Why is not my house selling?

The Top 10 Issues That Are Preventing Your Home From Selling:

De magische vraag… De vraag die de bloeddruk van de gemiddelde makelaar doet stijgen. De gevreesde, “Waarom is niet mijn huis te verkopen?! ”

Normaal gesproken wordt deze vraag beantwoord met een ingeblikt antwoord van een van de grote 3. Prijs, conditie, of locatie. Toegegeven, er zijn momenten waarop een van deze kwesties is de boosdoener en misschien is de agent gewoon niet beschikt over de vaardigheid of de markt kennis om volledig uit te leggen waarom. Echter, die problemen zijn niet wat we zullen kijken naar vandaag. We gaan controleren op een aantal van de meer ingewikkelde problemen die kunnen worden van invloed zijn activiteit, voorstellingen, en zelfs offers.

Issue # 1. Het huis is niet goed geo-gecodeerd en wordt daarom niet weergegeven in kaart zoekopdrachten

Issue #2. Uw foto’s zijn… Vreselijk! (Of, in sommige gevallen, niet bestaand)

Je krijgt geen tweede kans om een eerste indruk te maken!

Issue #3. Onjuiste eigenschap informatie.

Issue #4. De openbare opmerkingen vertellen geen verhaal.

Zoekt u zelf wel eens online naar een woning en stuit u op die algemene bewoordingen die banken gebruiken als ze onroerend goed verkopen? Bijvoorbeeld:

Dit huis wordt verkocht zoals het is, zonder garanties… Blah, blah, blah.

Frustrerend toch?

Welnu, dat is hoe kopers een slecht geformuleerde, of onderzochte, beschrijving zien.

Zorg ervoor dat uw beschrijving een verhaal vertelt. Omdat syndicatie sites (Zillow, Trulia, & Yahoo Real Estate) gaan overeenkomen met de beschrijving ingevoerd in de MLS. Dus, maak het goed!

Maar verwar lang niet – met goed. Soms is minder echt meer. Zelfs de meest eenvoudige beschrijving kan het verschil maken tussen iemand die een afspraak maakt om het te zien – of niet.

Finitief, heb ik ontdekt dat er een bepaalde mentaliteit verbonden aan een koper die wil kijken naar (en een bod doen op) een woning die een slechte beschrijving heeft … Ze worden genoemd koopjesjagers!

Issue # 5. Uw vertegenwoordiger heeft een slechte reputatie onder de agent community.

Laten we zeggen dat de koper agent heeft 4 woningen die zij helpen hun koper om uit te kiezen. Al deze woningen te vullen hun kopers huisvesting wil / behoefte. Wat kan een rol spelen bij het elimineren van eigenschappen van die lijst? Je hebt het! De agent. Nu, natuurlijk een goede agent zal niet slecht-mond een andere makelaar (zie artikel 15 van de Realtor ® Code of Ethics). Maar, als ze weten dat de listing agent is berucht voor: niet terug telefoontjes, wordt koppig en defensief tijdens de onderhandelingen, en benadert het bedrijf met een roekeloze overgave – ze zijn eigenlijk de bescherming van hun koper van een potentieel frustrerend en zelfs schadelijk onderhandelingsproces.

Dus, hoe controleer je op zo’n probleem? 1) Controleer hun licentie op klachten op de DBPR website. 2) Vraag eens rond. 3) Vertrouw op uw gevoel.

Zoals het spreekwoord zegt,

Een goede naam is begeerlijker dan grote rijkdom…

Issue #6.

Golf, zwembad, clubhuis, landschapsarchitectuur, sportfaciliteiten… Wat dekt uw VvE-contributie allemaal? Of, heb je zelfs HOA kosten? De aanname van een verkoper is normaal gesproken dat een koper die de buurt overweegt (of hun agent die onroerend goed laat zien) alles al weet wat het gebied te bieden heeft. Niet zo!

Als uw agent niet weet, wie gaat dan potentiële kopers en hun agenten te informeren?

Mijn advies, krijgen een informatiepakket van de vereniging op te nemen in de MLS-documenten, en vul een complete informatie blad over alle functies van het huis en toevoegingen.

Issue #7. Kopers kunnen er niet in!

Het bovenstaande is een voorbeeld van instructies die een makelaar moet controleren voordat hij toegang krijgt tot een woning. Er zijn weinig dingen meer frustrerend dan te moeten springen door meerdere hoepels om een show te plannen. Soms is dit onvermijdelijk – zoals wanneer een huis is huurder bezet en 24 uur van tevoren is vereist. Echter, er zijn vaak momenten waarop de listing agent is het enige aanspreekpunt voor een woning en ze nooit beantwoorden hun telefoon of terug te keren voicemails!

