5 przykładów udanych partnerstw marek z najlepszymi influencerami

Synchroniczność może być piękną rzeczą – zwłaszcza, gdy znajdziesz partnerstwa marek, które łączą twój produkt z zupełnie nowym rynkiem. Oto pięć przykładów partnerstwa marek z influencerami z mediów społecznościowych oraz strategie marketingowe, dzięki którym odniosły one sukces.

Szukasz pary butów, urządzenia lub przejażdżki? Być może zauważyłeś coraz więcej wzajemnej promocji wszędzie, gdzie tylko spojrzysz. Oto spojrzenie na 5 najlepszych marek, które współpracują z innymi firmami, celebrytami i mikro-influencerami, aby dotrzeć do różnych niszowych odbiorców.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift jest dobrze znana ze swoich głośnych partnerstw z markami. Większość z nich jest starannie dobrana, tak aby przemówić zarówno do jej publiczności, jak i publiczności firmy.

Jej partnerstwa są zawsze zgodne z marką, a jej zespół marketingowy znajduje sposób na wykorzystanie danych o klientach do tworzenia partnerstw, które..:

• • Oferuje dodatkową wartość dla wspólnych odbiorców (PixMob i bransoletki LED dla bywalców koncertów, wygoda dla jej słuchaczy z Apple Music)
  • Ucieleśnia i wzmacnia jej markę (Keds wzmocnił wizerunek zdolnej dziewczyny z sąsiedztwa – persona, z którą identyfikuje się zarówno idealna publiczność Keds, jak i istniejąca publiczność Swift)
  • Poprawia jej pozycjonowanie na rynku (reklamy Diet Coke, w których premierę miała jedna z jej piosenek z 1989 roku)

Chociaż partnerstwa wydają się na początku serendipity, za każdym z nich stoi dobrze przemyślana strategia. (Analiza marki krzyżowej to mniej przypadek, a bardziej potężna analiza danych…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

W 2011 roku, zaraz po wydaniu przez Swift nowego albumu Red, ona i Keds ogłosili wieloletnie partnerstwo.

Od tego momentu było jasne, że Swift zawsze była mądra w nagłaśnianiu swoich albumów i własnej działalności poprzez starannie dobrane partnerstwa, które wzmacniały jej przesłanie, a jednocześnie służyły potrzebom firm, z którymi współpracowała.

Jej publiczność to docenia, ponieważ zespół marketingowy Swift zawsze znajduje sposób, aby to partnerstwo pozostało wierne osobie, którą Swift uosabia i zapewnia dodatkową wartość dla jej istniejących odbiorców.

Według informacji prasowej Keds, wybrali Swift jako partnera, ponieważ „uosabia ich ducha, styl i wrażliwość”. Dla marki, która szczyci się komfortem i swobodnym urokiem, Swift była idealnym partnerem. Dodatkowo, ich publiczność pokrywa się.

Keds wybrał swojego partnera mądrze. Jak sami twierdzą, są marką, której idealnymi klientami są młode kobiety, które „mają odwagę i prowadzą wielowymiarowe życie.”

To nie przypadek; publiczność Taylor Swift to również młode kobiety, które są na tyle odważne, aby być sobą.

Najbardziej godne uwagi aspekty strategii składały się z:

• Promocja krzyżowa
• Kampanie multimedialne (Zarówno odbiorcy marki Keds, jak i Swift korzystają z urządzeń mobilnych)
• Tworzenie społeczności (Możliwości stypendialne, inicjatywy w mediach społecznościowych, takie jak shoppable Instagram feeds, limitowana edycja Keds upamiętniająca album Swift „Red”, personalizacja produktów)
• Stworzenie przesłania, które wspierało zarówno marki Keds, jak i Swift (Kampanie: Ladies First, Braveheart)

Nowa sesja zdjęciowa @Keds! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Results from the Taylor Swift and Keds Partnership

Keds + Swift’s 1989 promotion tour alone engaged over 2.1M fanów, którzy wzięli udział w jej pokazach, wygenerowała ponad 400K wyświetleń na Instagramie i spowodowała ponad 100K w sprzedaży markowych przedmiotów i kuponów.

W końcu, Keds z powodzeniem przemianował swoje buty, aby odwołać się do nowego pokolenia kobiet.

Główną częścią tego sukcesu było ich partnerstwo z Taylor Swift. Pomogła im ona dotrzeć do ich wspólnej publiczności; Gen Z i Millennial kobiet, które zakochały się w ich butach i ich misji poprzez miłość do persony Swift.

