How To Sell Your Wood Craft Projects – A Definitive Guide

De vraag hoe u uw houten ambachten en projecten te verkopen smeekt om het stellen van een paar vragen …

• Wat niveau van houtbewerking bent u bezig met?
• Maakt u kleine projecten of grotere meubelstukken?
• Wilt u alleen de houtbewerkingen verkopen die u zelf maakt of bent u ook op zoek naar houtbewerkingsklussen op maat?
• Hoe comfortabel bent u om online te verkopen?
• Ben je in staat om online methoden van marketing met behulp van Facebook, Instagram et cetera te leren?
• Welke methoden van verkoop zijn u comfortabel met, dat wil zeggen, bent u bereid om winkels te benaderen, te verkopen op ambachtelijke beurzen, rommelmarkten, tentoonstellingen et cetera?

De verkoop van kunst en kunstnijverheid bedroeg in de VS naar verluidt bijna $50 BN per jaar en houtbewerking stond bovenaan de lijst als de best verkopende categorie. Maar een markt vinden en verkopen vergt werk. Misschien is het voor een crafter nog wel een grotere uitdaging omdat dit werk binnen een ongeorganiseerde sector wordt gedaan, althans op individueel niveau. Er is misschien niet één enkele plaats waar je je houtprojecten kunt verkopen. En misschien is dat wel een zegen in vermomming.

Wanneer je kleine houten knutsels verkoopt zoals puzzels, pennenstandaards, et cetera

De ideeën voor het maken van kleine houten knutsels zijn eindeloos en dit is eigenlijk een geweldig segment om in te zitten wat marketing en verkoop betreft. Voornamelijk vanwege de grootte en de prijsklasse kunt u kleine houten ambachten verkopen op verschillende plaatsen waaronder winkels, beurzen, tentoonstellingen, online en via uw eigen huis.

Houten ambachten verkopen in winkels

Of u het nu leuk vindt of niet, het is een goed idee om wat promotie en marketing voetenwerk dicht bij huis te doen. Zelfs als het vervelend lijkt om mee te beginnen, zal een deal om te verkopen via een lokale winkel of verkoper waarschijnlijk de meest handige regeling zijn die u zult maken.

• Vind een lokale verkoper en u zult dingen gemakkelijker voor uzelf maken.
• Het zal gemakkelijk worden om uw projecten te vervoeren (u hoeft ze alleen maar naar de winkel van de verkoper te brengen).
• U zult de vrijheid hebben om grotere projecten te maken en te verkopen die meer winst voor u kunnen betekenen, mits de verkoper ermee instemt.
• U zult besparen op verzendkosten toe te voegen aan uw winst per sale.
• U zult besparen op andere kosten zoals deelname vergoeding voor ambachtelijke beurzen, rommelmarkten et cetera et cetera. Nog meer dan dat u bespaart tijd en moeite. U hoeft geen uren te besteden om op een locatie te komen en de hele dag bij uw kraam te blijven. Veel ambachtslieden genieten eigenlijk van de buzz en het netwerken die komt kijken bij deelname aan een ambachtsbeurs, dus zij vinden de inspanning niet erg. Maar toch is het leuk om te weten dat je een andere bron van verkoop en inkomen voor je hebt werken, ongeacht.

Online verkopen zal een leercurve zijn als je dat werk nog niet eerder hebt gedaan en het vereist dat je andere functies uitvoert, zoals het uploaden van productfoto’s, het bijwerken van de inventaris, het beheren van je promotiecampagnes, posten op sociale media et cetera.

Het hebben van een lokale verkoper maakt het mogelijk om een gezonde zakelijke relatie te ontwikkelen die meer mogelijkheden kan openen, zoals verwijzingen. De verkoper kan meer potentiële klanten uw kant op sturen voor werk op maat. U zult het ook gemakkelijker en sneller vinden om betaald te krijgen.

Het enige nadeel van het verkopen van uw houtwerk in winkels zal zijn dat de verkoper de prijs zal willen opdrijven om er zijn eigen winstmarge aan toe te voegen. In sommige gevallen kan dit oplopen tot honderd procent, dus het dubbele van uw verkoopprijs. Dit kan betekenen dat u gedwongen wordt om uw verkoopprijs te verlagen, zodat de uiteindelijke verkoopprijs redelijk blijft.

