Een succesvol marketingplan is belangrijk en kan een groot effect hebben op uw succes. Het creëren van een marketingstrategie voor uw autodealerwebsite kan echter een lastige zaak zijn. De auto-industrie is concurrerend, en trends veranderen voortdurend.
Het is belangrijk om te onthouden dat het koopproces voor voertuigen een veel langer en diepgaander proces is dan de meeste aankopen, omdat voertuigen zo duur zijn. Een “Denk met Google” artikel toonde een auto kopen reis, die 139 google zoekopdrachten, 14 YouTube-video’s, 89 afbeeldingen, en 69 dealer interacties in de loop van drie maanden omvatte.
Om u te helpen uw zichtbaarheid te vergroten, nieuwe klanten te winnen, en meer verkoop te genereren, hebben we vijf strategieën voor succesvolle automotive marketing opgenomen. Lees meer om te leren wat u moet opnemen in uw marketing strategy.
1. Optimaliseer uw SEO-inspanningen.
Het verhogen van uw zoekmachineoptimalisatie (SEO) zal het verkeer naar uw dealershipwebsite vergroten en potentiële nieuwe klanten winnen. De markt van vandaag en vooral autokopers beginnen hun zoektocht online. U moet ervoor zorgen dat uw dealerschap is op de eerste pagina van de resultaten op Google. Het zorgvuldig selecteren van zoekwoorden die een hoog zoekvolume hebben, maar een lage concurrentie is een manier om dit te doen.
Een andere manier om uw SEO rankings te verhogen is om online citaten lijst aan meerdere directories. Door dit te doen, vergroot u uw kansen om gevonden te worden wanneer consumenten zoeken naar autodealers in hun omgeving. Voor meer tips over hoe u het meeste uit lokale citaties te krijgen, klik hier.
U kunt ook een blog voor uw website beginnen of nieuwe pagina’s toevoegen die nuttige informatie voor klanten bieden. Het opnemen van inhoud die nuttig is voor autobezitters zal verkeer naar uw website, die het aantal online leads die u ontvangt kan verhogen. Enkele onderwerpen om u op weg te helpen, kunnen zijn:
- Pros en cons van de aankoop van een gebruikte auto
- Hoe u uw banden moet verwisselen
- Verkooptactieken om niet te vallen voor
2. Ontwikkel een geweldige website.
De meeste klanten van vandaag zullen uw website bezoeken voordat ze een interactie met uw dealerschap aangaan. Uw website kan de eerste indruk uw lood krijgt van uw bedrijf. Het hebben van een schone, professionele en responsieve website die uw inventaris vitrines is van vitaal belang voor een effectieve markt uw auto dealer.
Het is van vitaal belang om een website die responsief is hebben. Consumenten gebruiken een gemiddelde van maximaal vijf verschillende apparaten per persoon. Bijna 40% van de mensen zal stoppen met het gebruik van een website als de lay-out onaantrekkelijk of niet-responsief is, volgens Adobe. Google biedt een mobiel responsieve test, zodat u kunt controleren of een bezoeker in staat is om uw website gemakkelijk te bekijken en te gebruiken op een mobiel apparaat.
Enkele goede functies om op te nemen zijn een online chat, een showcase van uw inventaris, en afbeeldingen van hoge kwaliteit. Zorg ervoor dat u uw site regelmatig bijwerkt met foto’s om klanten en zoekmachines te laten zien dat u een actief bedrijf bent. Dit zal ook helpen om meer organisch verkeer naar uw website.
AutoJini maakt aangepaste, responsieve, en mobiel-vriendelijke websites op maat voor autodealers. Voor meer informatie over onze dealer websites, klik hier.