Casey Neistat + Nike i Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat jest produktem współczesnej ery, osobą, której pretekstem do sławy jest to, że jest YouTuberem i vlogerem. Po vlogowaniu swoich przygód i recenzowaniu produktów, Neistat zyskał sławę, a nawet założył własne firmy multimedialne.

Dzisiaj jest filmowcem znanym z nowoczesnego podejścia do reklamy. To właśnie to podejście przyciągnęło do niego Samsunga.

Neistat nie produkuje reklam ani nie oferuje powierzchni reklamowej firmom; tworzy reklamy natywne poprzez opowiadanie historii. Zna swoich odbiorców dobrze, i wie, że cenią sobie autentyczność przed wszystkim innym.

W czasach, gdy marki coraz częściej napotykają na opór konsumentów, jeśli chodzi o reklamy (miliony użytkowników mają zainstalowane ad-blockery), duże marki, w tym Nike i Samsung, uznały to i nawiązały współpracę z Neistatem, którego publiczność pasuje do ich własnej: Millennials.

Neistat and Nike’s Partnership Results

W dniu 8 kwietnia 2012 roku, Nike uruchomił wideo zatytułowane „Make It Count,” wyprodukowane przez Casey Neistat.
Oficjalnie, Nike chciał promować swój nowy produkt: Fuelband.

Jednakże, po dłuższej współpracy z Nike, Neistat chciał pomóc marce w dotarciu do odbiorców docelowych w sposób, na który najlepiej reagują: storytelling.

W teledysku Neistat otwarcie mówił o tym, że jest sponsorowany przez Nike. Zabrał swoich widzów w podróż dookoła świata, aby pokazać im, co robi z pieniędzmi, które dała mu firma Nike.

Podobnie jak Nike, Neistat wierzy w opowiadanie autentycznych historii. In his words, „What means to me is take a huge chance.”

Many could relate to that and consequently, they were also able to relate with Nike’s vision, leading to increased sales. Nike zawsze było wokalne o zachęcanie ludzi do realizacji swoich marzeń, a Neistat był idealnym partnerem do prowadzenia wiadomości do domu.

(Znajdź swoje idealne partnerstwo marki z AE … dowiedz się więcej tutaj.)

Autentyczność pozwoliła zarówno Neistat jak i Nike połączyć się z różnymi członkami tej samej grupy docelowej bez narażania na szwank unikalnej reputacji każdej z marek.

W ostatecznym rozrachunku, wideo uzyskało ponad 14 milionów wyświetleń.

Codziennie zmieniam buty do biegania, co oznacza utrzymywanie stabilnego zestawu sneakersów. Świeża pianka robi różnicę pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat and Samsung’s Cross-Promotion Results

Posiadanie odpowiednich danych o odbiorcach okazało się kluczowe dla sukcesu kampanii Samsunga napędzanych przez Neistata.

Pierwotnym celem firmy Samsung było nawiązanie głębszych relacji z widownią Neistat (i własną). Ponieważ większość Millennialsów przedkłada relacje z markami nad ceny, sensowne było podejście do partnerstwa z tego punktu widzenia.

Jako filmowiec Neistat potrzebuje wysokiej jakości sprzętu do tworzenia niesamowitych historii, a Samsung zapewnił go pod jednym warunkiem: że pokaże swoim widzom, co sfilmował za pomocą produktów Samsunga.

Dzięki temu Neistat:

• Użył kamery Samsung 360 stopni, aby pokazać, jak to jest chodzić po czerwonym dywanie podczas rozdania Oscarów
• Użył specjalnie stworzonych dronów Samsung, aby uchwycić piękny krajobraz Finlandii

Współpraca pozostawiła obie strony zadowolone.

Neistat produkował wysokiej jakości treści w organiczny sposób, z którego słynie, a Samsung zyskał popularność wśród swoich docelowych odbiorców. (Nie wiesz, kto jest grupą docelową Twojej firmy? Zobacz swój pełny obraz klienta.)

Nie tylko Samsung przyciągnął więcej klientów, ale również zdobyli nagrody w Cannes w 2017 roku.

Partnerstwo marek KFC i DrLupo

Gaming to najgorętsza nowa branża dla marek, które chcą mieć pewność, że ich sukces nie zostanie zapomniany w erze zorientowanych na rozrywkę Gen Z’ers.

