When deciding how to distribute your product, use thetraditional distribution model as a starting point. Theconventional model dystrybucji ma trzy poziomy: producent, hurtownik i detalista. Jest to sprawdzony w czasie system z dobrze ugruntowanymi członkami na wszystkich poziomach.
Konwencjonalny model dystrybucji wymaga jednak, aby wszystkie strony w kanale chroniły swoje własne najlepsze interesy. W ten sposób detaliści są przeciwstawiani hurtownikom, a hurtownicy starają się pokonać producentów. Ta sieć sprzecznych interesów czasami działa na szkodę całego systemu. Na przykład, producent może próbować ominąć hurtownika i iść prosto do detalistów, skłaniając hurtownika do odwetu przez upuszczenie sproducts producenta.
Pierwszym alternatywnym kanałem dystrybucji jest directdistribution. To jest model Dell, Avon i wiele innych udanych firm używać. To wzywa do sprzedaży i dostawy yourproduct siebie, przy użyciu własnych sprzedawców i magazynów. Goingdirect może wyciąć znaczne koszty z systemu, ponieważ nie trzeba zapewnić zysk dla pośredników, takich jak hurtownicy i detaliści. Ale wycięcie dwóch kroków z tradycyjnego kanału dystrybucji zazwyczaj zraża do siebie hurtowników i detalistów. Zanim podejmiesz decyzję o przejściu na dystrybucję bezpośrednią, upewnij się, że nie potrzebujesz tych innych kanałów dystrybucji – ponieważ jeśli zdecydujesz się na ich wykorzystanie później, mogą one nie być dla ciebie dostępne.
Istnieje wiele sposobów na modyfikację tradycyjnej dystrybucji. Na przykład, tak jak w powyższym przykładzie, producent może zastosować dwupoziomowe ramy dystrybucji, sprzedając bezpośrednio detalistom i odcinając się tylko od hurtowników. Detalista mógłby zrobić to samo, zwracając się bezpośrednio do producentów – jest to jedna ze strategii, którą tak skutecznie wykorzystał Wal-Mart. Rozejrzyj się dookoła na wiele sposobów, w jakie Twoi konkurenci i ludzie z innych branż tworzą swoje kanały dystrybucji. Jeden z tych modeli może być odpowiedni, z pewnymi modyfikacjami, dla Ciebie.
Często, Twój wybór planu dystrybucji będzie podyktowany–lub przynajmniej pod silnym wpływem–różnych czynników odnoszących się do Twojego produktu, Twoich klientów i sposobu, w jaki będą go używać. Na przykład, jeśli twój produkt – lub nowy, na którym masz nadzieję zbudować swój plan rozwoju – jest łatwo psujący się, wtedy potrzeba zapewnienia chłodni i transportu znacznie ograniczy twój wybór metod dystrybucji. Kolejną kwestią jest rozmiar. Jeśli Twój produkt zajmuje dużo miejsca na wystawie, będzie to miało duże znaczenie przy wyborze sposobów jego transportu i ekspozycji. To dlategoautomotive dealerów są zazwyczaj zlokalizowane poza centralnych dzielnic biznesowych i handlowych, gdzie koszty przestrzeni wystawowej dla samochodów i ciężarówek zjadłby zysków.
Innym problemem, jeśli chodzi o wybór metody dystrybucji jest sposób produkt jest nabywany przez konsumentów. Na przykład, odzież kupujący zazwyczaj chcą spróbować ubrania na przed purchasingthem. Więc twoje środki dystrybucji będzie musiał zawierać blisko przymierzalni, jak te znajdujące się w domach towarowych. Manyproducts są najlepiej sprzedawane z pomocą demonstracji na żywo, więc jeśliyours jest jednym z tych produktów, Twój plan dystrybucji będzie musiałinclude jakiś sposób prowadzenia tych demonstracji. Multilevelnetwork plany marketingowe, na przykład, często zawierają doskonałeopportunities zademonstrować produkty przed żywą publicznością.Jeśli twój produkt jest często kupowane pod wpływem impulsu, to będzie lepiejoff rozprowadzane w sposób, który będzie wyświetlany w obszarze o dużym natężeniu ruchu, takich jak w linii kas w sklepie spożywczym.
Charakterystyka klientów może również podyktowane dystrybucji. Jeśli klienci często kupują twój produkt, będzie więcej punktów sprzedaży dla jego dystrybucji. Wypożyczalnie kaset wideooutnumber wykonawców basen, na przykład, ponieważ ludziemay wynająć kilka filmów w tygodniu, ale tylko zbudować nowy basen co kilka lat. Odległość klient jest skłonny do podróży do zakupuyour produktu lub usługi jest kolejnym kluczowym czynnikiem. Jeśli maszone-of-a-kind element w krótkich dostaw i wysoki popyt, może być mądry, aby ograniczyć dystrybucję do własnej lokalizacji. To da Ciultimate kontroli nad kosztami i cenami, ponieważ bardzo zmotywowanicustomers będzie skłonny do podróży do Ciebie, aby uzyskać to, co theywant.
.