Underdog No More: Small Law Firm Marketing

Ah, the underdog!

In een “hond-eet-hond”-wereld kan marketing voor kleine advocatenkantoren meedogenloos concurrerend zijn, omdat campagnes ingewikkeld zijn, veel campagnes bevatten en dure zoekwoorden hebben. Dus hoe kan de “underdog” van een klein advocatenkantoor mogelijk hun weg te maken in de digitale marketing strijd?

In de juridische sector, wordt gerangschikt # 1 wordt verondersteld om de advocaat beste voor dat gebied van het recht. Velen zullen vechten om die plek te beveiligen op basis van die veronderstelling en het kan concurrerend zijn in die space.

Maar maak je geen zorgen!

Als je een solo of klein advocatenkantoor bent, zijn er manieren waarop je een aantal van de obstakels die je voelt kunt overwinnen. Hieronder zullen we het hebben over hoe u de “underdog” mentaliteit in uw voordeel kunt laten werken om op te vallen, te groeien en het succes van uw bedrijf te stabiliseren!

Create a Trackable Plan

Een succesvol juridisch marketingplan moet de volgende basisvragen stellen:

• WHY: Het doel van uw juridische marketingplan. Wat zijn de definieerbare doelstellingen?
• WAT: Wat wilt u bereiken? Wat zijn uw lange termijn en korte termijn doelen?
• HOE: Hoe gaat u deze plannen uitvoeren? Moet ik sommige dingen uitbesteden, inhuren of heroverwegen om de doelen succesvol te laten worden?

Bovenop de basisvragen, zal de kracht van het bijhouden van uw resultaten van cruciaal belang zijn voor uw juridische marketinginspanningen!

Aangezien de meeste kleine advocatenkantoren geen robuuste marketingbudgetten hebben, waarom zou u uw geld niet uitgeven aan marketingplannen waarvan u weet dat ze zullen werken? Verspil geen geld aan marketing die u niet kunt volgen, u wilt weten waar uw geld wordt besteed en hoe het gaat!

Google Analytic demographics kan u helpen zinvolle variabelen te meten, zoals demografische gegevens van het publiek, impressies, doorklikratio’s, kosten per conversie en vele andere trends over een reeks van time.

Deze informatie kan nuttig zijn als u begint met het formuleren van uw juridische marketing plannen om te zien wat werkt en wat niet. Haak uw blog en website -gratis- aan Google Analytics om te zien hoe uw content het doet en wie het leest. Een premium versie biedt extra inzicht.

Voor meer informatie hierover, zie: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Have Specific Audience and Content Targeted

De bedrijven die het meest succesvol zijn, zijn degenen die zich hebben gericht op hun doelmarkt. Verspreid uw diensten niet te dun, zet jezelf als een expert in een specifiek gebied!

Denk na over het specificeren van uw type van de praktijk, door dit te doen, kunt u automatisch jezelf onderscheiden door te kiezen voor een type van de wet om zich op te concentreren. Generalizations maken kleine advocatenkantoor marketing moeilijk en maak je mengen met de rest van de juridische marketing pool.

Een perk om dit te doen in juridische marketing advertenties is Google behandelt SEO op dezelfde manier! Google beloont websites met hogere rankings die hyper-gefocust op een onderwerp dat kan je een been omhoog op het krijgen van uw bedrijf naam uit sneller!

Zo bijvoorbeeld, laten we zeggen dat ik ben een echtscheiding advocaat in Alpine Utah en ik wil goed in Google rang voor de zoekwoorden met betrekking tot echtscheiding advocaat. Een paar manieren waarop ik kan dit bereiken is:

• Creëer kwaliteit inhoud rond de belangrijkste onderwerpen en subonderwerpen die draaien rond echtscheiding (zie paragraaf over bloggen hieronder)
• Verdien links door netwerken in de gemeenschap met Alpine zakelijke organisaties en andere echtscheiding gerelateerde websites
• Zend inhoud te worden gekenmerkt op blogs, nieuwssites en andere lokale pagina’s die zullen helpen met de locatie en echtscheiding gerelateerde SEO.

