そこで、あなたは自分のブランドを宣伝する必要があります。 どこから手をつければいいのでしょうか？ コンテンツマーケティングの計画を立てるべきでしょうか、それともコールドメールキャンペーンを最初に行うべきでしょうか？
成功するマーケティングキャンペーンは、よく練られたマーケティング戦略から始まります。 驚くべきことに、調査対象となったブランドの半数以上が、デジタルマーケティング戦略を明確に定義していないか、まだ統合していないのです。 最終的にいくつかのキャンペーンが成功する可能性はありますが、戦略を見逃すとマーケティングの効果が低くなります。
オンラインマーケティング戦略は、ビジネス目標に到達するまでの道のりを大きく助けてくれるでしょう。 最も効果的なマーケティング手法を定義し、顧客を理解し、顧客にアプローチするためには、確かな戦略が必要です。
この記事では、マーケティング戦略とマーケティングプランの違いを説明し、デジタルマーケティング戦略に不可欠な次の6つの要素を強調します。
- 目的
- ターゲット層
- ブランドメッセージ
- バイヤーズジャーニー
- 競合分析
- 手法&チャネル
見てみましょう。
マーケティング戦略とは一体何なのか
まずはマーケティング戦略そのものの定義から見ていきましょう。
「…見込み消費者に到達し、その企業が提供する製品やサービスの顧客にするための、企業の全体的なゲームプラン」です。
確かなマーケティング戦略は、適切な市場調査から導き出され、ビジネスの価値提案と主要なブランドメッセージを定義します。
マーケティング戦略とマーケティング計画の違いは何ですか？
この 2 つの用語が交わることにお気づきかもしれません。
デジタルマーケティング戦略の構築を開始する際には、まず、マーケティング活動で達成したい目標を説明する必要があります。 そのため、このような「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような、「掟破り」のような・・・。 マーケティング戦略とは、常に長期的なアプローチを意味し、マーケティングイニシアティブの基礎と見なされます。
マーケティングプランについて言えば、特定のキャンペーン中に行うマーケティング活動を指します。
家を建てたい場合、建築家がプランの作成を始める前に、土地を探し、少なくともどうあるべきかの全体的なアイデアを持つ必要がありますよね。
マーケティング戦略に不可欠な要素とは何でしょうか。
目標 & SMART goals
何を始めるにしても、その問いに答える必要があります。 “私の目的は何ですか？” このルールは、すべてのマーケティング活動に特に関連しています。
マーケティング戦略の中核となる長期目標を定義することから始めましょう。 今後2、3年で何を達成したいですか？
ビジネス目標を定義する際に役立つ質問をいくつか紹介します
- どのくらいの市場シェアを獲得したいですか？
- どのくらいの収益を期待していますか？
- 到達しようと思っているオーディエンスのサイズは？
目的を定める際には具体性を出すようにしましょう。 これらの長期目標は十分に幅広いものですが、数字を加えることで、マーケティングのパフォーマンスを効果的に測定することができます。
SMARTゴールとは何ですか？
長期目標とともに、SMARTゴールを設定し、マーケティング目標に結びつけることが極めて重要です。
最も一般的な定義によると、SMART は specific（具体的）、measurable（測定可能）、achievable（達成可能）、relevant（適切）、time-bound（期限付き）の略です。
ビジネス目標全体を設定してもすぐに達成できないため、SMART 目標は最初の目標を達成するために必要な足がかりとなります。
たとえば、長期的な目標が「2 年以内にオーディエンスを 2 倍にする」ことである場合、SMART 目標は次のようになります：
- ニッチの専門家と Twitter チャットを始め、四半期末までに +1,000 人のフォロワーを獲得する。
- 最初の1年間に、調査ベースの研究（バイラルコンテンツ）を5つ発表する。
- 最初の年の終わりまでに、メールからのブログのオーガニックトラフィックを毎月10%増やす。
ターゲット層
あなたの製品やサービスは顧客の問題をどう解決できるのか？ この質問に答えるには、まずターゲット顧客を知る必要があります。
多くのビジネス所有者は、市場調査を行って時間を費やす必要なしに、彼らの聴衆を十分に知っていると考える一般的な間違いを犯す。
Step 1: 現在の顧客に関するデータをまとめる。 営業部門に話を聞いたり、ウェブサイトの分析結果をチェックしたり、顧客とのコミュニケーション経験を活用したりなどです。
Step 2: ソーシャルメディアの分析。 視聴者の属性はどうなっていますか？ 最もアクティブなユーザーは誰ですか？ また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 競合の顧客やフォロワーに関する詳細なデータを収集することはできませんが、彼らがどの市場をターゲットにしているか、その取り組みが効果的かどうかを発見することはできます。
Step 4: 聴衆の痛みのポイントを定義する。
ターゲット市場を定義したら、その調査をバイヤーペルソナに落とし込みます。
言い換えれば、バイヤー ペルソナとは、ターゲット層の主要な特性に基づいて作成された架空の人物です。
バイヤー ペルソナのプロファイルはできるだけ詳細で、後でマーケティング キャンペーンを調整するのに役立つ情報を含んでいる必要があります。 ブランドによって、理想の顧客の肖像を構築するためのアプローチは異なりますが、以下のデータは必須です。
- 所在地
- 言語
- 年齢層
- 性別
- 関心事
- 職種階層的な位置
- 学歴
- 収入
- 人間関係の状況
- 悩みどころ
理想を言えば。 ターゲットオーディエンスの異なるセグメントをより明確に理解するために、複数のバイヤーペルソナを開発する必要があります。
オーディエンスはあなたのメッセージに関心がない
広告、プロジェクト、またはその他のキャンペーンのアイデアを発売前にテストする
