究極のプライシングガイド。 価格設定のための10のステップ

あなたの製品やサービスの適正価格を確保するための価格設定プロセスをどのように実行するか知っていますか？

優れた販売プロセスを持ち、多くの顧客ベースを持ち、多くの収入を得ても、ビジネスが利益を上げられないことがあります。 その最大の理由は、設定した製品やサービスの価格が間違っていることです。

Mistakes You Can Make When You Work on Price Setting for Your Products and Services

価格設定の過程で、2種類の間違いを犯すことがあります：

Undervalued prices of your products and services.その理由は、製品またはサービスの価格が誤って設定されているからです。

この間違いは、実際の市場価値を下回る価格率で製品やサービスを販売することを意味します。 このような方法では、あなたのビジネスのための利益としてある程度の金額を失うことになります。 顧客はいるし、収入もあるが、正しい、あるいは潜在的な利益を完全に得ることはできない。 ですから、これは、あなたの会社でこれらのことが起こるのを防ぐために、いくつかの手順を取る必要があるという兆候です。

あなたの製品やサービスの過大評価価格。

このミスは、あなたが実際の市場価値以上の価格であなたの製品やサービスを販売することを意味します。 このような場合、ある程度の顧客を失う可能性があり、一定期間後に収入が減少し始める。

これは、詳細な分析なしには結論が出ないことです。 あなたの製品やサービスにはるかに多くの付加価値があり、多くの顧客を失うことなく、より高いレートで販売できることもあります。 しかし、高い料金で収入が減り始めたら、その料金に何か問題があるのでしょう。

正しい価格を設定しないとどうなるか

正しい価格を設定しないとどうなるか見てみましょう。 競合他社は同じ種類の製品を100ドルで販売しています。 もしあなたがその製品を90ドルで売ることに決め、その製品の価格が85ドルであれば、1個売ったときの利益は5ドルです。

その製品を1000個売ることができれば、あなたの利益は5000ドルになります。 しかし、競合他社と同じ価格で販売すれば、15,000ドルの利益があります。

100ドルの価格では、顧客の一部を失うと思いますか？ 可能性はありますが、90ドルの価格と同じように5,000ドルの利益をもたらす70%の顧客を失うことはないでしょう。

以前の利益レベルである5,000ドルに来るには、667人の顧客を失う必要があることがわかります。 これは、90ドルの価格で販売したときの顧客の66.7%にあたります。 このような数の顧客を失う可能性は非常に低いのです。 この例で損益分岐点分析をしてみましょう。

この分析には、固定費を含める必要があります。以前は、変動費または販売商品原価 (COGS) のみを考慮に入れていましたので、

Let’s say we have monthly fixed costs of $5000 and your price setting process ask from you to sell your products for $90, the results from the analysis will be like one presented below.

見ての通り、利益を上げようと思ったら、製品やサービスを1000個以上売る必要があります。

次に、この商品を100ドルで売るという価格設定をした場合、どうなるか確認してみましょう。

この結果からわかるように、1000個売れば100ドルという価格設定では、90ドルで販売しても利益は0ではなく100万ドルになっていることがわかると思います。

この例は、価格レートを少し上げるだけで、この場合は11%以上、あなたの会社にはるかに高い収益性をもたらすことを示しています。

製品を90ドルで販売すると、実際の価格で得られる利益の可能性を完全に利用できないので、ビジネスの潜在的エネルギーは少なくなります。

まず、価格はすべてのビジネスコスト（固定費と変動費）をカバーできるようにする必要があります。 また、「憧れ」の存在であることは間違いないでしょう。

10 Steps You Can Take for Right Price Setting

Here, I want to share with you 10 steps you will need to take if you use the right price setting for your products and services…あなたの商品とサービスのために、正しい価格設定を確実にしたい。 また、このような場合にも、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」……といった具合に、「痒いところに手が届く」ということは、「自分の痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」ということに他ならないのです。 あなたのメトリック

あなたはあなたのビジネスの本当の数字を知っている必要があります。 ここでいう数字とは、製品の原価、その他の事業コスト、マージン、販売数などです。 本当の数字を知っていれば、コストをカバーし、会社に利益をもたらす適切な価格を設定することができます。 これらの数字を知ることで、価格設定プロセスの一部となる製品がいくらかかるかを正確に知ることができます。 価格設定プロセスの一部としての売上予測