Heb een goed geoptimaliseerde website

De online aanwezigheid van uw advocatenkantoor begint met uw website. Zo veel van de andere onderdelen van marketing plan, zoals SEO, PPC en sociale media komen terug naar uw website en hoe effectief het is.

Om succesvol te zijn deze dagen, moet u een gepolijste, moderne website! Basic kleine advocatenkantoor marketing website trucs op te nemen zijn:

• Een eenvoudig te navigeren website vol met zinvolle middelen en inhoud om klanten te helpen met juridische needs.
• Een snelle website die een positieve en gemakkelijke ervaring voor degenen die het bezoeken creëert. Test uw website met behulp van Google Page Speed Insights. Zorg ervoor dat het krijgt een goede rating!
• Een gebruik van zinvolle SEO zoekwoorden. Als u denkt dat “advocaat” het enige zoekwoord is dat u nodig hebt, doet u uw bedrijf geen plezier. Als je hulp nodig hebt bij het uitzoeken van zinvolle zoekwoorden kijken naar de vragen mensen bellen voor, google zoekwoorden die op u van toepassing en zie gerelateerde zoekopdrachten, enz…
• Een intelligent ontworpen landing page die zal leiden tot meer gerichte oproepen of zaak evaluatie aanvragen.
• Een mobiel-vriendelijke website en ziet er geweldig uit op elk apparaat! Het is 2018!
• Een gemakkelijk te vinden contact pagina, zodat mensen kunnen plannen client vergaderingen!
• Een website die getuigenissen en sociaal bewijs bevat. Mensen geven om recensies en persoonlijke aanrakingen, dat is waarom Amazon zo succesvol is! Mensen vertrouwen mensen!
• Een persoonlijke website die generieke stockfoto’s van gerechtsgebouwen en gavels vermijdt! Voeg persoonlijke foto’s van uw bedrijf toe, vooral een die uw team laat zien!
• Een website die is geoptimaliseerd voor zoekmachines: Gevonden worden begint met een website die is geconfigureerd om gevonden te worden door Google!

Teken in op gratis sociale profielen

Een gratis manier om te helpen bij het opbouwen van uw kleine advocatenkantoor marketing aanwezigheid is het delen van de informatie van uw bedrijf op populaire bedrijvengidsen zoals Yelp, FindLaw, Avvo, Yellow Pages en Angie’s List! Door het delen van uw informatie kan het een andere weg naar nieuwe potentiële klanten te brengen door uw deuren, alsmede het creëren van andere online verkeer-vrij van kosten!

Informatie die belangrijk zou zijn om te delen zijn: Firmanaam adres, telefoonnummer, openingstijden, website, maar bovenal boeiende beschrijvingen en visuals. Elk van deze citaten moet consistent zijn op plaatsen waar mensen op zoek zouden kunnen zijn naar een advocaat.

Potentiële klanten verdienen en verwachten consistentie met het merk en de ervaring van uw bedrijf. Zorg ervoor dat uw kwaliteit hoog, boeiend en relevant is op al uw platforms!

Hustle With Social Networking

Er zijn veel advocaten… laat me dat anders formuleren… Er zijn genoeg advocaten om een slagschip tien keer te laten zinken! Er zijn meer advocaten dan ooit tevoren, meer dan 1,3 miljoen alleen al in de VS, om precies te zijn, volgens de American Bar Association.

Hoewel dit een ontmoedigende berg lijkt om te beklimmen met uw kleine advocatenkantoor marketing, kunt u opvallen met uw creatieve gebruik van social media!

Voor mij, social media is de grote equalizer in kleine advocatenkantoor marketing. Je hebt misschien niet de mankracht, vestiging of geld om te concurreren met de grotere kantoren, maar je kunt snel een naam en relaties opbouwen met sociale media, iets wat een klein advocatenkantoor nooit eerder kon doen!

Social media is een game-changer voor kleine advocatenkantoren. De macht ligt in uw handen om inhoud te creëren die u zal onderscheiden als thought leaders in uw vakgebied. Kwaliteit inhoud niet alleen bouwt u een naam en niche, maar je zult relaties op te bouwen met de mensen die de zorg over uw inhoud en de praktijk onderwerpen!