Hoewel, het tot stand brengen van een relatie met een lokale verkoper is zeker de moeite waard me de inspanning en de aanvankelijke onhandigheid. Ik weet dat veel mensen zich terughoudend voelen om volslagen vreemden te benaderen voor werkgerelateerde vragen. Maar ik kan u verzekeren, je begint te voelen heel goed met het na het te hebben gedaan om de eerste paar keer.

Hoe te vinden van een lokale verkoper of winkel om uw hout projecten te verkopen?

Je zou al bekend zijn met een paar plaatsen, of je zou kunnen hebben om de hulp van de Gouden Gids, online gidsen en de goede ol ‘zoekmachine te nemen. Als je een paar adressen hebt, is het tijd om de stad in te gaan en een paar mensen te ontmoeten. Maar voordat u op pad gaat, moet u uw reistas gereed maken.

U klaarmaken voor de ontmoeting

• U heeft een aantal slimme en aantrekkelijke geloofsbrieven nodig, dat wil zeggen een visitekaartje en een staaltje van uw werk. U hoeft geen echte fysieke monsters bij u te hebben, maar een paar goede foto’s zijn ook voldoende als conversatiestarter.
• U kunt een paar monsters van uw houtwerk organiseren, foto’s van hoge kwaliteit klikken, ze afdrukken op fotopapier en er misschien zelfs een kleine brochure van maken. Dat is niet erg moeilijk om te doen. Lees hier onze tips over het maken van goede productfoto’s. Een beetje experimenteren en je zult het onder de knie krijgen. Zoals ik al zei, de moeite die je in het begin doet om een of meer lokale verkopers te vinden, zal je tijd meer dan waard zijn.
• Probeer de winkel van tevoren op te bellen om een afspraak te maken voor een bezoek. Of als je dat liever hebt, loop binnen om een gevoel te krijgen van de plaats en de mensen die het runnen. Probeer altijd iemand te ontmoeten die de leiding heeft en laat niet alleen uw kaart en uw voorbeeld foto’s.
• Volg op met een oproep voor een ander bezoek Als je moet doen. Meestal is de eerste interactie met de verkoper zal u begeleiden over hoe verder te gaan.
• Als onderhandelingen nodig zijn neem de tijd om dingen door te denken. Er is geen noodzaak om een antwoord te geven dan en daar. Hoor de verkoper uit en een beleefde “geef me tijd om dingen te overwegen en terug te komen naar u “, is een zeer aanvaardbaar antwoord.
• U kunt een langere vergadering in een meer vriendelijke setting, zoals over een kopje koffie. Een zakelijke relatie, een gezonde relatie, gaat niet alleen over de voorwaarden, maar ook over hoe persoonlijk u beiden met elkaar zijn. Een andere ontmoeting zal u helpen die compatibiliteit te ontdekken. Hoe dan ook, elke vorm van regeling is onwaarschijnlijk om te gebeuren met slechts één vergadering.
• Ook, vergeet niet dat vele malen een winkel of een verkoper kan niet in staat zijn om u tegemoet te komen op dit moment, maar misschien wel in de toekomst te doen. Het is dus eigenlijk een goed idee om je te concentreren op het opbouwen van een verstandhouding, zodat je in contact kunt blijven. Zoals ik al eerder zei, kan een plaatselijke verkoper u op meer dan één manier meer werk bezorgen. Hij kan uw referentie geven aan potentiële klanten en kopers en u ook doorverwijzen naar andere verkopers.

Tip: Ik zou graag willen dat u een mentale notitie maakt over iets. Ik voel dat een van de belangrijkste stappen die u kunt nemen is het creëren van een kleine online winkel voor jezelf. Het is een drastisch eenvoudig te doen met een dienst genaamd Shopify.

Ik overdrijf niet als ik zeg dat je jezelf kunt hebben een zeer goed uitziende e-commerce winkel binnen een uur, zelfs als je nog nooit hebt gedaan zoiets ooit eerder. Alles is geautomatiseerd zoals orderverwerking en het accepteren van betalingen. Je hoeft geen technische know-how hebben om dit te doen.

Dit is iets dat je moet overwegen te doen, zelfs voordat je begint met het benaderen van winkels. Het presenteren van uw e-commerce winkel maakt je professioneel uitzien en geeft de indruk dat uw houtbewerking zijn in de vraag en de verkoop van die een aanmoediging voor de verkoper zal zijn om uw producten te huisvesten.