あなたは、次の期間に販売できる個数として売上数の予測を実行する必要があります。

例を挙げてみましょう。

製品の原価は1個85ドルです。 このコストは生産コストや仕入れコストです。 しかし、あなたには5,000.00ドルの固定費もあります。 もしあなたが1000個の製品を売るつもりなら、製品の最終原価に5ドル（5000.00ドル／1000個）を加えなければなりません。 800個の製品を販売する計画であれば、6.25ドルを追加しなければならず、製品のコストは91.25ドルになります。 これらの計算に役立つ売上予測テンプレートをダウンロードできます。

3 利益

このステップでは、特定の期間にあなたのビジネスから稼ぎたい金額を自問自答する必要があります。

毎月末に2000ドルを稼ぎたいなら、1000個売った場合、前のステップのコストに2ドルを加えなければなりません。 これで価格は92ドルになり、ビジネスコストをすべてカバーし、2000ドルの利益をもたらします。

販売予測が800個しか売れないとした場合、91.25ドルのコストに2.50ドルを追加しなければならず、価格は93.75ドルとなります。

4.Market as a part of your price setting process

このステップでは、市場に存在する同一または類似製品の価格に関連する市場調査を行う必要があります。 もし、あなたの商品と同じ、または類似の商品が競合他社から94ドル以上で販売されていることがわかれば、あなたの価格はOKです。 このような場合、同じ価格で販売することを選択すれば、より多くの利益を上げることができます。

しかし、時には競合他社があなたの製品よりも安い価格で販売していることに気づくでしょう。

ベンチマークは、あなたの価格やオファーを競合他社の価格やオファーと比較するために使用することができる素晴らしいツールです。 このような方法で、競合他社の価格とその特徴やトータルオファーを比較することができます。

5.価格設定ベンチマーク(Price Setting Benchmarking)

競合他社が非常に低価格で製品を販売しており、あなたの指標が同じ価格で販売することを許さない場合、あなたのビジネスコストをチェックし、それらを減らすために可能な方法を見つけなければなりません。

高い価格で販売できるようにする追加の方法は、より多くのお金を費やす価値があると顧客が容易に認識できるように、あなたの総提供に何かを追加することです。

6 販売予測のチェック

あなたの製品の量を増やすことができますか？ 競合他社が低価格で製品を販売しており、可能な限りのコスト削減を行ったが、それでも彼らの価格を使うことができない場合、製品の販売数を増やす方法を考えなければなりません。 販売数を増やせば、1個あたりの固定費も小さくなります。

7.イメージ

これまでの6つのステップをすべて終えたら、次は自分のビジネスのイメージについて考える番です。 威信のあるイメージを構築することに成功すれば、簡単に価格を上げることができる。 これは、あなたの製品があなたの競合他社.

の製品よりも優れた品質の製品として見られるようにする一つの戦略である8。 サービス。

あなたの顧客に製品の価値を高めるために、製品に追加のサービスを追加します。 追加サービスを使用すると、同じ製品のためのより多くのお金を充電することができ、あなたのbusiness.

9のための良い評判をもたらすでしょう。 より多くの利益のために価格を増加させる方法を見つけることを試みる

If そこにあなたがこの可能性を確認する必要があることを利用する必要がある価格を高めるためにいくつかの変更を行います。 多くの場合、いくつかの顧客を失う可能性があるため、価格レートを増加させることの恐怖があります。 しかし、恐怖としての恐怖は、それが収益性に来るとき、あなたの目標を達成するために成功するのに役立ちません。 その可能性について考え、より多くの利益を上げることができれば、その可能性をあきらめてはいけません。 あなたは、A / Bテストのような実験を行うためにいくつかのテクニックを使用することができます。 この技術では、いくつかの価格オプションを作成し、顧客のいくつかのグループに送信することができます。

例えば、1つの価格グループは、あなたの現在の価格とすることができ、2つの追加のグループは、最大増加価格レートと最小増加価格レートに関連しているであろう。 2つのグループを追加しても失う顧客の割合に大きな差がなければ、それは価格レートを上げることができることを意味します。 また、最大率は関係なく、失われた顧客の高い収益性をもたらすものである場合、これはあなたのための正しい選択肢です。

あなたが使用する必要があります価格設定プロセスは、あなたの価格と販売数に影響を与える多くの異なる要因をカバーしなければならないことがわかります。 このプロセスをもう一度始める

これまでのすべてのステップを終えたら、すべてのプロセスをもう一度始める必要があります。 これは永遠に続くプロセスであり、正しい価格を設定しても、市場の状況が変化したときにそれを忘れてしまうと、大変なことになります。

ですから、この10ステップの価格設定プロセスをより頻繁に使用してください。 おそらく、最低でも1年に1回はこのステップを踏む必要があるでしょう。 このように、価格設定に関する継続的な改善プロセスを実施することで、トラブルに巻き込まれることはなくなるのです。