Een marketingplan voor advocatenkantoren dient als een routekaart om advocaten te helpen hun visie op de ontwikkeling van hun praktijk uit te werken. Het maken van een plan neemt het giswerk uit promotionele inspanningen door het verstrekken van richting en structuur aan marketingactiviteiten.
Het ontwikkelen van de branding van een advocatenkantoor is een samenwerkingsproces waarbij vaak de inbreng van meerdere marketingteams betrokken is die verantwoordelijk zijn voor verschillende aspecten, zoals reclame, webinhoud en sociale media.
Hieruit volgt dat het voor advocaten belangrijk is om een juridisch marketingplan te hebben waarin een traceerbare strategie wordt uiteengezet voor de uitbreiding van hun bedrijf.
Op die manier kunnen ze ervoor zorgen dat hun marketingteams naar dezelfde resultaten toewerken, samen met het behalen van de beste resultaten uit de investering van hun tijd en geld.
Marketingplannen verschillen van advocatenkantoor tot advocatenkantoor, afhankelijk van een aantal factoren, zoals grootte, geografische locatie, praktijkgebied en hun fase in het bedrijfsontwikkelingsproces. Nieuwere advocaten kunnen nog bezig zijn met het opbouwen van contacten, terwijl ervaren kantoren ernaar kunnen streven dominanter te worden in een bepaald praktijkgebied. Zo zou een marketingplan voor een groot estate planning-kantoor in Californië aanzienlijk verschillen van dat van een klein letselschadebedrijf in Chicago.
Hoewel een juridisch marketingplan niet ingewikkeld hoeft te zijn, moet het een goed gestructureerd document zijn dat gebaseerd is op onderzoek. Hoewel elke advocatenkantoor zal verschillen in hun aanpak, zijn er verschillende bouwstenen die deel uitmaken van een succesvolle, uitgebreide marketing plan met inbegrip van:
- Een gedetailleerd beeld van waar het advocatenkantoor staat en de juridische diensten die het aanbiedt
- Doelgroep cliënten
- Doelstellingen voor bedrijfsontwikkeling binnen een bepaald tijdsbestek
- Specifieke marketingstrategieën voor het bereiken van de doelmarkt en het bereiken van de doelstellingen van het bedrijf
- Marketingbudget
Een essentieel onderdeel van het proces van het ontwikkelen van een marketingplan is eerst de tijd nemen om uit te zoeken waar uw advocatenkantoor momenteel is gepositioneerd. Probeer vragen te beantwoorden als: Hoeveel en welke soorten cliënten bedient u jaarlijks? Hoeveel leads ontvangt u online? Wat zijn de sterke en zwakke punten van uw advocatenkantoor? Maak een lijst van alle marketinginspanningen die u momenteel verricht en beoordeel hoe ze het afgelopen jaar hebben gepresteerd, of het nu gaat om gedrukte reclame, e-mailmarketing of andere tactieken. Zodra u een duidelijk idee heeft van waar uw advocatenkantoor staat, zal het makkelijker zijn om te bepalen welke richting het op moet gaan. Om een voorbeeld van een marketingplan te bekijken, bezoek: blfmag.com/sample-marketing-plan.
Identificeer uw doelgroep
De drijvende kracht achter het bepalen van welke marketingstrategieën een advocatenkantoor zal gebruiken, zijn potentiële klanten. Zonder het identificeren van het type mensen dat contact zou opnemen met uw advocatenkantoor en gebruik zou maken van haar diensten, zullen advocaten moeite hebben om te weten hoe ze hun marketingactiviteiten moeten afstemmen om de beste prospects aan te trekken en aan hun behoeften te voldoen.
Advocatenkantoren kunnen een marktanalyse uitvoeren om een profiel van hun ideale klantenbestand te maken. Neem gegevens op zoals leeftijd, geslacht, geografische locatie, beroep, opleidingsniveau, inkomen en redenen waarom ze een advocaat zouden zoeken. Als bedrijven zijn het advocatenkantoor de belangrijkste klanten, bepalen hun grootte, gemiddelde omzet en type industrie. Dit zal advocatenkantoren helpen bepalen van de belangrijkste demografische gebieden waaraan zij moeten besteden hun tijd en budget voor marketing doeleinden.
Stel specifieke doelen
De ruggengraat van een effectief advocatenkantoor marketing plan is duidelijk vastgestelde doelen. Alle marketingplannen – juridische of andere – moeten beginnen met brainstormen over de doelstellingen die moeten worden bereikt. Door specifieke doelen te stellen, kunnen advocatenkantoren en andere bedrijven beslissen waar ze hun marketinginspanningen op moeten richten. Stel vast wat uw bedrijf in de komende drie, zes en twaalf maanden wil bereiken. Overweeg factoren zoals het aantal nieuwe klanten, inkomsten, kennis in uw praktijkgebied en meer bij het opstellen van zowel korte- als langetermijndoelstellingen.
Wilt u zich richten op het genereren van een bepaald aantal nieuwe leads en potentiële klanten? Of wilt u aandacht besteden aan het vestigen van autoriteit in uw praktijkgebied of in een bepaalde geografische regio? Als u zich richt op het aantrekken van cliënten die nog nooit van uw advocatenkantoor hebben gehoord, kan uw doel zijn om elke maand een vastgesteld aantal nieuwe prospects te bereiken. Als u al gevestigd bent, kan het verbeteren van uw online aanwezigheid meer tastbare resultaten opleveren voor uw bedrijf.
