10 B2B Marketing Plan Examples To Help You Stay Organized

Zo ingewikkeld als B2B marketing kan zijn – het is gemakkelijk om verstrikt te raken in verschillende B2B marketingstrategieën, kanalen, campagnes en tactieken. Het hebben van een plan is de beste manier om dingen veilig en gestructureerd te houden.

Of uw plan nu nauwgezet, los, of een combinatie van beide is, het hebben van dat plan zal u gefocust houden. Afhankelijk van de markt waarop u zich richt, hebt u een andere mix van strategieën en kanalen nodig die in uw marketingplan aan bod komen.

Voor B2B-marketeers maakt het maken van marketingplannen deel uit van uw taakomschrijving. Uw marketingplan dicteert hoe uw bedrijf loopt, omdat het helpt bij het ontwikkelen van inhoud, tijdlijnen, enzovoort. Het ontwikkelen van inhoud vereist een goed begrip van de vraag van uw markt.

De vraag van de markt informeert welke inhoud klanten willen lezen – en dit wordt geïnformeerd door welke vragen (of trefwoorden) ze in de zoekmachines intypen.

Wanneer u de inhoud levert waarnaar uw klanten op zoek zijn, is de kans groter dat uw bedrijf groeit.

10 B2B-marketingplanvoorbeelden om u te inspireren

Natuurlijk kan het een uitdaging zijn om te weten waar u moet beginnen met uw marketingplan. Om u op weg te helpen, hebben we tien voorbeelden van marketingplannen voor u op een rijtje gezet.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-book by Smart Insights

Wanneer u op zoek bent naar B2B-marketingplannen, kunt u het beste beginnen met de opzet van het plan voordat u beslist met welke tactieken, strategieën en KPI’s u het plan wilt vullen.

Enter Rene Power en zijn Briljante B2B digitale marketing e-book. U vindt de kritische vragen die u uzelf en uw bedrijf moet stellen om uw huidige positie in het veld te begrijpen.

Richt u zich op de juiste zoekwoorden? Is uw website gebouwd voor de toekomst?

Soms moet je daar beginnen voordat je die killer e-mailmarketingstrategie of slimme virale campagne kunt inzetten.

Het team van Smart Insights heeft de info ook gedistilleerd in een lange maar nuttige infographic voor een snelle visuele controle van uw vooruitgang. De zeven stappen omvatten alles van de website tot de CRM en alles daartussenin. Bekijk het eens voor uw volgende grote driemaandelijkse marketing planningsvergadering.

#2: Building an Email Marketing Strategy door Bronto

Ontwikkeld door e-mailmarketingconsultant Tamara Gielen, gaat dit plan over het gebruik van e-mail voor marketingvoordelen. Het richt zich op het maken van een uitgebreid plan dat e-mails gebruikt als primair marktbereik.

Emailmarketing maakt gebruik van klantbereik als een manier om zowel gerichte inhoud te creëren als uw klantenbestand te laten groeien. Dit plan, dat perfect is voor marketeers en marktmanagers, is strategisch en toch ongecompliceerd.

Het is belangrijk om te onthouden dat verschillende soorten outreach verschillende best practices volgen. Bijvoorbeeld, zou je niet dezelfde kopie in een e-mail als je zou een LinkedIn-bericht te sturen. Voor e-mailreach hebben we echter uitgebreid getest hoe we de respons en de gesloten/gewonnen kansen kunnen vergroten.

Voor bruikbare tips over hoe u de respons in uw e-mailreach kunt vergroten, kunt u dit bericht lezen dat we hebben geschreven over hoe we de respons in onze e-mailreachcampagnes voor linkbuilding hebben verbeterd.

#3: Het vierstappenplan voor ideale campagnes

SJWeaver houdt het simpel met hun vierstappenplan voor ideale campagnes. Er zit echter wel degelijk complexiteit onder de motorkap, dus we zullen het opsplitsen in makkelijk te slikken stappen:

1. Stap 1: De Unique Selling Propositions/Points
2. Step 2: De Platforms en Aanbiedingen
3. Step 3: Het Marketing Arsenaal
4. Step 4: Marketing Automation

En als u meer een visuele leerling bent, hebben ze een aantal solide video’s samengesteld waarin elke stap meer in detail wordt besproken:

Hoewel dit marketingplan niet puur gericht is op B2B, is het geweldig voor iedereen die worstelt met het definiëren van zijn unieke verkoopvoorstellen of met het creëren van de automatisering die nodig is om zijn marketing te ondersteunen.

#4: Brainrider’s B2B Content Marketing Strategy Template

Detailleerd en gemakkelijk te begrijpen, doorloopt dit plan de basisprincipes van B2B-marketing. Deze tool biedt een kader of “skelet” voor marketeers om te gebruiken als sjabloon voor hun plannen.

Het plan loopt door het prioriteren van doelstellingen en het verwoorden van uw bedrijfsdoelen voor klanten. Het richt zich ook op het targeten van uw publiek en ten slotte op het creëren van inhoud voor hen.

Kortom, dit is weer een B2B-marketingplan dat zeer aanpasbaar is. Zolang je het kader hebt, zijn er geen grenzen aan de strategieën die je kunt uitproberen en waarmee je het verschil kunt maken voor je klanten.

#5: The Complete Guide to B2B Marketing

Als Salesforce besluit een gooi te doen naar de titel, wordt er geluisterd. Hun Complete Guide to B2B Marketing is een geweldig stuk voor zowel beginnende marketeers als ervaren uitvoerders, en het bevat nuttige checklists en werkbladen met actiepunten die u met uw team kunt opnemen.

Hieronder vindt u een voorbeeld van een “Call-to-Action Checklist”, die handig is voor marketeers om ervoor te zorgen dat landingspagina’s en blogcontent indruk maken en hun kijkers aanmoedigen om actie te ondernemen… elke keer weer.

