Marketing de afiliados: Cómo convertir las recomendaciones de productos en ingresos pasivos

Los empresarios inteligentes que tienen un negocio próspero saben que siempre hay algo más que pueden hacer para que ese negocio crezca. Una forma de llevar las cosas al siguiente nivel es encontrar un flujo alternativo de ingresos. Eso no significa iniciar un segundo negocio, sino encontrar formas de complementar y hacer crecer el negocio que tienes ofreciendo más valor a tus clientes y seguidores.

Si no estás participando en el marketing de afiliación, es hora de considerar aprovechar esta lucrativa fuente de ingresos.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es una táctica de ventas en línea que permite al propietario de un producto aumentar las ventas al permitir que otras personas dirigidas al mismo público – «afiliados»- ganen una comisión al recomendar el producto a otras personas. Al mismo tiempo, hace posible que los afiliados ganen dinero con las ventas de productos sin crear productos propios.

En pocas palabras, el marketing de afiliación consiste en recomendar un producto o servicio compartiéndolo en un blog, en plataformas de medios sociales o en un sitio web. El afiliado gana una comisión cada vez que alguien realiza una compra a través del enlace único asociado a su recomendación. Si se hace bien, esta oportunidad basada en el rendimiento puede convertirse en una parte importante de su negocio al proporcionarle unos ingresos considerables.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

Para participar en un programa de marketing de afiliación, tendrá que seguir estos cinco sencillos pasos:

1. Encontrar y unirse a un programa de afiliados
2. Elegir qué ofertas promocionar
3. Obtener un enlace de afiliado único para cada oferta
4. Compartir esos enlaces en su blog, plataformas de medios sociales o sitio web
5. Cobrar una comisión cada vez que alguien utilice sus enlaces para realizar una compra

Las tasas de comisión varían drásticamente, dependiendo de la empresa y la oferta. En el extremo inferior, usted ganará alrededor del 5% de la venta, pero, con algunos acuerdos, puede ganar hasta el 50%, por lo general cuando la promoción de una clase o evento. También hay programas de marketing de afiliación que ofrecen una tarifa fija por venta en lugar de un porcentaje.

Beneficios del modelo de marketing de afiliación

El marketing de afiliación ofrece varios beneficios a los afiliados (es decir, a usted), uno de los cuales es su facilidad. Su parte de la ecuación simplemente implica manejar el lado de «marketing» de la construcción y la venta de un producto – educar a los clientes. Usted no tiene que preocuparse por las tareas más difíciles, como el desarrollo, el apoyo o el cumplimiento de la oferta.

El marketing de afiliados es de bajo riesgo. Dado que no hay ningún coste para unirse a los programas de afiliación, puede empezar a ganar dinero con un producto o servicio de afiliación establecido sin ninguna inversión inicial. El marketing de afiliación también puede generar ingresos relativamente pasivos a través de comisiones, el escenario ideal para ganar dinero. Aunque al principio tendrá que invertir tiempo en la creación de fuentes de tráfico, sus enlaces de afiliación pueden seguir proporcionando un cheque de pago constante.

Por último, el marketing de afiliación exitoso ofrece el potencial de aumentar significativamente sus ganancias sin contratar ayuda adicional. Puede introducir nuevos productos a su audiencia actual y crear campañas para productos adicionales mientras su trabajo actual sigue generando ingresos en segundo plano.

Antes de que se entusiasme demasiado, sepa que el gran marketing de afiliación se basa en la confianza. Aunque aparentemente hay un número interminable de productos o servicios para promocionar, es mejor destacar sólo aquellos que usted personalmente utiliza o recomendaría. Incluso cuando un producto le interese o encaje en una afición existente, convertirse en un gran comercializador de ese producto requiere mucho trabajo.

Cómo encontrar programas de afiliación

Si se está preguntando cómo mojarse los pies en el marketing de afiliación, tiene unas cuantas opciones. No todas las empresas ofrecen programas de afiliación: algunas gestionan sus propios programas de afiliación, mientras que otras utilizan una red de afiliación.

Una forma fácil de encontrar programas de afiliación es visitar un mercado o plataforma de afiliación. Busque en su nicho para encontrar las plataformas de afiliación de mayor rendimiento. Aquí están algunos de los más populares:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• ShareASale

Otra opción es visitar las páginas web de los productos y servicios que usas y te gustan para ver si tienen un programa de afiliados. Las grandes empresas suelen tener programas que promocionan en su sitio, como Amazon Associates o el programa de afiliados de Shopify.

