¿Qué es Pardot? || Introducción a Pardot

¿Qué es Pardot? || Es una herramienta de automatización de marketing B2B.

Pardot le ofrece una ubicación central para gestionar sus proyectos e informes.

Sigue a los clientes potenciales a medida que interactúan con su empresa a través de todos sus canales de marketing.

Pardot es personalizable, por lo que puede ajustarlo a las necesidades de su empresa.

Pardot ayuda a mover a los visitantes y prospectos a través de un embudo de ventas.

Aquí voy a explicar sobre el embudo de ventas; el embudo comienza cuando usted crea materiales de marketing para generar interés en sus productos y termina cuando los prospectos calificados se asignan a los representantes de ventas.

A continuación se presentan algunas definiciones de las etapas del embudo de ventas

Generación de demanda: El acto de crear interés en sus productos o servicios a través de los esfuerzos de marketing.

Conversión: Una vez que un visitante le da información de contacto mediante la presentación de una página de destino o de en pardot, se convirtió en una perspectiva.

Prospecto: El prospecto es un visitante anónimo que ha convertido y ahora está identificado. También podemos llamarlo como lead.

Lead nurturing: Envío de mensajes dirigidos a intervalos específicos basados en una acción de los prospectos y si han cumplido o no con criterios específicos de calificación.

Calificación de leads: Probablemente tenga miles de personas interactuando con su organización. Su equipo de ventas no puede ponerse en contacto con cada uno de ellos, por lo que es responsabilidad de los vendedores enviarles los mejores prospectos. El proceso de encontrar los mejores prospectos se llama calificación de prospectos.

Pardot utiliza métricas de puntuación de prospectos y grado de prospectos para la calificación de prospectos.

¿Qué es la puntuación de prospectos? Es un valor numérico que indica cuán interesados están en su producto o servicio, basado en acciones específicas que el prospecto realiza.

¿Qué es el grado del prospecto? Se representa con una letra (A, B, C, D, etc.) que indica en qué medida un prospecto se ajusta al perfil de su candidato ideal.