Try Shopify vandaag. Ik zal meer praten over waarom deze stap belangrijk is later deze post.

Hoe te beginnen met de verkoop van uw hout ambachten online

De optie van de verkoop van uw hout ambachten online staat ook bovenaan onze lijst voor het gemak van de verkoop.

Het creëren van een online winkel of een website is eenvoudig. Het bereiken van meer klanten wordt eenvoudig. Leer een beetje over hoe om te adverteren op Facebook, Instagram, Google en Bing advertenties en je hebt toegang tot miljoenen potentiële kopers.

Openen van gratis online winkels op 3rd party platforms.

Er zijn een paar populaire platforms waar je een gratis online winkel kunt openen. Degenen van de nota zijn:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com etc.

Zie ook 31 plaatsen om ambachten online te verkopen.

Zij rekenen slechts een nominaal bedrag voor het plaatsen van een item en nemen dan een percentage als een deel wanneer iets verkoopt. Klinkt goed tot nu toe. Maar de sites zijn alleen goed voor het hebben van ‘organische’ verkoop.

‘Organisch’ betekent dat de klant je zelf vindt via een zoekmachine of via de lokale zoekfunctie op de website. Etsy heeft miljoenen gebruikers elke dag kunt u doen een goede kans op het krijgen van enige blootstelling. Maar er is ook veel concurrentie. Dat is waarom ik nooit zou aanraden om je promotionele en betaalde verkeer naar je Etsy shop te sturen. Je zou net zo goed sturen uw hard verdiende, verkregen of betaalde verkeer naar uw concurrenten.

Het is heel gemakkelijk op deze sites om te bladeren weg van waar je geland en uiteindelijk kopen iets anders van een andere verkoper. Er zijn duizenden andere verkoper met miljoenen andere ambachtelijke artikelen en dat maakt het krijgen van afgeleid zeer gemakkelijk. Dus als je mensen wilt vertellen over je projecten, je werk online wilt promoten, of als je betaalde advertenties gebruikt om verkeer te genereren, moet je ze altijd verwijzen naar je eigen e-commerce winkel of website.

Etsy zal het niet erg vinden als je verkeer koopt van je concurrenten. Ze zullen uiteindelijk het maken van een commissie toch. En dat is een ander ding. U zult niet worden delen met een stuk van uw winst wanneer u verkoopt op uw eigen site. Een winkel beginnen met Shopify is net zo makkelijk als het maken van een winkel op een van deze platforms van derden. Het verschil is dat het zal 10 keer beter uitzien en bieden u volledige controle en individualiteit.

Aan het eind van de dag wil je dat je merk bekend is en niet verloren gaan in een zee van verkopers op een andere website. Dit is waarschijnlijk de reden waarom alle best presterende verkopers op de Etsy ook een link naar hun bestaande e-commerce winkel of website in hun profiel.

Online winkel is net zo effectief voor het maken van lokale verkoop

Wat verdient een zeer belangrijk om te vermelden op dit punt is dat de verkoop van online is niet alleen over het bereiken van externe klanten in verre locaties. Een e-commerce winkel is een uitstekend hulpmiddel om lokaal te verkopen en veel meer mensen in uw eigen omgeving te bereiken.

Vandaag de dag zoekt vrijwel iedereen online naar dingen en diensten. Het is dus van vitaal belang om online aanwezig te zijn om ontdekt te worden door lokale klanten. Uw online winkel kan ook een afzetmarkt zijn om grotere projecten lokaal te verkopen. U kunt eenvoudig een aparte sectie op uw e-commerce winkel voor lokale kopers.

U kunt ook reclame maken voor andere houtbewerking diensten, zoals meubels maken, op maat gemaakte houtbewerking et cetera voor de lokale klanten. U kunt ook overwegen het starten van een blog als je zou willen schrijven, foto’s en video’s plaatsen over de dingen die je doet. De blog zelf kan een middel worden voor wat extra inkomsten, maar dat is weer een heel ander onderwerp.

Houtprojecten verkopen op Ambachtsbeurzen / Tentoonstellingen / Vlooienmarkten

Eerlijk gezegd is dit mijn minst favoriete manier om iets te verkopen. Het is gewoon moeilijk om je spullen te vervoeren, vaak in en uit te pakken en een hele dag of een paar dagen te proberen je spullen te verkopen terwijl je je waarschijnlijk het grootste deel van de tijd niet op je gemak voelt. Je moet de hele dag op de been zijn en omgaan met honderden mensen van wie de meesten uiteindelijk niets zullen kopen. Maar dat geldt voor elke deelnemer aan een ambachtsbeurs en als iedereen er zo over zou denken, zou niemand komen verkopen!

