Czym są reklamy displayowe Google? (Przykłady i wskazówki na 2020 rok)

🎥 Watch: Jak działają reklamy displayowe Google?

Dowiedz się więcej o naszych usługach płatnej reklamy medialnej.

„Podnieś rękę, jeśli kiedykolwiek poczułeś się osobiście ofiarą Google Display Ads…”

Ktoś Cię śledzi. Śledzą Cię teraz, i byli przez lata – a ich nazwa to Google.

Google, wraz z flotą reklamodawców korzystających z platformy Google Ads, są po Twoich ciężko zarobionych dolarach, a więc śledzą Twoje ruchy w całej sieci, czekając na odpowiedni moment, aby pounce.

Pomyśl o ostatnim razem zrobiłeś małe zakupy online. Weszliście na stronę internetową, ale kontrolowaliście się jak inteligentny spender, którym jesteście, nie kupując niczego.

Wtedy zaczyna się szaleństwo.

Nieważne, gdzie poszliście online, zaczęliście widzieć reklamy czegokolwiek, co powstrzymywało was od kupowania na innych stronach. Swetry z Old Navy, czapka baseballowa dla ulubionego czasu ze sklepu MLB, nowy zestaw jadalny z Wayfair, i tak dalej.

W końcu, poddajesz się. Kupujesz cokolwiek to było, czego z powodzeniem uniknąłeś, i rezygnujesz z bycia konsumentem o słabej woli, którym wielu z nas jest.

Ale nie jesteś sam. YETI dopadło mnie kilka tygodni temu.

Zainteresowany kickballer i softballer, którym jestem, taszczenie mojej starej lodówki Coleman pełnej wszystkich potrzebnych rzeczy stało się męczące. Odpaliłem więc mój komputer myśląc: „Co mi szkodzi? Wiem, że Yeti jest drogie, ale po prostu zobaczmy, co mają.”

Byłem w stanie oprzeć się wezwaniu YETI, ponieważ podążał za mną po Internecie, po mojej początkowej wizycie na stronie, przez tydzień. Teraz jestem dumnym posiadaczem tego lśniącego okazu chłodziarki na kółkach.

Ale nie byle jakich kółek…

Patrzcie tylko na to. Jest jak Jeep Wrangler lodówek, zdolny do przemierzania każdego terenu z moimi smakołykami do grillowania, z łatwością.

Przeklinam cię, YETI!

OK, faktycznie kocham mój cooler.

Jako profesjonalista reklamy Google, wiem, że retargetowanie potencjalnych nabywców po ich wizycie na stronie internetowej za pośrednictwem tego typu reklamy jest próbą i prawdziwą strategią płatnych mediów.

A winowajca za tym wszystkim jest to, co jesteśmy tutaj, aby porozmawiać o dzisiaj:

Google reklamy display.

Jako konsument, masz prawdopodobnie napotkał je (i ulegać im) dużo. Jako cyfrowych marketerów i właścicieli marek, jednak, jest wiele, co musisz wiedzieć o tej potężnej płatnej możliwości reklamowej mediów. (Nawet jeśli te reklamy są już od lat, pomagając marketerów takich jak ty dotrzeć do swoich potencjalnych nabywców i generować przychody.)

Więc, to jest to, co dziś jest artykuł jest o – uzbrojenie Cię z niezbędnej wiedzy, której potrzebujesz, aby rozpocząć z reklam Google display.

Ale najpierw, oto kilka terminów reklam Google display, które musisz znać

Jednym z powodów, dlaczego nauka o Google Ads może być tak trudne jest to, że ma swój własny język. Tak więc, oto krytyczne terminy, które musisz mieć w swoim mózgu do każdej dyskusji o reklamie Google, ale także reklamy Google display w szczególności:

Google Display Network (GDN)

GDN to sieć witryn i aplikacji Google. Google ma umowy z milionami stron internetowych i aplikacji, w których witryna otrzymuje przychody za umożliwienie Google reklamować tam. GDN to miejsce, w którym Twoje reklamy wyświetlane są użytkownikom w całym Internecie.

Retargetowanie

Jest to praktyka pokazywania reklam użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę, a teraz są im pokazywane reklamy w Twojej kampanii wyświetlania poprzez śledzenie plików cookie.

