Jak wycenić produkty i usługi fotograficzne dla zysku

Myślisz, że wycena Twojej fotografii jest przytłaczająca? Nie jesteś sam. Jeśli jest jedno pytanie, z którym każdy fotograf zmaga się raz po raz, to jest nim to, jak wyceniać swoje produkty i usługi.

• Jak powinieneś wyceniać swoje zdjęcia?
• Jakie produkty powinieneś oferować?
• Jak upewnić się, że Twoje ceny są wystarczająco wysokie, aby osiągnąć zysk, ale nie tak wysokie, że odpychasz biznes?

Niezależnie od tego, jak ciężko pracowałeś, aby rozwinąć swoją bazę klientów, jeśli nie masz spójnego i skutecznego modelu cenowego na miejscu, znajdziesz się w wodzie płynącej. Na szczęście, nie musi być trudno wymyślić system cenowy, który pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Aby dowiedzieć się, czego będziesz potrzebował rocznie, aby prowadzić udany biznes fotograficzny, zamierzamy rozbić Twoje wydatki na dwie ważne sekcje: koszty prowadzenia działalności (CODB) i koszty towarów (COG). Następnie zbadamy opłaty za sesje i produkty, aby określić, w jaki sposób możesz ustalać ceny dla zysku i sukcesu.

Rozważania

Jeśli chodzi o ustalanie cen, nie ma jednego rozmiaru pasującego do wszystkich rozwiązań, więc pamiętaj, aby dostosować swoje ceny do swoich konkretnych potrzeb. Zanim zaczniemy na ceny w szczegółach, oto kilka rozważań, które będziesz chciał mieć na uwadze w całym procesie.

Rynek docelowy

Twoje ceny powinny być odzwierciedleniem rynku docelowego. Jeśli jesteś skierowany do rodzin o wysokich dochodach w bogatym obszarze, twoje ceny będą znacznie bardziej strome niż gdybyś był skierowany do nabywców budżetu o skromniejszych dochodach. Naprawdę nie ma złego rynku docelowego. Chodzi o określenie swoich celów i poznanie swojej niszy.

Location

Consider your location. Czy mieszkasz w obszarze o dużej populacji lub mniejszym obszarze z węższą bazą potencjalnych klientów? Rozważ również swoją lokalną konkurencję. Chociaż nigdy nie należy konstruować swoje ceny oparte wyłącznie z tego, co konkurenci oferują, nie chcesz, aby Twoje ceny są drastycznie off podstawy. Poczuj, co się sprzedaje w Twojej okolicy i za ile, i użyj tego jako punktu odniesienia. Następnie dostosuj się do konkretnych potrzeb swojej firmy, które omówimy bardziej szczegółowo poniżej.

Nisza

Ale nie ma ustalonej reguły dotyczącej tego, które dziedziny fotografii pobierają więcej lub mniej opłat, pomocne jest rozważenie swojej niszy lub gatunku podczas wymyślania cennika.

Na przykład, jeśli jesteś fotografem ślubnym, rozważ całą pracę, która wchodzi w fotografowanie i edytowanie ślubu. Szanse są takie, że będziesz tam przez co najmniej cztery godziny, a to bardzo ostrożne oszacowanie; wielu fotografów ślubnych zapewnia około ośmiu godzin pokrycia w wielkim dniu. Dlatego na niektórych rynkach pakiety fotografii ślubnej mogą sięgać 5 000 USD. Inne nisze są mniej wyczerpujące i czasochłonne, więc ceny zwykle są nieco bardziej konserwatywne.

Ocena kosztów prowadzenia działalności (CODB)

Twoje koszty prowadzenia działalności odnoszą się do wszelkich kosztów niepodlegających zwrotowi, bezpośrednio związanych z prowadzeniem działalności. Koszty te obejmują opłaty za Internet, telefon, reklamę, oprogramowanie, zakup i utrzymanie sprzętu, materiały biurowe, itp. (ta lista nie jest wyczerpująca, pomyśl o wszystkim, co płacisz miesięcznie, niezależnie od tego, czy masz jakąkolwiek płatną pracę, czy nie). Obliczanie CODB może wydawać się przytłaczające na początku – zwłaszcza dla tych z nas, którzy nie są matematykami – ale jest to absolutnie niezbędna część rozwoju realistycznego i rentownego modelu cenowego.

Czas na matematykę! Nie uciekaj jeszcze, to jest prostsze niż się wydaje. Twój CODB jest wynikiem pewnego równania. Jest on określany poprzez zsumowanie Twoich rocznych wydatków plus Twoje pożądane wynagrodzenie, a następnie podzielenie przez liczbę dni rozliczeniowych (pomyśl o tym jako o liczbie sesji zdjęciowych) w danym roku.

