Het merk vertegenwoordigt de perceptie in de geest van de consument. De markten van vandaag zijn zeer concurrerend en de marges tussen hen bij het waarmaken van de beloften die zij doen, zijn klein tot nul. Daarom wordt merkontwikkeling een instrument om de consistentie te handhaven in termen van kwaliteit, waarde en vertrouwen dat de consument in het bedrijf vindt. Bij merkontwikkeling zijn er vier hoofdbenaderingen.
Product Line Extension
Een product line extension is het proces waarbij een nieuw product wordt geïntroduceerd. De nieuwe opname vindt plaats binnen dezelfde categorie of productlijn als die waarin de onderneming reeds actief is. Als zodanig is dit gericht op een bestaande markt door gebruik te maken van de bestaande merknaam.
Dit is een populaire aanpak in marketing geworden. Het bedrijf kan gebruik maken van de bestaande merkbekendheid om het productaanbod uit te breiden met variaties, wat waarschijnlijk goed zal worden ontvangen door trouwe klanten.
Grote detailhandelsmerken maken vaak gebruik van deze aanpak, waarbij variaties van smaken/smaken en verpakkingsgrootten enige aantrekkingskracht op de markt hebben.
Multi-Brand Approach
Een variatie op de productlijnextensie-aanpak is het voeren van een meervoudige merkstrategie binnen dezelfde markt. Dit betekent dat meer dan één merk in dezelfde productcategorie concurreert.
Grote bedrijven passen deze strategie gewoonlijk toe om de markt te verdringen en een aanzienlijk concurrentievoordeel te behalen. Bijvoorbeeld, een fabrikant van shampoos kan meerdere merken hebben die met elkaar lijken te concurreren, maar hetzelfde bedrijfseigendom hebben.
Dit wordt gedaan om verschillende marktsegmenten voor hetzelfde product aan te spreken. Naast het hebben van verschillende positionering in de markt, vermindert het ook kansen voor concurrenten om de markt te betreden.
Het nadeel van de multimerkenstrategie zijn de kosten en de tijd om een nieuwe merknaam te creëren die bij de consument zal aanslaan.
Brand Extension
De merkextensiebenadering omvat het verbreden van het bereik en de doelmarkten van het merk. Het bedrijf introduceert producten uit een geheel andere niche of categorie onder hetzelfde merk.
Bijv. CAT de fabrikant van bouwmaterieel is onlangs begonnen met het op de markt brengen van een kledinglijn – waardoor de doelgroep van het merk effectief wordt verbreed.
Brand extensions moeten zorgvuldig worden onderzocht en gepland, omdat de markt de expertise van het merk in een andere productcategorie mogelijk niet begrijpt. Daarom kunnen merkuitbreidingen geleidelijk worden gedaan door toe te treden tot nieuwe productcategorieën die ten minste één overeenkomst hebben met de bestaande producten van het merk.
Nieuw merk
Ten slotte is de vierde merkontwikkelingsstrategie het vormen van een nieuw merk. Dit betekent dat een nieuwe productlijn wordt geïntroduceerd en een geheel nieuw merkimago wordt gecreëerd. Dit is als het starten van een bedrijf vanaf nul.