写真の商品とサービスに利益をもたらす価格をつける方法

写真の価格を決めるのは大変だと思いますか？ あなただけではありません。

• How should you price your photos?
• What products should you offer?
• How do you make sure your prices are high enough to make a profit, but not so high that you drive away business?

顧客ベースを開拓するためにどれほど努力しても、一貫した効果的な価格設定モデルを持っていなければ、水の泡になることに気づくでしょう。 幸運なことに、目標を達成するための価格設定システムを考えることは難しくありません。

写真ビジネスを成功させるために毎年何が必要かを考えるために、私たちは経費を2つの重要なセクション、ビジネスを行うコスト（CODB）と商品原価（COG）に分解するつもりです。 その上で、利益と成功のためにどのように価格を設定すればよいかを判断するために、セッションと製品の料金を検討します。

Considerations

価格設定に関しては、1つのサイズですべての解決策があるわけではないので、特定のニーズに合わせて価格を調整するようにしてください。 価格設定について詳しく説明する前に、プロセス全体を通して念頭に置きたい考慮事項をいくつか紹介します。

ターゲット市場

価格はターゲット市場を反映したものにする必要があります。 本当に間違ったターゲット市場はありません。 それは、あなたの目標を定義し、あなたのniche.

Location

あなたの場所を考えてみてください。 人口の多い地域に住んでいるのか、それとも潜在的な顧客層が狭い地域に住んでいるのか。 また、地元の競争相手も考慮してください。 また、地域の競合他社も考慮してください。競合他社が提供しているものだけに基づいて価格を設定するべきではありませんが、あなたの価格が大幅にオフベースであることは望ましくありません。 自分の地域で何がいくらで売れているのかを把握し、それを基準にしてください。

Niche

写真のどの分野がより多くまたはより少なく充電するかについての一定のルールはありませんが、それは価格設定リストを考え出すときにあなたのニッチまたはジャンルを考慮することが有用である。 多くの結婚式のカメラマンは、大事な日にカバレッジの約8時間を提供します。 結婚式の写真のパッケージは、いくつかの市場で5,000ドル以上を実行することができます理由です。 他のニッチは、より網羅的で時間がかかるので、価格はやや保守的になる傾向があります。

Measuring your cost of doing business (CODB)

ビジネスを行うあなたのコストは、あなたのビジネスを実行して直接関連する任意の非リバースコストを参照しています。 これらのコストには、インターネット料金、電話、広告、ソフトウェア、機器の購入とメンテナンス、事務用品などが含まれます (このリストは完全ではありません。あなたが有料の仕事を持っているかどうかにかかわらず、毎月支払うすべてのものを考えてみてください)。 CODB を計算することは、最初は圧倒されるように思えるかもしれません – 特に数学者でない人にとっては – ですが、現実的で収益性の高い価格設定モデルを開発するためには絶対に必要な部分なのです。 まだ逃げないでください、見た目よりも簡単なことです。 あなたのCODBは方程式の結果なのです。 それは、年間経費と希望する給与を合計し、その年の請求可能日数(これは撮影の数と考えてください)で割ることで決まります。

たとえば、年間経費が3万ドルで、自分に4万5000ドルの給与を払いたい場合、年間7万5000ドルでなければならないことがわかっています。 週に 2 回の写真撮影を 48 週間 (4 週間の休暇を考慮) 行う予定であれば、1 年に 96 回の写真撮影を行うことになります。 7万ドルを96で割ると781ドルで、これが1回の撮影でセッション料と商品代で稼がなければならない平均的な金額です。 読みやすいように分割してみました：

• 年間経費以外の支出：3万ドル
• プラス希望給与：4万5000ドル
• ドルに相当します。 年間総支出75,000ドル
• Weeks worked: 48
• Times 2 Shoots per week
• Equals: 年間96回の撮影（必要）
• $75,000 ÷ 96
• Equal: $781 per shoot/job

複雑そうですか？ そんなことはありません。 全米報道写真家協会では、年間の CODB を計算するのに役立つ CODB 計算機を無料で提供しています。 この計算機に入力されている数値は、あくまでも推定値であることに留意してください。

年間計算機に圧倒されるようであれば、月別に計算してみてください。 多くの人は、年間経費を見る代わりに、月別に分解することが有用であると感じています。 デジタルフォトグラフィースクールでは、月別のCODB算出に使えるワークシートを無料で提供しています。 3099>

数字は正確である必要はありませんが、できるだけ正確な数字になるようにしてください。 また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………………………………………………………………………………………….. もう一度考えてみてください。 写真ビジネスで成功するための価格を設定したい場合は、材料と時間の両方を考慮する必要があります。

Investopedia で定義されているように、商品原価は次のもので構成されています。”

つまり、材料費に加えて時間と労力を考慮する必要があるということです。 材料費を計算するのは簡単ですが、時間を計算するのは少し難しいかもしれません。 最初の電話から製品を受け取るまで、顧客とのセッションにかかるすべての時間を考慮する必要があります。 典型的なワークフローは、次のようなものです。