Audiences

Twoi odbiorcy są budowani przez Ciebie, aby powiedzieć Google, którym użytkownikom chcesz pokazać swoje reklamy. Istnieje kilka typów odbiorców:

In-market

Bardzo proste. Użytkownik złamał swoje normalne zachowanie w sieci, wysyłając do Google sygnał „Jestem na rynku czegoś”

Affinity

Te grupy odbiorców to ludzie, którzy mają predyspozycje do zainteresowania Twoim produktem lub usługą, jak „architektura krajobrazu” lub „produkcja wideo”

Custom intent

Te grupy odbiorców są definiowane przez Ciebie, menedżera reklam. Zazwyczaj polegają one na podaniu Google kilku konkretnych stron internetowych i powiedzeniu: „Pokaż reklamę wszystkim, którzy byli na jednej z tych stron”.

Modyfikacje bidów

Modyfikacje bidów pozwalają na automatyczne dostosowanie Twoich bidów, jeśli/kiedy spełnione są pewne warunki. Niektórzy reklamodawcy lubią licytować w górę na urządzeniach mobilnych, lub na pewnych aspektach publiczności, które zbudowali.

Placements

Gdzie powiedzieć Google chcesz, aby Twoje reklamy pokazać.

OK, teraz, że masz te terminy jangling wokół w ol 'noggin, porozmawiajmy o reklamach Google display.

Google reklamy wyświetlane vs. Google reklamy wyszukiwania

Patrząc z powrotem na moim przykładzie Yeti, najbardziej oczywistą różnicą między reklamami Google display i reklam Google wyszukiwania jest prosty jeden. Reklamy wyszukiwarki Google to reklamy, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania, natomiast reklamy Google display to reklamy, które są wyświetlane w witrynach i aplikacjach partnerskich za pośrednictwem sieci Google Display Network.

Przykład reklamy wyszukiwania Google

Przykład reklamy wyświetlania Google

Kontrola brandingu z reklamami wyświetlania Google

Reklamy wyświetlania Google dają Ci kontrolę nad brandingiem podczas reklamowania się w Google. Różnica między wyszukiwaniem Google a wyświetlaniem Google polega na tej możliwości. Z reklamami wyszukiwania Google, jesteś ograniczony do nagłówków i opisów, które pojawiają się w wyszukiwarce Google.

Podstawowo, nie można naprawdę umieścić swój własny pizazz do tych reklam:

Oto kolejny przykład reklam Google display, aby pokazać różnicę:

Ostatnio, przeglądając stronę ESPN, jak to zwykle robię, gdy trwa World Series – RIP, Yankees 😢 – zaserwowano mi tę reklamę T-Mobile.

W przeciwieństwie do reklamy wyszukiwania Google, to T-Mobile Google reklama wyświetlania jest kreatywny, z kolorów, animacji, branding … cały shebang. To jest, gdzie reklamy wyświetlane dostać nogę w górę na Szukaj. Możesz sprawić, że wyglądają tak, jak chcesz.

Intencja jest przewaga konkurencyjna reklam Google Search

Z drugiej strony, reklamy wyszukiwania Google (choć nie tak jazzy i on-brand) są naprawdę potężne, ponieważ są one sparowane z intencją użytkownika. Oznacza to, że reklama wyszukiwania Google jest serwowane tylko w odniesieniu do wyszukiwania dokonanego przez użytkownika.

Używając powyższego przykładu, reklama YETI została podana do mnie w wynikach wyszukiwania Google, ponieważ jest to, co szukałem.

Display reklamy nie wynikają z intencji użytkownika. Pojawiają się one tam, gdzie użytkownik przegląda, poza wyszukiwarką Google.

Jak działa Google Display Network (GDN)

Sieć GDN jest złożoną siecią „witryn, filmów i aplikacji” (ponad 2 miliony i licząc) i dociera do 90% użytkowników internetu każdego dnia. GDN jest tak potężny, ponieważ pozwala uzyskać swoje reklamy przed docelowych odbiorców w dowolnym miejscu na świecie za dość niski koszt.

Możesz dotrzeć do kupującego, gdy oglądają wideo wiadomości, grając w grę na swoim smartfonie, a nawet jak sprawdzić ich e-mail.

