Hoeveel kosten Linkedin advertenties? | Een gids voor advertentie kosten op Linkedin

Wanneer de meeste mensen denken aan social media advertenties, zijn het waarschijnlijk Facebook Ads die in hen opkomen. Maar elke social media marketing campagne moet worden gericht op uw beoogde sociale publiek. En hoewel Facebook misschien het meest omvangrijke social media-publiek heeft, betekent dat niet dat ze het juiste publiek voor uw product zijn. Als u zich richt op professionals of managers, kunt u meer succes hebben van adverteren op LinkedIn. Maar hoeveel kosten LinkedIn advertenties, en hoe ga je over het opzetten van een LinkedIn advertentiecampagne?

Hoe veel kosten LinkedIn advertenties?

LinkedIn advertentie prijsmodellen

LinkedIn maakt gebruik van een soortgelijk prijsmechanisme als Facebook. Ze verkopen advertenties via real-time veilingen, waar concurrenten effectief bieden op advertentieruimte om een bepaald publiek te bereiken. Het is niet openlijk, zoals een veiling op eBay, maar gebeurt achter de schermen met behulp van bieden informatie die u verstrekt wanneer u het opzetten van uw advertenties.

U kunt kiezen uit drie LinkedIn advertentie prijsmodellen. U zult het prijsmodel willen kiezen dat het beste bij uw doelstellingen past:

1. Kosten per klik (CPC) – in dit geval betaalt u wanneer mensen op uw advertentie klikken – dit is ideaal wanneer u de advertenties wilt gebruiken om verkeer naar een landingspagina op uw website te leiden, omdat u alleen betaalt wanneer mensen die actie ondernemen
2. Kosten per impressie (CPM) – hier betaalt u een bepaald bedrag voor elke 1000 vertoningen van uw advertentie (M is Latijn voor 1000). U zult dit meestal selecteren wanneer uw doel merkbekendheid is – mensen zien uw advertentie, maar hebben er geen interactie mee.
3. Cost per Send (CPS) – je zou dit model gebruiken wanneer je betaalt voor gesponsorde advertenties met behulp van LinkedIn’s InMail. Je betaalt voor elke advertentie die naar iemands inbox wordt gestuurd.

Natuurlijk wil je ervoor zorgen dat je niet eindigt met een onverwachte rekening van te succesvol te zijn in de biedingen veilingen. U kunt uw advertentie-uitgaven op drie manieren controleren:

1. Het instellen van een totaal budget – dit is de gemakkelijkste manier om ervoor te zorgen dat u niet over het budget gaat. U stelt een totale budgetlimiet in voor uw campagne. Het minimumbedrag dat u kunt selecteren is een budgetlimiet van $10 voor uw campagne
2. Een dagelijks budget instellen – het voordeel hiervan is dat u ervoor zorgt dat u uw budget spreidt over de beoogde lengte van uw campagne. U verwijdert het risico dat u uw hele budget opgebruikt op de eerste dag. U kunt elk bedrag selecteren, maar uw minimum bestedingslimiet moet ten minste $10 per dag per campagne zijn
3. Een limiet instellen op elk bod – hier stelt u uw limiet in als het maximum bedrag dat u bereid bent te bieden voor elke klik of impressie. De minimum toegestane limiet hier is $2 voor elke klik of impressie. Het minimum CPC- of CPM-bod voor Gesponsorde inhoud varieert afhankelijk van het publiek waarop u zich richt.

Zoals bij elke vorm van contextueel adverteren, kunnen de kosten sterk variëren, afhankelijk van demografische targeting, advertentie-creatie en advertentie-engagement. We hebben gezien Linkedin Ad CPC’s variëren van zo laag als $ 2 helemaal tot $ 15. Ook CPM (cost per 1000 impressions) kan sterk variëren van $30 – $200+.

Creating Your LinkedIn Ads

Je gebruikt LinkedIn’s Campaign Manager om je zelfbedienings LinkedIn advertenties te maken. Nadat u een gratis account hebt aangemaakt, leidt het platform u door elke stap van het opzetten van uw campagne.

Campagnedoelstellingen

U begint met het selecteren van een doelstelling voor uw reclamecampagne. De zeven voorgestelde doelstellingen hebben betrekking op de drie stadia van de marketing funnel: awareness, consideration en conversions.

Uw keuzes zijn:

1.1 Awareness: Merkbekendheid – hiermee kunt u meer mensen over uw producten, diensten of organisatie vertellen. Ze zijn gebaseerd op indrukken.

2.1 Overweging: Website Bezoeken – deze moedigen leden aan om naar uw website of landingspagina te gaan. Deze reclamecampagnes verschijnen voor degenen die het meest waarschijnlijk op uw advertentie klikken, waardoor ze naar uw website, landingspagina of andere URL worden geleid.

