Gdy większość ludzi myśli o reklamach w mediach społecznościowych, to prawdopodobnie Facebook Ads, które przychodzą do głowy. Ale każda kampania marketingowa w mediach społecznościowych powinny być skierowane do zamierzonego odbiorców społecznych. I choć Facebook może mieć najbardziej pokaźną publiczność mediów społecznościowych, to nie znaczy, że są one odpowiednią publicznością dla Twojego produktu. Jeśli celujesz w profesjonalistów lub menedżerów biznesowych, może cieszyć się lepszym sukcesem z reklamy na LinkedIn. Ale tylko ile kosztują reklamy LinkedIn, i jak przejść o ustanowienie kampanii reklamowej LinkedIn?
Ile kosztują reklamy LinkedIn?
LinkedIn Ad Modele cenowe
LinkedIn używa podobnego mechanizmu cenowego do Facebooka. Sprzedają reklamy poprzez aukcje w czasie rzeczywistym, gdzie konkurenci skutecznie licytować na przestrzeni reklamowej, aby osiągnąć konkretną publiczność. To nie jest jawne, jak aukcja na eBay, ale dzieje się za kulisami przy użyciu informacji o licytacji można dostarczyć, gdy skonfigurować swoje reklamy.
Możesz wybrać jeden z trzech modeli cenowych LinkedIn reklamy. Będziesz chciał wybrać model cenowy, który najlepiej pasuje do Twoich celów:
- Koszt za kliknięcie (CPC) – w tym przypadku, płacisz, gdy ludzie klikają na reklamę – jest to idealne rozwiązanie, gdy chcesz korzystać z reklam do kierowania ruchu do strony docelowej w witrynie, jak tylko płacić, gdy ludzie podejmują tę akcję
- Koszt za wrażenia (CPM) – tutaj, płacisz określoną kwotę za każde 1000 wyświetleń reklamy (M jest łacina dla 1000). Zazwyczaj wybierasz to, gdy Twoim celem jest świadomość marki – ludzie widzą Twoją reklamę, ale nie wchodzą z nią w interakcję.
- Cost per Send (CPS) – używałbyś tego modelu, gdy płacisz za reklamy sponsorowane za pomocą LinkedIn’s InMail. Płacisz za każdą reklamę wysłaną do czyjejś skrzynki odbiorczej.
Oczywiście, będziesz chciał się upewnić, że nie skończysz z nieoczekiwanym rachunkiem z bycia zbyt udanym w aukcjach licytacji. Możesz kontrolować swoje wydatki reklamowe na trzy sposoby:
- Ustawienie całkowitego budżetu – jest to najprostszy sposób, aby upewnić się, że nie przekraczają budżetu. Ustawiasz ogólny limit budżetu dla swojej kampanii. Minimalna kwota, którą możesz wybrać to 10 dolarów limitu budżetowego dla kampanii
- Ustawienie budżetu dziennego – zaletą tego jest to, że zapewniasz, że rozłożysz swój budżet na zamierzony czas trwania kampanii. Eliminujesz ryzyko wykorzystania całego budżetu w pierwszym dniu. Możesz wybrać dowolną kwotę, ale minimalny limit wydatków musi wynosić co najmniej $10 dziennie na kampanię
- Ustawienie limitu na każdą ofertę – tutaj ustawiasz swój limit jako maksymalną kwotę, którą jesteś skłonny licytować za każde kliknięcie lub wrażenie. Minimalny limit dozwolony tutaj to 2$ za każde kliknięcie lub wrażenie. Minimalna stawka CPC lub CPM dla Treści Sponsorowanych różni się w zależności od grupy docelowej.
Jak w przypadku każdej formy reklamy kontekstowej, koszty mogą się znacznie różnić w zależności od kierowania demograficznego, reklamy twórczej i zaangażowania reklamy. Widzieliśmy Linkedin Ad CPC w zakresie od tak niskich, jak $ 2 aż do $ 15. Podobnie, CPM (koszt za 1000 wyświetleń) może się znacznie różnić od 30 dolarów – 200 dolarów +.
Creating Your LinkedIn Ads
Używasz LinkedIn’s Campaign Manager, aby stworzyć swoje samoobsługowe reklamy LinkedIn. Po utworzeniu bezpłatnego konta platforma poprowadzi Cię przez każdy krok konfigurowania kampanii.
Cele kampanii
Źródło: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising
Zaczynasz od wybrania celu dla kampanii reklamowej. Siedem sugerowane cele odnoszą się do trzech etapów lejka marketingowego: świadomości, rozważania i konwersji.
Twoje wybory są:
1.1 Świadomość: Brand Awareness – te pozwalają powiedzieć więcej ludzi o swoich produktach, usługach lub organizacji. Są one oparte na wrażeniu.
2.1 Rozważania: Website Visits – te zachęcają członków, aby przejść do swojej witryny lub strony docelowej. Te kampanie reklamowe pojawią się do tych najbardziej prawdopodobne, aby kliknąć na reklamę, która kieruje je do swojej witryny, strony docelowej lub innego URL.