Doelstellingen moeten realistisch en kwantificeerbaar zijn, waar mogelijk. Op die manier kunt u het succes van uw marketingplan meten en het indien nodig bijstellen.
Attorneys kunnen de SMART-richtlijnen voor het stellen van doelen gebruiken, ook bekend als Specifiek, Meetbaar, Actiegericht, Realistisch en Tijdgedreven. De techniek helpt om vragen te stellen over wat u wilt bereiken, in welk tijdsbestek, hoeveel geld het zal kosten en hoe u de resultaten zult meten. Het opstellen van een succesvol advocatenkantoor marketing plan omvat onderzoek. Advocaten moeten bijvoorbeeld een marktanalyse uitvoeren om de concurrentie in hun praktijkgebied en geografische locatie te identificeren. Wie zijn ze? Zijn uw doelgroep klanten al met behulp van uw concurrenten? Hoe wilt u zich van hen onderscheiden?
Het kan nuttig zijn om te zien waar de concurrentie haar marketinginspanningen op richt en hoe effectief die inspanningen zijn. Maar alleen omdat andere bedrijven iets doen, wil nog niet zeggen dat het voor u de beste strategie is. Uw concurrentie heeft redenen om bepaalde beslissingen te nemen, en die zullen waarschijnlijk verschillen van de uwe.
Kies de juiste strategieën
Het maken van een succesvol marketingplan betekent het selecteren van de juiste marketingkanalen om de doelstellingen van uw advocatenkantoor te bereiken. Met zo veel beschikbare strategieën, hoe beslist u in welke u moet investeren?
Wanneer u marketingstrategieën overweegt, moet u uw doelgroepen in het oog houden. Als uw prospects bijvoorbeeld mensen van in de zestig zijn die hulp zoeken bij langdurige zorgplanning, is marketing naar hen op sociale media waarschijnlijk niet het beste idee. Door de gewoonten van hun doeldemografie te bestuderen, zullen advocaten een beter inzicht hebben in wat waarschijnlijk zal werken en welke strategieën marketingbudgetten moeten besteden aan.
Selecteer een paar herhaalbare marketingtactieken die passen bij de groeidoelstellingen van uw advocatenkantoor en die u kunt gebruiken om uw doelmarkt te bereiken. Deze omvatten netwerken, verwijzingsbronnen, contentmarketing, sociale media, e-mailmarketing, nieuwsbrieven, advertentiecampagnes en meer.
De online aanwezigheid van een advocatenkantoor begint met de website, dus een aspect van uw strategie zal zich waarschijnlijk richten op het zorgen dat uw website gepolijst, on-brand en informatief is. Content marketing is een andere hoeksteen van elke online advocatenkantoor marketing campagne. Het genereren van een voortdurende stroom van boeiende inhoud die nuttig zal zijn voor prospects – zoals blogberichten en e-boeken – is een effectieve manier om meer websiteverkeer te genereren en andere marketingdoelen te vervullen.
Advocatenkantoren schakelen vaak verschillende marketingbedrijven in om verschillende aspecten van hun branding en reclame te behandelen. Om de omvang van een marketingplan te bepalen, moeten advocaten een duidelijk idee hebben van het marketingbudget van hun advocatenkantoor. Weten hoeveel je hebt om te besteden kan u helpen bij het selecteren van de marketing strategieën die het meest effectief zal zijn voor het bereiken van uw doelen en bepalen het bedrag dat u kunt toewijzen aan elk.
Volg de resultaten
Het doorvoeren van een marketingplan betekent het bijhouden van de resultaten om te bepalen of de strategieën die zijn geïmplementeerd de gewenste resultaten opleveren. Zonder het meten van het succes van verschillende campagnes, hebben advocaten geen manier om te weten wat werkt en wat niet. Als sommige initiatieven er niet in slagen de gestelde doelen te bereiken, kunt u uw marketingstrategieën het beste bijstellen. Advocaten moeten altijd bereid zijn om te verbeteren of hun advocatenkantoor marketing plan aan te passen op basis van wat blijkt effectief te zijn. Een advocatenkantoor marketing plan moet worden gezien als een flexibel document dat wordt bijgewerkt en gewijzigd in de tijd als advocaten verfijnen hun doelen en beoordelen van hun advocatenkantoor de voortgang. Het doel is om nieuwe driemaandelijkse doelen te stellen op basis van de marketinggegevens en metrics.
Het ontwikkelen van een plan is slechts een onderdeel van het advocatenkantoor marketing proces. Advocaten zijn niet van plan om echte resultaten te zien zonder consequent uitvoeren van de strategieën die in de zorgvuldig opgestelde plan. De sleutel is om zich te verbinden tot het nemen van actie. Alleen dan zal uw advocatenkantoor bewegen in de richting van het bereiken van haar doelen. Uiteindelijk zal de groei van uw advocatenkantoor worden gedreven door uw visie, en een marketingplan dat het proces uiteenzet van hoe die visie te bereiken is van cruciaal belang voor het succes van uw bedrijf.
Aanvullend lezen:
SMART richtlijnen voor het stellen van doelen infographic:
blfmag.com/SMART-richtlijnen
Bekijk een voorbeeld van een marketingplan:
blfmag.com/voorbeeld-marketing-plan