Jako pośrednik, jesteś pod dużą presją, aby sprzedać nieruchomość za odpowiednią cenę, i zrobić to tak skutecznie, jak to możliwe. I między swoją agencję, klienta, i rynku jako całości, ciśnienie może pochodzić z wielu różnych kątów.
Ale ciśnienie nie zawsze musi być zła rzecz. W rzeczywistości, niektórzy ludzie rozwijają się na nim! Więc hej, podczas gdy jesteśmy na tendencję obracania negatywów do pozytywów, skupmy się na jednym z realtors największych bólów głowy: wygasły list list.
Będziemy mieć spojrzenie na to, co są, i jak wykorzystać możliwości, które przedstawiają w doskonałej wygasły list.
Co to jest wygasły listing?
Zdefiniujmy, co dokładnie „wygasły listing” jest. Kiedy nieruchomość jest „wymieniony”, lub umieścić na sprzedaż, staje się związane z określonym czasie na sprzedaż. Gdy te ramy czasowe się skończą, lista jest uważana za wygasłe. Na minimum, limit wpis musi być co najmniej 60 dni, jednak niektóre właściwości mają limity, które trwają lat.
Od kiedy lista wygasła kilka rzeczy się stało. Po pierwsze, lista jest usuwana z MLS (Multiple Listing Service System), i powinny zostać usunięte z wszystkich treści online. Następnie, sprzedający musi zdecydować, czy chcą trzymać się z ich obecnego Realtor i ponownie wymienić nieruchomość, lub mogą wybrać, aby przełączyć agentów, kara darmo.
Istnieją pewne wspólne błędne przekonania na temat wygasłych aukcji, głównie tworzone przez ludzi spoza bańki nieruchomości. Tak więc, ważne jest, aby również adres był wygasłe notowania nie jest. Wygasły wpis nie jest: uszkodzona nieruchomość, „unsellable”, wycofany wpis, a co najważniejsze….haunted.
Co zrobić, gdy lista wygasa
Gdy lista wygasa każdy realtor natychmiast przechodzi do trybu kontroli szkód. Klient, który został przez niezliczone otwarte domy, pokazy, i inscenizacje, prawdopodobnie nie jest zachwycony, aby mieć nic do pokazania na to. Ta frustracja może stworzyć wiele okazji dla Ciebie, jako konkurencyjnego agenta, do zamachu i pitch klienta, dlaczego powinni ponownie wymienić … ale tym razem z tobą jako ich realtor.
Aby przekonać klienta, dlaczego powinni przejść do Ciebie, nie tylko jest to do Ciebie, aby uciszyć swoje obawy, ale to jest twoja praca, aby dowiedzieć się, dlaczego nieruchomość nie sprzedaje. Czy cena została ustalona zbyt wysoko? Czy dom sprzedać za mniej niż długu należnego na nim? Czy nieruchomość nie umieścił swoją najlepszą twarz do przodu estetycznie?
Więc, po wyciągnięciu tych rano gorące arkusze z MLS i zobaczyć, co właściwości są fair game, jak włączyć te kontakty w CRM do klientów? Najczęstszym działaniem podejmowanym przez pośredników, którzy podnieśli na wygasłej aukcji następnie, jest wysłanie czegoś, co nazywa wygasłe list list.
How To Write The Best Expired Listing Letter
Pomyśl o wygasłej listu aukcji jak boisko sprzedaży. Chociaż jest to twój oficjalny intro do klienta, a twój najlepszy strzał na pierwsze wrażenie, to nie jest to jedyny krok, który należy podjąć, aby zamknąć transakcję. Jest to zawsze najlepsza praktyka, aby follow up.
Jednak dobrze sporządzony wygasły list list może zrobić więcej niż wystarczająco, aby uzyskać stopę w drzwiach (dosłownie)!
Jest kilka elementów, że wszystkie najlepsze wygasłe listy mają wspólne:
- Punktualność: Najlepsze listy są wysyłane w dniu wygaśnięcia aukcji lub bardzo następnego dnia. Bonus, jeśli zawierają trochę ekstra coś z listu, jak mały smakołyk lub karty upominkowej.
- Silne wezwanie do działania: Daj potencjalnemu klientowi jasny i osiągalny następny krok, taki jak: proszę zadzwoń lub wyślij mi tekst, jeśli jesteś zainteresowany, z przyjemnością złapię kawę i omówię możliwości posuwania się naprzód.
- Odwołanie emocjonalne: Jak już wspomnieliśmy, wygasłe listy mogą zostawić właścicieli nieruchomości uczucie zniechęcenia. Empatyczny ton w całym liście pomoże to przejechać mniej sęp-istic, a bardziej pomocne.
- Wolny raport rynkowy: Dając potencjalnemu klientowi pewien wgląd w to, co mogło pójść nie tak z ich pierwszej aukcji będzie umieścić je w spokoju, jak również inspirować zaufanie do kroku z powrotem do bat z tobą po ich stronie.
- Nakreślony plan marketingowy: Tuż przed końcem listu, chcesz zawinąć rzeczy do góry przez przegląd planu marketingowego dla jak / co zamierzasz zrobić inaczej podczas reklamowania ich aukcji.
Z tych kawałków w umyśle niech zakończyć układankę z przykładami prawdziwych wygasłych listów aukcji w action.
Przykładowy wygasły list
Jeden z najlepszych przykładów wygasłego listu aukcji natknęliśmy się jest od ekspertów na Easy Agent Pro. Przeczytaj przez list i postępuj zgodnie z sekcjami, stamtąd rozbijemy go trochę dalej.
