不動産業者として、あなたは物件を適正価格で売ること、そしてできるだけ効率的にそうすることに多くのプレッシャーを感じていることでしょう。 そして、あなたの代理店、あなたのクライアント、および全体としての市場の間で、圧力は多くの異なる角度から来ることができます。
しかし、圧力が常に悪いことである必要はありません。 実際、それを楽しみにする人もいますよ。 我々はポジティブにマイナスを回すの傾向にしている間だからちょっと、不動産業者の最大の頭痛の種の一つに焦点を当ててみましょう：期限切れのlistening letter.
我々は、彼らが何であるかを見てみましょう、そしてどのように彼らは完璧な期限切れletter.
期限切れlistingは何ですか？
私たちは正確に “期限切れのリストが何であるかを定義しましょう。 物件が「リストアップ」されたとき、あるいは販売のために置かれたとき、それは販売のための特定の時間枠と関連付けられるようになります。 その期間が過ぎると、リスティングは期限切れとみなされます。 最低でも、リスティングの制限は少なくとも60日でなければなりませんが、一部のプロパティは、リスティングが期限切れになると、いくつかのことが発生する年続く制限があります。 まず、リスティングはMLS（マルチプルリスティングサービスシステム）から削除され、すべてのオンラインコンテンツから削除される必要があります。 次に、売り手は、彼らが現在の不動産業者と再リストに固執したいかどうかを決定する必要があります、または彼らはペナルティfree.
There ほとんど不動産バブル外の人々によって作成された期限切れのリスティングに関するいくつかの一般的な誤解がある。 だから、それはまた、期限切れのリストがそうではありませんでした対処することが重要です。 期限切れのリストはありません：破損したプロパティ、 ³”売れない³”、撤回されたリスト、そして最も重要な…hunted.6531>
What To Do When A Listing Expires
When a listing expires every realtor immediately go into damage control mode.それは、リスティングの有効期限が切れたときに何をすべきか？ 無数のオープンハウス、上映、およびstagingsを経てきたクライアントは、おそらくそれのために表示するために何も持っていないことに興奮していません。 このフラストレーションは、競合するエージェントとして、あなたのための十分な機会を作成することができ、彼らは再リストする必要があります理由として、クライアントを投げる…しかし、彼らの不動産業者としてあなたとこの時間.
彼らはあなたに切り替える必要がありますなぜクライアントを説得するために、それだけではなく、彼らの恐怖を鎮めるためにあなた次第です、それはプロパティが売れなかった理由を解明するあなたの仕事です。 価格が高く設定されすぎていたのでしょうか？ その家は、その上に負っている負債よりも低い価格で販売されるのでしょうか？ プロパティは、前方美的にその最高の顔をしていませんでしたか？
だから、一度、MLSからそれらの朝のホットシートを引っ張って、プロパティが公正なゲームであるかを見て、どのようにクライアントにあなたのCRMでそれらの連絡先を有効にするのでしょうか？ その後、期限切れの物件をピックアップしている不動産業者が取る最も一般的なアクションは、期限切れletter.6531>
How To Write The Best Expired Listing Letter
Think of your expired listing letter like a sales pitch.It will have selected by realtors, is to send something called an expired listing letter.Photogram. それはクライアントへの正式な紹介であり、第一印象であなたの最高のショットですが、それはあなたが取引を終了するために取るべき唯一のステップではありません。 それは常にフォローアップするための最善の方法です。
しかし、よく練られた期限切れのリストレターは、ドア（文字通り）にあなたの足を得るために十分すぎるほどのことができます！
すべての最高の期限切れのリストレターに共通しているいくつかの要素があります：
- Punctuality.Have a common: 最高の手紙は、リスティングの有効期限が切れた日または非常に翌日に送信されます。 また、手紙にちょっとしたお菓子やギフトカードなど、プラスアルファを添えておくと、さらに効果的です。
- アクションへの強い呼びかけ。 もし興味があれば、電話かテキストで連絡してください。コーヒーを飲みながら、今後の機会について話し合いたいと思います。
- 感情的なアピール。 先に述べたように、期限切れの物件は所有者を落胆させることがあります。 手紙全体を通して共感的なトーンで書くと、ハゲタカ的でなく、より役に立つと思われるでしょう。
- 無料マーケットレポート。 あなたの潜在的な顧客に彼らの最初のリストで間違っていたかもしれないものにいくつかの洞察力を与えることは安心でそれらを置くだけでなく、彼らの側であなたとバットに戻ってステップアップする自信を鼓舞する。
- アウトラインマーケティングプラン。 あなたの手紙を終了する直前に、あなたはどのように/あなたは彼らのリストを広告する際に異なることを行うつもりです何のためにあなたのマーケティングプランを概説することによって、物事をラップしたい。
念頭に置いてこれらの作品は、アクションの実際の期限切れの手紙のいくつかの例でパズルを完了しましょう。
サンプル期限切れリスティングレター
我々が遭遇した期限切れの手紙の最高のサンプルの一つは、簡単エージェントプロで上に専門家からです。 この手紙に目を通し、セクションに沿って、そこから我々はそれをさらに少し分解します。
この手紙が非常に明確に示しているように、手紙はあなたのポイントを介して取得するには、ページとページである必要はありません。 実際、1ページを超えるようなことはないはずです。 上記の例では、自分の物件が売れないことについて買い手に共感することで、導入部に感情を働かせる方法を示しています。 ボーナスとして、この不動産業者はまた、同時に地域の彼らのステータスと知識、暗黙のうちにconfidence.
