5 voorbeelden van succesvolle merkpartnerschappen met topinfluencers

Synchroniciteit kan iets moois zijn – vooral als je de merkpartnerschappen vindt die je product aan een geheel nieuwe markt koppelen. Hier volgen vijf voorbeelden van merkpartnerschappen met socialemedia-influencers en de marketingstrategieën die deze succesvol hebben gemaakt.

Winkelt u voor een paar schoenen, een apparaat of een ritje delen? Het kan zijn dat je overal waar je kijkt steeds meer cross-promotie ziet. Hier volgt een overzicht van 5 topmerken die samenwerken met andere bedrijven, beroemdheden en micro-influencers om een duidelijk nichepubliek te bereiken.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift staat bekend om haar high-profile merkpartnerships. De meeste daarvan zijn zorgvuldig samengesteld om zowel haar publiek als dat van het bedrijf aan te spreken.

Haar partnerschappen zijn altijd on-brand, en haar marketingteam vindt een manier om klantgegevens te gebruiken om partnerschappen te creëren die:

• • Biedt extra waarde aan het gedeelde publiek (PixMob en LED-armbanden voor concertbezoekers, gemak voor haar luisteraars met Apple Music)
  • Haar merk belichaamt en versterkt (Keds versterkt het beeld van het capabele buurmeisje – een persona waarmee zowel het ideale publiek van Keds als het bestaande publiek van Swift zich identificeert)
  • Haar marktpositionering verbetert (Diet Coke-reclames waarin een van haar nummers uit 1989 in première ging)

Hoewel de partnerschappen op het eerste gezicht toeval lijken, zit er een goed doordachte strategie achter elke samenwerking. (Cross brand analysis is minder toeval en meer krachtige data-analyse…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

In 2011, net toen Swift een nieuw album uitbracht, Red, kondigden zij en Keds een meerjarige samenwerking aan.

Vanaf dat moment was het duidelijk dat Swift altijd slim was geweest in het bekendmaken van haar albums en haar eigen activiteit door zorgvuldig geselecteerde partnerschappen die haar boodschap versterkten, terwijl ze ook de behoeften diende van bedrijven waarmee ze samenwerkte.

Haar publiek waardeert het, omdat Swifts marketingteam altijd een manier vindt om dat partnerschap trouw te laten blijven aan de persona die Swift belichaamt, en extra waarde biedt aan haar bestaande publiek.

Volgens het persbericht van Keds kozen ze Swift als partner omdat ze “hun geest, stijl en gevoeligheid belichaamt”. Voor een merk dat prat gaat op comfort en casual charme, was Swift de perfecte partner. Bovendien overlappen hun doelgroepen elkaar.

Keds koos hun partner wijselijk. Zoals ze verklaren, zijn ze een merk waarvan de ideale klanten jonge vrouwen zijn die “moxie hebben en veelzijdige levens leiden.”

Het is geen toeval; Taylor Swift’s publiek zijn ook jonge vrouwen die dapper genoeg zijn om zichzelf te zijn.

De meest opmerkelijke aspecten van de strategie bestonden uit:

• Cross-promotie
• Multimedia-campagnes (Zowel het publiek van Keds als dat van Swift gebruikt mobiele apparaten)
• Community creatie (Scholarship opportunities, social media initiatieven zoals shoppable Instagram feeds, limited edition Keds ter herdenking van Swifts album Red, product personalisatie)
• Crafting a message that supported both Keds’ and Swift’s brands (Campagnes: Ladies First, Braveheart)

Nieuwe @Keds fotoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Resultaten van de Taylor Swift en Keds Partnership

Keds + Swift’s 1989 promotie tour alleen al betrok meer dan 2.1M fans die deelnamen aan haar shows, genereerden meer dan 400K Instagram-impressies, en resulteerden in meer dan 100K in de verkoop van merkartikelen en coupons.

Ultimately, Keds heeft met succes hun schoenen gehermerkt om een nieuwe generatie vrouwen aan te spreken.

Het grootste deel van dat succes was hun partnerschap met Taylor Swift. Zij hielp hen hun gezamenlijke publiek te bereiken; Gen Z en Millennial vrouwen die verliefd werden op hun schoenen en hun missie door van Swifts persona te houden.