3. Maak YouTube-video’s.
Heb je ooit gezocht naar een video over een product dat u overweegt te kopen? Uw klanten doen ook. Voordat ze uw bedrijf komen bezoeken, zoeken klanten waarschijnlijk naar video’s over uw dealership of over het voertuig waarin ze geïnteresseerd zijn. YouTube is een van de meest invloedrijke tools voor autokopers. Volgens Think with Google is het aantal weergaven van video’s die testritten, functies en doorloopbezoeken tonen, het afgelopen jaar verdubbeld. Gebruikers hebben de neiging om video’s te bekijken op mobiele apparaten meer dan computers, dus zorg ervoor dat uw video’s mobiel-vriendelijk zijn.
Een dealerschap walk-around video is een geweldig idee om mee te beginnen. Een korte video van minder dan 5 minuten is alles wat u nodig hebt om uw huidige en potentiële klanten te betrekken. U hoeft geen dure apparatuur aan te schaffen omdat de meeste smartphones van vandaag video’s kunnen opnemen in 1080p of 4K. Zorg gewoon voor goede verlichting, neem op met helder geluid, en schiet de video in liggende modus.
4. Start een e-mailmarketingcampagne.
Volgens een infographic van Mailigen zei 89% van de marketeers dat e-mail hun primaire kanaal was voor leadgeneratie. E-mail is de voorkeursmethode van communicatie door de meeste professionals en consumenten. Het is ook gemakkelijker en kosteneffectiever omdat u geen druk- of portokosten hoeft te betalen.
Mensen zijn eerder geneigd e-mails te openen die gepersonaliseerd zijn of kortingen bevatten. Een goede strategie is om onderwerpregels te gebruiken die de naam van de klant of een aanbieding erin hebben. Zorg ervoor dat uw e-mails ook voor mobiele apparaten zijn geoptimaliseerd.
Emailmarketing heeft grote voordelen, zoals de mogelijkheid om uw betrokkenheid bij te houden en de mogelijkheid om uw contacten te segmenteren voor meer aangepaste berichten. Als u nog geen e-mailmarketingcampagne hebt, is dit een goed moment om er een te starten. U kunt ook het bereik van uw sociale media verbeteren door links naar uw sociale-mediapagina’s op te nemen, wat ons bij het volgende punt brengt.
5. Haal het meeste uit uw sociale-mediapagina’s.
Social media is een belangrijke beïnvloeder als het gaat om de aankoopbeslissingen van millennials. Een actieve feed kan volgers op de hoogte brengen van nieuwe voorraad, wat een stimulans is om langs te komen, en het zal uw dealerschap helpen om druk en actief te lijken. Het is ook een goede manier om relaties met huidige en potentiële klanten te vormen.
Facebook, dat vaak de eerste keuze is van elk bedrijf dat sociale media wil gebruiken, is een geweldige plek om te beginnen. Het heeft de meeste volwassen gebruikers die vaak in de beoogde leeftijdsgroep van autodealers. Zorg ervoor dat u een verscheidenheid aan inhoud plaatst, waaronder video’s, nuttige artikelen, getuigenissen en meer.
Twitter, dat bestaat uit korte berichten van minder dan 280 tekens, is de perfecte plek om reclame te maken voor huidige aanbiedingen en volgers bij te werken over nieuwe inventaris. Zorg ervoor dat u boeiende afbeeldingen opneemt om te helpen meer aandacht te trekken voor uw posts.
Instagram is een socialemediaplatform waar niet veel autodealers gebruik van maken. Als een van de enige autodealers in uw omgeving die actief betrokken is op Instagram, kunt u uw concurrentie verslaan en opvallen in de menigte.
Voor meer social media-tips voor dealers, is hier een gids om u op weg te helpen.
Het bedenken van een marketingstrategie voor uw autodealerbedrijf kost veel tijd en onderzoek. Echter, het opnemen van ideeën uit deze vijf strategieën zal u helpen op de goede weg naar een succesvolle automotive marketing plan.
Bent u geïnteresseerd in meer informatie? AutoJini biedt sinds 2001 marketingdiensten aan die specifiek zijn afgestemd op autodealers, inclusief maar niet beperkt tot lokale SEO, Pay-Per-Click (PPC)-beheer, Google AdWords, e-mailmarketing en nog veel meer.