Brand message
独自の販売提案を提示する方法は非常に重要である。 ブランドメッセージは、マーケティング戦略の主要な要素の一つです。 ブランドメッセージは、あなたの会社の精神を反映したものであり、あなたのブランドを際立たせ、価値を高めるのに役立つかもしれません。 そのため、ブランドが提供するメリットを強調し、競合との差別化を主張することができるはずです。
共鳴するブランドメッセージを作成することができれば、それは、売上を失うのではなく、売上を達成するための最も重要な要因の1つになるかもしれません。
人々はしばしばブランドメッセージとスローガンを混同しますが、これらは同じものではありません。 スローガンは、ブランドメッセージと相関していなければなりませんが、いくつかの単語をつなぎ合わせて印象的にする以上のものです。 スローガンは、すべてのマーケティング活動に影響を与え、制作するすべてのコンテンツに存在する、完全なメッセージングのフレームワークなのです。
バイヤーズジャーニー
あなたの会社のバイヤーズジャーニーは、顧客が問題の症状を経験してから、それを解決できるのはあなたのブランドであると判断するまでのすべての道のりを指します。
自社のカスタマージャーニーがどのようなものかをより理解するために、バイヤー ペルソナを詳しく見てみる必要があります。
- 顧客が対処するのに役立つ問題をどのように説明しますか。
- 彼らが問題を定義し始めたとき、彼らはどの程度の経験がありますか。
- どのように彼らを教育できますか。
- 彼らは通常どこでソリューションを探しますか。
- その場合彼らはどんな情報源を最も信頼しますか。
- 彼らがリサーチ中に見つける可能性が最も高いオプション/代替案は何か？
これらの質問に答えると、バイヤーズジャーニーの異なる段階で、見込み客に役立つコンテンツを提供し最適化できるようになります。
競合分析
参入するニッチが何であっても、競合、または少なくとも代替案が存在します。 そして、この競争相手はかなり長い間そこにいて、すでにある程度の信頼と権威を築いています。 さて、次はあなたがもっとうまくやれることを証明する番です。
ここで、競合他社の分析が登場します。
競合がどのように顧客を獲得しているかを把握し、強みと弱みを知り、群衆から抜け出す方法を見つけるのに役立ちます。
包括的な競合分析はより高度なアプローチを取りますが、まず始めるべき5つのステップがあります。 ニッチでいくつかの大きなブランドを知っているだけでは十分ではありません。 このゲームでは初心者なので、まず地元のニッチなブランドと競争することになります。
- 彼らのウェブサイトをチェックします。 彼らは何を提供していますか？ 彼らの価値提案は何ですか？
- 競合のソーシャルメディアのアカウントをスキャンします。 そのマーケティングキャンペーンは何を差別化していますか？
- 競合他社についての言及をオンラインで検索し、他の人々が彼らについて何を話しているかを調べます。 を使用することができます。 どのキーワードが、競合他社にとって最大のトラフィックを生み出しているのか？ どのようなキーワードを見逃したのか？ 競合はどこでリンクを獲得しているのか？ また、SimilarWebで、競合がマーケティング目標を達成するためにどのチャンネルを使っているかを知ることができます。
- 競合のトップパフォーミングコンテンツをチェックする。
- Check their top-pforming content.Buzzsumo like platforms allows you track activities around your competitors’ content marketing efforts.
- メールマーケティングは、電子メールを通じて人々のグループにコンテンツを促進する方法です。
- インフルエンサーマーケティングは、ブランドプロモーションの過程で主要な業界リーダーをもたらすマーケティングの一形態です。 マーケティングに銀の弾丸はないのです。 だから、派手なInstagramのアカウントを実行し、Twitterでアクティブに滞在することは、すべての人のために動作しません。 例えば、あなたの読者がBusiness Insider、Nasdaq、Reutersなどの金融やビジネス関連の雑誌を読むことに興味があるとわかっているなら、ぜひネイティブ広告を利用して、これらのウェブサイトであなたのコンテンツを宣伝すべきです。 ネイティブ広告は、有意義で破壊的でないengagementments.
Most people these days find native ads to be more trustworthy and engaging than other traditional advertising methods.を通して価値の高いリードの生成を優先するブランドにとって非常に有益である。 何から始めればいいのかわからない場合は、Joinativeがお手伝いします。 私たちは、ネイティブ広告キャンペーンの完全な管理と最適化を提供します。 ネイティブ広告の効果を実感していただくだけでなく、ご自身で成果を上げる方法を学んでいただくことができます。
Marketing techniques & Channels
顧客主導のマーケティング戦略の前の5つの主要な要素を合理化するとき、あなたはあなたのブランドメッセージをあなたのターゲットオーディエンスに伝えるのに役立ちますマーケティングツールや方法の選択に進んでくださいすることができます。
あなたはすでにターゲットオーディエンスと彼らが探しているものを知っているので、機能するチャネルを選択することは問題ではありません。
最も効果的なデジタルマーケティング手法の中には次のとおりです。 あなたは、Googleで上位にランクインしたいですか？ SEOで行く。 また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………………………………………………………………………………………………………… このような状況下、「SkyDesk」は、「SkyDesk」と「SkyDesk」を組み合わせた「SkyDesk」を開発しました。