Als een agent vertelt u dat ze (persoonlijk) al hun tonen afspraken te behandelen … Run!!! Het is vrijwel onmogelijk voor een persoon om 24/7 beschikbaar te zijn.

Voorbeeld:

Juist vorige week was ik tonen een huis in San Marco aan een koper, en bij aankomst besefte dat er een lockbox die een code nodig. In de instructies stond dat er een elektronisch kluisje was (waar makelaars een elektronische sleutel voor hebben), dus ik had natuurlijk niet gebeld om de code van het kluisje te vragen. Terwijl ik buiten stond heb ik de makelaar (het enige contactpunt) meerdere malen gebeld om te proberen de code te krijgen, en ik heb bijna een week later nog steeds geen telefoontje terug ontvangen!

Vraag #8. Uw advertentie wordt niet gesyndiceerd naar andere sites.

Er is veel onrust geweest onder de onroerend goed gemeenschap over het verzenden van gegevens naar sites als Zillow & Trulia (als u nieuwsgierig bent kunt u een artikel over het onderwerp hier vinden). Dit is niet de plaats om die discussie te voeren, maar u moet weten dat uw agent misschien (zonder het zelfs te weten) uw huizennotering heeft uitgeschakeld voor een aantal van de belangrijkste spelers in de online vastgoedgemeenschap.

Issue #9. De commissie van de kopersagent is niet concurrerend.

Commissies, ja, zijn volledig bespreekbaar in de staat Florida. En ik zal, ongeacht de commissie, een woning laten zien aan een koper van mij die daarom vraagt. Dat gezegd zijnde, is uw huis concurreren met anderen in de markt voor een potentiële koper. Als het erop aankomt, als de andere woning is het aanbieden van een agent een iets hogere commissie, die denk je dat ze liever verkopen?

3 Stappen naar een concurrerend aanbod:

1. Analyseer de concurrentie om te bepalen wat is gemiddeld / gebruikelijk voor uw buurt of gebied.
2. Wees iets beter dan de rest
3. Verhoog de commissie tarief in plaats van het aanbieden van een bonus. Het is meer detecteerbaar vanuit een agent perspectief en daarom meer kans om u de gewenste “kick” in activiteit en interesse

Hieronder was een studie gedaan in de Jacksonville markt om het effect van verschillende commissie tarieven te bepalen op de gemiddelde dagen op de markt en de lijst / verkoopprijs ratio.

Issue #10. Uw makelaar is niet agressief.

Krijgt u wel bezichtigingen maar geen aanbiedingen?

Enter: Het omgekeerde bod.

Wat is een “omgekeerd bod?” Blij dat je het vraagt …

Stel je een koper die beslist tussen 2 of 3 eigenschappen (gebeurt de hele tijd) en ze wachten op een “teken” voor het kiezen van welk huis om een bod op te doen. Een omgekeerde aanbieding kan net wat de dokter besteld!

Normaal, een koper maakt een aanbod aan een verkoper … Een omgekeerde aanbieding is gewoon een rol omkering. De verkoper en hun listing agent het samenstellen van een aankoop & verkoopovereenkomst, samen met andere addenda en het presenteren van het aan de potentiële koper.

Hier is de sleutel – Een omgekeerde aanbieding moet een eenmalig voordeel te leveren aan die specifieke koper. Als ze verhuizen van buiten de stad en geen meubels hebben, “We zullen de meubels in de woon / eetkamer laten staan als we voor het einde van de weken tot een overeenkomst kunnen komen over de prijs / voorwaarden voor het pand.” Het maakt niet uit wat het voordeel is, alleen dat het specifiek is voor deze koper en er een beperkt tijdsbestek aan vast zit.

Het is in feite het nemen van een beetje creativiteit en het mengen met wat pro-activiteit, wat vaker wel dan niet – zal leiden tot een verkoop!!

NOTES:

Soms kan de oorzaak van het niet verkopen van uw huis gewoon zijn… U! Klinkt hard, maar als je hebt afgewezen meer dan een tonen, maken het niet gemakkelijk om te laten zien (geen lockbox), weigeren om de-clutter het huis, of niet verlaten wanneer een potentiële koper is het bekijken van het huis (het is gewoon een beetje onhandig om de eigenaar afluisteren de hele tijd) – moet u misschien wagen buiten uw comfort zone een beetje om het huis verkocht.

Dit bericht is geïnspireerd door Brian Copeland van NashvilleandBeyond.com. Als u ooit een Nashville makelaar nodig heeft, dan is hij uw man!