10 B2B Marketing Plan Examples To Help You Stay Organized

Tak skomplikowany jak marketing B2B może być – łatwo jest dać się złapać w różne strategie marketingowe B2B, kanały, kampanie i taktyki. Posiadanie planu jest najlepszym sposobem na utrzymanie rzeczy bezpiecznych i uporządkowanych.

Czy Twój plan jest skrupulatny, luźny, czy kombinacja obu, posiadanie tego planu pozwoli Ci się skupić. W zależności od tego, do jakiego rynku jesteś skierowany, będziesz potrzebował innej mieszanki strategii i kanałów adresowanych w planie marketingowym.

Dla marketerów B2B, tworzenie planów marketingowych jest częścią Twojego opisu pracy. Twój plan marketingowy dyktuje, w jaki sposób Twoja firma działa, ponieważ pomaga rozwijać treści, harmonogramy itp. Opracowanie treści wymaga zrozumienia zapotrzebowania Twojego rynku.

Popyt rynkowy informuje, jakie treści klienci chcą czytać – a to jest informowane przez jakie pytania (lub słowa kluczowe) wpisują w wyszukiwarkach.

Gdy dostarczasz treści, których szukają Twoi klienci, Twoja firma ma większe szanse na rozwój.

10 B2B Marketing Plan Examples to Inspire You

Oczywiście, wiedząc, od czego zacząć z planem marketingowym, może być wyzwaniem. Aby pomóc Ci znaleźć kierunek, zebraliśmy dziesięć przykładów planów marketingowych, które pomogą Ci pozostać zorganizowanym.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-book by Smart Insights

When looking for B2B marketing plans, a great place to start is with actually building the outline of the plan before deciding what tactics, strategies, and KPIs to fill it with.

Enter Rene Power i jego Brilliant B2B marketingu cyfrowego e-book. Znajdziesz tam krytyczne pytania, które musisz zadać sobie i swojej firmie, aby zrozumieć swoją obecną pozycję w tej dziedzinie.

Czy kierujesz się do właściwych słów kluczowych? Czy Twoja witryna jest zbudowana z myślą o przyszłości?

Czasami musisz zacząć tam, zanim będziesz mógł zastosować tę zabójczą strategię e-mail marketingu lub sprytną kampanię wirusową.

Zespół w Smart Insights również destyluje informacje do długiej, ale użytecznej infografiki dla szybkiego wizualnego sprawdzenia twoich postępów. Siedem kroków obejmuje wszystko, od strony internetowej do CRM i wszystko pomiędzy. Rzuć na nią okiem przed kolejnym dużym kwartalnym spotkaniem marketingowym.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Opracowany przez konsultantkę ds. marketingu e-mailowego, Tamarę Gielen, ten plan jest w całości poświęcony wykorzystaniu poczty elektronicznej do uzyskania korzyści marketingowych. Skupia się on na stworzeniu kompleksowego planu, który wykorzystuje e-maile jako podstawowy sposób dotarcia do rynku.

Email marketing wykorzystuje dotarcie do klienta jako sposób na stworzenie skoncentrowanej treści, jak również na zwiększenie bazy klientów. Idealny dla marketerów i kierowników rynku, ten plan jest strategiczny, ale prosty.

Ważne jest, aby pamiętać, że różne rodzaje kontaktów zewnętrznych stosują różne najlepsze praktyki. Na przykład, nie wysyłałbyś tej samej kopii w wiadomości e-mail, co w wiadomości na LinkedIn. Jednak w przypadku zasięgania wiadomości e-mail przeprowadziliśmy wiele testów, aby zwiększyć odsetek odpowiedzi i zamkniętych/wygranych możliwości.

Dla praktycznych wskazówek, jak zwiększyć odsetek odpowiedzi w zasięgach wiadomości e-mail, możesz przeczytać ten post, który napisaliśmy o tym, jak poprawiliśmy nasze wskaźniki odpowiedzi na wiadomości e-mail w naszych kampaniach zasięgowych budowania linków.