From there、不動産業者は彼らの方法で成功を実証するいくつかのハード数字を伴う、彼らのマーケティングプランをプレビューを確立します。 最後に、行動への呼びかけで手紙は終わります。 この例では、不動産業者は、彼らのCTA、完全に個人的である選択肢と緊急の感覚を浸透させることを選んだ！
あなたは我々が以下を共有する様々な例で見るように、それぞれの文字は、各不動産業者の声に基づいて変化します。 ここでは、フィンガーレイク不動産業者&コピーライタードンスティーブンスによって書かれ、フィットスモールビジネス.
あなたはニュースを聞いたことがありますか1特に会話の例です？ 不動産市場の値が急騰している、家はホットケーキのように販売している、あなたの家を販売するためにしなければならないすべてはyard.Soでサインを入れているあなたの家の場合には何が起こったのですか？
事実は、MLSにそれを入れて、庭に看板を置くよりも家を販売することがあります… 市場のどのタイプで。 そこに場所で戦略的かつ正確な計画でなければなりません。
内部には、何が起こったかもしれないとどのようにそれが修正することができますについての洞察を提供します私たちの “私の家は売れなかった、今何？” ガイドを見つけるでしょう。
うまくいけば、これを読んだ時点で、我々はすでに人に会っているだろうが、チャンスに私はあなたを逃した、私は自分を紹介する瞬間を取らせて！
このような場合、私たちは、あなたのために、より多くの時間を過ごすことができます。 私の名前はドン-スティーブンスであり、私はRealtyUSA.
で不動産エージェントです私の最近の訪問の理由は、私はちょうど別の電話やメールよりも…または別の不動産業者は、彼らがfulfill.
ことができない約束を作るよりだことをあなたに示すことですあなたの家は販売しませんでした、そしておそらくいくつかの失望がある。 これはおそらくあなたの生活の中でいくつかの混乱を引き起こし、おそらく遅延した将来の計画を持っています。 あなたは、あなたの家を販売する準備ができて得ることに多くの仕事を入れて、私はあなたが今感じる必要があります欲求不満を想像することができますそれはdidn.3618>あなたはまだあなたが右のオファーを得ることができればあなたの家を販売に興味がありますか？
もしそうなら、我々は話をする必要があります。 私はあなたが不動産.
紙を節約するための努力で、私はここに計画を添付しなかったので、私に電話を与えてください、私はあなたにそれを電子メールで送信して幸せになるでしょう！
この情報を介して読み、それを吸収するためにいくつかの時間がかかることができますように私はあなたの財産マーケティング計画を表示したい。
ありがとうございました！
Don Stevens, cell: 585-694-8108
もう少し短いものをお探しなら、Secretsoftopsellingagents.comが書いたこの文章をご覧ください。
Today I noticed your home at 446 Housley Ave is no longer listed for sale within the Multiple Listing Service (MLS)． 私の名前はジムRemleyです、私は彼らの家は、最初の時間を販売しなかったことをイライラすることができる人々を支援することを専門としています。 どのように？ 私は私のクライアントは、市場conditions.
私のマーケティングプランのちょうど一例は、あなたの家のための露出を最大化するためにインターネットの効果的な使用であるにもかかわらず、彼らの家が販売されて得るために別の、ユニークなアプローチを提供します。 バイヤーの86％が彼らの主な情報源として、今日、インターネットを使用するように、これは絶対に重要です。 また、売り手と一緒に仕事をするとき、私は私のクライアントを提供します。 – 完全な市場の概要&価格分析 – 拡張されたRMLSのリストとリンクされた仮想ツアー。 – 専用ウェブサイト – あなたのリストへの特異的。 – Oodle、Craigslist、およびGoogleベース上のオンラインクラシファイド広告。 – バイヤーのための完全な電子メールの準備ができてプロパティ情報キット。 – 排他的な25ポイントのインターネットマーケティング戦略 – ローカルおよび地域Marketing.
あなたがあなたの家を再上場検討している場合、私は仕事のために面接する機会を歓迎したいと思います。 あなたの都合の良い時に私に電話や電子メールをください。
Sincerely,
So, next time you saddle up to your keyboard and start writing an expired listing letter, just remember to include.あなたがあなたのキーボードに鞍替えし、期限切れのリスティングレターを書き込むことを開始します。
- An empathy introduction
- A description of the homeowner’s sales issue
- Your marketing plan (what you plan to do to solve the issue)
- Your call to action
Thanks with some special touches like hand delivery or small gift, and you’ll be on to re-list in no time!
いくつかのより多くのヒントやトリックについては、不動産に私たちのテキストマーケティングガイドをチェックしてください。