Nic nie może zaskoczyć planisty aukcji charytatywnej bardziej niż próba wycenienia przedmiotów na aukcji. Trudno jest określić cenę towaru, zwłaszcza jeśli przedmiot aukcji jest bezcenny. Dobra wiadomość jest taka, że popełniłem już wiele błędów i oszczędzę Ci tego samego! Przeczytaj poniżej moje wskazówki dotyczące ustalania cen na cichej aukcji i najlepsze praktyki:
LICYTACJE POCZĄTKOWE:
Oferty początkowe zależą od tego, czy przedmiot został podarowany, czy jest oferowany na konsygnacji.
- Przedmioty podarowane: W przypadku przedmiotów podarowanych, oferta początkowa powinna wynosić 30% godziwej wartości rynkowej (FMV) przedmiotu. Na przykład, jeśli wartość rynkowa przedmiotu wynosi 100 USD, należy rozpocząć licytację od 30 USD.
- Przedmioty konsygnacyjne: W przypadku przedmiotów konsygnacyjnych, licytacja powinna rozpocząć się od 10% powyżej kosztu przedmiotu dla organizacji charytatywnej. Jeśli przedmiot kosztuje organizację charytatywną 1000 dolarów, to licytacja powinna rozpocząć się od 1100 dolarów.
- Przedmioty bezcenne: Przedmioty, które są bezcenne, mogą obejmować projekt artystyczny stworzony przez klasę Twojego dziecka lub coś sentymentalnego, co po prostu nie może być oznaczone ceną. Dobrą strategią cenową jest rozpoczęcie oferty od niskiej ceny, aby umożliwić gościowi emocjonalny związek z przedmiotem, aby określić wartość i podnieść cenę.
Ta tabela ilustruje przyrosty ofert w oparciu o cenę początkową przedmiotów:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100Źródło: Gest
W przypadku bezcennych przedmiotów, błądź po stronie niższych przyrostów ofert, takich jak $10 i $20. Jeśli twoje przyrosty są zbyt wysokie, jest to zbyt duże zobowiązanie dla gościa do umieszczenia ich następnej oferty i nie będą licytować w ogóle!
Dobrym sposobem na zapewnienie, że twoi goście honorują sugerowany przyrost oferty jest wyraźne stwierdzenie na arkuszu oferty „minimalny przyrost oferty” wymagany do licytowania na przedmiot. Na przykład, na górze arkusza ofert, wyraźnie napisz, „Starting Bid: $200 – Minimum Bid: $20.”
WIN IT NOW:
Wiele aukcji ma „wygraj teraz” ceny podane na ich arkuszach ofert dla tych gości, którzy chcą zapewnić, że stają się natychmiastowym „zwycięzcą” przedmiotu. Cena „wygraj teraz” powinna być ceną premium równą około 150% godziwej wartości rynkowej przedmiotu. Nie polecam oferowania ceny „wygraj teraz” za bezcenne i sentymentalne przedmioty, ale sprawdza się ona w przypadku akcesoriów, wakacji, pamiątek i innych ekscytujących towarów, do których Twoi goście mogą się przywiązać. Pamiętaj, że kiedy pozwolisz gościom na „wygranie tego teraz”, licytacja najprawdopodobniej nigdy nie przekroczy tej ceny. Użyj tej opcji mądrze!
BID SHEETS:
Dobry arkusz ofert powinien zawierać tylko odpowiednią ilość wierszy, aby zachęcić do zdrowej licytacji. Nie chcesz arkusza ofert ze 100 rzędami, ponieważ jeśli tylko 10 osób licytuje przedmiot, a 90 rzędów pozostaje pustych, arkusz ofert wygląda dość żałośnie. Na odwrót, jeśli masz tylko 10 rzędów do licytacji, a przedmiot bębny się wiele ekscytujących ofert, nie będzie miejsca na arkuszu dla swoich gości do licytacji. Idealny arkusz ofert ma około 20 rzędów, co pozwala na złożenie wielu ofert, a jednocześnie nie wygląda na nieliczny. Chociaż może się wydawać, że niskie ceny i niskie przyrosty są sprzeczne z intuicją, dzięki temu więcej osób zaangażuje się w proces licytacji, co ostatecznie pozwoli zebrać jak najwięcej pieniędzy. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami i poradami, aby Twoja aukcja okazała się wielkim sukcesem!
-Dani Espinosa
.