2.2 Consideration: Engagement – deze zijn gericht op het verhogen van engagement op uw content. Engagement acties kunnen bestaan uit likes, comments, shares, LinkedIn Page follows of clicks naar een landingspagina of LinkedIn Page.

2.3 Consideration: Video Views – deze stellen u in staat om video’s met meer leden te delen. Deze reclamecampagnes moedigen klanten aan om meer te weten te komen door uw video’s te bekijken.

3.1 Conversies: Lead Generation – deze helpen u om gekwalificeerde leads te krijgen. Klanten die op uw advertentie klikken, gaan naar een lead generation formulier dat vooraf is ingevuld met hun LinkedIn profielgegevens.

3.2 Conversies: Website Conversies – kies dit als uw reclame doelstelling om leads vast te leggen op uw website en waardevolle acties die u definieert aan te moedigen.

3.3 Conversies: Sollicitanten – dit is ontworpen zodat u uw vacatures te bevorderen om toptalent. Uw advertenties worden getoond aan degenen die de meeste kans hebben om uw vacatures te bekijken of erop te klikken, waardoor u meer sollicitanten krijgt.

Targeting op LinkedIn

U stelt vervolgens uw doelpubliek in.

LinkedIn heeft een vrij uitgebreid targeting-systeem, wat betekent dat u uw advertenties kunt beperken tot precies de juiste mensen (ervan uitgaande dat u al weet welke soorten mensen u in uw campagne wilt targeten).

Het is belangrijk om te onthouden wat de kernfunctie van LinkedIn hier is – het geeft u de mogelijkheid om te selecteren op basis van banen en vaardigheden. U kunt targetingcriteria combineren om uw ideale persona op te bouwen. Wanneer leden hun LinkedIn profiel invullen, geven ze informatie over hun werkervaringen, bedrijf, vaardigheden, en meer. U kunt deze informatie gebruiken om ervoor te zorgen dat uw advertentie alleen aan de juiste mensen wordt getoond.

U kunt leden targeten met behulp van profielgebaseerde demografische informatie, bezoekers van uw website opnieuw targeten, of lijsten met contactpersonen of bedrijven uploaden voor uw accountgebaseerde marketinginspanningen.

Begin met het definiëren van de plaats waar u LinkedIn-leden wilt bereiken. Locatie is het enige verplichte targeting veld.

U kunt vervolgens targeten op een breed scala aan criteria, waaronder:

• Bedrijf: Bedrijf Connecties, Bedrijf Volgers, Bedrijf Industrie, Bedrijfsnaam, Bedrijfsgrootte
• Demografische gegevens: Leeftijd en geslacht
• Opleiding: Graden, Studiegebieden, en Lid Scholen
• Werkervaring: Functie, anciënniteit, functietitel, vaardigheden van de leden, en aantal jaren ervaring
• Interesses: Groepen en interesses van leden

U kunt ook gebruik maken van doelgroepsjablonen. Audience-sjablonen kunnen u helpen bij het targeten van belangrijke doelgroepen, zoals evenementenplanners, artsen, recent afgestudeerden, millennials en meer.

LinkedIn raadt u aan uw targeting te beperken tot niet meer dan twee tot drie targetingfacetten. Campaign Manager toont het geschatte bereik en een voorgesteld bereik terwijl u uw publiek opbouwt.

Different Types of LinkedIn Ads

Uw volgende stap is het selecteren van het type advertentie dat u wilt uitvoeren. Er zijn vier soorten advertenties die je op LinkedIn kunt instellen.

1. Gesponsorde content – dit zijn de native advertenties die je het vaakst op LinkedIn ziet. Je biedt aan om ze in de nieuwsfeeds van je doelgroep te plaatsen. In veel opzichten lijken ze op andere LinkedIn posts
2. Gesponsorde InMail – dit zijn gesponsorde berichten die je via LinkedIn messaging naar specifieke mensen stuurt. U gebruikt ze wanneer u bepaalde mensen heeft die u wilt targeten
3. Text Ads – dit zijn eenvoudige PPC of CPM desktop advertenties die in de zijbalk van mensen verschijnen
4. Dynamic Ads – dit zijn advertenties die automatisch gepersonaliseerd worden aan uw publiek

Welke type advertentie u ook kiest, u maakt, meet en optimaliseert uw campagnes in Campaign Manager, het LinkedIn advertentieplatform

Sponsored Content Ads

U kunt gesponsorde advertenties in verschillende formaten maken:

1. Single Image Ads – zoals de naam al doet vermoeden, zijn dit je typische in-feed advertentie die een combinatie van tekst en een enkele afbeelding bevat
2. Video Ads – bij deze advertenties gebruik je een korte videoclip in plaats van een stilstaande afbeelding. Welke video u gebruikt, hangt af van de marketingdoelstellingen die u hebt vastgesteld
3. Carousel Ads – hiermee kunt u een interactief verhaal vertellen. Ze bevatten een veegbare reeks kaarten in een enkele advertentie om een diepgaander verhaal te vertellen, meerdere aanbiedingen te laten zien of inzichten te bieden voor uw publiek.