B2B-marketingstrategieën richten zich soms te veel op één aspect van de trechter zonder een holistische benadering te kiezen van de hele filosofie achter uw marketing. Dit marketingplan helpt u de modellen te begrijpen die marketeers nodig hebben om een goed plan te maken, test theorieën op een reële manier en stelt u vervolgens in staat om van diezelfde oefeningen te leren en te groeien.

Het is een must-read voor alle B2B-marketeers en zou een routekaart moeten worden voor degenen die de weg kwijtraken in de digitale wereld!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

De digitale marketingsjabloon richt zich voornamelijk op de top internetmarketingstrategieën.

Het plan leert lezers een kader op te bouwen, beter te communiceren en leert ook veel andere vaardigheden die leiden tot succesvolle B2B-marketing. Het belangrijkste voordeel van dit voorbeeldplan is dat het veelomvattend is.

Verschillende marketingstrategiesituaties worden verkend. De meest succesvolle strategieën worden geïdentificeerd.

Kortom, dit B2B marketingplan voorbeeld raakt alle juiste plekken en zal u niet in verwarring achterlaten.

#7: B2B Marketing Segmentatie door Circle Research

Samengesteld en gemaakt door Circle Research, is dit plan meer een “how to” dat zich richt op B2B marktsegmentatie. Er wordt gekeken naar casestudy’s en verschillende marketingplanbenaderingen om te informeren en nieuwe plannen op te stellen.

Het plan splitst segmentatie ook uit. Het volgende is opgenomen:

1. Omschrijft de verschillende benaderingen van segmentatie in B2B-omgevingen.
2. Biedt een stapsgewijze handleiding voor het toepassen van elke benadering.
3. Beschouwt hoe een segmentatiemodel effectief kan worden geïmplementeerd en uitgevoerd.
4. Biedt links naar casestudies over B2B-segmentatie.

De algemene sjabloon biedt een interessante kijk op B2B-marketingplannen door een andere lens. Marketeers kunnen hun voordeel doen met deze enigszins verheven benadering nadat ze de tijd hebben genomen om erin te duiken.

#8: Single Statement Templates van CMI

Single Statement-marketingplannen zijn een echt ding. Ze klinken misschien minimalistisch, maar ze zijn een solide manier om gefocust te blijven.

Ontwikkeld door Content Marketing Institute, verwijzen single statement plannen naar het creëren van een doelstelling door het vaststellen van een enkele, actieve, mission statement voor uw campagne. De verklaring zal er een zijn die alle punten en doelen van uw bedrijf raakt. Het moet omvatten wat je doet, wie je helpt, en waarom je hen helpt.

Content Marketing Institute biedt nuttige voorbeelden en sjablonen voor dit plan. In een soort “ad-lib”-opzet kunnen marketeers de lege plekken invullen en een verklaring opstellen die als uitgangspunt dient voor een marketingplan.

Zie hieronder een voorbeeld:

image7 2

#9: The Why.Who.How Workbook van CMI

Dit is nog een grote vondst van Content Marketing Institute. Doelgroepgerichte B2B-marketingplannen gebruiken uw doelgroepdemografie om inhoud te voeden. Het idee is om een doelgroep op te bouwen met diepgaande klantprofielen. Ze moeten zo gefocust zijn dat elke ICP (ideaal klantprofiel) een naam, een functietitel, de belangrijkste zorg, persoonlijkheid, interesses en leeftijd heeft.

Zie hieronder:

Je kunt ze ook een trechterpositie geven, het type B2B-behoeften dat ze hebben en wat ze belangrijk vinden in termen van metriek. Hoe meer uw klant een goed afgeronde persona ontwikkelt, hoe meer actie u kunt ondernemen om hen beter van dienst te zijn. Deze sjabloon is onderdeel van een groter geheel, maar het is een geweldig startpunt.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy van CMI

Het laatste item van Content Marketing Institute om te bespreken zijn data-driven B2B-marketingplannen. Kijken naar je data is essentieel om je marketingplan op te stellen en je doelen te bereiken. Maak het plan achterwaarts door te kijken naar de resultaten van eerdere plannen:

• Neem de gegevens die u hebt verzameld en bestudeer het.
• Zie wat werkte en wat niet.
• Zie waar B2B-klanten op reageerden, en wat plat viel.
• Zie wie uw inhoud heeft bereikt, en waar u een beetje meer zou kunnen bereiken.

Data-gedreven B2B-marketingplannen zijn een manier om fouten uit het verleden te herstellen om sterkere beslissingen te nemen voor de toekomst. Reverse engineering van uw campagnes van waar uw vorige strategieën gebruikers hebben geconverteerd, is een geweldige manier om uw strategie op de juiste voet te beginnen.

Takeaways

Deze 10 B2B-marketingplanvoorbeelden moeten u helpen bij het bedenken van uw eigen plannen. Het succes van uw bedrijf hangt af van hoe goed u het en zijn diensten op de markt brengt. Door deze plannen te bestuderen, kunt u georganiseerd blijven, focus vinden, en beginnen met het maken van plannen die werken. Als u op zoek bent naar meer diepgaand advies over hoe u een B2B-marketingplan opstelt, hoe u uw B2B-marketingteam samenstelt, of wat er komt kijken bij het ontwikkelen van een uitgebreide zoekmarketingstrategie – bekijk dan onze complete gids voor B2B-marketing & Demand Generation.

Bovendien kunt u meer te weten komen over verschillende marketingvoorspellingen voor dit jaar, om u up-to-speed te houden! Misschien ziet u wel een bekend gezicht, Richtlijn CEO Garrett Mehrguth, en leest u zijn inzichten in het artikel!