2.2 Rozważania: Zaangażowanie – mają one na celu zwiększenie zaangażowania w Twoje treści. Działania związane z zaangażowaniem mogą obejmować polubienia, komentarze, udostępnienia, śledzenie strony LinkedIn lub kliknięcia na stronę docelową lub stronę LinkedIn.
2.3 Consideration: Video Views – pozwalają one na udostępnianie filmów wideo większej liczbie członków. Te kampanie reklamowe zachęcają klientów do dowiedzenia się więcej poprzez oglądanie Twoich filmów.
3.1 Conversions: Lead Generation – te pomogą Ci uzyskać wykwalifikowanych przewodów. Klienci, którzy klikną na Twoją reklamę przechodzą do formularza generowania leadów, który jest wstępnie wypełniony danymi z ich profilu LinkedIn.
3.2 Conversions: Website Conversions – wybierz to, jeśli Twoim celem reklamowym jest przechwytywanie leadów na swojej stronie internetowej i zachęcanie do wartościowych działań, które definiujesz.
3.3 Conversions: Job Applicants – to jest zaprojektowany tak, że można promować swoje możliwości pracy do najlepszych talentów. Twoje reklamy będą wyświetlane tym, którzy najprawdopodobniej zobaczą lub klikną na Twoje ogłoszenia o pracę, uzyskując więcej wnioskodawców.
Targetowanie na LinkedIn
Wtedy ustawisz swoją grupę docelową.
LinkedIn ma dość rozbudowany system targetowania, co oznacza, że możesz ograniczyć swoje reklamy do odpowiednich osób (zakładając, że znasz już typy osób, które chcesz kierować w swojej kampanii).
Ważne jest, aby pamiętać, co LinkedIn jest główną funkcją tutaj – daje możliwość wyboru w oparciu o pracę i umiejętności. Możesz łączyć kryteria targetowania, aby zbudować swoją idealną personę. Kiedy członkowie uzupełniają swój profil LinkedIn, dostarczają informacji o swoim doświadczeniu zawodowym, firmie, umiejętnościach i nie tylko. Możesz użyć tych informacji, aby upewnić się, że Twoja reklama wyświetli się tylko właściwym osobom.
Możesz kierować członków przy użyciu informacji demograficznych opartych na profilu, ponownie kierować odwiedzających z witryny lub przesłać listy kontaktów lub firm do działań marketingowych opartych na koncie.
Zacznij od określenia, gdzie chcesz dotrzeć do członków LinkedIn. Lokalizacja jest jedynym obowiązkowym polem docelowym.
Możesz następnie kierować na szeroką gamę kryteriów, w tym:
- Firma: Połączenia z firmą, Naśladowcy firmy, Branża firmy, Nazwa firmy, Wielkość firmy
- Demografia: Wiek i Płeć
- Edukacja: Stopnie, Dziedziny nauki, i Szkoły członkowskie
- Doświadczenie zawodowe: Stanowisko, staż pracy, tytuł stanowiska, umiejętności członka i lata doświadczenia
- Zainteresowania: Grupy i zainteresowania członków
Możesz również użyć szablonów odbiorców. Szablony publiczności mogą pomóc w kierowaniu kluczowych odbiorców, takich jak planiści wydarzeń, lekarze, absolwenci ostatnich lat studiów, millenialsi i więcej.
LinkedIn zaleca ograniczenie kierowania do nie więcej niż dwóch do trzech aspektów kierowania. Campaign Manager pokaże szacowany zasięg i sugerowany zakres podczas budowania swojej audience.
Różne typy LinkedIn Ads
Twoim następnym krokiem jest wybór typu reklamy, którą chcesz uruchomić. Istnieją cztery rodzaje reklam, które możesz ustawić na LinkedIn.
- Sponsored Content – są to reklamy natywne, które widzisz najczęściej na LinkedIn. Licytujesz, aby umieścić je w news feedach swojej grupy docelowej. Pod wieloma względami wyglądają one jak inne posty na LinkedIn
- Sponsorowany InMail – są to sponsorowane wiadomości, które wysyłasz do konkretnych osób za pośrednictwem komunikatorów LinkedIn. Używasz ich, gdy masz konkretne osoby, do których chcesz dotrzeć
- Text Ads – to proste reklamy PPC lub CPM pulpitu, które pojawiają się w pasku bocznym ludzi
- Dynamic Ads – to reklamy automatycznie spersonalizowane do Twojej publiczności
Niezależnie od rodzaju reklamy, którą wybierzesz, będziesz tworzyć, mierzyć i optymalizować swoje kampanie w Campaign Manager, platformie reklamowej LinkedIn
Sponsored Content Ads
Możesz tworzyć reklamy sponsorowane w różnych formatach:
- Single Image Ads – jak sama nazwa wskazuje, są to Twoje typowe reklamy in-feed, które zawierają połączenie tekstu i pojedynczego obrazu
- Video Ads – w przypadku tych reklam używasz krótkiego klipu wideo zamiast nieruchomego obrazu. Wideo, którego używasz będzie zależeć od celów marketingowych masz ustawione
- Carousel Ads – te pozwalają opowiedzieć interaktywną historię. Są one wyposażone w serię kart, które można przesuwać w jednej reklamie, aby opowiedzieć bardziej dogłębną historię, pokazać wiele ofert lub zapewnić wgląd dla odbiorców.
