Plan marketingowy firmy prawniczej służy jako mapa drogowa, aby pomóc prawnikom pracować w kierunku wizji mają dla rozwoju ich praktyki. Tworzenie planu bierze guesswork z wysiłków promocyjnych poprzez zapewnienie kierunku i struktury do działań marketingowych.
Rozwijanie marki kancelarii prawnej jest proces współpracy, który często obejmuje wkład wielu zespołów marketingowych, które są odpowiedzialne za różne aspekty, takie jak reklamy, treści internetowych i mediów społecznych.
W rezultacie, ważne jest dla prawników, aby mieć prawny plan marketingowy w miejscu, które określa możliwe do śledzenia strategii rozszerzenia ich firmy.
W ten sposób, mogą one zapewnić ich zespoły marketingowe pracują w kierunku tych samych wyników, wraz z uzyskaniem najlepszych wyników z inwestycji ich czasu i pieniędzy.
Plany marketingowe różnią się od firmy prawniczej do firmy prawniczej w zależności od wielu czynników, takich jak rozmiar, położenie geograficzne, obszar praktyki i ich etap w procesie rozwoju biznesu. Nowsze prawnicy mogą nadal być budowanie kontaktów, podczas gdy doświadczeni firmy mogą dążyć do stania się bardziej dominujący w dziedzinie praktyki. Tak więc, plan marketingowy dla dużej firmy planowania nieruchomości w Kalifornii będzie znacznie różnić się od tego z małej firmy osobistej szkody w Chicago.
Prawny plan marketingowy nie musi być skomplikowany, powinien być dobrze skonstruowany dokument, który jest oparty w badaniach. Chociaż każda firma prawnicza będzie się różnić w ich podejściu, istnieje kilka elementów, które składają się na udany, kompleksowy plan marketingowy, w tym:
- Szczegółowy obraz tego, gdzie stoi kancelaria i usługi prawne, które oferuje
- Docelowi klienci
- Cele rozwoju biznesu w ustalonych ramach czasowych
- Specyficzne strategie marketingowe dotarcia do Rynek docelowy i osiągnięcie celów firmy
- Budżet marketingowy
Istotną częścią procesu opracowywania planu marketingowego jest po raz pierwszy biorąc czas, aby dowiedzieć się, gdzie Twoja firma prawnicza jest umieszczona obecnie. Dążenie do odpowiedzi na pytania takie jak: Ilu i jakiego typu klientów obsługujesz rocznie? Ile prowadzi otrzymujesz online? Jakie są mocne i słabe strony Twojej firmy prawniczej? Wymień wszystkie działania marketingowe, które są obecnie realizowane i ocenić, jak zostały one wykonane w ciągu ostatniego roku, czy jest to reklama drukowana, e-mail marketing lub inne taktyki. Gdy masz jasny obraz tego, gdzie stoi Twoja firma prawnicza, łatwiej będzie określić, w jakim kierunku musi iść. Aby zobaczyć przykładowy plan marketingowy odwiedzić: blfmag.com/sample-marketing-plan.
Identyfikacja docelowej bazy klientów
Siła napędowa w określaniu, jakie strategie marketingowe kancelaria użyje jest jego potencjalnych klientów. Bez identyfikacji typu ludzi, którzy skontaktują się z kancelarią i korzystać z jej usług, adwokaci będą mieli trudności wiedząc, jak dostosować swoje działania marketingowe, aby przyciągnąć najlepsze perspektywy i spełniają ich potrzeby.
Prawnicy mogą przeprowadzić analizę rynku, aby stworzyć profil ich idealnej bazy klientów. Obejmują one szczegóły, takie jak wiek, płeć, położenie geograficzne, zawód, poziom wykształcenia, dochody i powody, dla których będą szukać prawnika. Jeśli przedsiębiorstwa są głównymi klientami kancelarii prawnej, określić ich wielkość, średni dochód i rodzaj przemysłu. Pomoże to firmom prawniczym określić kluczowe obszary demograficzne, do których powinny poświęcić swój czas i budżet na cele marketingowe.
Ustalić konkretne cele
Szkielet skutecznego planu marketingowego kancelarii prawnej jest jasno określone cele. Wszystkie plany marketingowe – prawne lub inne – powinien rozpocząć się od burzy mózgów celów, które muszą być osiągnięte. Poprzez określenie konkretnych celów, kancelarie prawne i inne firmy mogą zdecydować, gdzie skupić swoje wysiłki marketingowe. Określ, co Twoja firma chce osiągnąć w ciągu najbliższych trzech, sześciu i 12 miesięcy. Rozważ czynniki takie jak liczba nowych klientów, przychody, wiedza w swojej dziedzinie praktyki i więcej podczas crafting zarówno krótko- i długoterminowych celów.
Czy chcesz skupić się na generowaniu określonej liczby nowych przewodów i potencjalnych klientów? A może chcesz zwrócić uwagę na ustanowienie autorytetu w swojej dziedzinie praktyki lub w określonym regionie geograficznym? Jeśli masz na celu przyciągnięcie klientów, którzy nigdy nie słyszeli o swojej kancelarii, Twoim celem może być osiągnięcie określonej liczby nowych potencjalnych klientów w każdym miesiącu. Jeśli jesteś już ustalone, poprawa swojej obecności online może przynieść bardziej namacalne wyniki dla Twojej firmy.
