Why isn’t my house selling?

問題その3. プロパティ情報が正しくありません。

問題その4。 公開発言ではわからない

自分でネットで家探しをしていて、銀行が物件を売るときに使うあの一般的な文言に出くわしたことはありませんか？ 例：

This home is been sold as with no warranties… Blah, blah, blah.

Frustrating right?

Well, that’s how buyer view a poorly worded, or researched, description.

Make sure that your description is telling a story.あなたの描写が物語るように。 シンジケーションサイト（Zillow、Trulia、&ヤフー不動産）は、MLSで入力された説明と一致するように起こっているので。 だから、それを良いものにする！

しかし、長さを混同しないでください – 良いと。 時には本当に少ないがより多くです。 最もシンプルな説明でも、誰かがそれを見るために予約を入れるかどうかの違いを作ることができます – またはしない。

最後に、私は悪い説明を持っているプロパティを見て（と申し出をしたい）買い手に接続されている特定の考え方があることを発見した… 彼らはバーゲンハンターと呼ばれています！

Issue #5. あなたの担当者は、エージェントコミュニティの間で悪い評判を持っています。

買い手のエージェントは、彼らがから選択する彼らの買い手を支援していることを4つの家を持っているとしましょう。 これらの家のすべては、彼らの買い手の住宅ウォンツ/ニーズを満たしています。 そのリストからプロパティを排除するために何が役割を果たすかもしれない？ あなたはそれを得た! エージェント。 さて、明らかに良いエージェントが別の不動産業者（倫理綱領の第15条を参照）の悪口を言うことはありません。 しかし、彼らはリスティングエージェントがために悪名高いです知っていれば：電話を返していない、交渉中に頑固と守備であり、無謀な放棄とビジネスに近づく – 彼らは実際に潜在的にイライラしても有害な交渉プロセスから彼らの買い手を守っている。

では、そのような問題がないか、どのようにチェックすればよいのでしょうか。 1) DBPR のウェブサイトで、彼らのライセンスに苦情がないかチェックする。 2) 周りに聞いてみる。 3) 自分の直感を信じる。

ことわざにもあるように、

A good name is more desirable than great riches…

課題その6.

ゴルフ、プール、クラブハウス、造園、運動施設…あなたのHOA会費でまかなえるものは何ですか？ あるいは、HOA の会費があるのでしょうか? 売り手側の前提は、通常、近所を検討している買い手（または物件を紹介している代理人）は、その地域が提供するすべてをすでに知っているということです。 そうではありません！

あなたのエージェントが知らない場合は、誰が潜在的な買い手とそのエージェントに通知するつもりだ？

私のアドバイスは、MLS文書に含めるために協会から情報パケットを取得し、家の機能と追加のすべてについての完全な情報シートに必要事項を記入してください。

問題番号7。 Buyers can’t get in!

上記は、エージェントが物件にアクセスする前に確認しなければならないショーイングの指示の一例です。 ショーをスケジュールするために、複数のフープを飛び越えることよりもイライラするいくつかのものがあります。 時には、これは避けられない – 家はテナントが占有し、24時間の通知が必要であるときのように。 しかし、リスティングエージェントは、プロパティの連絡先の唯一のポイントであり、彼らは彼らの電話やリターンボイスメッセージに答えることはありませんするときは、しばしばあります！このような場合、あなたは、彼らがどのような状況であるかを知ることができます。

エージェントは、彼らが（個人的に）彼らのショーのアポイントメントのすべてを処理することを教えてくれた場合…実行する! それは一人が24/7を利用できるようにすることは事実上不可能である。

例：

ちょうど先週、私は買い手にサンマルコの家を見せていた、と到着時にコードを必要とするロックボックスがあったことに気づいた。 案内書には、電子ロックボックス (不動産業者が電子キーを持っているもの) があることが示されていたので、明らかに、ロックボックスのコードを尋ねるために電話したことはありませんでした。 外に立っている間、私はエージェント（唯一の連絡先）に何度も電話してコードを聞き出そうとしましたが、ほぼ1週間経った今でもまだ折り返し電話をもらっていません！

Issue #8. あなたのリスティングは他のサイトにシンジケートされていません。

Zillow & Truliaなどのサイトにデータを送信することについて、不動産コミュニティの間で多くの混乱がありました（気になる方は、この件に関する記事をこちらでご覧ください）。 これは、その議論を持っている場所ではありませんが、あなたのエージェントが（それさえ知らずに）あなたの家のリストがオンライン不動産コミュニティの主要プレーヤーのいくつかにオフになっている可能性があることを知っておく必要があります.

問題＃9。 バイヤーのエージェントの手数料は、競争力がない。

手数料は、はい、フロリダ州では完全に交渉可能です。 そして、私は、手数料に関係なく、ショーを要求する私の買い手に財産を紹介します。 とはいえ、あなたの家は潜在的な買い手のために市場で他の人と競合しています。 それはそれに来るとき、他のプロパティは、エージェントに少し高い手数料を提供している場合、あなたは彼らがむしろ販売していると思いますか？

競争力のある提供への3ステップ：

1. Analyze what is average/common for your neighborhood or area.
2. Be slightly better than the rest
3. Irequase the commission rate instead of offering a bonus.Have it. それは、エージェントの観点から、より検出可能であるため、活動や関心の望ましい “キック “を与える可能性が高い

以下は、市場での平均日数とリスト/販売価格比に異なる手数料率の効果を決定するためにジャクソンビル市場で行われた研究であった。 あなたのエージェントは積極的ではありません。

あなたはショーイングを得るが、申し出がないのですか？

エンタープライズ。 リバースオファー

“リバースオファー “とは何ですか？ あなたが尋ねたうれしい…

2つまたは3つのプロパティの間で決定している買い手を想像してみてください（時間のすべてが起こる）、彼らは上のオファーを作るためにどの家を選ぶ前に、 “記号 “を待っている。 逆オファーがちょうど医師が注文したものかもしれません！

通常、買い手は売り手に申し出をします… 逆オファーは単に役割の逆転である。 売り手とそのリスティングエージェントは、他の補遺と一緒に購入&販売契約を入れて、潜在的なbuyers.Hereにそれを提示する – 逆提案は、その特定の買い手に1時間の利益を提供する必要があります。 彼らは町の外から移動していると家具を持っていない場合、我々は週明けの前にプロパティの価格/条件で合意に来ることができれば、我々は、リビング/ダイニングエリアの家具を残すよ”。 それは利点が何であるかは関係ありません、ちょうどそれがこの買い手に固有のものであり、添付の限られた時間枠を持っている。

それは基本的に創造性の少しを取って、より頻繁にないよりも – 販売を作成します、いくつかのプロアクティブとそれを混合！



NOTES:

時にはあなたの家が売れないの原因はちょうどかもしれません… あなた！



は、いくつかのプロアクティブな、より頻繁にあることができます。 厳しいようですが、もしあなたが複数のショーを断ったり、ショーをしやすくしなかったり（ロックボックスがない）、家を片付けるのを断ったり、見込みのある買い手が家を見ているときに帰らなかったり（所有者がずっと立ち聞きしているのはちょっと気が引けますね）しているなら、家が売れるように、少し自分の快適ゾーンを飛び出してみる必要があるかもしれません。

この記事は NashvilleandBeyond.com の Brian Copeland によってインスピレーションを得て書きました。 あなたは今までナッシュビルの不動産業者を必要としている場合、彼はあなたの男だ！

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