Możesz uruchomić swoje natywne reklamy zarówno na pulpicie, jak i na urządzeniach mobilnych, aby zbudować publiczność, która jest gotowa do robienia interesów z Tobą. Możesz nawet użyć Lead Gen Forms do przechwytywania leadów w kanale wiadomości bezproblemowo. Ta funkcja pobiera dane z profilu LinkedIn (takie jak dane kontaktowe) do formularza, który członkowie mogą przesłać jednym kliknięciem.
Większość firm zaczyna od utworzenia bezpłatnej strony Linkedin. Następnie publikują i udostępniają treści, aby zdobyć zwolenników. Posty będą pojawiać się zarówno na ich stronie LinkedIn, jak i w kanałach informacyjnych ich zwolenników.
Odkąd robisz posty na swojej stronie LinkedIn, możesz następnie promować swoje treści. Tworzysz kampanię Sponsored Content, aby spełnić wszystkie swoje cele marketingowe. Możesz używać Direct Sponsored Content do personalizowania i testowania reklam dla określonych odbiorców, bez publikowania na swojej stronie LinkedIn.
Sponsored InMail
Możesz używać Sponsored inMail do wysyłania wiadomości do określonych prospektów za pośrednictwem LinkedIn Messaging. LinkedIn wysyła wiadomości tylko do osób aktywnych na LinkedIn. Ścisłe limity częstotliwości dostarczania zwiększają prawdopodobieństwo, że ludzie zauważą Twoją wiadomość.
Sponsorowany InMail jest idealny dla:
- Boosting registrations with personalized invites to webinars or in-person events
- Driving conversions with targeted product and service promotions
- Promoting content downloads of infographics, white papers, eBooks, and more
Text Ads
LinkedIn Text Ads pojawiają się w prawej kolumnie pulpitu i są dostępne w czterech formatach: kwadratowy, wysoki, poziomy i długi. Możesz kierować się do profesjonalnej publiczności premium i prowadzić wysokiej jakości potencjalnych klientów do swojej firmy. Możesz ustawić własny budżet – bez umów lub długoterminowych zobowiązań i płacić tylko za reklamy, które działają – za kliknięcie lub za wrażenie.
Dynamic Ads
Dynamic Ads pozwalają przyciągnąć uwagę dzięki spersonalizowanym reklamom zawierającym własne dane profilu LinkedIn każdego profesjonalisty, takie jak zdjęcie, nazwa firmy, nazwa stanowiska i inne. Możesz szybko uruchomić kampanie, używając automatycznie i indywidualnie uzupełnianych reklam dynamicznych na całym pulpicie LinkedIn.
Ustawianie ofert i budżetu
To w tym momencie decydujesz o budżecie i ustawiasz oferty. Menedżer kampanii zaproponuje zakres ofert w oparciu o bieżące konkurencyjne oferty dla grupy docelowej.
Każdy biznes ma unikalną formułę sukcesu. Potrzeba czasu i testów, aby dowiedzieć się, co działa. LinkedIn zaleca testowanie z co najmniej $100/dzień lub $5,000 ogółem (zazwyczaj w ciągu miesiąca). Twoje kampanie muszą dotrzeć do wystarczającej liczby osób, aby wygenerować dane, dzięki czemu można ocenić wydajność reklamy (w oparciu o cel, który ustawiłeś).
LinkedIn sugeruje podział 70/30: 70% budżetu na kampanie, które napędzają dolny tunel konwersji lub prowadzi, a 30% na kampanie, które napędzają top-funnel świadomości lub zaangażowania z treści.
Innym sposobem na rozpoczęcie jest mieszanka formatów reklam, aby przetestować, które typy reklam i treści przynoszą najlepsze rezultaty dla Twoich celów.
Troubleshooting Twój budżet kampanii
Jeśli znajdziesz swoją kampanię wyczerpuje swój budżet zbyt szybko, obniżyć swój budżet dzienny.
Jeśli Twoja kampania nie wydaje swojego budżetu, ustaw bardziej konkurencyjne oferty lub skorzystaj z opcji Automated Bid: licytuj jeden lub dwa dolary powyżej sugerowanego zakresu, aby zwiększyć szansę na wygranie licytacji. Automated Bid pozwala systemowi LinkedIn automatycznie ustawiać oferty dla Ciebie, aby uzyskać więcej wyników, a także wydać dzienny budżet w całości.
.