Na przykład, jeśli mam $30,000 w rocznych wydatkach i chcę zapłacić sobie pensję w wysokości $45,000, wiem, że muszę przynieść $75,000 rocznie. Jeśli planuję zrobić 2 sesje zdjęciowe w tygodniu przez 48 tygodni (rachunkowości dla czterech tygodni wakacji), będę patrzeć na 96 sesji zdjęciowych w roku. 70.000 dolarów podzielone przez 96 to około 781 dolarów. Jest to średnia kwota, którą muszę zarobić na sesji, poprzez opłaty za sesje i produkty. Tutaj jest to rozbite dla łatwiejszego czytania:

• Roczne wydatki nie podlegające zwrotowi: $30,000
• Plus pożądane wynagrodzenie: $45,000
• $Porównuje: 75 000 w całkowitych rocznych wydatkach
• Pracowane tygodnie: 48
• Times 2 Shoots per week
• Equals: 96 sesji rocznie (potrzebne)
• $75,000 ÷ 96
• Równowartość: $781 za sesję/zajęcie

Sound complicated? To nie musi być skomplikowane. Stowarzyszenie National Press Photographers Association oferuje darmowy kalkulator CODB, który pomoże Ci obliczyć Twój roczny CODB. Należy pamiętać, że liczby, które zostały podłączone są tylko szacunkowe. Twoje będą się różnić.

Jeśli roczny kalkulator wydaje się przytłaczający, spróbuj rozbić go na miesiące. Wiele osób uważa za pomocne rozbicie go na miesiące, zamiast patrzeć na roczne wydatki. Digital Photography School oferuje darmowy miesięczny arkusz CODB, który może być używany do obliczania CODB w poszczególnych miesiącach. Dodaj swoje własne liczby i kategorie w razie potrzeby.

Twoje liczby nie muszą być dokładne, ale postaraj się, aby były tak dokładne, jak to możliwe. Kiedy już będziesz miał pomysł, jaki będzie Twój CODB, możesz użyć tej liczby do określenia, co będziesz musiał naładować, aby utrzymać działalność i zapłacić sobie odpowiednią pensję.

Mierzenie Twojego kosztu towarów (COGS)

Myślisz, że koszt towarów odnosi się tylko do kosztu wydruków, które sprzedajesz? Pomyśl jeszcze raz. Jeśli chcesz wycenić sukces w biznesie fotograficznym, musisz uwzględnić zarówno materiały, jak i czas.

Jak zdefiniowano w Investopedii, koszt dóbr składa się z; bezpośrednich kosztów przypisanych do produkcji dóbr sprzedawanych przez firmę… w tym kosztów materiałów użytych do stworzenia dobra wraz z bezpośrednimi kosztami pracy użytymi do wyprodukowania dobra.”

To oznacza, że musisz uwzględnić swój czas i pracę na szczycie swoich kosztów materiałowych. Obliczanie kosztów materiałowych jest proste, ale określenie czasu może być nieco trudniejsze. Musisz wziąć pod uwagę cały czas poświęcony na sesję z klientem, od pierwszej rozmowy telefonicznej do momentu otrzymania przez niego produktów. Typowy przepływ pracy będzie wyglądał mniej więcej tak:

• Wstępne zapytanie lub rozmowa telefoniczna
• Pre-konsultacja przed sesją (osobiście lub telefonicznie)
• Sesja (czas spędzony na robieniu zdjęć)
• Edycja zdjęć
• Przeglądanie zdjęć z klientem
• Zamawianie odbitek/produktów
• Sprawdzanie odbitek/produktów
• Pakowanie odbitek/produktów
• Dostarczanie lub wysyłka odbitek/produktów

Oszacuj średnią ilość czasu, jaką poświęcasz na każdy z tych elementów układanki. Wielu fotografów uwzględnia ten czas w opłacie za sesję, którą omówimy w następnej sekcji.

Za co pobieram opłatę?

Opłata za sesję

Czasami nazywana opłatą kreatywną, opłata za sesję jest zazwyczaj należna w całości przed sesją (pomaga to upewnić się, że nie ma nieobecności). Opłata ta pokrywa Twój czas i talent twórczy jako fotografa. Określając ilość czasu, który zwykle spędzasz na sesję (jak omówiono w poprzednim akapicie), możesz ustalić bazową opłatę za sesję.

Po pierwsze, określ, ile chcesz zarobić za godzinę. Prostym sposobem, aby to obliczyć jest podzielenie pożądanego wynagrodzenia przez liczbę tygodni, które planujesz pracować i liczbę godzin będziesz pracować w każdym tygodniu. Na przykład, z naszych liczb powyżej:

• $45,000 rocznie pożądanej pensji
• ÷ 48 tygodni roboczych
• ÷ 40 godzin/tydzień
• Około $25/godzinę

Pamiętaj, że jest to regulowane w oparciu o twoją własną postrzeganą wartość. Jeśli planujesz zarabiać więcej rocznie, twoja stawka godzinowa wzrośnie.