También puedes adoptar un enfoque más directo. Póngase en contacto con el propietario de un gran producto que se encuentra y ver si ofrecen un programa de marketing de afiliados. Si no lo hacen, puede que estén encantados de llegar a un acuerdo con usted, como ofrecerle un código de cupón especial para que lo comparta con sus seguidores. Las mejores ofertas se encuentran a menudo cuando eres el primero en preguntar y tienes un canal de distribución relevante, como acercarte al vendedor de un nuevo producto de fitness si eres un bloguero de salud y bienestar.

Los programas de marketing de afiliación tendrán términos de servicio que debes seguir, así que lee la letra pequeña. Por ejemplo, su enlace normalmente tendrá una cookie con un plazo de tiempo especificado, y algunos programas no le permiten comprar anuncios de pago por clic utilizando el nombre del producto o de la empresa.

Elegir su primer programa de afiliación

Cuando piense en productos o navegue por las plataformas de afiliación, el criterio más importante que debe tener en cuenta es que el producto debe estar alineado con su audiencia, o con la audiencia que espera crear. Pregúntese si es algo que su público objetivo encontraría valioso. ¿Coincide con tu área de experiencia?

Un bloguero de comida probablemente no promocionaría productos de belleza, por ejemplo. Una amplia gama de otros productos tendría más sentido, como utensilios de cocina, kits de comida, ingredientes gourmet o incluso delantales.

Asegúrate también de que el producto o servicio que estás promocionando se ajusta a la plataforma en la que lo estás promocionando. Por ejemplo, la decoración del hogar y la ropa se adaptan bien a plataformas con muchas imágenes como Instagram.

Sin embargo, si estás promoviendo compras más profundas, como el software, tu reseña puede convertir mejor en plataformas de formato más largo, como un blog o YouTube.

Crear un plan para promocionar su oferta de afiliación

Como mencionamos anteriormente, los ingresos de marketing de afiliación eventualmente pueden convertirse en una forma de ingreso pasivo, pero todavía tiene que hacer un trabajo pesado por adelantado. El éxito de tu programa dependerá de la calidad de tu reseña.

Para crear una buena reseña, lo mejor es que te vuelvas personal. Comparta su experiencia en su blog, en una publicación en las redes sociales o en un vídeo. Si estás escribiendo una reseña personal, da una opinión sincera basada en tu experiencia y conocimiento del producto. Cuanto más abierto sea, más auténtico será. La gente se sentirá más cómoda siguiendo tus consejos si siente que puede confiar en ti.

La confianza es un factor clave en tus esfuerzos de marketing de afiliación, porque la gente necesita confiar en ti lo suficiente como para actuar según tus recomendaciones. El nivel de confianza que necesitará para realizar ventas de afiliación depende de su sector y de los productos que recomiende; por ejemplo, se necesita más confianza para ser un afiliado eficaz para un curso de 1.000 dólares que para una camiseta de 20 dólares.

Además de compartir sus experiencias, puede generar confianza limitando el número de afiliados que promociona o afiliándose únicamente a productos que utiliza personalmente y ciñéndose a su área de experiencia. Por ejemplo, la gente confía en mis recomendaciones sobre aplicaciones financieras canadienses, pero eso no significa que vaya a tener mucha suerte como afiliado de Sephora.
-Desirae Odjick, fundadora de Half Banked

Hable con un experto en el producto

Otra opción es entrevistar a otras personas que utilicen el producto o servicio, o incluso entrevistar a la persona que lo fabrica o vende. Esto puede dar a tu reseña más profundidad, creando una narrativa para el lector.

Crea un tutorial del producto

Aunque tu éxito con el marketing de afiliación puede depender del tamaño general de tus seguidores, otra forma de impulsar un tráfico de mayor conversión es proporcionando un tutorial sobre la oferta. La gente suele realizar búsquedas de «cómo hacer» en Google, como «cómo ahorrar dinero para la universidad» o «cómo decorar un lavadero». Si ofreces un tutorial que resuelva el problema del buscador y que muestre claramente el valor del producto, tus referencias tendrán más sentido en el contexto y proporcionarás al cliente un incentivo más fuerte para comprar el producto que estás recomendando.

