社会資本は、情報が不完全な場合の経済取引において重要な役割を果たすことが分かっているが、取引パフォーマンスにおいて人的資本とどのように相互作用しているかは依然として不明である。 本論文では、取引パフォーマンスにおける社会的所属と人的資本の補完関係、および所属が資格のある専門家と消費者のマッチングにどのような影響を与えるかを探る。 人的資本は専門家のパフォーマンスにとって重要であるが、社会的所属は消費者がより低い人的資本の専門家とますますマッチングするように導くと主張する。 このように、社会資本と人的資本は取引パフォーマンスにおいて補完的に機能するが、社会資本は選択プロセスにおいて人的資本に取って代わることができるのである。 私は、ユタ州の主要な不動産マルチプルリスティングサービスからのデータと、地理的に割り当てられた教会の信徒境界に関する手収集のデータを組み合わせた新しいアプローチで、この議論を検証している。 この設定により、不動産業者と家の売り手が共通の教会に所属している物件を特定し、この所属と人的資本の変数が取引結果に与える影響を調査することができる。 その結果、エージェントのパフォーマンスは、平均して関連会社のためにリスティングを行う場合に向上し、その利益はエージェントの人的資本によって増加することがわかった。 しかし、私の理論によれば、売り手は経験の浅い、資格のない提携エージェントを利用する可能性が高い。 人的資本の不足は、社会的提携から得られる利益を減少させ、極端な場合には取引結果の劣位をもたらす。 このことは、不完全情報下での選択プロセスによって引き起こされる人的資本の欠乏から、社会資本に新たな未解明なダークサイドが生じることを示唆している＜3482＞。
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