Casey Neistat + Nike en Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat is een product van het hedendaagse tijdperk, een individu wiens claim to fame is dat hij een YouTuber en een vlogger is. Na het vloggen van zijn avonturen en het reviewen van producten, steeg Neistat naar bekendheid en ging zelfs verder met het starten van zijn eigen multimedia bedrijven.

Heden ten dage is hij een filmmaker die bekend staat om zijn moderne benadering van reclame. Het was deze benadering die Samsung naar hem trok.

Neistat produceert geen advertenties of biedt advertentieruimte aan bedrijven; hij creëert native advertenties door middel van storytelling. Hij kent zijn publiek goed, en weet dat zij authenticiteit boven alles stellen.

In een tijdperk waarin merken steeds meer te maken krijgen met tegenwerking van consumenten als het gaat om advertenties (miljoenen gebruikers hebben ad-blockers geïnstalleerd), hebben grote merken, waaronder Nike en Samsung, dit herkend, en zijn in zee gegaan met Neistat wiens publiek overeenkomt met dat van henzelf: Millennials.

Neistat en Nike’s Partnership Results

Op 8 april 2012 lanceerde Nike een video getiteld “Make It Count,” geproduceerd door Casey Neistat.
Officieel wilde Nike zijn nieuwe product promoten: Fuelband.

Na langere tijd met Nike te hebben samengewerkt, wilde Neistat het merk echter helpen zijn doelgroep te bereiken op een manier waar ze het beste op reageerden: storytelling.

In de video was Neistat openhartig over het feit dat hij door Nike werd gesponsord. Hij nam zijn publiek mee op een reis rond de wereld om te laten zien wat hij doet met het geld dat Nike hem heeft gegeven.

Net als Nike gelooft Neistat in het vertellen van authentieke verhalen. In zijn woorden: “Wat voor mij betekent, is het nemen van een enorme kans.”

Velen konden zich daarin vinden en daardoor konden ze zich ook vinden in de visie van Nike, wat leidde tot een hogere verkoop. Nike is altijd uitgesproken geweest over het aanmoedigen van mensen om hun dromen waar te maken, en Neistat was de perfecte partner om de boodschap thuis te brengen.

(Vind uw perfecte merkpartnerschappen met AE…leer hier meer.)

De authenticiteit stelde zowel Neistat als Nike in staat om contact te maken met verschillende leden van dezelfde doelgroep zonder afbreuk te doen aan de unieke reputatie van elk merk.

Ultimately, the video garnered over 14 million views.

I rotate running shoes everyday which means keeping a stable of sneakers. Vers schuim maakt een verschil pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat en Samsung’s cross-promotie resultaten

Het hebben van de juiste publieksgegevens bleek cruciaal voor het succes van Samsung’s Neistat-fueled campagnes.

Samsung’s oorspronkelijke doel was om diepere relaties met Neistat’s (en hun eigen) publiek te vormen. Aangezien de meerderheid van de millennials prioriteit geeft aan relaties met merken boven prijspunten, was het logisch om het partnerschap vanuit dat oogpunt te benaderen.

Als filmmaker heeft Neistat hoogwaardige apparatuur nodig om verbazingwekkende verhalen te creëren, en Samsung bood het onder één voorwaarde: dat hij zijn publiek liet zien wat hij filmde met de producten van Samsung.

Dit leidde ertoe dat Neistat:

• De 360-gradencamera van Samsung gebruikte om te laten zien hoe het is om over de rode loper te lopen bij Oscars
• Speciaal gemaakte Samsung-drones gebruikte om het prachtige landschap van Finland vast te leggen

Het partnerschap liet beide partijen tevreden achter.

Neistat produceerde hoogwaardige content op een organische manier waar hij bekend om staat, terwijl Samsung in populariteit steeg onder zijn doelgroepleden. (Weet u niet wie de doelgroep van uw bedrijf is? Bekijk uw volledige klantbeeld.)

Niet alleen trok Samsung meer klanten, maar ze wonnen ook prijzen in Cannes in 2017.

KFC en DrLupo Brand Partnership

Gaming is de heetste nieuwe industrie voor merken die ervoor willen zorgen dat hun succes niet wordt vergeten in het tijdperk van entertainment-georiënteerde Gen Z’ers.