Marki, które chcą zintegrować się z nowymi przestrzeniami i przyciągnąć uwagę nowych odbiorców, szukają influencerów, z którymi mogłyby się sparować. Jednak influencerzy typu YouTuber nie są już tak popularnym wyborem. Nowym celem marek są streamerzy Twitcha, ludzie, którzy grają w gry wideo dla milionów swoich zwolenników.

(AE może pomóc Ci dowiedzieć się, gdzie Twoi klienci spędzają czas.)

DrLupo, którego prawdziwe imię to Ben Lupo, jest streamerem Twitcha, który powszechnie gra w Fortnite i PUBG.

W 2018 roku KFC nawiązało współpracę z DrLupo na specjalne wydarzenie, w którym każdy widz mógł otrzymać kod kuponu za każdym razem, gdy DrLupo wygrywał w grze.

Partnerstwo było odpowiednie kontekstowo; w PUBG istnieje powiedzenie, gdy gracz wygrywa grę – „Zwycięzca wygrywa obiad z kurczaka”. KFC wykorzystało ten wewnętrzny żart do promocji własnego biznesu.

Kiedy DrLupo (lub jeden z jego partnerów) wygrywał, wszystko, co widzowie musieli zrobić, to odpowiedzieć odpowiednim emotem i otrzymać kod rabatowy. Dodatkowo widzowie mieli szansę otrzymać specjalne, tematyczne loot boxy.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge zaczyna się dzisiaj !!!

Będziemy na żywo o 16:00 cst & wydarzenie zaczyna się o 17:00, Za każdym razem, gdy @DrLupoOnTwitch i ja wygramy obiad z kurczaka w PUBG, Twitch Chat wygrywa skrzynki z łupami i prawdziwe obiady z kurczaka @KFC. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Why the Audience Overlap Matters

Partnerstwo KFC z DrLupo było kolejnym przykładem współczesnego partnerstwa marek zrobionego dobrze.

W końcu widownia Twitcha stanowi znaczną część widowni KFC. To partnerstwo było dziełem starannej analizy danych dotyczących widowni:

• 81,5% użytkowników Twitcha to mężczyźni
• 55% z nich jest w wieku 18-34 lat
• 80% użytkowników postrzega treści sponsorowane w korzystnym świetle

Wreszcie, KFC nie tylko nawiązało współpracę z DrLupo, ale z powodzeniem połączyło swoją markę ze słynnym powiedzeniem o grach wideo.

Ta współpraca idzie dalej, aby pokazać, że niezależnie od charakteru marki, każda firma, która chce pozostać konkurencyjna, musi rozważyć nowe platformy medialne jako realne sposoby łączenia się z potencjalnymi klientami.

Z kolei nowoczesne gwiazdy (takie jak YouTuberzy i streamerzy z Twitcha) mogą czerpać korzyści ze współpracy z dużymi markami, które pomagają im wzmocnić swoją wiarygodność i stymulować jeszcze bardziej pozytywne odczucia ze strony odbiorców.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey nigdy nie wyjdzie z mody, a Apple to dostrzegło. Choć gigant technologiczny może pierwotnie skierowane techies, ich docelowa publiczność zmieniła się w czasie. Dzisiaj, nawet Baby Boomers mają iPhone’y i pokazać je dumnie.

Więc, co jest lepszym sposobem na dotarcie do starszych pokoleń niż z partnerstwa, które pomaga obu stronom uzyskać więcej wpływów.

Apple pierwotnie postanowił podpisać wieloletnią umowę partnerską z Oprah Winfrey do promowania jego wideo streaming service.

Winfrey będzie tworzyć oryginalne treści dla nich, pomagając im spopularyzować swoją usługę, a jednocześnie osiągnięcie więcej członków jej pożądanej publiczności.

Oficjalne oświadczenie poszedł dalej powiedzieć:
„Razem, Winfrey i Apple będą tworzyć oryginalne programy, które obejmują jej niezrównaną zdolność do łączenia się z publicznością na całym świecie.”

Jest jasne, że z tego oświadczenia, że Apple chce wykorzystać niektóre z Winfrey rozmowny urok i zdolność do łączenia się z publicznością przez pokolenia, aby zwiększyć swoje własne liczby, jak przygotowują się do uruchomienia.

(Discover where your customers overlap with another brand’s to form powerful partnerships.)

While the partnership is still in its infancy, it seems Apple made the right choice. Oprah udało się uzyskać Prince Harry do współpracy z nią na jej zdrowia psychicznego series.

