Als makelaar sta je onder grote druk om een woning voor de juiste prijs te verkopen, en doe dat zo efficiënt mogelijk. En tussen uw bureau, uw klant, en de markt als geheel, kan de druk komen uit een heleboel verschillende hoeken.
Maar druk hoeft niet altijd een slechte zaak te zijn. In feite, sommige mensen gedijen op! Dus hey, terwijl we op de trend van het draaien van negatieven naar positieven, laten we ons richten op een van een makelaars grootste hoofdpijn: de verlopen listing letter.
We zullen een kijkje nemen op wat ze zijn, en hoe de kans die ze presenteren in de perfecte verlopen listing letter.
Wat is een verlopen listing?
Laten we eens definiëren wat precies een ³”verlopen listing³” is. Wanneer een woning wordt “genoteerd”, of te koop aangeboden, wordt het geassocieerd met een specifieke termijn voor de verkoop. Zodra dat tijdsbestek is verstreken, wordt de notering als vervallen beschouwd. Op een minimum, de notering limiet moet ten minste 60 dagen, maar sommige eigenschappen hebben grenzen die jaren duren.
Zodra een vermelding is verlopen een paar dingen gebeuren. Ten eerste wordt de vermelding verwijderd uit de MLS (multiple listing service systeem), en moet worden verwijderd uit alle online content. Vervolgens moeten de verkopers beslissen of ze willen vasthouden aan hun huidige makelaar en re-list het pand, of ze kunnen ervoor kiezen om agenten te schakelen, boete free.
Er zijn een aantal gemeenschappelijke misvattingen over verlopen aanbiedingen, meestal gemaakt door mensen buiten de vastgoedzeepbel. Dus, is het belangrijk om ook te pakken was een verlopen lijst is niet. Een verlopen lijst is niet: beschadigd eigendom, ³”onverkoopbaar³”, een teruggetrokken lijst, en het allerbelangrijkste….haunted.
What te doen wanneer een lijst verloopt
Wanneer een lijst verloopt elke makelaar gaat onmiddellijk in damage control mode. De klant, die is geweest door middel van talloze open huizen, voorstellingen, en stagneringen, is waarschijnlijk niet blij om niets om te laten zien voor hebben. Deze frustratie kan creëren ruime gelegenheid voor u, als een concurrerende agent, te duiken in en de klant als waarom ze moeten re-list … maar deze keer met u als hun makelaar.
Om de klant te overtuigen waarom ze moeten overschakelen naar u, niet alleen is het aan jou om hun angsten te onderdrukken, maar het is jouw taak om erachter te komen waarom het pand niet verkocht. Was de prijs te hoog? Verkoopt het huis voor minder dan de schuld die erop rust? Was het pand niet zetten zijn beste gezicht naar voren esthetisch?
Dus, als je eenmaal trek die ochtend hot sheets van de MLS en zien welke eigenschappen zijn eerlijk spel, hoe zet je die contacten in uw CRM in klanten? De meest voorkomende actie die wordt ondernomen door makelaars die een verlopen listing hebben opgepikt, is het versturen van een zogenaamde ‘expired listing letter’.
How To Write The Best Expired Listing Letter
Denk aan je brief over een verlopen listing als een verkoopverhaal. Hoewel het uw officiële intro bij de klant, en uw beste kans op een eerste indruk, het is niet de enige stap die u moet nemen om de deal te sluiten. Het is altijd de beste praktijk op te volgen.
Hoewel, een goed opgemaakte vervallen lijst brief kan meer dan genoeg doen om je voet tussen de deur (letterlijk) te krijgen!
Er zijn een paar elementen die alle beste vervallen lijst brieven gemeen hebben:
- Punctualiteit: De beste brieven worden verzonden op de dag dat een bedrijf vervalt of de volgende dag. Bonus als je een beetje extra iets met uw brief, zoals een kleine traktatie of gift card.
- Een sterke oproep tot actie: Geef de potentiële klant een duidelijke en haalbare volgende stap, zoals: bel of sms me als je geïnteresseerd bent, ik zou graag een kopje koffie te pakken en mogelijkheden vooruit te bespreken.
- Een emotionele oproep: Zoals we al zeiden, kunnen vervallen aanbiedingen eigenaren van onroerend goed een ontmoedigd gevoel geven. Een empathische toon in uw brief zal helpen het overkomen minder aasgier-istic, en meer behulpzaam.
- Gratis marktrapport: Het geven van uw potentiële klant wat inzicht in wat er mis zou kunnen zijn gegaan met hun eerste aanbieding zal hen op hun gemak, alsmede inspireren het vertrouwen om terug te stappen naar bat met u aan hun zijde.
- Geschetst marketing plan: Vlak voordat u uw brief eindigt, wilt u de zaken af te ronden door een overzicht van uw marketing plan voor hoe / wat u van plan anders te doen bij het adverteren hun lijst.
Met deze stukken in het achterhoofd laten we de puzzel compleet met een aantal voorbeelden van echte vervallen listing brieven in action.
Sample Vervallen Listing Letter
Een van de beste voorbeelden van een vervallen listing brief die we zijn tegengekomen is van de experts over bij Easy Agent Pro. Lees de brief door en volg de secties, van daaruit zullen we hem een beetje verder uitsplitsen.