Potem pomnóż swój koszt za godzinę przez średnią liczbę godzin, które spodziewasz się spędzić na każdym kliencie. Na przykład, jeśli planujesz spędzić średnio pięć godzin na jednym kliencie od początku do końca przy 25$/h, Twoja opłata za sesję jest obliczana w następujący sposób:

• 5 godzin
• x 25$/h za Twój czas
• $125 za sesję (nie wliczając produktów, które omówimy wkrótce.)

Jest to dość średnia cena za 1-godzinną sesję zdjęciową na większości rynków. Pamiętaj, ta opłata jest w miejscu, aby zarezerwować swój czas i twórczy talent.

Odbitki i produkty

Twoje odbitki i produkty powinny być wyceniane zgodnie z ilością pieniędzy, które musisz przynieść na sesję po opłacie za sesję. Trzymając się powyższego przykładu, powiedzmy, że musimy przynieść 781 dolarów za sesję. Opłata za sesję pokryje $125 z tego, więc trzeba sprzedać średnio $656 ($781 minus $125) za strzał w produktach.

Jakie produkty będziesz sprzedawać?

Na początek, dowiedzieć się, jakie produkty będziesz oferować swoim klientom. Nie martw się o uwzględnienie wszystkiego, jeśli dopiero zaczynasz. Jest mnóstwo czasu, aby rozszerzyć swoją linię produktów w miarę rozwoju. Typowe linie produktów fotografa obejmują:

• Odbitki w różnych rozmiarach od 4 x 6″ do 30 x 40″
• Obramowane odbitki
• Płótna lub galeryjne okładki
• Albumy
• Pliki cyfrowe

Co pobieram za te produkty?

Aby dowiedzieć się, ile należy zapłacić za każdy przedmiot, należy dodać koszty twarde do kosztów pracy. Użyjemy odbitki 8×10 jako przykładu.

Determine hard costs

First, figure out what the print will cost to order from your lab. Dodaj ten koszt do innych kosztów twardych, takich jak wysyłka i materiały opakowaniowe. Na przykład:

• Koszt wydruku: $3.50
• Koszt wysyłki: $5.00
• Koszt materiałów opakowaniowych: $5.00
• Łącznie: $13.50 koszty twarde

Mark up your hard costs

Następnie, nadszedł czas, aby określić marżę produktu. Powszechnie zalecany narzut dla produktów fotograficznych wynosi 2,85. Tak więc w tym przypadku: $13.50 x 2.85 równa się sumie: $38.48 oznaczonych kosztów twardych dla tego 8×10.

Oblicz swój czas pracy

Następnie oblicz czas pracy dla każdej pozycji, upewniając się, że uwzględniasz czas na post-processing, zamawianie, kontrolę i pakowanie. Na przykład:

• 10 minut na post-processing
• 2 minuty na złożenie zamówienia w laboratorium
• 3 minuty na rozpakowanie i sprawdzenie zdjęć
• 5 minut na zapakowanie do dostawy
• 5 minut na zaplanowanie czasu odbioru lub zrzucenie na poczcie (jeśli spotykasz się z klientami osobiście, może to być dłuższe spotkanie, więc to też uwzględnij).
• Razem: 25 minut czasu pracy

Jeśli liczymy Twój czas pracy po $25/godzinę (jak omówiono w powyższym przykładzie dotyczącym opłat za sesje), koszt pracy za 25 minut wynosi około $10.50.

Dodaj oznaczone koszty twarde do czasu pracy

• $38.48 hard costs
• $10.50 in labor costs
• Total: $48.98 rounded to the nearest 0 or 5 and you’ll end up with a retail price of $50.00 for an 8×10.

This is a typical price for many photographers. Dostosuj odpowiednio w oparciu o względy, które omówiliśmy na początku; Twój rynek docelowy, lokalizacja i nisza.

Jeśli Twój rynek docelowy to społeczność o wysokich dochodach w miejscu, gdzie Twoja nisza jest bardzo poszukiwana, możesz dostosować się do wyższych cen – spróbuj 3,5x narzut lub nawet wyżej. Ale jeśli twój rynek docelowy jest nieco bardziej świadomy budżetu, należy rozważyć trzymanie się 2x narzut zamiast 2.85x. Wystarczy być przygotowanym na większą ilość pracy w celu osiągnięcia pożądanego dochodu.

Postępuj w ten sposób z każdą pozycją na liście produktów, upewniając się, że uwzględniasz dodatkowy czas potrzebny na pozycje takie jak albumy. Jak zawsze, pamiętaj, że te liczby będą się różnić w zależności od twardych kosztów i czasu spędzonego na przetwarzaniu i pakowaniu każdego zamówienia.

Konkluzja

Poświęcenie czasu na ustanowienie skutecznego modelu cenowego sprawi, że będziesz na dobrej drodze do stworzenia udanego i dochodowego biznesu fotograficznego. Wiemy, że nie jest to tak zabawne jak wyjście w teren i robienie zdjęć, ale przekonasz się, że jest to niezbędna część wzięcia Twojego biznesu fotograficznego (i zysków) na następny poziom.