Pandora meldt groei van inkomsten uit abonnementen van 67 procent in het tweede kwartaal

Keert het tij voor streaming muziekdienst Pandora? Misschien. Pandora (NYSE: P) sloot juli af met een sterk financieel verslag over het tweede kwartaal van 2018. Onder de hoogtepunten zijn de totale Q2-inkomsten van $ 384,8 miljoen, een stijging van 12 procent, die de guidance van het bedrijf overtrof. De inkomsten uit abonnementen voor het tweede kwartaal waren bijzonder sterk met 113,7 miljoen dollar, een stijging van 67 procent, exclusief Australië, Nieuw-Zeeland en Ticketfly. Pandora stopte de dienstverlening aan Australië en Nieuw-Zeeland per 31 juli 2018, en Pandora sloot de verkoop van Ticketfly aan Eventbrite op 1 september 2017.

“We hebben verdere vooruitgang geboekt ten opzichte van onze strategie met een totale omzetgroei van 12 procent, een stijging van de inkomsten uit abonnementen met 67 procent en een verbetering van de advertentie-uurtrends voor het derde achtereenvolgende kwartaal,” zei Pandora CEO Roger Lynch in een nieuwsbericht. “Nieuwe partnerschappen met topmerken zoals Snap en AT&T, evenals verbeteringen aan ons ad tech- en programmatic-aanbod, positioneren ons om de groei verder te versnellen en eigenaar te worden van de groeiende digitale audiomarkt.”

Andere hoogtepunten van het tweede kwartaal zijn:

• Naast $113,7 miljoen aan abonnementsinkomsten, verdiende Pandora $271,1 aan advertentie-inkomsten. Abonnementsinkomsten vertegenwoordigen 29,5 procent van de totale inkomsten, en reclame vertegenwoordigt 70,5.
• GAAP nettoverlies bedroeg $ 92,0 miljoen, of $ 0,38 per aandeel, vergeleken met een nettoverlies van $ 275,1 miljoen, of $ 1,20 per aandeel, voor het tweede kwartaal van 2017.
• Het bedrijf eindigde het kwartaal met $ 420,8 miljoen aan contanten en beleggingen. Pandora gebruikte $ 66,9 miljoen in contanten voor de overname van AdsWizz.
• Pandora lanceerde het Premium Family Plan. Voor $14,99 per maand kunnen maximaal zes mensen als één account worden gefactureerd voor advertentievrije, on-demand muziek.
• Totale luisteruren bedroegen 5,09 miljard, vergeleken met 5,22 miljard voor Q2 2017.
• Aan het einde van het kwartaal had Pandora 71,4 miljoen actieve gebruikers.
• Aan het einde van het tweede kwartaal hadden Pandora Plus en Pandora Premium ongeveer 6 miljoen abonnees, waaronder 351.000 netto-abonnees tijdens het tweede kwartaal.
• Contentkosten vertegenwoordigden ongeveer 59 procent van de inkomsten in het tweede kwartaal.
• Licentiekosten per abonnee bedroegen $ 4,78, vergeleken met $ 3,11 voor vorig jaar, grotendeels gedreven door de verschuiving van Pandora Plus naar Premium.

“Onze luisteraar en engagement groei-initiatieven blijven prioriteit één,” zei Lynch tijdens de earnings call. Ad-uurtrends gaan de goede kant op, abonneetoevoegingen zijn meer dan verdubbeld ten opzichte van het eerste kwartaal, en MAU-trends zijn ruwweg in lijn met de verbeteringen die we vorig kwartaal zagen. We zijn optimistisch over het potentieel om deze cijfers te blijven verbeteren door een combinatie van uitgebreide partnerschappen, marketingoptimalisering en belangrijke productverbeteringen.

De partnerschappen omvatten de bundeling van Pandora Premium met het onbeperkte data-abonnement van AT&T. AT&T-klanten betalen geen hogere kosten voor Pandora Premium, en nieuwe klanten kunnen zo kennismaken met het Premium-plan van Pandora. Het bedrijf zei dat het verwacht dat deze groep abonnees een hogere lifetime value zal opleveren omdat de bundels lagere churn rates en acquisitiekosten zullen hebben. Andere nieuwe partnerschappen omvatten een co-marketing deal met Cheddar waar beide bedrijven samenwerken met T-Mobile in promotionele aanbiedingen aan T-Mobile-klanten en met Snap waar Snap-gebruikers hun muziek kunnen delen met anderen.

“Dit is een geweldige pasvorm voor ons in termen van publiek – we denken dat de integratie met Snap de betrokkenheid bij jongere gebruikers zal verhogen en groei zal stimuleren voor onze abonnementen business. En, het is ook een perfect voorbeeld van het soort unieke partnerschappen en consumentenfunctionaliteiten die mogelijk worden gemaakt door ons hybride bedrijfsmodel,” voegde Lynch eraan toe.

Vanuit een abonnementsstandpunt heeft Pandora succes gehad met zijn Premium Access-product, waarbij freemium-gebruikers werden omgezet in betalende abonnees en het gebruik van luisteraars onder de 25 jaar werd verdubbeld. Andere veranderingen in de werken omvatten een studentenplan, stembediening en Pandora’s Podcast Genome.

Pandora CFO Naveen Chopra bood de volgende begeleiding voor het derde kwartaal:

• Derde kwartaal inkomsten zal variëren tussen $ 390 miljoen tot $ 405 miljoen.
• Q3 aangepaste EBITDA zal variëren tussen een verlies van $ 10 miljoen en $ 25 miljoen.

“Ik zal afronden door te zeggen dat we bemoedigd zijn door de vooruitgang die we dit kwartaal hebben geboekt,” zei Chopra. “Roger heeft dit gezegd, en ik zal het ook zeggen: er is nog veel werk te doen, maar we zijn op de goede weg met solide omzetgroei, verbetering van de publieksmetriek en verbetering van de aangepaste EBITDA.”

In afwachting van Pandora’s financiële verslag daalden de aandelen op 27 juli van $ 8,09 op 26 juli tot $ 6,29 op 30 juli. Sinds het verslag van 31 juli zijn de aandelen weer opgeveerd tot $8,07 per aandeel om 15:39 uur PDT gisteren.

Insider Take:

Net als de CFO vinden wij het bemoedigend om te zien dat het tij bij Pandora een beetje keert met groei in termen van abonnees en inkomsten. Hoewel abonnementen slechts ongeveer 30 procent van de totale inkomsten uitmaken, zijn het feit dat meer mensen overstappen van het freemium-model naar het Premium Access-aanbod en dat Pandora zijn abonnementenaanbod verfijnt, goede tekenen. Zoals Chopra al zei, heeft het bedrijf nog een lange weg te gaan, maar ze boeken behoorlijke vooruitgang. We hopen dat dit zo blijft.