Met mijn persoonlijke twijfels, blijft het een feit dat deelname aan een populaire ambachtsbeurs een zeer winstgevende onderneming is en dat is de reden waarom zo veel ambachtslieden de moeite nemen om op te dagen. Sommigen genieten echt van de ervaring van deelname aan beurzen met alle buzz en de netwerkactiviteit die het met zich meebrengt. Als dat is dat je, moet u controleren voor de dichtstbijzijnde en vroegste ambachtelijke beurs gepland om te gebeuren. Check out de volgende en soortgelijke sites voor een schema van ambachtelijke beurzen in de buurt en far.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Een paar dingen om in gedachten te houden als je naar een beurs of tentoonstelling reist:

• Je moet kiezen wat je gaat meenemen, afhankelijk van welke dingen je verwacht te verkopen.
• U kunt ook experimenteren met de langzaam bewegende items die je niet hebt weten te verkopen via andere media.
• Verpak uw items goed om ervoor te zorgen dat u niet geconfronteerd met eventuele schade tijdens het transport.
• Neem deel aan de beste en de meest bekende ambachtelijke beurzen en tentoonstellingen en je kunt vinden. Ga niet voor reclame hype. Alle gebeurtenissen aan that.
• Als u een lokale ambachtelijke beurs die misschien een goede plek om te gaan, omdat je misschien al weet het aantal mensen dat het aantrekt. Boeren- en vakantiemarkten zijn meestal heel redelijk om aan deel te nemen.

Mijn specialiteit is online verkopen, maar ik heb mijn vrienden vele malen geholpen om deel te nemen aan tentoonstellingen in het hele land. Ze zijn meestal zorgvuldig gecureerde namen in grote steden. Sommige waren duur genoeg om $15.000 als deelnemersbijdrage te vragen. Deze werden georganiseerd door een aantal populaire publicaties en het omvatte ook de dekking in de tijdschriften. Voor de rest is tot $2000 voor een zeer populaire tentoonstelling gebruikelijk als deelnamekosten. Lokale beurzen en markten zullen veel redelijker zijn. Ik zal een aantal links opnemen voor meer lectuur over het onderwerp van deelname aan een ambachtelijke beurs en hoe u in uw beste vorm kunt verschijnen.

Methodes voor het bevorderen van uw houtwerk

Of u nu wel of niet online verkoopt, u moet werken aan het creëren van een online aanwezigheid. Er is vandaag misschien geen gemakkelijkere en snellere manier om mensen te bereiken. Hoeveel mensen kent u die Facebook of Instagram helemaal niet gebruiken? Het kost je centen om onder de aandacht van deze mensen te komen. Maar om dat te doen moet je een Facebook-pagina hebben, of Instagram-account of een blog, website of een e-commerce winkel.

Dit medium van reclame is zo toegankelijk en krachtig geworden in de afgelopen tijd dat het neemt dat het geen zin meer heeft om het te negeren. Dus onze eerste marketingtip voor uw houtbewerking is om online te komen op de beste manier die u weet hoe.

Begin met het maken van goede foto’s van de spullen die u maakt. Als de foto’s klaar zijn kun je ze op meerdere plaatsen gebruiken zoals Facebook, Instagram, een blog of een e-commerce winkel. Kies één platform om mee te beginnen en ga van daaruit verder. Zoals we al hebben vermeld maak een online winkel met Shopify. Het creëren van uw online winkel zal u dwingen om na te denken over de prijs van uw ambachten. Het zal geweldig zijn om die informatie op uw visitekaartjes die u uitdelen op de beurzen en tentoonstellingen.

U kunt advertenties op Facebook, Instagram, Twitter, Google en Bing uit te voeren om meer mensen te bereiken. Er is geen ontkennen het feit dat betaalde en gesponsorde vermelding is de snelste manier om mensen te bereiken. U kunt honderden bezoekers hebben op dezelfde dag dat u uw online winkel maakt. Maar omdat er een leercurve betrokken hier willen we dat je dingen slow.

