 4pm cst & event starts at 5pm, Every time @DrLupoOnTwitch and I win a chicken dinner in PUBG, Twitch Chat wins loot crates and real @KFC chicken dinners.このイベントは、PUBGでチキンディナーを獲得するたびに、戦利品箱と本物の@KFCチキンディナーを獲得することができます。 ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp
– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018
Why the Audience Overlap Matters
KFC と DrLupo のパートナーシップは、現代のブランドパートナーシップがうまくいったもうひとつの例でした。
結局のところ、Twitch の視聴者は KFC の視聴者のかなりの部分を占めています。 このパートナーシップは、慎重な視聴者データ分析によるものでした。
- Twitch ユーザーの 81.5% は男性
- 55% は 18-34 歳
- 80% のユーザーはスポンサーコンテンツを好ましく見ている
最後に、KFC は DrLupo と提携しただけでなく、自社のブランドと有名ビデオゲームの発言をうまく結びつけました。
このパートナーシップは、ブランドの性質にかかわらず、競争力を維持したいすべてのビジネスは、潜在顧客とつながるための実行可能な方法として、新しいメディア プラットフォームを考慮する必要があることを示すものです。
その一方で、現代の有名人 (YouTuber や Twitch ストリーマーなど) は、彼らの信頼性を強化し、視聴者からの好感度をさらに高めるために、ビッグ ブランドとの協力から恩恵を受けることができます。
Apple は当初、ビデオ ストリーミング サービスのプロモーションのために、オプラ・ウィンフリーと複数年のパートナーシップ契約を結ぶことを決定しました。
公式声明は次のように続きます：「ウィンフリーとAppleは一緒に、世界中の視聴者とつながる彼女の比類ない能力を取り入れたオリジナルプログラムを作成します」
この声明から、Appleが、ウィンフリーの会話の魅力と世代を超えて視聴者とつながる能力の一部を使用して、発売に向けて自社の数字を引き上げようとしていることが明らかである。
（他のブランドの顧客と重なる部分を発見し、強力なパートナーシップを築く）
このパートナーシップはまだ初期段階ですが、Appleは正しい選択をしたと思われます。 オプラは、ハリー王子に彼女のメンタルヘルスシリーズでコラボレーションしてもらうことに成功しました。
メンタルヘルスに関する話題は、ウィンフリーがこれまで獲得することに成功してきた層（X世代、ベビーブーマー）だけでなく、ミレニアルズにも、Appleのストリーミングサービスを広める助けになることでしょう。
さらに、このパートナーシップは、Appleのブランドに人間味を加えます。
ウィンフリーがAppleのために作成している2つ目のプロジェクトは、職場におけるハラスメントを扱っており、数十億とは言わないまでも、数百万の人々の目を引くことができる、また別の熱いトピックを扱っています。 このような、”儚い “という言葉があるように、”儚い “ということは、”儚い “のです。 10億のポケットの中にあるのです。」
オプラ・ウィンフリーは AppleTV+ 向けに2本のドキュメンタリーと
新しいブッククラブを制作中で、「私は Apple と手を組んでいます」と彼女は述べています。 “彼らは10億のポケットの中にいるんだぜ” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G
– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019
アップルとオプラのパートナーシップの輝き
現代のブランドであるアップルと、X世代やベビーブーマーに愛されるプロデューサー兼テレビ番組のホストであるオプラ・ウィンフリーとの相乗効果の重要性を十分に理解するには、まずそれぞれがパートナーシップから何かを得ていることを理解する必要があります。
アップルは、世代を超えて影響力を拡大することにしました。 ウィンフリー自身も、新しいオーディエンスにアプローチすることを望んでいます。
このパートナーシップにより、アップルが思いやりと理解の代名詞となるのは時間の問題でしょう。
Martha Stewart + Uber Brand Partnership
一見直感に反するパートナーシップといえば、Martha Stewart と Uber は、Uber の高級バージョン、Uber Black を促進すべく手を組んだことでしょう。
自分の乗り物の状態について怒り狂った彼女のソーシャルメディア投稿を受け、Uber は、A地点からB地点まで移動する、よりスタイリッシュな方法を作るために彼女と提携することに決めました。
Martha Stewart をフォローしている人々のかなりの部分が Ubers を得ることを敬遠していることは、消費者データ分析ですぐにわかります。 彼らの中には、そのコンセプトを理解していない人や、人気のライドシェアリング アプリを使用したら自分に何が起こるかを恐れている人もいます。
さらに、マーサ・スチュワートとの提携は、Uber にノスタルジアをもたらしました。 それは常に消費者の心をつかむための良い資産です（少なくとも、2018年の大失敗の後にUberが切実に必要としているポジティブな感情を生み出す）
(Locate your own successful brand partnerships using AE.)
The Logistics of the Cross-Brand Partnership
2019年5月に、Uberはマーサ・スチュアートが自分の完璧なUber Black tripを作成する投稿を発表しました。
それは、国内の女神との協力で生まれた新しい機能を紹介するものでした。
強調されたのは、まさにその理由でUberを利用しない多くの潜在顧客にとって大きな問題となる快適さでした。 Uber は、スチュワートが静かな乗り心地と、荷物を運ぶ手助けを要求したことを紹介しました。これらはすべて、現在 Uber Black で利用できる機能です。
公に、スチュワートは最初の悲惨な乗り物の後でも、そして特に彼らと提携した後も Uber を褒めています。
生活を楽にする新しいテクノロジーを楽しみにしていると言うことで、彼女は、Uberが自分に向いているのか孫に向いているのかよくわからなかったUberの潜在顧客のかなりの部分に効果的にアプローチすることができました。
事実上のスポークスマンであるStewartは、新しい世代に人気が出ているだけでなく、Uberがこれまでアプローチできなかった人たちにアプローチできるようになってきているのです。 そして、Uberの2019年第2四半期報告書によると、彼らはうまくいっているようです。 Win-Winなのです
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