Bedrijven die zichzelf willen integreren in nieuwe ruimtes en de aandacht willen trekken van een nieuw publiek, zijn op zoek naar influencers om mee samen te werken. YouTuber-influencers zijn echter niet langer zo populair als een keuze. Twitch-streamers, mensen die videogames spelen voor miljoenen van hun volgers, zijn de nieuwe doelwitten van merken.

(AE kan u helpen erachter te komen waar uw klanten hun tijd doorbrengen.)

DrLupo, wiens echte naam Ben Lupo is, is een Twitch-streamer die vaak Fortnite en PUBG speelt.

In 2018 ging KFC een samenwerking aan met DrLupo voor een speciaal evenement waarbij elke kijker een couponcode kon krijgen telkens wanneer DrLupo won in het spel.

Het partnerschap was contextueel toepasselijk; er is een gezegde in PUBG telkens wanneer een speler een spel wint – “Winner winner chicken dinner.” KFC gebruikte deze inside joke om hun eigen bedrijf te promoten.

Wanneer DrLupo (of een van zijn partners) won, hoefden de kijkers alleen maar te reageren met de juiste emote en een kortingscode te krijgen. Daarnaast kregen de kijkers de kans om een speciale thema loot box te ontvangen.

OK Ninja’s ! KFC Chicken Dinner Challenge start vandaag!

Wordt live om 16:00 cst & event start om 17:00, Elke keer als @DrLupoOnTwitch en ik een chicken dinner winnen in PUBG, wint Twitch Chat loot crates en echte @KFC chicken dinners. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Why the Audience Overlap Matters

KFC’s partnerschap met DrLupo was het zoveelste voorbeeld van een eigentijds merkpartnerschap dat goed werd gedaan.

Twitch-publiek maakt immers een aanzienlijk deel uit van het publiek van KFC. Dit partnerschap was een werk van zorgvuldige analyse van publieksgegevens:

• 81,5% van de Twitch-gebruikers zijn mannen
• 55% van hen is tussen 18-34 jaar
• 80% van de gebruikers bekijkt gesponsorde inhoud in een gunstig licht

Ten slotte is KFC niet alleen een partnerschap aangegaan met DrLupo, maar hebben ze ook met succes hun merk gekoppeld aan de beroemde videogame-zegging.

Dit partnerschap toont aan dat, ongeacht de aard van het merk, elk bedrijf dat concurrerend wil blijven, nieuwe mediaplatforms moet overwegen als levensvatbare manieren om in contact te komen met hun potentiële klanten.

Op hun beurt kunnen moderne beroemdheden (zoals YouTubers en Twitch-streamers) profiteren van de samenwerking met grote merken die hen helpen hun geloofwaardigheid te versterken en nog meer positieve sentimenten van hun publiek te stimuleren.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey zal nooit uit de mode raken, en Apple heeft dat ingezien. De techgigant richtte zich oorspronkelijk misschien op techneuten, maar hun doelgroep is in de loop der tijd veranderd. Vandaag de dag hebben zelfs babyboomers iPhones en pronken er trots mee.

Dus wat is een betere manier om de oudere generaties te bereiken dan met een partnerschap dat beide partijen helpt meer invloed te krijgen?

Apple besloot oorspronkelijk om een meerjarig samenwerkingscontract met Oprah Winfrey te tekenen om zijn videostreamingservice te promoten.

Winfrey zou originele inhoud voor hen creëren, hen helpen hun service populairder te maken en tegelijkertijd meer leden van haar gewenste publiek bereiken.

De officiële verklaring ging verder met te zeggen:
“Samen, Winfrey en Apple zullen originele programma’s maken die haar onvergelijkbare vermogen om contact te maken met publiek over de hele wereld omarmen.”

Het is duidelijk uit die verklaring dat Apple op zoek is om iets van Winfrey’s conversationele charme en vermogen om contact te maken met publiek over de generaties te gebruiken om zijn eigen cijfers te stimuleren als ze zich voorbereiden op de lancering.

(Ontdek waar je klanten overlappen met die van een ander merk om krachtige partnerschappen te vormen.)

Hoewel het partnerschap nog in de kinderschoenen staat, lijkt het erop dat Apple de juiste keuze heeft gemaakt. Oprah wist prins Harry zover te krijgen om met haar samen te werken aan haar serie over geestelijke gezondheid.

