No más desvalidos: Marketing de pequeños bufetes de abogados

¡Ah, el desvalido!

En un mundo de «perro-come-perro», el marketing de pequeños bufetes de abogados puede ser despiadadamente competitivo debido a que las campañas son complicadas, de gran cantidad y con palabras clave caras. Entonces, ¿cómo es posible que el «desvalido» de un pequeño bufete de abogados se abra paso en la lucha del marketing digital?

En la industria legal, se cree que estar en el puesto número 1 es el mejor abogado para esa área del derecho. Muchos lucharán para asegurar ese lugar basado en esa suposición y puede ser competitivo en ese espacio.

¡Pero no se preocupe!

Si usted es un bufete de abogados solo o pequeño, hay maneras de superar algunos de los obstáculos que se sienten. A continuación hablaremos de cómo puede hacer que la mentalidad de «desvalido» trabaje a su favor para destacar, crecer y estabilizar el éxito de su bufete!

Cree un plan rastreable

Un plan de marketing legal exitoso debe plantear las siguientes preguntas básicas:

• POR QUÉ: El propósito de su plan de marketing jurídico. ¿Cuáles son los objetivos definibles?
• QUÉ: ¿Qué quiere lograr? ¿Cuáles son sus objetivos a largo y corto plazo?
• CÓMO: ¿Cómo implementará estos planes? ¿Necesito subcontratar, contratar o reconsiderar algunas cosas para ayudar a que los objetivos sean exitosos?

Además de las preguntas básicas, el poder del seguimiento de sus resultados será crucial para sus esfuerzos de marketing legal!

Como la mayoría de los presupuestos de marketing de los pequeños bufetes de abogados no son robustos, ¿por qué no gastar su dinero en planes de marketing que sabe que funcionarán? No desperdicie ningún dinero en marketing que no pueda rastrear, ¡usted quiere saber dónde se está gastando su dinero y cómo lo está haciendo!

Los datos demográficos de Google Analytic pueden ayudarle a medir variables significativas como los datos demográficos de la audiencia, las impresiones, las tasas de clics, el coste por conversión y muchas otras tendencias a lo largo de un conjunto de tiempo.

Esta información puede ser útil cuando empiece a formular sus planes de marketing legal para ver qué funciona y qué no. Conecta tu blog y tu sitio web -de forma gratuita- a Google Analytics para ver cómo funciona tu contenido y quién lo lee. Una versión premium ofrece información adicional.

Para más información sobre esto, vea: Métricas esenciales del sitio web que debe rastrear.

Tenga una audiencia específica y un contenido dirigido

Las empresas que tienen más éxito son las que se han centrado en su mercado objetivo. No extiendas demasiado tus servicios, ¡ponte como experto en un campo específico!

Piensa en especificar tu tipo de práctica, al hacerlo, puedes diferenciarte automáticamente al elegir un tipo de derecho en el que centrarte. Las generalizaciones dificultan el marketing de los pequeños bufetes de abogados y hacen que te mezcles con el resto del conjunto de marketing legal.

¡Una ventaja de hacer esto en los anuncios de marketing legal es que Google trata el SEO de la misma manera! Google premia a los sitios web con clasificaciones más altas que están hiper-enfocados en un tema que puede darle una ventaja en conseguir el nombre de su empresa más rápido.

Así que por ejemplo, digamos que soy un abogado de divorcio en Alpine Utah y quiero clasificar bien en Google para las palabras clave relacionadas con el abogado de divorcio. Algunas maneras en que puedo lograr esto es:

• Crear contenido de calidad en torno a los temas principales y subtemas que giran en torno al divorcio (véase la sección acerca de los blogs a continuación)
• Ganar enlaces mediante la creación de redes en la comunidad con las organizaciones empresariales de Alpine y otros sitios web relacionados con el divorcio
• Enviar contenido para ser presentado en los blogs, sitios de noticias y otras páginas locales que ayudarán con la localización y el divorcio relacionados con SEO.

Tener un sitio web correctamente optimizado

La presencia online de su bufete de abogados comienza con su sitio web. Gran parte de los otros componentes del plan de marketing, como el SEO, el PPC y los medios de comunicación social se remontan a su sitio web y a su eficacia.

¡Para tener éxito hoy en día, necesita un sitio web pulido y moderno! Los trucos básicos del sitio web de marketing de un pequeño bufete de abogados que debe incluir son:

