Niets kan een liefdadigheidsveilingorganisator meer tegen de borst stuiten dan het bepalen van de prijs van veilingitems. Het kan moeilijk zijn om een prijskaartje aan goederen te hangen, vooral als het veilingartikel onbetaalbaar is. Het goede nieuws is dat ik al veel fouten heb gemaakt en ik zal u ervan weerhouden hetzelfde te doen! Lees hieronder mijn prijsrichtlijnen en best practices voor een stille veiling:
BEGINBODEN:
Het startbod hangt af van de vraag of het item is geschonken of in consignatie wordt aangeboden.
- Geschonken items: Voor geschonken items moet het startbod 30% van de reële marktwaarde (FMV) van het item bedragen. Als de marktwaarde van een artikel bijvoorbeeld $100 is, moet u beginnen met bieden bij $30.
- Consignatieartikelen: Voor consignatie-artikelen moet het bieden beginnen bij 10% boven de kosten van het artikel voor de liefdadigheidsinstelling. Als het voorwerp de liefdadigheidsinstelling 1.000 dollar kost, moet het bieden beginnen bij 1.100 dollar.
- Onbetaalbare voorwerpen: Onbetaalbare voorwerpen zijn bijvoorbeeld een kunstproject dat door de klas van je kind is gemaakt, of iets sentimenteels waaraan gewoon geen prijskaartje kan worden gehangen. Een goede prijsstrategie is om het bod laag te beginnen, zodat de emotionele band van de gast met het voorwerp de waarde kan bepalen en de prijs kan opdrijven.
BIEDVERHOGINGEN:
Alle biedingen op geschonken en consignatievoorwerpen moeten stapsgewijs omhoog gaan op basis van hun startprijs, niet hun reële marktwaarde.
Deze tabel illustreert de oplopende biedingen op basis van de startprijs van het artikel:
$1,00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Bron:
Voor onbetaalbare items, kies je best voor lagere bodstappen zoals $10 en $20. Als uw verhogingen te hoog zijn, is het te veel van een verplichting voor een gast om hun volgende bod te plaatsen en zullen ze helemaal niet bieden!
Een goede manier om ervoor te zorgen dat uw gasten de voorgestelde verhoging van het bod respecteren, is om duidelijk op het biedingsformulier te vermelden wat de “minimale verhoging van het bod” is die vereist is om op het item te bieden. Schrijf bijvoorbeeld boven aan het biedformulier duidelijk: “Startbod: $200 – Minimumbod: $20.”
Nu winnen:
Veel veilingen hebben “nu winnen”-prijzen op hun biedformulier voor gasten die zeker willen weten dat ze de onmiddellijke “winnaar” van het item worden. De “win het nu” prijs moet een premium prijs zijn die gelijk is aan ongeveer 150% van de reële marktwaarde van het item. Ik raad niet aan om een “win het nu” prijs aan te bieden voor onbetaalbare en sentimentele items, maar het werkt goed voor accessoires, vakanties, memorabilia en andere spannende koopwaar waar je gasten aan gehecht kunnen raken. Onthoud dat wanneer je gasten toestaat om “nu te winnen”, het bieden waarschijnlijk nooit boven die prijs zal uitkomen. Gebruik deze optie verstandig!
BID SHEETS:
Een goed bid sheet moet precies het juiste aantal rijen bevatten om gezond bieden aan te moedigen. Je wilt geen biedformulier met 100 rijen, want als slechts 10 mensen op het item bieden en 90 rijen leeg blijven, ziet het biedformulier er nogal zielig uit. Aan de andere kant, als je maar 10 rijen hebt om op te bieden, en er wordt veel op het item geboden, dan is er geen ruimte op het vel voor je gasten om te bieden. Een ideaal biedformulier heeft ongeveer 20 rijen, zodat er genoeg geboden kan worden zonder dat het er karig uitziet.
Houd in gedachten dat een succesvolle stille veiling begint met een goed doordachte prijsstrategie. Hoewel het contra-intuïtief kan lijken om dingen laag te prijzen en lage stappen te hebben, krijgt het meer mensen betrokken bij het biedproces, waardoor uiteindelijk het meest mogelijke geld wordt opgehaald. Volg deze prijsrichtlijnen en tips om van uw veiling een groot succes te maken!
-Dani Espinosa
