We weten allemaal hoe moeilijk het is om aan een project te beginnen als er geen garantie is op succes en elke mogelijkheid op mislukking. Zo kan prospectie soms aanvoelen, vooral als u verouderde verkooptactieken gebruikt die kopers gek maken.
We weten dat prospectie ontmoedigend kan lijken, en een reeks onbeantwoorde oproepen en onbeantwoorde e-mails is op zijn zachtst gezegd ontmoedigend. Dus, we hebben uw back.
- Prospecting E-mail
- De 3 belangrijkste elementen van een goede sales prospecting e-mail
- Een reden om uit te reiken.
- Een reden om nu uit te reiken.
- Een call-to-action.
- Prospecting-sjablonen die u vandaag nog kunt gaan gebruiken
- Refereer een bedrijfsaankondiging (A).
- Refereer naar een aankondiging van het bedrijf (B).
- Kom in contact met een klant referral.
- Geef nuttig advies.
- Respondeer met advies op een post op sociale media.
- Vul hun werk aan.
- Reference a new role.
- ‘Why You, Why Now’ E-mail
Prospecting E-mail
Een prospectie e-mail is een outreach e-mail een verkoper stuurt naar een potentiële klant, of ‘prospect,’ om zichzelf voor te stellen, hun bedrijf, en hoe zij hun prospect kunnen helpen. Het doel van de e-mail is om te leiden met een waardevoorstel of voordeel dat zij de prospect kunnen bieden en om een ontmoeting over de telefoon, video, of in persoon te beveiligen om de behoeften van de prospect verder te bespreken.
Prospectie-e-mails worden soms ook aangeduid als “koude e-mails” als ze worden verzonden naar een ontvanger met wie de verkoper nog nooit interactie heeft gehad. Hoewel koude e-mails soms onvermijdelijk zijn, is het het beste om outreach- of prospectie-e-mails te sturen naar ontvangers die op de een of andere manier bekend zijn met u of uw bedrijf.
Dit zou kunnen inhouden dat ze worden geïntroduceerd door een verwijzing, dat er interactie is met uw prospect op sociale media of LinkedIn voordat u hen een e-mail stuurt, of dat ze verwijzen naar hun werk of een zakelijke aankondiging als een reden om contact op te nemen.
Hier zijn een paar belangrijke elementen van een geweldige sales prospectie-e-mail.
Download deze sjablonen gratis
De 3 belangrijkste elementen van een goede sales prospecting e-mail
Een goede sales e-mail template moet het volgende bevatten:
Een reden om uit te reiken.
Deze reden moet uw manier van gut-checking jezelf zijn. Is de reden om contact op te nemen met uw prospect overtuigend? Voldoen ze aan uw ideale koperspersoonlijkheid? Zijn ze vergelijkbaar met enkele van uw meest succesvolle klanten in het verleden? Kunt u deze persoon enige waarde bieden?
Zo niet, reik dan niet uit.
Een reden om nu uit te reiken.
Nog belangrijker dan de vraag of de koper bij u past, is de vraag of er iets is dat hem tot kopen zal aanzetten. Als er geen gevoel van urgentie is (dit kan komen in de vorm van zakelijke pijn, een trigger event, of een intern initiatief, onder andere), is er geen reden om te kopen. Doe dus niet alleen prospectie bij bedrijven die passen in de vertical en de grootte waaraan u gewoonlijk verkoopt. Is er een goede reden waarom u nu contact opneemt?
Een call-to-action.
Elk contactmoment in het verkoopproces moet het proces vooruithelpen. Hoe snel het proces verloopt, hangt af van de kopersfase van uw prospect, maar u moet nooit een “just checking in”-e-mail sturen die uw koper geen waarde biedt.
Zorg er in plaats daarvan voor dat uw e-mail nuttig is voordat u uw koper om iets vraagt.
Prospecting-sjablonen die u vandaag nog kunt gaan gebruiken
Nog steeds vastgelopen? Hier zijn vijf prospectie e-mailsjablonen (die elk overeenkomen met een passende trigger event of reden om uit te reiken) en een gratis e-mail prospectie cursus.
Refereer een bedrijfsaankondiging (A).
Hey,
Omdat ik werk zo veel met , Ik volg voortdurend industrie nieuws. Ik heb gemerkt dat je onlangs . Congrats!