Vele advocaten zijn terughoudend om sociale media te omarmen als gevolg van de staat bar regels van solicitatie, maar je kunt creatief zijn en toch rekening houdend met deze beperkingen met sociale media gebruik!

De belangrijkste punten waarvoor u sociale media zult gebruiken, zijn:

1. Cultivating and Growing Relationships
2. Establishing your Social Platforms Valuable Resources for Clients

Als advocatenkantoren rechtstreeks communiceren met de gemeenschappen die zij bedienen, wordt sociale media een natuurlijke manier om mensen in nood te bereiken en nieuwe cliënten te werven.

Facebook, Twitter en Instagram zijn ongelooflijk populaire plaatsen geworden voor mensen om contact te leggen met bedrijven. Je hoeft niet overmatig te posten, maar gewoon consequent met kwaliteit inhoud die uw bedrijf zet apart als een bron en zinvolle plek voor mensen om te bezoeken! (snelle tip, gebruik apps zoals Buffer en Hootsuite om social media posting schema’s te maken-het bespaart tijd en geestelijke gezondheid!)

Weten dat de meeste sociale media reclame is goedkoper, effectief en helpt u een gevoel van betrouwbaarheid te creëren! Maak gebruik van sociale strategieën zoals Google Algoritmen voor SEO, Paid Social, video gebruik en het hosten van live evenementen! Al deze acties zullen u helpen u te onderscheiden als een relatable, aanspreekbaar en betrokken bedrijf dat een bron wil zijn voor potentiële klanten!

Create Unique Visual Content

Als advocaat, begrijp je hoe belangrijk het is om te communiceren en vragen volledig en strategisch te beantwoorden. Deze kwaliteit van woorden kan vaak het verschil betekenen tussen het winnen of verliezen van een zaak, of het vinden van het ene detail dat uw cliënt kan helpen.

U bent al echt detailgericht en doelgericht in uw berichtgeving, schrijven en spreken – u kunt deze vaardigheden gebruiken voor het creëren van visuele en geschreven inhoud voor de website en blog van uw bedrijf!

Engagement en kwaliteit van de inhoud is belangrijk voor een kleine law firm marketingcampagne omdat het van invloed is op zoekmachineoptimalisatie (SEO) en bezoekersconversies. Advocatenkantoren die hoge kwaliteit website en blog inhoud te schrijven houden een aanzienlijk marketing voordeel ten opzichte van hun concurrenten. Met name visuals kunnen helpen om uw inhoud relevant, creatief en anders te maken.

Visuals

Het ontwikkelen van een sterke visuele merkstrategie, met name in de wereld van sociale media, is de sleutel tot het onderscheiden van uw concurrenten en het helpen van uw bedrijf om te groeien. De details van uw bedrijf zijn van belang omdat ze snel onderscheid maken tussen kwaliteit en amateur.

Een merk is een ervaring die u creëert voor een klant. Het omvat de visuele, emotionele, intellectuele en tastbare ervaring die een klant met uw bedrijf heeft.

Dus, het hebben van een consistente visuele branding kan de ervaring creëren waarop klanten kunnen vertrouwen in de wetenschap dat u stabiel bent in het bedrijfsmodel van uw bedrijf.

Hierboven heeft Goldman Legal een vast type, kleur en logo’s waar ze hun content omheen kunnen creëren. Dit zal consistent zijn over hun website, visitekaartjes, e-mailing inhoud, sociale media platforms en hun blog!

Uitstekende visuals voor uw juridische marketing zijn iets wat je moet worden de uitvoering meteen als ze zijn het eerste contact punt een klant zal hebben met uw bedrijf. De eerste indruk is belangrijk, omdat klanten op zoek zijn naar gevestigde bedrijven die er professioneel, kwalitatief hoogwaardig en betrouwbaar uitzien.