• Un sitio web fácil de navegar, lleno de recursos y contenidos significativos para ayudar a los clientes con las necesidades legales.
• Un sitio web rápido que cree una experiencia positiva y fácil para quienes lo visitan. Pruebe su sitio web utilizando Google Page Speed Insights. Asegúrese de que obtiene una buena calificación!
• Un uso de palabras clave de SEO significativas. Si cree que «abogado» es la única palabra clave que necesita, no le está haciendo ningún favor a su empresa. Si necesita ayuda para elegir palabras clave significativas mire las preguntas por las que la gente llama, busque en Google palabras clave que se apliquen a usted y vea la búsqueda relacionada, etc…
• Una página de aterrizaje inteligentemente diseñada que conducirá a más llamadas dirigidas o solicitudes de evaluación de casos.
• ¡Un sitio web amigable para los móviles y se ve muy bien en cualquier dispositivo! Es 2018!
• Una página de contacto fácil de encontrar para que la gente pueda programar reuniones con los clientes!
• Una página web que incluya testimonios y pruebas sociales. La gente se preocupa por las reseñas y los toques personales, ¡por eso Amazon tiene tanto éxito! La gente confía en la gente!
• ¡Una página web personal que evite imágenes genéricas de tribunales y mazos! Incluya imágenes personalizadas de su bufete, especialmente una en la que aparezca su equipo.
• Un sitio web optimizado para los motores de búsqueda: Una forma gratuita de ayudar a construir la presencia de su pequeño bufete de abogados es compartir la información de su empresa en los directorios de negocios populares como Yelp, FindLaw, Avvo, Páginas Amarillas y Angie’s List. Al compartir su información puede ser otra vía para traer nuevos clientes potenciales a través de sus puertas, así como la creación de otro tráfico en línea de forma gratuita!

  La información que sería importante compartir son: Nombre de la empresa, dirección, número de teléfono, horario de atención, sitio web, pero sobre todo descripciones atractivas y visuales. Cada una de estas citas debe ser consistente en los lugares donde la gente podría estar buscando un abogado.

  Los clientes potenciales merecen y esperan consistencia con la marca y la experiencia de su firma. Asegúrate de que tu calidad es alta, atractiva y relevante en todas tus plataformas.

  Aprovecha las redes sociales

  Hay muchos abogados… en realidad déjame decirlo de otra manera… ¡Hay suficientes abogados como para hundir un acorazado diez veces! Hay más abogados que nunca, más de 1,3 millones sólo en Estados Unidos, para ser exactos, según el Colegio de Abogados de Estados Unidos.

  Aunque esto parece una montaña desalentadora para escalar con el marketing de tu pequeño bufete de abogados, puedes destacar con tu uso creativo de las redes sociales.

  Para mí, las redes sociales son el gran ecualizador en el marketing de los pequeños bufetes de abogados. Puede que no tengas la fuerza de trabajo, el establecimiento o el dinero para competir con los bufetes más grandes, pero puedes construir un nombre y relaciones rápidamente con los medios sociales, algo que un pequeño bufete de abogados nunca podría hacer antes.

  Los medios sociales son un cambio de juego para los pequeños bufetes de abogados. El poder está en tus manos para crear contenido que te distinga como líder de opinión en tu campo. El contenido de calidad no sólo le dará un nombre y un nicho, sino que establecerá relaciones con las personas que se interesan por su contenido y los temas de su práctica.

  Muchos abogados son reacios a adoptar las redes sociales debido a las normas estatales de solicitud, pero usted puede ser creativo y aún así tener en cuenta estas restricciones en el uso de las redes sociales.

  Los principales puntos para los que utilizarás los medios sociales son:

  1. Cultivar y hacer crecer las relaciones
  2. Establecer tus plataformas sociales recursos valiosos para los clientes

  A medida que los bufetes de abogados se comunican directamente con las comunidades a las que sirven, los medios sociales se convierten en una forma natural de llegar a las personas necesitadas y adquirir nuevos clientes.

  Facebook, Twitter e Instagram se han convertido en lugares increíblemente populares para que la gente se conecte con las empresas. No es necesario que publiques en exceso, sino que lo hagas de forma constante con contenido de calidad que distinga a tu empresa como un recurso y un lugar significativo para que la gente lo visite. (Un consejo rápido, utilice aplicaciones como Buffer y Hootsuite para crear calendarios de publicación en las redes sociales – ¡ahorra tiempo y cordura!)

  ¡Sepa que la mayoría de la publicidad en las redes sociales es más barata, eficaz y le ayuda a crear una sensación de fiabilidad! Utiliza estrategias sociales como los algoritmos de Google para el SEO, las redes sociales de pago, el uso de vídeos y la organización de eventos en directo. Todas estas acciones le ayudarán a distinguirse como una empresa accesible y comprometida que quiere ser un recurso para los clientes potenciales!

  Crear contenido visual único

  Como abogado, usted entiende lo importante que es comunicar y responder a las preguntas de forma completa y estratégica. Esta calidad de palabras a menudo puede significar la diferencia entre ganar o perder un caso, o encontrar el único detalle que puede ayudar a su cliente.

  Usted ya está realmente orientado a los detalles y dirigido en su mensajería, la escritura y el habla-puede utilizar estas habilidades para la creación de contenido visual y escrito para el sitio web y el blog de su empresa!

  El contenido atractivo y de calidad es importante para una campaña de marketing de un pequeño bufete de abogados, ya que afecta a la optimización del motor de búsqueda (SEO) y las conversiones de visitantes. Los bufetes de abogados que escriben contenido de alta calidad en su sitio web y en su blog tienen una ventaja de marketing significativa sobre sus competidores. Los visuales, en particular, pueden ayudar a redondear su contenido para que sea relevante, creativo y diferente.