#3: Czteroetapowy plan marketingowy dla idealnych kampanii

SJWeaver utrzymuje to proste z ich Czteroetapowym planem marketingowym dla idealnych kampanii. Jednak pod maską kryje się złożoność, więc podzielimy go na łatwe do przełknięcia kroki:

1. Krok 1: Unikalna propozycja sprzedaży/punkty
2. Krok 2: Platformy i oferty
3. Krok 3: Arsenał marketingowy
4. Krok 4: Marketing Automation

A jeśli jesteś bardziej wzrokowcem, skompilowali kilka solidnych filmów wideo, które szczegółowo opisują każdy krok:

Chociaż nie koncentruje się wyłącznie na B2B, ten plan marketingowy jest świetny dla każdego, kto zmaga się z określeniem swoich unikalnych propozycji sprzedaży lub tworzeniem automatyzacji potrzebnej do wspierania ich marketingu.

#4: Brainrider’s B2B Content Marketing Strategy Template

Szczegółowy i łatwy do zrozumienia, ten plan przebiega przez podstawy marketingu B2B. Narzędzie to zapewnia ramy lub „szkielet” dla marketerów do wykorzystania jako szablon dla ich planów.

Plan przechodzi przez priorytetyzację celów i artykułowanie celów biznesowych klientom. Skupia się również na ukierunkowaniu odbiorców i wreszcie tworzeniu treści dla nich.

W skrócie, jest to kolejny wysoce konfigurowalny plan marketingowy B2B. Tak długo, jak masz ramy, nie ma ograniczeń co do strategii, które możesz przetestować i zacząć robić różnicę dla swoich klientów!

#5: The Complete Guide to B2B Marketing

Gdy Salesforce decyduje się rzucić swój kapelusz na ring, ludzie słuchają. Ich Kompletny Przewodnik po Marketingu B2B jest świetną pozycją zarówno dla początkujących marketerów, jak i ekspertów, zawierającą korzystne listy kontrolne i arkusze działań, które możesz włączyć do swojego zespołu.

Poniżej znajdziesz przykład „Listy kontrolnej wezwania do działania”, która jest pomocna dla marketerów, aby upewnić się, że strony docelowe i treści blogów pozostawiają wrażenie i zachęcają odbiorców do podjęcia działania… za każdym razem.

Strategie marketingowe B2B czasami skupiają się zbyt wąsko na jednym aspekcie lejka, nie biorąc holistycznego podejścia do całej filozofii stojącej za Twoim marketingiem. Ten plan marketingowy pomaga zrozumieć modele, które marketerzy potrzebują, aby zrobić wielki plan, testuje teorie w rzeczywisty sposób, a następnie pozwala uczyć się i rozwijać z tych samych ćwiczeń.

Jest to lektura obowiązkowa dla wszystkich marketerów B2B i powinna stać się mapą drogową dla tych, którzy gubią drogę w cyfrowym świecie!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Szablon marketingu cyfrowego skupia się głównie na najlepszych strategiach marketingu internetowego.

Plan uczy czytelników budowania ram, lepszej komunikacji, a także uczy wielu innych umiejętności, które prowadzą do udanego marketingu B2B. Najbardziej znaczącą zaletą tego przykładowego planu jest to, że jest on szeroko zakrojony.

Różne sytuacje strategii marketingowych są badane. Najbardziej udane strategie są zidentyfikowane.

W skrócie, ten przykład planu marketingowego B2B trafia we wszystkie właściwe miejsca i nie pozostawi Cię zdezorientowanym.

#7: Segmentacja Marketingowa B2B autorstwa Circle Research

Złożony i stworzony przez Circle Research, ten plan jest bardziej „jak to zrobić”, który koncentruje się na segmentacji rynku B2B. Przygląda się studiom przypadków i różnym podejściom do planów marketingowych, aby informować i budować nowe plany.

Plan również rozbija segmentację. Znajdziesz w nim następujące elementy:

1. Określa różne podejścia do segmentacji w środowiskach B2B.
2. Zapewnia przewodnik krok po kroku do przyjęcia każdego podejścia.
3. Patrzy na to, jak skutecznie wdrożyć i działać model segmentacji.
4. Oferuje linki do studiów przypadku segmentacji B2B.