Co więcej, można dowiedzieć się, jak dotrzeć do tych nabywców z reklam Google display wcześnie w cyklu zakupu – kiedy są one nadal badania, ważenie opcji lub, ewentualnie, jeszcze nieświadomi, że potrzebują cię …

Więc, jak te reklamy dostać się przed oczami użytkowników?

Jak działają reklamy wyświetlane przez Google

Reklamy wyświetlane przez Google polegają na plikach cookie i danych od zalogowanych użytkowników, aby śledzić strony internetowe i wyszukiwania, których dokonują. Te pliki cookie to sygnały, których Google używa, aby pomóc reklamodawcom dotrzeć do ich docelowych odbiorców.

Istnieje kilka sposobów można kierować użytkowników z tych plików cookie za pomocą reklam Google wyświetlania – najczęstszą metodą jest retargeting, w którym kierować reklamy w kierunku potencjalnych nabywców, którzy odwiedzili witrynę przed.

Większość reklamodawców wyświetlacz wziąć to krok dalej, jak również, segmentacji tej publiczności na podstawie konkretnych odsłon strony lub jak niedawno odwiedził witrynę.

Typowa publiczność retargetingowa jest podzielona na kilka wiader:

• Wszyscy użytkownicy (siedem dni)
• Wszyscy użytkownicy (14 dni)
• Wszyscy użytkownicy (30 dni)
• Wszyscy użytkownicy (cały czas)

Te są nazywane publicznością zaangażowania. Pokazują one poziom zaangażowania użytkownika w Twoją witrynę. Są one podzielone, aby powiedzieć Ci, którzy użytkownicy byli w Twojej witrynie w ciągu ostatniego tygodnia, dwóch tygodni, jednego miesiąca lub dłużej.

Te dane pozwalają na marketing do różnych segmentów w unikalny sposób, w oparciu o to, ile czasu minęło od ich wizyty w Twojej witrynie.

Ktoś, kto był na swojej stronie w ciągu ostatniego tygodnia jest gorący 🔥 użytkownika! Nie, nie „gorący” fizycznie lub temperaturowo – no, może to drugie, jeśli nie czują się dobrze – ale to po prostu oznacza, że Twoja marka jest na szczycie ich umysłów i musisz wykorzystać tę okazję, zanim o Tobie zapomną.

via GIPHY

Nie zostawaj w tyle jak Doktor Who. Pobierz po tych użytkowników!

Co reklamodawcy wyświetlania zrobić z tych wiader jest bid adjust. Będą płacić dużo więcej, aby pokazać swoje reklamy do kogoś, kto jest gorący (był na stronie niedawno) nad kimś, kto nie był z powrotem w miesiącu.

Możesz również dostosować swoje reklamy do tych ram czasowych, jak również. Promować pilność z gorących użytkowników, i powiedzieć zimnych użytkowników, „Tęsknimy za tobą, wróć!”

Gdy Google display ad retargeting nie powiedzie się spektakularnie 💍

Retargetowanie jest najbardziej popularnym sposobem korzystania z GDN, i to jest bardzo skuteczne w utrzymaniu marki na czele umysłu użytkowników. Ale czasami retargeting może być trochę zbyt skuteczny… i może się cofnąć.

Pozwól, że opowiem Ci o moim przyjacielu Dave’ie.

Dave był w związku z dziewczyną o imieniu Brianna.

Dave i Brianna byli razem przez naprawdę długi czas.

Wszystko układało się naprawdę dobrze!

Więc, Dave decyduje, że nadszedł czas, aby rzeczy oficjalne i podjąć kolejny krok z jego dziewczyna Brianna. Zaczyna patrzeć na pierścionki zaręczynowe. Początkowo stara się tylko zdobyć pomysły, podczas gdy zastanawia się jak, kiedy, co z jego potencjalną propozycją.

Niewinny Dave udaje się na BrilliantEarth.com.

Każdy, kto kiedykolwiek był na tej stronie wie, jak agresywne są one z ich reklam retargetingowych. (Na początku tego roku, poszedłem tam, aby zrobić zrzut ekranu dla przykładu retargetingu i nadal wyświetlają mi się ich reklamy.)

Ale wracając do Dave’a.

Kilka tygodni mija i Brianna pożycza komputer Dave’a, aby sprawdzić przepis, który planuje zrobić tej nocy.

