Co to jest Pardot? | Wprowadzenie o Pardot
- Jest to narzędzie do automatyzacji marketingu B2B.
- Pardot daje Ci centralne miejsce do zarządzania projektami i raportami.
- Śledzi perspektywy podczas ich interakcji z Twoją firmą we wszystkich kanałach marketingowych.
- Pardot jest konfigurowalny, więc możesz go dostosować do potrzeb Twojej firmy.
- Pardot pomaga przenieść odwiedzających i perspektywy przez lejek sprzedaży.
Tutaj zamierzam wyjaśnić o lejku sprzedaży; lejek zaczyna się, gdy tworzysz materiały marketingowe, aby wygenerować zainteresowanie swoimi produktami i kończy się, gdy wykwalifikowane perspektywy przypisane do Sales Reps.
Poniżej znajduje się kilka definicji etapów lejka sprzedaży
Generowanie popytu: Akt tworzenia zainteresowania swoimi produktami lub usługami poprzez działania marketingowe.
Konwersja: Gdy odwiedzający poda Ci informacje kontaktowe, przesyłając je na stronie docelowej lub w pardot, przekształcił się w potencjalnego klienta.
Perspektywa: Prospect jest anonimowym gościem, który skonwertował i teraz zidentyfikowany. Możemy również nazwać go jako lead.
Lead nurturing: Wysyłanie ukierunkowanych wiadomości w określonych odstępach czasu w oparciu o działania prospektów i czy spełnili oni określone kryteria kwalifikacyjne.
Kwalifikacja Leada: Prawdopodobnie masz tysiące osób wchodzących w interakcję z Twoją organizacją. Twój zespół sprzedaży nie jest w stanie skontaktować się z każdą z nich, dlatego to marketerzy są odpowiedzialni za wysyłanie do nich najlepszych prospektów. Proces znajdowania najlepszych leadów nazywany jest kwalifikacją leadów.
Pardot używa metryk Wynik Prospektu i Ocena Prospektu do kwalifikacji leadów.
Co to jest Wynik Prospektu? Jest to wartość liczbowa wskazująca, jak bardzo potencjalni klienci są zainteresowani Twoim produktem lub usługą, w oparciu o konkretne działania, które podejmuje potencjalny klient.
Co to jest ocena potencjalnego klienta? Reprezentowana przez literę (A, B, C, D, itd.) wskazującą, jak dobrze perspektywa pasuje do profilu Twojego idealnego kandydata.
Co to jest ocena perspektywy?