When deciding how to distribute your product, usetraditional distribution model as starting point.流通モデルの定義。 Theconventional流通モデルは、生産者、thewholesalerと小売店の3つのレベルを持っています。 これは、すべてのレベルでmanywell-establishedメンバーを持つ時間テストされたシステムです。
しかし、従来の流通モデルは、チャネルのすべての当事者が自分の最善の利益を守るために呼び出されます。 したがって、小売業者は卸売業者と競合し、卸売業者は生産者を最優先しようとする。 このような利害の対立の網は、時にシステム全体の不利益に働くことがある。 たとえば、生産者は卸売業者をバイパスし、まっすぐ小売店に行くしようとすると、卸売業者は生産者の製品をドロップすることによって報復することを促すかもしれません。 これは、デル、エイボン、および多くのothersuccessful企業が使用するモデルです。 それはあなたがあなた自身のsalespeopleと倉庫を使用して、yourproductを自分で販売し、提供するために呼び出します。 あなたはそのような卸売業者andretailersなどの仲介のために利益を提供する必要はありませんのでGoingdirectは、システムから大幅なコストを削減することができます。 しかし、従来の流通経路から2段階も切り離すことは、卸売業者や小売業者を遠ざけることになりがちです。 あなたが後でそれらを使用することを決定した場合、彼らはあなたに利用できない場合がありますので – 直接行くyoudecide前に、あなたはこれらの他のchannelsof流通を必要としないことを確認してください
従来の分布を変更する方法はたくさんあります。 たとえば、上記の例のように、生産者は、小売業者に直接販売し、卸売業者だけを切り出すことによって、2-leveldistribution の枠組みを使用することができます。 これは、ウォルマートが非常に効果的に使用した戦略の一つです。 他の産業のyourcompetitorsと人々がtheirdistributionチャンネルを設定する多くの方法で見て回る。
Often, your choice of a distribution plan will be dictated – or least strongly influenced – by various factors relating to yourproduct, your customers and the way they’ll use it.これらのモデルの1つは、よくyoushome変更のために、右であるかもしれません。 たとえば、あなたの製品 – またはあなたが yourgrowth 計画を構築することを望む新しいもの – は腐敗しやすい場合、冷蔵保存と輸送を提供する必要性はかなり ofdistribution 方法のあなたの選択肢を制限します。 サイズも問題です。 商品の陳列スペースが大きい場合、輸送や陳列の方法を選択する際に、この点を考慮すると重くなります。 そのため、自動車販売店は通常、中心部のビジネス街やショッピング街の外にあり、自動車やトラックの展示スペースにかかるコストが利益を食い潰すことになります。
流通方法の選択に関してもう1つの懸念は、その製品が消費者に購入される方法です。 たとえば、衣料品の買い物客は通常、購入前に試着したいと思うものです。 そのため、デパートにあるような試着室が必要になってきます。 Manyproductsは最高のライブデモの助けを借りて販売されているので、Ifyoursはそれらの製品の一つであり、あなたの配布計画は、これらのデモンストレーションを実施するいくつかの方法をtoinclude必要があります。 Multilevelnetworkのマーケティングプラン、例えば、多くの場合、ライブaudiences.Ifの前で製品を実証するexcellentopportunitiesを含むあなたの製品はしばしば衝動的に購入され、それがそのような食料品店でチェックアウトラインでとして高trfficareaでそれを表示する方法で配布betyoffになります。 顧客が頻繁に製品を購入する場合は、その配布のためのより多くのアウトレットがあるでしょう。 peoplemayは週にいくつかのビデオを借りるが、唯一の数yearsごとに新しいプールを構築するため、ビデオテープのレンタル店outnumberスイミングプールの請負業者は、例えば、。 顧客がpurchaseyour製品やサービスのために移動しても構わないと思っている距離は、別の重要な考慮事項です。 あなたは、供給不足と高い需要で一点物のアイテムを持っている場合、あなたはあなた自身の場所に配布を制限するwiseetoかもしれません。 非常にmotivatedcustomersはtheywant.
何を得るためにあなたに旅行することをいとわないので、これはコストと価格設定のyouultimate制御を与えるだろう。