Wat is Pardot?
- Het is een B2B marketing automation tool.
- Pardot geeft u een centrale locatie om uw projecten en rapporten te beheren.
- Het volgt prospects tijdens hun interactie met uw bedrijf via al uw marketingkanalen.
- Pardot is aanpasbaar, zodat u het kunt aanpassen aan de behoeften van uw bedrijf.
- Pardot helpt bezoekers en prospects door een verkooptrechter te bewegen.
Hier ga ik uitleggen over Sales funnel; de trechter begint wanneer u marketingmateriaal maakt om interesse in uw producten te wekken en eindigt wanneer gekwalificeerde prospects aan Sales Reps worden toegewezen.
Hieronder staan enkele sales funnel stage-definities
Demand Generation: De handeling van het creëren van interesse in uw producten of diensten door marketing inspanningen.
Conversie: Zodra een bezoeker u contactinformatie geeft door een landingspagina in te dienen of van in pardot, zijn ze geconverteerd naar een prospect.
Prospect: Prospect is een anonieme bezoeker die geconverteerd is en nu geïdentificeerd. We kunnen het ook noemen als lead.
Lead nurturing: Het verzenden van gerichte berichten met specifieke tussenpozen op basis van een prospects actie en al dan niet hebben voldaan aan specifieke kwalificatiecriteria.
Lead kwalificatie: U hebt waarschijnlijk duizenden mensen die interactie hebben met uw organisatie. Uw verkoopteam kan niet met elk van hen contact opnemen, dus is het de verantwoordelijkheid van marketeers om hen de beste prospects te sturen. Het proces van het vinden van de beste leads wordt een lead kwalificatie genoemd.
Pardot maakt gebruik van prospect score en prospect rang metrics voor lead kwalificatie.
Wat is de Prospect Score? Het is een numerieke waarde die aangeeft hoe geïnteresseerd ze zijn in uw product of dienst, op basis van specifieke acties die de prospect onderneemt.
Wat is de Prospect rang? Weergegeven door een letter (A, B, C, D, enz.) die aangeeft hoe goed een prospect past in het profiel van uw ideale kandidaat.