Wat is Doelwinst?
Doelwinst is het verwachte bedrag aan winst dat de managers van een bedrijf verwachten te behalen aan het eind van een bepaalde boekhoudkundige periode. De streefwinst wordt typisch afgeleid uit het budgetteringsproces, en wordt vergeleken met het werkelijke resultaat in de resultatenrekening. Dit resulteert in een gerapporteerd verschil tussen de werkelijke en de nagestreefde winstcijfers, waarvoor de boekhoudkundige medewerkers een gedetailleerde verklaring kunnen geven. Begrotingen zijn echter notoir onnauwkeurig, en worden onnauwkeuriger naarmate het begrotingsjaar vordert. Een secundaire afleiding van de streefwinst die de neiging heeft nauwkeuriger te zijn, komt derhalve van een voortschrijdende prognose, waarbij de informatie over de streefwinst regelmatig wordt bijgewerkt, op basis van de kortetermijnverwachtingen van een onderneming voor de komende paar maanden. Dit resulteert meestal in betrekkelijk kleine verschillen tussen het streefcijfer en de werkelijke winst.
Een ander alternatief is gebaseerd op formules. Deze benadering, die bekend staat als kosten-volume-winstanalyse (of CVP-analyse), is gebaseerd op de volgende berekening:
-
Vermenigvuldig het verwachte aantal te verkopen eenheden met hun verwachte contributiemarge om te komen tot de totale contributiemarge voor de periode.
-
Het totale bedrag van de verwachte vaste kosten voor de periode aftrekken.
-
Het resultaat is de streefwinst.
Met deze eenvoudige berekening kan heel wat worden gemodelleerd. Hij kan bijvoorbeeld worden aangepast voor de volgende variabelen:
-
De contributiemarge per eenheid en de verkochte eenheden aanpassen op basis van een verwachte verkoopbevordering.
-
De totale vaste kosten en de contributiemarge per eenheid aanpassen voor de effecten van het uitbesteden van de productie.
-
De contributiemarge aanpassen aan de gevolgen van het overschakelen op een just-in-time productiesysteem.
Hoe wordt streefwinst gebruikt
Het streefwinstconcept is uiterst nuttig voor cashflowplanning (zodra het is aangepast om de cashflow te benaderen), evenals voor het plannen van resultaatafhankelijke bonussen, en voor het onthullen van verwachte resultaten aan investeerders en kredietverstrekkers. Als er voortdurend een groot ongunstig verschil is tussen de doelwinst en de werkelijke winst, kan het nodig zijn om het systeem te onderzoeken dat wordt gebruikt om de doelwinst af te leiden, en een conservatievere budgetteringsmethode af te leiden. De slechtste situatie is wanneer overdreven optimistische streefwinsten voortdurend worden vrijgegeven aan de investeringsgemeenschap, die uiteindelijk het vertrouwen verliest in het vermogen van het management om aan zijn eigen prognoses te voldoen.
Gerelateerde cursussen
Budgettering
Capital Budgeting