• 最初の問い合わせまたは電話
• 事前打ち合わせセッションの相談（対面または電話）
• セッション（撮影時間）
• 写真の編集
• お客様と写真の確認
• プリント/製品の注文
• 検品
• プリント/製品の梱包
• プリント/製品の配送または出荷

あなたがパズルのそれぞれの部分に費やす平均時間を見積もってください。

私は何のために充電していますか？

セッション料

時にはクリエイティブ料と呼ばれ、セッション料は通常セッション前に全額を支払う必要があります（これはあなたがノーショーがないように助けることができます）。 この料金は、フォトグラファーとしてのあなたの時間と創造的な才能をカバーするものです。 あなたが通常撮影ごとに費やす時間の量を決定することにより（前の段落で説明したように）、あなたは基本的なセッション料を確立することができます。

最初に、あなたは時間当たりいくら稼ぎたいかを決定します。 これを計算する簡単な方法は、希望する給与を、働く予定の週数と、毎週働く時間数で割ることです。 例えば、上記の数字から、

• $45,000 per year desired salary
• ÷ 48 working weeks
• ÷ 40 hours/week
• About $25/hour

これは、あなた自身の価値観に基づいて調節できることを心に留めておいてください。 もっと年収を上げようと思えば、時給は上がります。

次に、1時間あたりのコストに、各クライアントにかけると予想される平均時間数をかけます。 たとえば、時給25ドルで最初から最後まで1人のクライアントに平均5時間を費やす予定であれば、セッション料金は次のように計算されます：

• 5 hours
• x $25/hour for your time
• $125 per session (not including products, which’ll discuss shortly.)

これはほとんどの市場で1時間のフォトシューティングに対するかなり平均的な価格と言えるでしょう。 この料金は、あなたの時間と創造的な才能を予約するためにあることを覚えておいてください。

プリントと製品

あなたのプリントと製品は、セッション料金の後に撮影ごとにもたらす必要がある金額に従って価格設定されるべきです。 上記の例に沿って、1回の撮影で781ドルを持ち込む必要があるとします。 このうち125ドルはセッション料でまかなえるので、1回の撮影で平均656ドル（781ドルから125ドルを引いた額）の商品を売る必要があります。

どんな商品を売るのですか？ あなたがちょうど始めている場合は、すべてを含めることを心配する必要はありません。 あなたが成長するにつれて、あなたの製品ラインを拡大するための十分な時間があります。 典型的なフォトグラファーの商品ラインは以下のとおりです：

• 4×6″から30×40″までのさまざまなサイズのプリント
• 額装プリント
• キャンバスまたはギャラリーラップ
• アルバム
• デジタルファイル

これらの商品に対する請求はどの程度でしょうか?

各商品にいくら請求するかを考えるには、人件費にマークアップしたハードコストを追加します。 例として、8×10プリントを使用します。

ハードコストの決定

最初に、ラボから注文するプリントのコストがいくらになるかを計算します。 このコストを、送料や梱包材など、他のハードコストに追加します。 例えば、

• Print cost: $3.50
• Shipping cost: $5.00
• Cost of your packaging materials: $5.00
• Total: $13.50 hard costs

Mark up your hard costs

次は製品のマークアップを計算する番です。 写真製品のマークアップは、一般的に2.85をお勧めします。

Calculate your labor time

Then figure in the labor time for each item, being sure to include time for post-processing, ordering, inspecting and packaging.この場合、$13.50 x 2.85 equals total: $38.48 marked up hard costs for that 8×10.

Then figure in the labor time for each item. 例：

• 後処理に10分
• ラボへの発注に2分
• 写真の開梱と検査に3分
• 配送用の梱包5分
• 集荷時間の調整または郵便局への投函5分（クライアントと直接会う場合はより長くなるのでその分も計算に入れてください）。
• 合計：25分の労働時間

あなたの時間を時給25ドルで計算する場合（上記のセッション料金の例で述べたように）、25分の労働コストは約10.5ドルです。

労働時間にマークアップしたハードコートを追加

• 38ドルです。48 hard costs
• $10.50 in labor costs
• Total: $48.98 rounded the nearest 0 or 5 and you end up for a retail price of $50.00 for an 8×10.

This is a typical price for many photographers.It has a lot for a long time. ターゲット市場は、あなたのニッチの需要が高い場所で高所得のコミュニティである場合、より高い価格で調整することができます – 3.5倍のマークアップまたはそれ以上を試してみてください。 しかし、あなたのターゲット市場がもう少し予算を意識している場合、2.85倍ではなく、2倍のマークアップに固執することを検討してください。 ただ、希望の income.

Follow this process with each item on your product list, being sure to account for the extra time it takes for albums like the items. いつものように、これらの数字はあなたのハードコストと処理と各order.

結論

効果的な価格設定モデルを確立するために時間をかけて、成功し、収益性の高い写真ビジネスを作成するあなたの方法によく置かれることを覚えておいてください。 しかし、あなたの写真ビジネス（と利益）を次のレベルに引き上げるために必要な作業であることがわかるでしょう。