Strona Food Network jest częścią GDN.

Jestem pewien, że widzicie dokąd to zmierza…

Immediately, Brianna jest bombardowany reklamami o diamenty i pierścienie i biżuterii galore z Brilliant Earth – i kot, jak to mówią, był out of the bag.

Oczywiście, ta historia ma szczęśliwe zakończenie.

Dave i Brianna zaręczyli się i to nadal skończyło się niespodzianką, mimo że radar Brianna była zdecydowanie w górę. Ale ta historia ilustruje proces myślowy stojący za firmą licytującą się mocno na gorących użytkownikach, aby spróbować ściągnąć ich z powrotem na swoją stronę.

Audiencja może być bardzo szeroka lub bardzo specyficzna

Istnieje o wiele więcej dla publiczności niż tylko zaangażowanie, a najlepszym sposobem na wyjaśnienie tego jest przykład.

A ponieważ jestem fanem wszystkiego, co tandetne i głupie, będziemy udawać, że te audycje będą oparte na moim wieloletnim marzeniu – otwarciu strusiej farmy.

Możesz mówić do mnie „Farmer Dan.”

Tak, oto jestem. Na mojej wspaniałej strusiej farmie. Gotowy, aby wziąć świat reklam displayowych Google szturmem. I jako Farmer Dan, mam kilka opcji, jeśli chodzi o publiczność…

In-market audience

An in-market audience zawiera użytkowników, którzy odeszli od swoich normalnych wzorców zachowań online.

Powiedzmy, że ktoś przegląda tylko strony związane ze sportem, wiadomościami i nieruchomościami. Następnie, nagle ten użytkownik zaczyna patrzeć na strony dotyczące zwierząt domowych, posiadania dużych ptaków i przepisów dotyczących nietradycyjnych jaj kurzych.

To wysyła Google duży sygnał mówiąc, „Whoa ta osoba jest na rynku czegoś.”

Co Dan Farmer może zrobić, to powiedzieć Google, aby pokazać reklamy do tych ludzi. Mogą nie wiedzieć, że chcą kupić strusia jeszcze, ale masz oznaczone te osoby jako potencjalnych klientów na farmie strusi.

Affinity audience

An affinity audience jest jakby przeciwieństwem in-market audience. Te grupy odbiorców są wstępnie zdefiniowane przez Google i użytkowników kubełków na podstawie ich normalnych zainteresowań.

Powiedzmy, że nasz kochający sport entuzjasta nieruchomości z nagłym zainteresowaniem dla buraków i hodowli buraków, a nie dużych ptaków. Ponieważ mam farmę strusi, nie chciałbym pokazać im moje reklamy, ponieważ nie są one dobre dopasowanie.

Co chciałbym zrobić, to powiedzieć Google chcę wyświetlać reklamy dla użytkowników, którzy mają powinowactwo do rolnictwa, hodowli, egzotycznych zwierząt domowych, itp. Ci ludzie są bardziej prawdopodobne, aby być zainteresowany w mojej farmie.

Custom intent audience

Te grupy odbiorców wymagają nieco więcej burzy mózgów z Twojej strony. Wiąże się to z informowaniem Google dokładnie o tym, komu chcesz wyświetlać reklamy, na podstawie ich zachowania. W przypadku affinity i in-market audiences, Google ma klucze i buduje audiencje w oparciu o swoje uczenie maszynowe.

W przypadku niestandardowych intencji, mówisz Google, które słowa kluczowe lub strony docelowe chcesz targetować.

W przypadku Farmer Dan, zbudowałbym widownię opartą na użytkownikach, którzy szukali „kupić i strusia”, którzy odwiedzili strony moich konkurentów i byli na mojej stronie.

Użytkownicy wchodzący w skład tej widowni będą niezwykle wykwalifikowani i gotowi do dokonania zakupu.

Strony docelowe, które definiujesz nazywane są placementami. Dobre wykorzystanie strategicznych miejsc pozwoli Ci być super ukierunkowanym z reklamami, a także pomoże Ci zrozumieć, gdzie jeszcze w Internecie odwiedzają Twoi wykwalifikowani użytkownicy.

Co nowego w reklamach Google display na 2020 rok?

Więc teraz wiesz, jak hodowca strusi używałby różnych grup odbiorców do kierowania klientów za pomocą reklam Google display. Ale co dalej?