Ogólny szablon oferuje interesujące spojrzenie na plany marketingowe B2B przez inną soczewkę. Marketerzy mogą skorzystać z tego nieco podwyższonego podejścia po poświęceniu czasu na wgłębienie się w niego.

#8: Single Statement Templates from CMI

Single statement marketing plans are an actual thing. Mogą one brzmieć minimalistycznie, ale są solidnym sposobem na utrzymanie koncentracji.

Opracowane przez Content Marketing Institute, plany pojedynczego oświadczenia odnoszą się do tworzenia celu poprzez ustanowienie jednego, aktywnego, oświadczenia misji dla Twojej kampanii. Oświadczenie to będzie takie, które trafia we wszystkie punkty i cele Twojej firmy. Powinno ono zawierać to, co robisz, komu pomagasz i dlaczego im pomagasz.

Content Marketing Institute oferuje przydatne przykłady i szablony dla tego planu. W swoistej konfiguracji „ad-lib”, marketerzy mogą wypełnić puste miejsca i stworzyć oświadczenie, które działa jako punkt wyjścia dla planu marketingowego.

Zobacz przykład tego poniżej:

#9: The Why.Who.How Workbook from CMI

To kolejne duże znalezisko od Content Marketing Institute. Skoncentrowane na publiczności plany marketingowe B2B wykorzystują demografię odbiorców do napędzania treści. Chodzi o to, aby zbudować grupę docelową z dogłębnymi profilami klientów. Powinny one być skoncentrowane do punktu, w którym każdy ICP (profil idealnego klienta) ma imię, stanowisko, kluczowy problem, osobowość, zainteresowania i wiek.

Patrz poniżej:

Możesz również dać im pozycję lejka, rodzaj potrzeb B2B, które mają, i to, na czym im zależy pod względem metryk. Im bardziej Twój klient rozwinie dobrze zaokrągloną persona, tym więcej możesz podjąć działań, aby lepiej mu służyć. Ten szablon jest częścią większej całości, ale jest to świetny punkt wyjścia.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI

Ostatni wpis od Content Marketing Institute do omówienia to plany marketingowe B2B oparte na danych. Spojrzenie na swoje dane jest niezbędne do wykonania planu marketingowego i podbicia swoich celów. Sporządź plan wstecz, patrząc na wyniki poprzednich planów:

• Weź dane, które zebrałeś i zbadaj je.
• Zobacz, co zadziałało, a co nie.
• Zobacz, na co zareagowali klienci B2B, a co spadło płasko.
• Zobacz, do kogo dotarła Twoja treść i gdzie mógłbyś dotrzeć nieco bardziej.

Plany marketingowe B2B oparte na danych to sposób na naprawienie błędów z przeszłości, aby podejmować silniejsze decyzje idące naprzód. Inżynieria wsteczna Twoich kampanii z miejsca, w którym poprzednie strategie przekonwertowały użytkowników, to świetny sposób na rozpoczęcie strategii na właściwej stopie.

Takeaways

Te 10 przykładów planów marketingowych B2B powinno pomóc Ci wymyślić własne plany. Sukces Twojej firmy zależy od tego, jak dobrze wprowadzisz ją na rynek i jej usługi. Studiując te plany, możesz pozostać zorganizowany, znaleźć skupienie i zacząć tworzyć plany, które działają. Jeśli szukasz bardziej dogłębnych porad na temat tego, jak zbudować plan marketingowy B2B, jak zbudować zespół marketingowy B2B lub co idzie do opracowania kompleksowej strategii marketingu wyszukiwania – sprawdź nasz Kompletny przewodnik po marketingu B2B & Demand Generation.

Dodatkowo, możesz dowiedzieć się więcej o kilku prognozach marketingowych na ten rok, aby utrzymać się na bieżąco! Możesz zobaczyć znajomą twarz, Dyrektora Generalnego Garretta Mehrgutha, i przeczytać jego spostrzeżenia w artykule!