Rozmowa o zdrowiu psychicznym pomoże Apple spopularyzować ich usługi streamingu nie tylko wśród demograficznych, że Winfrey udało się uchwycić do tej pory (Gen X, Baby Boomers), ale Millennials, jak również.

Dodatkowo, to partnerstwo dodaje ludzką nutę do marki Apple.

Drugi projekt, który Winfrey tworzy dla Apple dotyczy molestowania w miejscu pracy, kolejny palący temat, który może przyciągnąć wzrok milionów – jeśli nie miliardów.

Winfrey sama stwierdziła, że nie może się doczekać mówienia do znacznie większej publiczności, idąc dalej, aby powiedzieć: „One są w miliardach kieszeni, y’all. Miliard kieszeni.”

Oprah Winfrey pracuje nad dwoma filmami dokumentalnymi dla AppleTV+ i
nowym klubem książki

„Łączę siły z Apple”, mówi. „Oni mają miliard kieszeni, y’all.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Błyskotliwość partnerstwa między Apple i Oprah

Aby w pełni zrozumieć znaczenie synergii między Apple – nowoczesną marką – a Oprah Winfrey, producentką i gospodynią programów telewizyjnych uwielbianą przez Gen X i Baby Boomers, należy najpierw zrozumieć, że każda ze stron zyskuje coś z partnerstwa.

Apple postanowiło rozszerzyć swoje wpływy ponad pokoleniami. Zauważyli, że ich produkty i ich marka są popularne nawet wśród ludzi, którzy nie są cyfrowymi tubylcami, i nie mogli wybrać lepszego partnera niż sama Winfrey.

Winfrey, ze swojej strony, ma nadzieję na dotarcie do nowych odbiorców.

To tylko kwestia czasu, zanim Apple stanie się synonimem współczucia i zrozumienia – wszystko dzięki temu partnerstwu.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Mówiąc o pozornie sprzecznych z intuicją partnerstwach, Martha Stewart i Uber połączyły siły, aby promować luksusową wersję Ubera – Uber Black.

Po jej postach w mediach społecznościowych, w których złościła się na stan swojej jazdy, Uber postanowił nawiązać z nią współpracę, aby stworzyć bardziej stylowy sposób dotarcia z punktu A do punktu B.

Po jej katastrofalnej pierwszej jeździe, Martha została zakontraktowana, aby przejażdżki Uber Black czuły się jak przejażdżki w limuzynach.

Trzeba tylko analizy danych konsumenckich, aby zrozumieć, że znaczna część ludzi, którzy śledzą Martha Stewart stroni od uzyskania Ubers. Część z nich nie rozumie koncepcji lub obawia się tego, co ich spotka, jeśli skorzystają z popularnej aplikacji ride-sharingowej.

Dodatkowo, partnerstwo z Marthą Stewart dało Uberowi dawkę nostalgii. To zawsze dobry atut do zdobycia serc konsumentów (lub przynajmniej wygenerowania pozytywnego sentymentu, którego Uber tak bardzo potrzebuje po fiaskach z 2018 roku).

(Zlokalizuj własne udane partnerstwa marek za pomocą AE.)

Logistyka partnerstwa między markami

W maju 2019 roku Uber opublikował post, w którym Martha Stewart stworzyła swoją idealną podróż Uber Black.

To był sposób na pokazanie nowych funkcji stworzonych we współpracy z rodzimą boginią.

Nacisk został położony na komfort, co stanowi istotny problem dla wielu potencjalnych klientów, którzy nie korzystają z Ubera właśnie z tego powodu. Uber pokazał, jak Stewart poprosił o cichą jazdę i pomoc z jej torbami – wszystkie funkcje, które są teraz dostępne z Uber Black.

Publicznie, Stewart został komplementując Uber nawet po pierwszej katastrofalnej jazdy, a zwłaszcza po partnerstwie z nimi.

Mówiąc, że cieszy się na nowe technologie, które ułatwiają życie, skutecznie udało jej się dotrzeć do znacznej części potencjalnych klientów Ubera, którzy nie byli do końca pewni, czy Uber bardziej pasuje do nich, czy do ich wnuków.

Jako de-facto rzecznik, nie tylko Stewart staje się bardziej popularna wśród nowszych pokoleń, ale także pomaga Uberowi dotrzeć do ludzi, do których wcześniej nie byli w stanie dotrzeć. A według raportu Ubera za II kwartał 2019 r., Robią to po prostu dobrze. To jest wygrana-win.