Zoals deze brief heel duidelijk laat zien, hoeft een brief geen pagina’s en pagina’s lang te zijn om je punt duidelijk te maken. Het zou eigenlijk niet langer dan één pagina moeten zijn. Het bovenstaande voorbeeld laat zien hoe om emotie te werken in de inleiding door empathie met de koper op hun eigendom niet te verkopen. Als bonus, deze makelaar stelt ook hun status en kennis van het gebied op hetzelfde moment, een geweldige manier om impliciet inboezemen confidence.
Van daaruit, de makelaar previews hun marketing plan, vergezeld van een aantal harde cijfers die succes in hun methoden aan te tonen. Tot slot, de oproep tot actie sluit de brief. In dit voorbeeld, de makelaar koos ervoor om een gevoel van urgentie inboezemen met hun CTA, een keuze die geheel persoonlijk is!
Zoals u zult zien met de verschillende voorbeelden die we hieronder delen, zal elke brief variëren op basis van de stem van elke makelaar. Hier is een bijzonder conversationeel voorbeeld geschreven door Finger Lakes Realtor & Copy Writer Don Stevens en ingediend bij Fit Small Business.
Heb je het nieuws gehoord? De vastgoedmarkt de waarden zijn skyrocketing, huizen verkopen als warme broodjes, en alles wat je hoeft te doen om uw huis verkocht is een teken in de tuin.
ZO WAT HAPPEN IN HET GEVAL VAN UW HUIS?
Feit is, er is meer aan de verkoop van een huis dan het zetten in de MLS en het zetten van een teken in de tuin … in elk type van de markt. Er moet een strategisch en nauwkeurig plan op zijn plaats.
Inside vindt u onze “Mijn huis niet verkocht, wat nu?” gids die inzicht zal bieden op wat er zou kunnen zijn gebeurd en hoe het kan worden gecorrigeerd.
Hopefully, tegen de tijd dat je dit leest, zullen we al hebben ontmoet in persoon, maar op de kans dat ik je gemist, laat me een moment nemen om mezelf te introduceren! Mijn naam is Don Stevens, en ik ben een makelaar bij RealtyUSA.
De reden voor mijn recente bezoek is om u te laten zien dat ik meer ben dan het zoveelste telefoontje of e-mail… of de zoveelste makelaar die beloftes doet die ze niet kunnen waarmaken.
Uw huis is niet verkocht, en er is waarschijnlijk enige teleurstelling. Dit heeft waarschijnlijk geleid tot een aantal verstoringen in je leven en mogelijk vertraagde toekomstige plannen. U heeft er veel werk in gestoken om uw huis verkoopklaar te maken, en ik kan me de frustratie die u moet voelen nu het niet gelukt is alleen maar voorstellen.
Heeft u nog steeds interesse om uw huis te verkopen als u het juiste bod zou kunnen krijgen?
Zo ja, dan moeten we eens praten. Ik wil u graag ons Property Marketing Plan laten zien, zodat u kunt zien hoe mijn bedrijf de verkoop van onroerend goed aanpakt.
In een poging om papier te besparen, heb ik het plan hier niet bijgevoegd, dus bel me even en ik mail het u graag toe.
Neemt u even de tijd om deze informatie door te lezen en in u op te nemen. Als u vragen heeft over de informatie die u ontvangen heeft, of iets anders waar ik u bij kan helpen, aarzel dan niet om contact met mij op te nemen.
Dank U!
Don Stevens, cell: 585-694-8108
Als u op zoek bent naar iets korter, bekijk dan deze geschreven door Secretsoftopsellingagents.com.
Het viel me vandaag op dat uw huis aan de Housley Ave 446 niet meer te koop staat in de Multiple Listing Service (MLS). Mijn naam is Jim Remley en ik ben gespecialiseerd in het helpen van mensen die gefrustreerd kunnen zijn dat hun huis verkocht niet de eerste keer verkocht. Hoe? Ik bied mijn klanten een andere, unieke benadering van het krijgen van hun huis verkocht, ondanks de marktomstandigheden.
Slechts een voorbeeld van mijn marketing plan is het effectieve gebruik van het internet om de blootstelling voor uw huis te maximaliseren. Dit is absoluut noodzakelijk als 86% van de kopers vandaag de dag het internet gebruiken als hun primaire informatiebron. Daarnaast bij het werken met verkopers bied ik mijn klanten: – Compleet marktoverzicht & Prijsanalyse – Verbeterde RMLS lijst en een gekoppelde virtuele tour. – Dedicated website – specifiek voor uw bedrijf. – Online advertentie op Oodle, Craigslist, en Google Base. – Volledige e-mail klaar eigenschap informatie kit voor kopers. – Exclusieve 25 Point Internet Marketing Strategy – Lokale en regionale Marketing.
Als u overweegt uw huis opnieuw op de lijst Ik zou graag de gelegenheid om te interviewen voor de job. Geef me een telefoontje of e-mail wanneer het u uitkomt.
Hoogachtend,
Dus, de volgende keer dat je opzadelt naar je toetsenbord en begint te schrijven een verlopen listing brief, vergeet dan niet op te nemen:
- Een empathische inleiding
- Een beschrijving van het verkoopprobleem van de huiseigenaar
- Uw marketingplan (wat u van plan bent te doen om het probleem op te lossen)
- Uw oproep tot actie
Gooien in een aantal speciale touches, zoals een hand levering, of een klein cadeautje, en je zult op de weg naar re-list in een mum van tijd!
Voor wat meer tips en trucs, check out onze tekst marketing gids voor onroerend goed.