10 exemple de planuri de marketing B2B pentru a vă ajuta să vă organizați

La fel de complicat cum poate fi marketingul B2B – este ușor să vă prindeți în diferite strategii, canale, campanii și tactici de marketing B2B. A avea un plan este cel mai bun mod de a păstra lucrurile sigure și structurate.

Dacă planul dvs. este meticulos, lejer sau o combinație a celor două, a avea acest plan vă va menține concentrat. În funcție de piața pe care o vizați, veți avea nevoie de un mix diferit de strategii și canale abordate în planul de marketing.

Pentru specialiștii în marketing B2B, crearea de planuri de marketing face parte din fișa postului dumneavoastră. Planul dvs. de marketing dictează modul în care funcționează afacerea dvs., deoarece vă ajută să dezvoltați conținutul, calendarul etc. Dezvoltarea conținutului necesită o înțelegere a cererii de pe piața dumneavoastră.

Domanda de pe piață informează ce conținut vor să citească clienții – iar aceasta este informată de întrebările (sau cuvintele cheie) pe care le tastează în motoarele de căutare.

Când oferiți conținutul pe care îl caută clienții dumneavoastră, afacerea dumneavoastră are mai multe șanse să crească.

10 exemple de planuri de marketing B2B care să vă inspire

Desigur, să știi de unde să începi cu planul tău de marketing poate fi o provocare. Pentru a vă ajuta să găsiți direcția, am adunat zece exemple de planuri de marketing pentru a vă ajuta să vă organizați.

#1: E-book de marketing digital B2B strălucit de Smart Insights

Când căutați planuri de marketing B2B, un loc excelent pentru a începe este cu construirea efectivă a schiței planului înainte de a decide cu ce tactici, strategii și KPI-uri să îl umpleți.

Intrați în Rene Power și în cartea sa electronică Brilliant B2B digital marketing. Veți găsi întrebările critice pe care trebuie să vi le puneți dvs. și companiei dvs. pentru a vă înțelege poziția actuală în acest domeniu.

Tintiți cuvintele cheie potrivite? Este site-ul dvs. construit pentru viitor?

Câteodată trebuie să începeți de acolo înainte de a putea angaja acea strategie de email marketing ucigașă sau acea campanie virală inteligentă.

Echipa de la Smart Insights a distilat, de asemenea, informațiile într-un infografic lung, dar util, pentru o verificare vizuală rapidă a progresului dumneavoastră. Cei șapte pași acoperă totul, de la site-ul web la CRM și tot ce se află între ele. Aruncați-i o privire înainte de următoarea dvs. mare întâlnire trimestrială de planificare a marketingului.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Dezvoltat de consultantul în marketing prin e-mail, Tamara Gielen, acest plan se referă la utilizarea e-mailului pentru avantaje de marketing. Acesta se concentrează pe crearea unui plan cuprinzător care utilizează e-mailurile ca principal mijloc de informare a pieței.

Email marketing-ul utilizează informarea clienților ca o modalitate de a crea un conținut concentrat, precum și de a vă crește baza de clienți. Perfect pentru specialiștii în marketing și directorii de piață, acest plan este strategic, dar direct.

Este important să rețineți că diferitele tipuri de outreach urmează diferite bune practici. De exemplu, nu ați trimite aceeași copie într-un e-mail ca într-un mesaj pe LinkedIn. Cu toate acestea, pentru outreach prin e-mail, am făcut o cantitate extinsă de teste privind modul în care să creștem ratele de răspuns și oportunitățile închise/câștigate.

Pentru sfaturi practice privind modul în care să creșteți rata de răspuns în outreach-ul prin e-mail, puteți citi această postare pe care am scris-o despre cum am îmbunătățit ratele de răspuns prin e-mail în campaniile noastre de outreach pentru crearea de linkuri.

#3: Planul de marketing în patru pași pentru campanii ideale

SJWeaver păstrează simplitatea cu Planul de marketing în patru pași pentru campanii ideale. Cu toate acestea, există de fapt o complexitate sub capotă, așa că îl vom împărți în pași ușor de înghițit:

1. Pasul 1: Propunerile/punctele unice de vânzare
2. Pasul 2: Platformele și ofertele
3. Pasul 3: Arsenalul de marketing
4. Pasul 4: Automatizarea marketingului

Și dacă sunteți mai mult un cursant vizual, au compilat câteva videoclipuri solide care detaliază fiecare pas:

Chiar dacă nu se concentrează pur și simplu pe B2B, acest plan de marketing este excelent pentru oricine se străduiește să își definească propunerile unice de vânzare sau să creeze automatizarea necesară pentru a-și susține marketingul.

#4: Șablonul strategiei de marketing de conținut B2B de la Brainrider

Detaliat și ușor de înțeles, acest plan parcurge elementele de bază ale marketingului B2B. Acest instrument oferă un cadru sau un „schelet” pe care specialiștii în marketing îl pot folosi ca șablon pentru planurile lor.

Planul trece prin prioritizarea obiectivelor și articularea scopurilor afacerii dvs. către clienți. De asemenea, se concentrează pe targetarea publicului dumneavoastră și, în final, pe crearea de conținut pentru acesta.

În concluzie, acesta este un alt plan de marketing B2B extrem de personalizabil. Atâta timp cât aveți cadrul, nu există nicio limită în ceea ce privește strategiile pe care le puteți testa și începeți să faceți diferența pentru clienții dvs.!

#5: Ghidul complet de marketing B2B

Când Salesforce decide să își arunce pălăria în ring, oamenii ascultă. Ghidul lor complet pentru marketingul B2B este o piesă excelentă atât pentru marketerii începători, cât și pentru executanții experți, și include liste de verificare benefice și fișe de lucru acționabile pe care le puteți încorpora cu echipa dumneavoastră.