Encuentra términos de búsqueda relevantes

Si estás promocionando una oferta a través de una entrada de blog, investiga qué palabras clave podría usar alguien en un motor de búsqueda para encontrar una respuesta a un problema relacionado.Google Ads Keyword Planner es una buena herramienta que puede ayudar. (Su uso es gratuito, pero tendrá que crear una cuenta.)

Considere su ángulo

Dependiendo de su oferta, calcule cuánta energía debe invertir en contenido instructivo o tutorial, que a menudo es una entrada natural para que alguien pruebe un producto por sí mismo. Por ejemplo, puedes grabar un vídeo de ti mismo usando y sacando el máximo partido a un producto físico, o mostrando los beneficios de un producto digital, como el software. Los posts de unboxing son muy populares, así que si recibe el producto por correo, documente su experiencia al abrirlo.

Establezca su estrategia de distribución

Una vez que haya escrito su contenido promocional, compártalo en su sitio web o en las plataformas de medios sociales. Si tienes una lista de correos electrónicos, puedes crear una campaña de email marketing. Y asegúrate de tener un centro de marketing de afiliación en tu sitio web con una página de Recursos donde compartas una lista rápida de todas las herramientas que usas y amas.

Prueba a ofrecer un bono

A veces los vendedores promueven sus programas de afiliación ofreciendo bonos a cualquiera que compre la oferta. Por ejemplo, usted podría dar un ebook gratuito que escribió a cualquier seguidor que haga una compra. Las promociones de este tipo animan a los clientes a comprar al endulzar el trato. Son especialmente persuasivas si la bonificación que ofrece es algo que normalmente vende, porque entonces los compradores pueden ver su valor real en dólares directamente en su sitio.

Puede encontrar varios ejemplos de bonificaciones de afiliación en acción cuando la entrenadora de negocios Marie Forleo abre su popular Escuela B para emprendedores cada año. Para fomentar las inscripciones a través de su enlace de afiliado, Laura Belgray, la propia redactora de Forleo, ofrece una sesión individual de redacción como bonificación.

La coach de marketing Amy Porterfield añade un paquete de bonificaciones, con una invitación a uno de sus eventos en directo, acceso a un grupo privado de Facebook, sesiones de preguntas&A y una variedad de descargas. Añadir un bono puede ser una buena manera de destacar si varios otros afiliados están promoviendo el mismo producto.

Mantenga las cosas legales y por encima de la ley

No se olvide de revelar a los seguidores que su post contiene enlaces de afiliados. Por un lado, lo exige la FTC. Pero explicar el motivo de tu afiliación también puede ayudarte a conectar con tu audiencia. Por ejemplo, los blogueros de independencia financiera de Frugalwoods ofrecen esta revelación: «Frugalwoods publica a veces apoyos y anuncios de afiliados, lo que significa que si haces clic en un enlace y compras algo, Frugalwoods podría recibir un porcentaje de la venta, sin coste adicional para ti. Sólo escribimos y promocionamos productos en los que creemos. Prometemos no hablarte de cosas que son una tontería».

Si necesitas ayuda para saber qué lenguaje utilizar en un descargo de responsabilidad, merece la pena que te tomes un tiempo para consultar a un abogado.

Ejemplos de empresas que utilizan el marketing de afiliación

Mirar algunas de las empresas que participan en el marketing de afiliación te servirá de inspiración, así como de prueba de que se trata de una fuente de ingresos legítima y lucrativa.

Wirecutter

Wirecutter, un sitio que promociona equipos y artilugios -desde utensilios de cocina hasta equipos de viaje- y que fue adquirido por The New York Times en 2016, dice que solo hace recomendaciones después de que «equipos de veteranos periodistas, científicos e investigadores realicen vigorosos reportajes, entrevistas y pruebas».

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews comenzó como una guía de regalos y se expandió a reseñas de varias categorías de productos. Lo que hace que el sitio sea único es que cubre una variedad de artículos ordinarios, dando las mejores selecciones en tres puntos de precio diferentes. Las reseñas de BuzzFeed son bastante exhaustivas, lo que aporta mucho valor al lector. Aquí tienes un post reciente sobre el papel higiénico y otro sobre las camisetas blancas de mujer.

¿Estás listo para empezar con el marketing de afiliación?

Ganar dinero con programas de marketing de afiliación puede ser una forma gratificante de añadir una nueva fuente de ingresos sin asumir demasiado riesgo. Lo único que le costará es su tiempo. Al invertir las horas por adelantado, puede seguir cosechando las recompensas.

Haga clic aquí para aprender a unirse al programa de afiliados de Shopify.

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