Z powodu pandemii Covid-19 tymczasowo zawieszamy nasze zajęcia na terenie kampusu. Proszę zobaczyć wersję online tego programu:
Negotiation Skills: Strategie zwiększania efektywności (Online)
Negocjacje są integralną częścią tworzenia wartości dla organizacji. Twój sukces zależy od Twoich umiejętności negocjacyjnych – niezależnie od tego, czy szukasz zasobów do realizacji projektu, decydujesz o wynagrodzeniu nowo zatrudnionej osoby, czy też zawierasz umowę o dużej stawce dla swojej firmy.
W tym programie poznasz zwyczaje negocjatorów i rozwiniesz swoje umiejętności. Dzięki ćwiczeniom grupowym dowiesz się, jak realizować sprawdzone taktyki, udoskonalisz swój osobisty styl negocjacyjny i poprawisz zdolność do skutecznego i etycznego targowania się w każdej sytuacji. Po drodze zdobędziesz nowe uznanie dla tego, jak umiejętności negocjacyjne mogą pomóc ci przezwyciężyć szeroki zakres wyzwań – w pracy i poza nią.
Nie jest wymagane wcześniejsze szkolenie w zakresie negocjacji. Jeśli masz już pewne doświadczenie w negocjacjach i chcesz przenieść swoje umiejętności strategiczne na wyższy poziom, rozważ nasz uzupełniający program, Zaawansowane Strategie Negocjacyjne.
Uwaga: Oferujemy ten program również w formacie online: Negotiation Skills: Strategies for Increased Effectiveness (Online)
Korzyści z programu
- Uzyskaj lepsze wyniki w formalnych i nieformalnych negocjacjach
- Zbuduj zaufanie do swojej siły przetargowej i umiejętności
- Ulepsz negocjacje poprzez zarządzanie emocjami i wywieranie wpływu na innych
- Buduj pozytywne, produktywne relacje ze wszystkimi stronami przy stole
- Twórz wartość i „powiększaj tort”, aby osiągnąć wyniki korzystne dla obu stron
- Zdobądź Certyfikat Uczestnictwa od Wydziału Kształcenia Ustawicznego Uniwersytetu Harvarda
Objęte tematy
- Zrozumienie interesów, priorytetów i celów wszystkich stron
- Maksymalizacja możliwości dzięki przygotowaniu przedPrzygotowanie przed negocjacjami
- Wiedzenie, jak osobiste uprzedzenia i różnice kulturowe wpływają na negocjacje
- Radzenie sobie z nieracjonalnymi ludźmi i trudnymi relacjami
- Poprawa komunikacji poprzez słuchanie i zadawanie pytań
- Składanie ofert we właściwym czasie i we właściwy sposób
- Przekształcanie konkurencji we współpracę współpracę – a przeciwników w partnerów
- Najskuteczniejsze zarządzanie zespołami negocjatorów
- Rozpoznanie, kiedy odejść od stołu
Kto powinien zapisać się na kurs
Ten program jest odpowiedni dla profesjonalistów na wszystkich szczeblach kariery, którzy chcą zwiększyć swoje umiejętności negocjacyjne i pracować bardziej produktywnie z klientami, współpracownikami, partnerami, sprzedawcami i innymi osobami.