U moet uitzoeken hoe een advertentie succesvolle campagne wordt gemaakt. Zodra je dat hebt bedacht kunt u uw advertentie budget te verhogen vanaf daar om meer en meer mensen te bereiken. Dit is de kracht achter betaalde en advising.

Ik weet dat dit lijkt misschien een hele nieuwe bos van dingen te leren en te doen, en het is. Maar dat is het ding over het runnen van een bedrijf. Je moet nieuwe dingen leren en uitproberen. Trouwens, weet je nog wat we zeiden over het vinden van een lokale winkel om te verkopen als je eenvoudigste optie? Het wordt steeds logischer, nietwaar?

Maar toch, je kunt de kracht van een online aanwezigheid en online bereik voor een bedrijf niet betwisten. Dus neem die sprong en meer over te leren. Hier zijn een paar nuttige links.

• Hoe productfotografie te doen
• Hoe een blog te beginnen op WordPress
• Begrijp Google Ads
• Hulp bij Facebook Ads

Target een niche voor houtbewerking

Ik kan dit niet genoeg benadrukken. Als je dit doet maak je je leven een stuk makkelijker. U richten op een niche betekent specifiek worden over wat u wilt maken en verkopen. Hoe specifieker je kunt worden, hoe meer je dit kunt versmallen, hoe beter.

Ik begrijp dat je een houtbewerker bent met tientallen vaardigheden. Er is niets dat je niet kunt bouwen als je er op neer komt. Dus jezelf beperken tot een specifiek item of een paar items lijkt contraproductief voor het maken van meer geld. Hoe kun je meer verdienen als je jezelf beperkt tot een bepaald soort project?

Het idee achter het vinden van een niche is dit. Het betekent niet dat je alleen door het maken van mindere items succesvol zult zijn. Dat ene item moet ook een item zijn waar vraag naar is. Dus met zorgvuldig onderzoek en ervaring moet u uw houtbewerkingsproject of -projecten kiezen. Dit zijn voorwerpen waarvan u weet dat er vraag naar is en dat mensen ze zullen waarderen. Misschien is het ook nodig om te experimenteren en wat feedback te krijgen. Maar probeer het zo veel mogelijk te beperken.

Jouw niche kan breed zijn, zoals tuinmeubelen, die veel projecten kunnen omvatten, of smal, zoals een houten eetset of losse artikelen, zoals vogelhuisjes, op maat gemaakte telefoonhoesjes, enzovoort.

De voordelen zijn duidelijk. Bij marketing en promotie bent u niet het bevorderen van een vaag idee van hout ambachten. Je maakt reclame voor iets specifieks en dat maakt het richten op de juiste mensen honderd keer effectiever. Uw posters, uw online advertenties zijn absoluut nauwkeurig over wat je verkoopt en de mensen die reageren zijn al de mensen die al geïnteresseerd zijn in het kopen van uw hout project.

Het is het verschil tussen een toevallige browser die komt naar een winkel op zoek naar niets en alles, en een gerichte koper die komt naar je toe omdat hij weet dat je precies het ding dat hij wil hebben. Welke van de twee denk je dat waarschijnlijk uiteindelijk kopen?

Zoek een winstgevende niche en u zult het resultaat van uw marketing inspanningen verveelvoudigen. U leert met een beetje experiment en ervaring precies wie de doelgroep klant is, waar hij of zij woont, hoe oud, inkomensklasse, enz. Uw online campagnes zal een vlijmscherp en geven resultaten met opmerkelijke precisie.

Online marketing is waar dingen zijn echt gaan schijnen voor je. Met online advertentie campagnes is het mogelijk om mensen te richten op basis van hun interesses, leeftijd, locatie, inkomensklasse, gezinssituatie en nog veel meer. Dus als je eenmaal uit te vinden van de exacte combinatie van demografie die koopt in uw niche, kunt u zich richten ze opnieuw en opnieuw door de lancering van advertentie campaigns.

Elke keer dat u zich richten op deze selecte doelgroep zul je de verkoop hebben. U bespaart een ton van het geld reclame, want je bent heel specifiek wie u reclame te maken. Dit soort gerichte reclame is onmogelijk als niet adverteren in een niche. Uw budget en publiek zal worden all over the place en je zult veel geld uitgeven zonder het zien van de resultaten.

En we hebben nog niet eens gesproken over hoeveel gemakkelijker de productie gaat krijgen. Het is sneller om 10 stuks van hetzelfde houtbewerkingsproject te maken dan vijf verschillende projecten.