Wszyscy wiemy, jak trudno jest rozpocząć projekt, gdy nie ma gwarancji sukcesu i każdej możliwości porażki. Tak właśnie może czasami wyglądać poszukiwanie klientów, zwłaszcza jeśli używasz przestarzałych taktyk sprzedaży, które doprowadzają kupujących do szału.
Wiemy, że poszukiwanie klientów może wydawać się zniechęcające, a ciąg nieodebranych telefonów i e-maili bez odpowiedzi jest co najmniej zniechęcający. Więc, mamy twoje plecy.
- Email poszukiwawczy
- The 3 Key Elements of Good Sales Prospecting Emails
- Powód, dla którego warto się z nami skontaktować.
- Powód, dla którego warto dotrzeć do niej już teraz.
- Wezwanie do działania.
- Szablony prospectingowe, których możesz zacząć używać już dziś
- Odnoś się do ogłoszenia firmy (A).
- Ogłoszenie firmy (B).
- Połącz się z klientem polecającym.
- Provide useful advice.
- Odpowiedź na post w mediach społecznościowych z poradą.
- Chwal ich pracę.
- Referencja nowej roli.
- „Why You, Why Now” Email
Email poszukiwawczy
Email poszukiwawczy to email informacyjny, który sprzedawca wysyła do potencjalnego klienta lub „potencjalnego”, aby przedstawić siebie, swoją firmę i jak może pomóc swojemu potencjalnemu klientowi. Celem wiadomości jest przedstawienie propozycji wartości lub korzyści, które mogą zaoferować potencjalnemu klientowi oraz zapewnienie spotkania telefonicznego, wideo lub osobistego w celu dalszego omówienia potrzeb potencjalnego klienta.
E-maile poszukiwawcze są również czasami określane jako „zimne e-maile”, jeśli są wysyłane do odbiorcy, z którym sprzedawca nigdy nie wchodził w interakcję. Chociaż czasami zimne e-maile są nieuniknione, najlepiej jest wysyłać e-maile do odbiorców, którzy są zaznajomieni z Tobą lub Twoją firmą w jakiś sposób.
Może to obejmować bycie przedstawionym przez osobę poleconą, interakcję z potencjalnym klientem na mediach społecznościowych lub LinkedIn przed wysłaniem do niego e-maila, lub odniesienie się do ich pracy lub ogłoszenia biznesowego jako powodu do połączenia.
Oto kilka kluczowych elementów wspaniałego e-maila sprzedażowego.
Download These Templates for Free
The 3 Key Elements of Good Sales Prospecting Emails
Każdy dobry szablon emaila sprzedażowego musi zawierać następujące elementy:
Powód, dla którego warto się z nami skontaktować.
Ten powód powinien być twoim sposobem na sprawdzenie samego siebie. Czy powód skontaktowania się z perspektywą jest przekonujący? Czy pasują oni do Twojej idealnej buyer persona? Czy są podobni do niektórych z Twoich najbardziej udanych klientów w przeszłości? Czy możesz zapewnić tej osobie jakąś wartość?
Jeśli nie, nie docieraj do niej.
Powód, dla którego warto dotrzeć do niej już teraz.
Jeszcze ważniejsze od tego, czy kupujący jest dobrze dopasowany, jest to, czy istnieje coś, co zmusi go do zakupu. Jeśli nie ma poczucia pilności (może to być, między innymi, ból biznesowy, zdarzenie wyzwalające lub wewnętrzna inicjatywa), nie ma powodu do zakupu. Więc nie szukaj tylko firm, które pasują do pionu i rozmiaru, w którym zazwyczaj sprzedajesz. Czy istnieje dobry powód, dla którego docierasz do nich właśnie teraz?
Wezwanie do działania.
Każdy punkt styku w procesie sprzedaży powinien napędzać go do przodu. To, jak szybko ten proces postępuje, zależy od etapu kupującego Twojego potencjalnego klienta, ale nigdy nie powinieneś wysyłać wiadomości „tylko sprawdzam”, która nie wnosi żadnej wartości dla Twojego kupującego.
Pewnie upewnij się, że Twój email jest pomocny, zanim poprosisz kupującego o coś.
Szablony prospectingowe, których możesz zacząć używać już dziś
Ciągle utknąłeś? Oto pięć szablonów wiadomości e-mail dotyczących prospectingu (każdy odpowiadający odpowiedniemu zdarzeniu wyzwalającemu lub powodowi, dla którego warto się do nas zwrócić) oraz darmowy kurs e-mail prospectingu.
Odnoś się do ogłoszenia firmy (A).