Meestal wanneer dat gebeurt, wordt een prioriteit. Daarom dacht ik dat je misschien geïnteresseerd zou zijn in hoe we geholpen hebben om snel in hun nieuwe richting te gaan – zonder de typische haperingen.
Als je meer wilt weten, laten we dan een snel gesprek opzetten. Hoe staat het in uw agenda?
Regards,
Refereer naar een aankondiging van het bedrijf (B).
,
Uw laatste aankondiging deze week over zette me aan het denken.
Ik vond een artikel op dat nuttig kan zijn voor u als uw bedrijf vordert.
Hier is de link om het te lezen:
Werkt u momenteel aan verbetering? Ik heb nog wat meer inzicht te delen dat waardevol zou kunnen zijn.
Hoop dat u dit artikel nuttig vindt.
Best,
Kom in contact met een klant referral.
Hi,
aanbevolen we krijgen in contact. Ik werk met voor een bedrijf dat .
In het denken over uw rol op is zeer goed ontvangen in de markt en ik denk dat het iets dat nuttig zou kunnen zijn voor u!
Klinkt dit afgestemd op uw huidige prioriteiten?
Best,
Geef nuttig advies.
Hi,
In het werken met andere s, een van de belangrijkste kwesties waarmee ze worstelen is .
Dit afgelopen jaar hebben we geholpen tal van bedrijven om , resulterend .
Een strategie die we hebben veel succes gezien met is . Op basis van wat ik weet over uw bedrijf, zijn hier een paar manieren waarop u die strategie in actie zou kunnen zetten:
Klinkt dat vergelijkbaar met uitdagingen uit het verleden die u bent tegengekomen? Ik heb een paar ideeën die u kunnen helpen.
Al het beste,
Hey,
Ik zag dat je onlangs een vraag op LinkedIn hebt geplaatst over hoe je voor je bedrijf kunt bereiken.
Hoe, als je dat al zou willen, zou je je strategie willen verbeteren? Ik heb gemerkt dat is succesvol geweest voor anderen. Hier zijn een paar voorbeelden van wat andere bedrijven waarmee ik in het verleden heb gewerkt, hebben gedaan die nuttig voor u zouden kunnen zijn:
Heb je een van deze strategieën in het verleden geprobeerd? Ik heb nog een paar ideeën over hoe we kunnen helpen.
Best,
Vul hun werk aan.
Lief stuk over
Hallo,
Ik bewonderde uw recente stuk over in . Ik vond vooral uw punt over .
Ik dacht dat u dit stuk over een soortgelijk onderwerp zou kunnen waarderen:
Ik zou graag uw gedachten over het onderwerp horen.
Regards,
Reference a new role.
Gefeliciteerd met de nieuwe rol!
Hallo,
Ik zag dat je onlangs een nieuwe rol hebt aangenomen. Gefeliciteerd!
Ik wed dat u probeert uit te vinden hoe u een indrukwekkende (en onmiddellijke) indruk kunt maken tijdens de eerste paar maanden in deze nieuwe functie — en ik denk dat ik kan helpen.
Ik heb bedrijven als het uwe geholpen:
Ik zou u graag meer vertellen over hoe ik hetzelfde voor u kan doen. Als dit klinkt als iets wat je geïnteresseerd bent in, voel je vrij om wat tijd te reserveren op mijn agenda:
Regards,
Prospectie kan moeilijk zijn. Maak het gemakkelijk, met een frisse aanpak van outreach dit jaar.
‘Why You, Why Now’ E-mail
Al deze prospectie e-mail sjablonen beantwoorden twee vragen: 1. “Waarom jij?” en 2. “Waarom nu?”
Maak van het beantwoorden van deze twee vragen het doel van elke verkoop prospectie e-mail die u verzendt. Hier is een voorbeeld waarin een beetje van wat we hierboven hebben besproken, is opgenomen in één herbruikbare sjabloon.
In dit voorbeeld volg ik een prospect op die ik heb ontmoet op een netwerkevenement en probeer ik een tweede ontmoeting te regelen.
Maak het oplossen van de doelen en prioriteiten van uw prospect tot het belangrijkste facet van elke sales prospecting e-mail die u verzendt. En beantwoord in de eerste plaats ‘Waarom u, waarom nu’.
Opmerking van de redacteur: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in mei 2016 en is bijgewerkt voor de volledigheid.