Cele powinny być realistyczne i policzalne, gdy tylko jest to możliwe. W ten sposób, można zmierzyć sukces swojego planu marketingowego i dostosować go w razie potrzeby.
Atwokaci mogą korzystać z SMART wytycznych wyznaczania celów, znany również jako specyficzne, mierzalne, Actionable, realistyczne i Time-driven. Technika ta pomaga zadawać pytania o to, co chcesz osiągnąć, w jakich ramach czasowych, ile pieniędzy to będzie kosztować i jak będziesz mierzyć wyniki. Crafting udanego planu marketingowego kancelarii prawnej obejmuje badania. Na przykład, adwokaci powinni przeprowadzić pewną analizę rynku w celu identyfikacji konkurencji w ich obszarze praktyki i lokalizacji geograficznej. Kim oni są? Czy twoi klienci docelowi już za pomocą konkurentów? Jak będzie wyróżniać się od nich?
To może być przydatne, aby zobaczyć, gdzie konkurencja koncentruje swoje wysiłki marketingowe i jak skuteczne są te wysiłki. Jednak tylko dlatego, że inne firmy robią coś, nie oznacza, że jest to najlepsza strategia dla Ciebie. Twoja konkurencja ma powody, dla których podejmuje pewne decyzje i prawdopodobnie będą się one różnić od Twoich własnych.
Wybierz właściwe strategie
Tworzenie udanego planu marketingowego oznacza wybór właściwych kanałów marketingowych dla osiągnięcia celów kancelarii. Przy tak wielu dostępnych strategiach, jak zdecydować, w które z nich zainwestować?
Przy rozważaniu strategii marketingowych, zachować klientów docelowych w centrum uwagi. Na przykład, jeśli perspektywy są osoby w wieku sześćdziesięciu lat szukają pomocy w długoterminowym planowaniu opieki, marketing do nich w mediach społecznościowych nie jest prawdopodobnie najlepszym pomysłem. Poprzez badanie ich docelowych nawyków demograficznych, prawnicy będą mieli lepsze zrozumienie tego, co jest prawdopodobne, aby pracować i jakie strategie wydać budżet marketingowy na.
Wybierz kilka powtarzalnych taktyk marketingowych, które pasują do Twojej firmy prawniczej celów wzrostu i że można użyć, aby osiągnąć swój rynek docelowy. Należą do nich sieci, źródła polecające, content marketing, media społecznościowe, e-mail marketing, biuletyny, kampanie reklamowe i więcej.
A kancelaria obecność online zaczyna się od swojej strony internetowej, więc jeden aspekt strategii jest prawdopodobnie skupić się na zapewnienie swojej stronie internetowej jest polerowana, na-brand i informacyjny. Content marketing jest kolejnym kamieniem węgielnym każdej kampanii marketingowej kancelarii prawnej online. Generowanie stałego strumienia treści, które będą przydatne dla potencjalnych klientów – takich jak posty na blogu i ebooki – jest skutecznym sposobem na generowanie większego ruchu na stronie internetowej i realizację innych celów marketingowych.
Kancelarie prawne często zaciągają kilka firm marketingowych do obsługi różnych aspektów ich marki i reklamy. W celu określenia zakresu planu marketingowego, prawnicy muszą mieć jasne wyobrażenie o ich kancelarii budżetu marketingowego. Wiedząc, ile masz do wydania może pomóc wybrać strategie marketingowe, które będą najbardziej skuteczne w osiąganiu swoich celów i określić kwotę można przeznaczyć na każdy z nich.
Śledź wyniki
Postępowanie zgodnie z planem marketingowym oznacza śledzenie jego wyników w celu określenia, czy strategie, które zostały wdrożone przynoszą pożądane rezultaty. Bez pomiaru sukcesu różnych kampanii, prawnicy nie mają sposobu, aby wiedzieć, co działa, a co nie. Jeśli niektóre inicjatywy nie osiągnąć nakreślone cele, to najlepiej, aby ponownie dostosować swoje strategie marketingowe. Adwokaci powinni zawsze być gotowi do zwiększenia lub zmiany ich kancelarii planu marketingowego w oparciu o to, co okazuje się być skuteczne. Kancelaria plan marketingowy powinien być postrzegany jako elastyczny dokument, który jest aktualizowany i zmieniany w czasie, jak prawnicy dopracować swoje cele i ocenić postępy ich kancelarii. Celem jest ustalenie nowych celów kwartalnych w oparciu o dane marketingowe i metryki.
Opracowanie planu jest tylko jedną z części procesu marketingowego kancelarii prawnej. Prawnicy nie zamierzają zobaczyć prawdziwe wyniki bez konsekwentnego wykonywania strategii określonych w starannie spreparowanym planie. Kluczem jest, aby zobowiązać się do podjęcia działań. Tylko wtedy Twoja kancelaria będzie poruszać się w kierunku osiągnięcia swoich celów. Ostatecznie, wzrost kancelarii będzie napędzany przez swoją wizję, a plan marketingowy, który określa proces, jak osiągnąć tę wizję jest krytyczny dla sukcesu firmy.
Dodatkowa lektura:
SMART wytycznych ustalania celów infografika:
blfmag.com/SMART-guidelines
Zobacz przykładowy plan marketingowy:
blfmag.com/sample-marketing-plan
.