Hej,
Ponieważ tak dużo pracuję z , stale śledzę wiadomości branżowe. Zauważyłem, że niedawno . Congrats!
Zwykle, gdy to się dzieje, staje się priorytetem. Dlatego pomyślałem, że możesz być zainteresowany dowiedzeniem się, w jaki sposób pomogliśmy szybko ruszyć w ich nowym kierunku – bez żadnych typowych usterek.
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej, umówmy się na szybką rozmowę. Jak to wygląda w Twoim kalendarzu?
Zobacz,
Ogłoszenie firmy (B).
,
Twoje ostatnie ogłoszenie w tym tygodniu o skłoniło mnie do myślenia.
Znalazłem artykuł na temat, który może być przydatny dla Ciebie, jak Twoja firma postępuje.
Tutaj link do przeczytania go:
Czy obecnie pracujesz nad poprawą ? Mam jeszcze kilka spostrzeżeń, które mogą okazać się cenne.
Mam nadzieję, że ten artykuł okaże się pomocny.
Najlepiej,
Połącz się z klientem polecającym.
Hi,
zalecał, abyśmy się skontaktowali. I work with for a company called that does .
In thinking about your role at has been extremely well-received in the marketplace and I think it’s something that might be helpful for you!
Does this sound aligned with your current priorities?
Best,
Provide useful advice.
Cześć,
Pracując z innymi firmami, jednym z kluczowych problemów, z jakimi się zmagają, jest …
W ubiegłym roku pomogliśmy wielu firmom w osiągnięciu …
Strategią, z którą odnieśliśmy wiele sukcesów, jest …
. Na podstawie tego, co wiem o Twojej firmie, oto kilka sposobów, w jaki możesz wprowadzić tę strategię w życie:
Czy brzmi to podobnie do wyzwań, z którymi mierzyłeś się w przeszłości? Mam kilka pomysłów, które mogą pomóc.
Wszystkiego najlepszego,
Odpowiedź na post w mediach społecznościowych z poradą.
Hej ,
Widziałem, że ostatnio zamieściłeś pytanie na LinkedIn o to, jak osiągnąć dla swojej firmy.
Jak, jeśli w ogóle, chciałbyś poprawić swoją strategię? Przekonałem się, że to było skuteczne dla innych. Oto kilka przykładów tego, co inne firmy, z którymi pracowałem w przeszłości, zrobiły, które mogą być pomocne dla Ciebie:
Czy próbowałeś którejś z tych strategii w przeszłości? Mam jeszcze kilka pomysłów na to, jak możemy pomóc.
Najlepiej,
Chwal ich pracę.
Loved twój kawałek na
Witam,
Podziwiałem twój ostatni kawałek na w . Szczególnie podobał mi się twój punkt o .
Pomyślałem, że może docenisz ten kawałek na podobny temat: .
Chciałbym usłyszeć Twoje przemyślenia na ten temat.
Regards,
Referencja nowej roli.
Gratulacje z powodu nowej roli!
Witam,
Widziałem, że ostatnio przyjąłeś nową rolę. Gratulacje!
Założę się, że próbujesz dowiedzieć się, jak zrobić imponujący (i natychmiastowy) znak podczas pierwszych kilku miesięcy na tym nowym stanowisku — i myślę, że mogę pomóc.
Pomogłem firmom takim jak Twoja:
Chciałbym powiedzieć Ci więcej o tym, jak mogę zrobić to samo dla Ciebie. Jeśli brzmi to jak coś, czym jesteś zainteresowany, zapraszam do zarezerwowania czasu w moim kalendarzu:
Regards,
Prospecting może być trudny. Ułatw je, stosując w tym roku świeże podejście do pozyskiwania klientów.
„Why You, Why Now” Email
Wszystkie te szablony e-maili prospectingowych odpowiadają na dwa pytania: 1. „Dlaczego Ty?” i 2. „Dlaczego teraz?”
Uczyń odpowiedź na te dwa pytania celem każdego emaila prospectingowego, który wysyłasz. Oto przykład, który łączy w sobie trochę z tego, o czym mówiliśmy powyżej, w jeden szablon wielokrotnego użytku.
W tym przykładzie, podążam za prospektem, którego spotkałem na imprezie networkingowej i staram się zabezpieczyć drugie spotkanie.
Uczyń rozwiązywanie celów i priorytetów Twojego prospekta głównym aspektem każdego e-maila sprzedażowego, który wysyłasz. I odpowiadaj przede wszystkim na pytanie „Dlaczego Ty, dlaczego teraz”.
Nota redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w maju 2016 roku i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.
.