  Visuales

  Desarrollar una fuerte estrategia de marca visual, particularmente en el mundo de las redes sociales, es la clave para diferenciarse de sus competidores y ayudar a su bufete a crecer. Los detalles de tu firma importan porque distinguen rápidamente entre las de calidad y las amateurs.

  Una marca es una experiencia que creas para un cliente. Abarca la experiencia visual, emocional, intelectual y tangible que un cliente tiene con su negocio.

  Por lo tanto, tener una marca visual consistente puede crear la experiencia en la que los clientes pueden confiar sabiendo que usted es estable en el modelo de negocio de su firma.

  

  Arriba, Goldman Legal ha establecido el tipo, el color y los logotipos en torno a los cuales pueden crear su contenido. Esto será consistente a través de su sitio web, tarjetas de visita, contenido de correo electrónico, plataformas de medios sociales, así como su blog!

  Los excelentes visuales para su marketing legal son algo que debe implementar de inmediato, ya que son el primer punto de contacto que un cliente tendrá con su negocio. La primera impresión es importante, ya que los clientes buscan empresas establecidas que parezcan profesionales, de alta calidad y dignas de confianza.

  Crear imágenes que no sólo establezcan su experiencia de marca, sino que también informen, es importante. La escritura es crucial para su marketing legal, pero mezclar el contenido es útil y la creación de imágenes informativas puede ayudar con el interés, el conocimiento de la marca, así como el tráfico del sitio web.

  Un maravilloso ejemplo de contenido visual de calidad es esta infografía de LegalTemplates:

  

  Gracias a ellos, los clientes potenciales ahora pueden tener una «explicación» visual de cómo funciona el proceso de desalojo en algunas jurisdicciones.

  ¿Ve cómo algo complejo se puede hacer visualmente simple e informativo para los clientes potenciales? Esto puede ser un recurso compartible que puede ser fácilmente compartido a una amplia audiencia!

  Ahora vamos a hablar de contenido de calidad con más detalle en la siguiente sección!

  Empaque a los clientes con un blog

  Si usted tiene un sitio web, también debe tener un blog. Añade nuevo contenido semanalmente, porque los algoritmos de Google premian a los sitios que comparten contenido relevante, consistente y original.

  El contenido no tiene que ser equivalente a tus trabajos de investigación y estudio. Escribir un blog puede ser tan simple como escribir uno o dos párrafos compartiendo información sobre tu práctica, consejos útiles, historias de éxito u opiniones sobre la charla del mundo legal.

  Asegúrate de sacar el máximo partido a tu trabajo teniendo botones de «compartir» o «guardar» al final de tus posts para permitir a tus lectores compartir inmediatamente en sus páginas de redes sociales. ¿Por qué no conseguir una mayor exposición si puedes?

  Si te cuesta pensar sobre qué escribir empieza a hacer una lluvia de ideas sobre temas relacionados con tu área de práctica. Por ejemplo, si vuelvo al ejemplo del abogado de divorcio de Alpine anterior, podría empezar a hacer una lluvia de ideas con una lista de temas y preguntas relevantes para mi blog como:

  • Estadísticas de divorcio en el condado de Utah.
  • Entendiendo los pagos de manutención de los hijos.
  • ¿Hay una forma legal de hacer que mi ex quite mi nombre de las cuentas?
  • FAQ: Leyes de divorcio en Utah.
  • Entendiendo la pensión alimenticia.
  • ¿Qué papeleo necesito para presentar el divorcio en Alpine Utah?
  • ¿Cuál es el costo de presentar los papeles de divorcio? ¿Está usted preparado para las tensiones financieras del divorcio puede traer?
  • ¿Qué esperar en los días de la corte de divorcio?
  • ¿Cómo se puede manejar un divorcio para minimizar el daño en los niños?

  Ofrecer recursos significativos en su comercialización legal traerá más gente a su sitio web. Y es más probable que esas personas necesiten sus servicios en algún momento, puesto que ya están buscando recursos sobre temas similares.

  Marketing de pequeños bufetes de abogados: De desvalido a perro superior

  ¡Bueno, ahora puede correr con los perros grandes!

  ¡No deje que la competencia de la pelea de perros para el éxito del marketing legal le impida sentirse relevante! Con el uso de consejos estratégicos inteligentes como los de arriba, usted puede tener un perro en la lucha por el éxito del marketing legal estable y continuo!

  Antes de que se dé cuenta… ¡usted será el «perro superior» del marketing legal!

  ¿Qué hay en su mentalidad de desvalido? ¿Cómo podemos ayudarle con su estrategia de marketing para pequeños bufetes de abogados? Háganos saber en los comentarios a continuación!

  Las siguientes dos pestañas cambian el contenido a continuación.

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  Cydney Hatch

  Social Media Manager

  Cydney es una empresaria que lleva lunares, fotógrafa, entusiasta de las magdalenas y escritora, que a través de su trabajo, comparte sus pasiones personales sobre el marketing visual, la marca y la estrategia empresarial.

  

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