U kunt uw native advertenties op zowel de desktop als de mobiele feed uitvoeren om een publiek op te bouwen dat klaar is om zaken met u te doen. U kunt zelfs Lead Gen Forms gebruiken om naadloos leads vast te leggen in de nieuwsfeed. Deze functie verzamelt LinkedIn-profielgegevens (zoals contactgegevens) in een formulier dat leden met één klik kunnen verzenden.

De meeste bedrijven beginnen met het aanmaken van een gratis Linkedin-pagina. Vervolgens publiceren en delen ze content om volgers te krijgen. Posts verschijnen zowel op hun LinkedIn-pagina als in de nieuwsfeed van hun volgers.

Als je eenmaal posts aan het maken bent op je Linkedin pagina, kun je vervolgens je content promoten. U maakt een Sponsored Content-campagne om al uw marketingdoelstellingen te bereiken. U kunt Direct Sponsored Content gebruiken om advertenties voor specifieke doelgroepen te personaliseren en te testen, zonder deze op uw LinkedIn-pagina te publiceren.

Sponsored InMail

U kunt Sponsored inMail gebruiken om via LinkedIn Messaging berichten te sturen naar gespecificeerde prospects. LinkedIn verstuurt alleen berichten naar mensen die actief zijn op LinkedIn. Strikte afleverfrequentiecapsules vergroten de kans dat mensen uw bericht zullen opmerken.

Sponsored InMail is ideaal voor:

• Het stimuleren van registraties met gepersonaliseerde uitnodigingen voor webinars of persoonlijke evenementen
• Het stimuleren van conversies met gerichte product- en dienstpromoties
• Het bevorderen van contentdownloads van infographics, white papers, eBooks, en meer

Text Ads

LinkedIn Text Ads verschijnen in de rechterkolom van het bureaublad en zijn beschikbaar in vier formaten: vierkant, hoog, horizontaal, en lang. U kunt richten op een premie professioneel publiek en rijden hoogwaardige leads naar uw bedrijf. U kunt uw eigen budget bepalen – zonder contracten of lange termijn verplichtingen, en betaalt alleen voor de advertenties die werken – per klik of per impressie.

Dynamische Advertenties

Dynamische Advertenties stellen u in staat de aandacht te trekken met gepersonaliseerde advertenties met de eigen LinkedIn profielgegevens van elke professional, zoals een foto, bedrijfsnaam, functietitel, en meer. U kunt snel campagnes starten, met automatisch en individueel gevulde Dynamic Ads op de hele LinkedIn desktop.

Het instellen van uw bod en budget

Het is op dit punt dat u uw budget bepaalt en uw biedingen instelt. Campaign Manager zal een reeks biedingen voorstellen op basis van de huidige concurrerende biedingen voor uw doelgroep.

Elk bedrijf heeft een unieke formule voor succes. Het kost tijd en testen om te leren wat werkt. LinkedIn beveelt aan om te testen met ten minste $ 100/dag of $ 5.000 totaal (over het algemeen over een maand). Uw campagnes moeten genoeg mensen bereiken om gegevens te genereren, zodat u de advertentieprestaties kunt evalueren (op basis van de doelstelling die u hebt ingesteld).

LinkedIn suggereert een 70/30-splitsing: 70% van uw budget op campagnes die bottom-funnel conversies of leads aandrijven, en 30% op campagnes die top-funnel bewustzijn of betrokkenheid bij uw inhoud aandrijven.

Een andere manier om te beginnen is met een mix van advertentie-indelingen om te testen welke soorten advertenties en inhoud de beste resultaten opleveren voor uw doelen.

Troubleshooting Your Campaign Budget

Als u merkt dat uw campagne te snel zijn budget opgebruikt, verlaagt u het dagbudget.

Als uw campagne zijn budget niet uitgeeft, stel dan meer concurrerende biedingen in, of gebruik de Automated Bid optie: bied één of twee dollar boven het gesuggereerde bereik om de kans op het winnen van het bieden te vergroten. Automated Bid laat LinkedIn’s systeem het bod automatisch voor u instellen om u meer resultaten te geven, plus ook uw dagbudget volledig uit te geven.