Het creëren van visuals die niet alleen uw merkbeleving neerzetten, maar ook informeren, is ook belangrijk. Schrijven is cruciaal voor uw juridische marketing, maar het mengen van de inhoud is nuttig en het creëren van informatieve visuals kan helpen met interesse, naamsbekendheid en website verkeer!

Een prachtig voorbeeld van kwaliteit visuele inhoud is deze infographic van LegalTemplates:

Dankzij hen, kunnen potentiële klanten nu een visuele “explainer” van hoe de uitzetting proces werkt in sommige rechtsgebieden.

Zie hoe iets complex kan visueel eenvoudig en informatief worden gemaakt voor potentiële klanten? Dit kan een deelbare bron zijn die gemakkelijk kan worden gedeeld met een breed publiek!

Nu zullen we meer in detail praten over kwaliteitsinhoud in de volgende sectie!

Engage Clients with a Blog

Als u een website hebt, moet u ook een blog hebben. Voeg wekelijks nieuwe inhoud toe, omdat Google-algoritmen sites belonen die relevante, consistente en originele inhoud delen.

De inhoud hoeft niet gelijkwaardig te zijn aan uw onderzoekspapers en studie. Bloggen kan zo eenvoudig zijn als het schrijven van een paragraaf of twee het delen van informatie over uw praktijk, nuttige tips, succesverhalen of meningen over juridische wereld chatter.

Zorg ervoor dat u het meeste uit uw werk te maken door het hebben van “share” of “save” knoppen aan het einde van uw berichten om uw lezers in staat stellen om onmiddellijk te delen op hun sociale media pagina’s. Waarom niet meer exposure krijgen als je kunt?

Als je moeite hebt om na te denken over wat te schrijven over beginnen met brainstormen onderwerpen met betrekking tot uw praktijk gebied. Bijvoorbeeld, als ik terugga naar de Alpine echtscheiding advocaat voorbeeld hierboven, kan ik beginnen met brainstormen een lijst van relevante onderwerpen en vragen voor mijn blog als:

• Scheidingsstatistieken in Utah County.
• Understanding Child Support Payments.
• Is er een legale manier om mijn ex mijn naam te nemen uit de rekeningen?
• FAQ: Echtscheidingswetten in Utah.
• Alimentatie begrijpen.
• Welke papieren heb ik nodig om een echtscheiding aan te vragen in Alpine Utah?
• Wat zijn de kosten voor het indienen van echtscheidingspapieren? Bent u voorbereid op de financiële spanningen echtscheiding kan brengen?
• Wat te verwachten op echtscheiding rechtbank dagen.
• Hoe kan een echtscheiding worden behandeld om de schade voor de kinderen te minimaliseren?

Het aanbieden van zinvolle middelen in uw juridische marketing zal brengen meer mensen naar uw website. En die mensen zijn meer kans om uw diensten nodig hebben op een bepaald punt, omdat ze al op zoek naar middelen over soortgelijke onderwerpen.

Kleine Law Firm Marketing: Underdog to Top Dog

Well, kunt u nu lopen met de grote honden!

Laat niet de hond strijd de concurrentie voor een succesvolle juridische marketing succes stoppen met je relevant voelen! Met het gebruik van slimme strategie tips zoals hierboven, kunt u een hond in de strijd voor stabiele en aanhoudende juridische marketing succes!

Voor je het weet … zul je juridische marketing “top dog!”

Wat is in uw underdog mentaliteit? Hoe kunnen wij u helpen met uw kleine advocatenkantoor marketing strategie? Laat het ons weten in de reacties hieronder!

De volgende twee tabbladen veranderen de inhoud hieronder.

• Bio
• Laatste berichten

Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney is een stippendragende bedrijfseigenaresse, fotograaf, cupcake liefhebber en schrijfster, die via haar werk, haar persoonlijke passies deelt over visuele marketing, branding en bedrijfsstrategie.

Laatste berichten van Cydney Hatch (zie alle)

• 5 essentiële marketingconcepten die je moet weten – 24 april 2020
• Display vs Search Ads: Everything You Need to Know – April 1, 2020
• Voorbeeld van een marketingplan: Een gids voor het schalen van uw bedrijf – 19 maart 2020