W tym roku Google ujawniło kilka nowych funkcji, o których powinieneś wiedzieć podczas opracowywania strategii reklam displayowych w 2020 roku.

Nowe zasady prywatności i udostępniania danych dla reklam displayowych Google

Google ogłosiło niedawno, że w listopadzie 2019 roku wyda nowy system targetowania, który w mniejszym stopniu opiera się na plikach cookie. Wynika to z problemów, które Facebook miał ostatnio, jeśli chodzi o prywatność danych.

Jak wspomniano wcześniej, pliki cookie śledzą zachowanie użytkownika online, dzięki czemu mogą być kierowane z odpowiednimi reklamami. Ta nowa aktualizacja opiera się bardziej na użytkowników zalogowanych do Chrome do śledzenia danych, zamiast cookies.

To powinno osiągnąć dwie rzeczy:

• Po pierwsze, umożliwi reklamodawcom dostarczać odpowiednie reklamy, gdy pliki cookie nie są dostępne.
• Po drugie, Twoje reklamy (w teorii) nie będą wyświetlane w kółko do tych samych ludzi, eliminując, że stalker-ish uczucie, które może czasami odwrócić użytkownika do marki.

Śledzenie równoległe

Google zawsze było i zawsze będzie w biznesie, aby Twoja witryna była szybka. Szybkość witryny, jak już wcześniej mówiliśmy, jest absolutnie krytyczna w erze cyfrowej. Ich biznes (i twój, pośrednio) zależy od tego.

Śledzenie równoległe pozwala reklamodawcom wyświetlać i wideo ładować pliki cookie do śledzenia kliknięć i zachowań oraz skrypty w tle, po załadowaniu strony. Tak więc, tych reklamodawców będzie coraz użytkowników do strony najpierw i martwić się o śledzenie sekund.

Co to w zasadzie oznacza, że Google koncentruje się na mobilnej prędkości strony bardziej niż kiedykolwiek, nawet jeśli oznacza to poświęcenie pewnej dokładności, jeśli chodzi o śledzenie użytkowników.

Śledzenie równoległe stało się obowiązkowe w tym roku, więc nie ma zbyt wiele, aby martwić się o teraz dla swoich kampanii do przodu.

Responsywne reklamy Google

Prawdopodobnie najfajniejszą i najważniejszą aktualizacją, o której powinieneś wiedzieć, są responsywne reklamy displayowe.

Przed pojawieniem się responsywnych reklam Google, musiałeś tworzyć swoje reklamy zgodnie z bardzo ścisłymi standardami rozmiaru i wymiaru. A jeśli reklama nie pasuje w przestrzeni, gdzie był dostępny, to nie dostać wyświetlane.

Z reklam responsywnych, w zasadzie przesłać kilka twórczych do portalu reklam Google wyświetlania, wybrać kilka nagłówków i CTA, a Google będzie budować reklamy dla Ciebie. W ten sposób będzie pasować wszędzie tam, gdzie jest miejsce na stronie GDN.

Nie musisz się również martwić o to, co Twoje reklamy będą wyglądać na pulpicie vs mobile. Google zajmuje się tym za Ciebie.

Tutaj jest przykład:

Niektóre z Twoich reklam będą się obracać w animowanym slajdzie – możesz zobaczyć dwie szyby reklamy w lewej wersji, w powyższym przykładzie – a niektóre będą miały więcej lub mniej kreacji, które załadowałeś.

Ten efekt „pralki” pozwala Google obracać to, co widzą Twoi użytkownicy, dzięki czemu możesz wyciągnąć, która kreacja działa najlepiej z Twoimi użytkownikami.

Google display ads are a no-brainer for 2020

Chociaż może to sprawić, że poczujemy się słabiutcy, aby paść ofiarą reklam Google display jako konsumenci, dowód jest w puddingu – reklamy Google display mogą być wyjątkowo potężne dla firm, z odpowiednią strategią w miejscu.

Kluczem dla Ciebie będzie naprawdę kopać w odbiorców, dzięki czemu można lepiej zrozumieć swoje opcje, jak można skutecznie dostosować odbiorców, aby najlepiej spełnić swoje potrzeby kampanii, i zobaczyć najlepsze wyniki.

.