Het gesprek over geestelijke gezondheid zal Apple helpen hun streamingdienst populairder te maken, niet alleen bij de demografische groep die Winfrey tot nu toe met succes heeft weten te vangen (Gen X, Baby Boomers), maar ook bij millennials.

Bovendien voegt dit partnerschap een menselijke noot toe aan het merk Apple.

Het tweede project dat Winfrey voor Apple creëert, gaat over intimidatie op de werkplek, nog een ander brandend onderwerp dat de aandacht zou kunnen trekken van miljoenen – zo niet miljarden.

Winfrey zelf verklaarde dat ze ernaar uitkijkt om tot een veel groter publiek te spreken, en ging verder met te zeggen: “Ze zijn in een miljard zakken, y’all. A billion pockets.”

Oprah Winfrey werkt aan twee documentaires voor AppleTV+ en
een nieuwe boekenclub ?”

“Ik bundel mijn krachten met Apple,” zegt ze. “Ze zitten in een miljard zakken, y’all.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

The Brilliance of the Partnership between Apple and Oprah

Om het belang van de synergie tussen Apple – een modern merk – en Oprah Winfrey, een producer en tv-showhost geliefd bij Gen X en Baby Boomers, volledig te begrijpen, is het eerst nodig om te begrijpen dat elke partij iets uit het partnerschap haalt.

Apple heeft besloten om hun invloed over de generaties uit te breiden. Ze hebben gemerkt dat hun producten en hun merk populair zijn, zelfs bij mensen die geen digitale autochtonen zijn, en ze hadden geen betere partner kunnen kiezen dan Winfrey zelf.

Winfrey hoopt op haar beurt een nieuw publiek te bereiken.

Het is slechts een kwestie van tijd voordat Apple synoniem wordt met medeleven en begrip – allemaal vanwege dit partnerschap.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Speaking of seemingly counter-intuitive partnerships, Martha Stewart and Uber have joined forces to promote the luxurious version of Uber – Uber Black.

Na haar social media-posts waarin ze boos was over de staat van haar rit, besloot Uber met haar in zee te gaan om een stijlvollere manier te creëren om van punt A naar punt B te komen.

Na haar rampzalige eerste rit, heeft Martha een contract gekregen om Uber Black-ritten te laten aanvoelen als ritten in limousines.

Er is alleen een analyse van consumentengegevens voor nodig om te begrijpen dat een aanzienlijk deel van de mensen die Martha Stewart volgen, terugdeinzen voor Ubers. Sommigen van hen begrijpen het concept niet, of vrezen wat er met hen zal gebeuren als ze de populaire ride-sharing app gebruiken.

Daarnaast gaf de samenwerking met Martha Stewart Uber een dosis nostalgie. Dat is altijd een goede troef om de harten van consumenten voor zich te winnen (of op zijn minst een positief sentiment te genereren dat Uber hard nodig heeft na de fiasco’s van 2018).

(Zoek je eigen succesvolle merkpartnerschappen met behulp van AE.)

De logistiek van het cross-brandpartnerschap

In mei 2019 publiceerde Uber een post waarin Martha Stewart haar perfecte Uber Black-reis creëerde.

Het was een manier om de nieuwe functies te laten zien die in samenwerking met de binnenlandse godin zijn gemaakt.

De nadruk werd gelegd op comfort, een belangrijk probleem voor veel potentiële klanten die Uber juist om die reden niet gebruiken. Uber liet zien hoe Stewart vroeg om een rustige rit en hulp met haar tassen – allemaal functies die nu beschikbaar zijn met Uber Black.

Publiekelijk heeft Stewart Uber gecomplimenteerd, zelfs na de eerste rampzalige rit, en vooral na de samenwerking met hen.

Door te zeggen dat ze uitkijkt naar nieuwe technologieën die het leven gemakkelijker maken, is ze er effectief in geslaagd om het aanzienlijke deel van de potentiële klanten van Uber te bereiken die niet helemaal zeker wisten of Uber meer geschikt was voor hen of hun kleinkinderen.

Als een de-facto woordvoerder, wordt Stewart niet alleen populairder bij nieuwere generaties, maar helpt ze Uber ook om de mensen te bereiken die ze eerder niet konden bereiken. En volgens Uber’s 2019 Q2 rapport, doen ze het prima. Het is een win-win.