Jak ten list bardzo wyraźnie pokazuje, list nie musi być strony i strony, aby uzyskać swój punkt w poprzek. W rzeczywistości, to naprawdę nie powinno rozciągać się poza jedną stronę. Powyższy przykład pokazuje, jak pracować emocje do wprowadzenia przez empatyzowanie z kupującym na ich własności nie sprzedaje. Jako bonus, ten pośrednik również ustanawia ich status i wiedzę na temat obszaru w tym samym czasie, świetny sposób, aby pośrednio zaszczepić zaufanie.
Z tego miejsca, pośrednik podgląda ich plan marketingowy, wraz z niektórych twardych liczb, które pokazują sukces w ich metod. Wreszcie, wezwanie do działania zamyka list. W tym przykładzie, realtor postanowił zaszczepić poczucie pilności z ich CTA, wybór, który jest całkowicie osobisty!
Jak widać z różnych przykładów będziemy dzielić się poniżej, każdy list będzie się różnić w oparciu o głos każdego realtora. Oto jeden szczególnie konwersacyjny przykład napisany przez Finger Lakes Realtor & Copy Writer Don Stevens i złożone do Fit Small Business.
Słyszałeś wiadomości? Wartości rynku nieruchomości są niebotyczne, domy sprzedają się jak gorące bułeczki, a wszystko, co musisz zrobić, aby uzyskać swój dom sprzedany jest umieścić znak w podwórzu.
SO CO SIĘ STAŁO W PRZYPADKU TWOJEGO DOMU?
Faktem jest, że jest więcej do sprzedaży domu niż umieszczenie go w MLS i umieszczenie znaku w podwórzu … w każdym rodzaju rynku. Musi być strategiczny i precyzyjny plan w miejscu.
Wewnątrz znajdziesz nasz „Mój dom nie sprzedał się, co teraz?” przewodnik, który oferuje wgląd w to, co mogło się stać i jak to może być poprawione.
Mam nadzieję, że w czasie, gdy to czytasz, będziemy już spotkać się osobiście, ale na szansę przegapiłem cię, pozwól mi wziąć chwilę, aby się przedstawić! Nazywam się Don Stevens, a ja jestem agentem nieruchomości w RealtyUSA.
Powodem mojej ostatniej wizyty jest pokazanie, że jestem więcej niż tylko kolejny telefon lub e-mail … lub inny agent nieruchomości podejmowania obietnic, które nie mogą spełnić.
Twój dom nie sprzedał, i jest prawdopodobnie pewne rozczarowanie. To prawdopodobnie spowodowało pewne zakłócenia w swoim życiu i ewentualnie opóźnione przyszłe plany. Włożyłeś dużo pracy w uzyskanie domu gotowy do sprzedaży, i mogę sobie tylko wyobrazić frustrację musisz czuć teraz, że nie.
Czy nadal jesteś zainteresowany w sprzedaży domu, jeśli można uzyskać prawo offer?
Jeśli tak, to powinniśmy porozmawiać. Chciałbym pokazać Państwu nasz Plan Marketingowy Nieruchomości, dzięki czemu można zobaczyć moją firmę podejście do sprzedaży real estate.
W staraniach, aby zachować papier, nie dołączyć plan tutaj, więc proszę dać mi zadzwonić i będę szczęśliwy, aby wysłać e-mail, że ponad do Ciebie!
Poświęć trochę czasu, aby przeczytać te informacje i wchłonąć go. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące informacji, które otrzymałeś, lub czegokolwiek innego, na co mogę zaoferować wskazówki, proszę nie wahaj się ze mną skontaktować.
Dziękuję!
Don Stevens, komórka: 585-694-8108
Jeśli szukasz czegoś nieco krótszego, sprawdź ten napisany przez Secretsoftopsellingagents.com.
Dzisiaj zauważyłem, że Twój dom przy 446 Housley Ave nie jest już wystawiony na sprzedaż w ramach Multiple Listing Service (MLS). Nazywam się Jim Remley i specjalizuję się w pomocy ludziom, którzy mogą być sfrustrowani, że ich dom sprzedany nie sprzedał się po raz pierwszy wokół. W jaki sposób? Oferuję moim klientom inne, unikalne podejście do uzyskania ich domu sprzedawane pomimo warunków rynkowych.
Just jeden przykład mojego planu marketingowego jest skuteczne wykorzystanie Internetu w celu maksymalizacji ekspozycji dla domu. Jest to absolutnie krytyczne, ponieważ 86% kupujących dzisiaj korzystać z Internetu jako ich podstawowego zasobu informacji. Ponadto podczas pracy z sprzedawców oferuję moim klientom: – Complete Market Overview & Analiza cen – Enhanced RMLS listing i połączone wirtualną wycieczkę. – Dedykowana strona internetowa – specyficzne dla Twojej aukcji. – Reklama online Classified na Oodle, Craigslist, i Google Base. – Kompletny e-mail gotowy zestaw informacji o nieruchomości dla kupujących. – Exclusive 25 Punkt Internet Strategia Marketingowa – Lokalne i regionalne Marketing.
Jeśli bierzesz pod uwagę ponowne wprowadzenie na listę swój dom, chciałbym powitać okazję do wywiadu dla pracy. Proszę dać mi telefon lub e-mail w Twojej wygody.
Sincerely,
Więc, następnym razem, gdy siodło do klawiatury i zacząć pisać wygasłe listu aukcji, po prostu pamiętaj, aby zawierać:
- Empatyczny wstęp
- Opis problemu sprzedaży właściciela domu
- Twój plan marketingowy (co planujesz zrobić, aby rozwiązać problem)
- Twoje wezwanie do działania
Wrzuć kilka specjalnych akcentów, takich jak dostawa ręczna, lub mały prezent, a będziesz na drodze do ponownej listy w krótkim czasie!
Dla niektórych więcej wskazówek i sztuczek, sprawdź nasz przewodnik marketingu tekstowego do nieruchomości.