We schorsen tijdelijk ons on-campus aanbod vanwege de Covid-19 pandemie. Bekijk de online versie van dit programma:
Onderhandelingsvaardigheden: Strategieën voor een grotere effectiviteit (Online)
Onderhandelen is een integraal onderdeel van het creëren van waarde voor een organisatie. Uw succes hangt af van uw vaardigheden als onderhandelaar – ongeacht of u op zoek bent naar project middelen, beslissen over het salaris van een nieuwe aanwerving, of het sluiten van een high-stakes deal voor uw bedrijf.
In dit programma, zult u inzicht krijgen in de gewoonten van dealmakers als je het opbouwen van uw vaardigheden. Door middel van groepsoefeningen leert u beproefde tactieken uit te voeren, uw persoonlijke onderhandelingsstijl te verfijnen en uw vermogen te verbeteren om in elke situatie succesvol en ethisch te onderhandelen. Gaandeweg zult u nieuwe waardering krijgen voor hoe onderhandelingsvaardigheden u kunnen helpen een breed scala aan uitdagingen te overwinnen – op het werk en daarbuiten.
Er is geen voorafgaande training in onderhandelen vereist. Als u al enige onderhandelingservaring hebt en uw strategische vaardigheden naar een hoger niveau wilt tillen, overweeg dan ons aanvullende programma, Advanced Negotiation Strategies.
Note: we bieden dit programma ook in een online formaat aan: Onderhandelingsvaardigheden: Strategies for Increased Effectiveness (Online)
Program Benefits
- Bereik betere resultaten in zowel formele als informele onderhandelingen
- Bouw vertrouwen in uw onderhandelingskracht en -capaciteiten
- Verbeter onderhandelingen door uw emoties te beheersen en anderen te beïnvloeden
- Bouw positieve, productieve relaties met alle partijen aan tafel
- Creëer waarde en “vergroot de taart” om win-win resultaten te produceren
- Verdien een Certificate of Participation van de Harvard University Division of Continuing Education
Topics Covered
- Inzicht in de belangen, prioriteiten, en doelen van alle partijen
- Maximaliseren van kansen door voorbereidingonderhandelingsvoorbereiding
- Weten hoe persoonlijke vooroordelen en culturele verschillen onderhandelingen beïnvloeden
- Overgaan met irrationele mensen en uitdagende relaties
- Verbeterde communicatie door te luisteren en vragen te stellen
- Offertes maken op het juiste moment en op de juiste manier
- Concurrentie omzetten in en tegenstanders in partners
- Effectiever teams van onderhandelaars managen
- Herkennen wanneer je van tafel moet lopen
Wie moet zich inschrijven
Dit programma is geschikt voor professionals op alle carrièreniveaus die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en productiever met klanten willen werken, collega’s, partners, verkopers, en anderen.