Mai jos, veți găsi un exemplu de „Listă de verificare a apelurilor la acțiune”, care este utilă pentru marketeri pentru a se asigura că paginile de destinație și conținutul blogului lasă un impact și îi încurajează pe cei care le privesc să acționeze… de fiecare dată.

Strategiile de marketing B2B se concentrează uneori prea mult pe un singur aspect al pâlniei, fără a avea o abordare holistică a întregii filosofii din spatele marketingului dumneavoastră. Acest plan de marketing vă ajută să înțelegeți modelele de care marketerii au nevoie pentru a face un plan excelent, testează teoriile într-un mod real și apoi vă permite să învățați și să vă dezvoltați din aceleași exerciții.

Este o lectură obligatorie pentru toți specialiștii în marketing B2B și ar trebui să devină o foaie de parcurs pentru cei care se pierd în lumea digitală!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Modelul de marketing digital se concentrează în principal pe strategiile de top de marketing pe internet.

Planul îi învață pe cititori să construiască un cadru, să comunice mai bine și, de asemenea, îi învață multe alte abilități care duc la un marketing B2B de succes. Cel mai semnificativ avantaj al acestui model de plan este faptul că este cuprinzător pe scară largă.

Sunt explorate diferite situații de strategie de marketing. Cele mai de succes strategii sunt identificate.

În concluzie, acest exemplu de plan de marketing B2B atinge toate punctele corecte și nu vă va lăsa confuz.

#7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research

Compilat și creat de Circle Research, acest plan este mai mult un „how to” care se concentrează pe segmentarea pieței B2B. Acesta analizează studii de caz și diferite abordări ale planurilor de marketing pentru a informa și a construi noi planuri.

Planul descompune, de asemenea, segmentarea. Veți găsi incluse următoarele:

1. Subliniază diferitele abordări ale segmentării în mediile B2B.
2. Furnizează un ghid pas cu pas pentru adoptarea fiecărei abordări.
3. Vezi cum să implementezi și să acționezi eficient un model de segmentare.
4. Oferă link-uri către studii de caz de segmentare B2B.

Planul general oferă o privire interesantă asupra planurilor de marketing B2B printr-o lentilă diferită. Agenții de marketing pot beneficia de această abordare ușor elevată după ce își fac timp să se scufunde în ea.

#8: Single Statement Templates from CMI

Planurile de marketing cu o singură declarație sunt un lucru real. Poate că sună minimalist, dar sunt o modalitate solidă de a rămâne concentrat.

Dezvoltate de Content Marketing Institute, planurile de declarație unică se referă la crearea unui obiectiv prin stabilirea unei singure declarații de misiune, activă, pentru campania dumneavoastră. Declarația va fi una care atinge toate punctele și obiectivele companiei dumneavoastră. Ar trebui să includă ceea ce faceți, pe cine ajutați și de ce îi ajutați.

Content Marketing Institute oferă exemple și modele utile pentru acest plan. Într-un fel de configurație „ad-lib”, specialiștii în marketing pot completa spațiile goale și pot crea o declarație care să acționeze ca punct de plecare pentru un plan de marketing.

Vezi un exemplu mai jos:

#9: The Why.Who.How Workbook de la CMI

Este o altă mare descoperire a Content Marketing Institute. Planurile de marketing B2B axate pe audiență folosesc datele demografice ale publicului dumneavoastră pentru a alimenta conținutul. Ideea este de a construi un public țintă cu profiluri aprofundate ale clienților. Acestea ar trebui să fie focalizate în așa fel încât fiecare ICP (profil de client ideal) să aibă un nume, un titlu de post, o preocupare cheie, personalitate, interese și vârstă.

Vezi mai jos:

Puteți, de asemenea, să le dați o poziție în pâlnie, tipul de nevoi B2B pe care le au și ceea ce îi interesează în termeni de măsurători. Cu cât clientul dvs. își dezvoltă o persoană bine conturată, cu atât mai mult puteți lua măsuri pentru a-l servi mai bine. Acest șablon face parte dintr-un întreg mai mare, dar este un punct de plecare excelent.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI

Ultima intrare de la Content Marketing Institute pe care o discutăm sunt planurile de marketing B2B bazate pe date. Examinarea datelor este esențială pentru a vă elabora planul de marketing și pentru a vă cuceri obiectivele. Elaborați planul în sens invers, analizând rezultatele planurilor anterioare:

• Luați datele pe care le-ați compilat și studiați-le.
• Vezi ce a funcționat și ce nu a funcționat.
• Vezi la ce au răspuns clienții B2B și la ce a picat.
• Vezi la cine a ajuns conținutul tău și unde ai putea ajunge un pic mai mult.

Planurile de marketing B2B bazate pe date sunt o modalitate de a repara greșelile din trecut pentru a lua decizii mai puternice în viitor. Ingineria inversă a campaniilor dvs. de unde strategiile dvs. anterioare au convertit utilizatorii este o modalitate excelentă de a vă începe strategia cu dreptul.

Takeaways

Aceste 10 exemple de planuri de marketing B2B ar trebui să vă ajute să veniți cu propriile planuri. Succesul afacerii dvs. depinde de cât de bine o comercializați pe aceasta și serviciile sale. Studiind aceste planuri, puteți să rămâneți organizat, să vă concentrați și să începeți să creați planuri care funcționează. Dacă sunteți în căutarea unor sfaturi mai aprofundate despre cum să construiți un plan de marketing B2B, cum să vă formați echipa de marketing B2B sau ce presupune dezvoltarea unei strategii cuprinzătoare de marketing de căutare – consultați Ghidul nostru complet de marketing B2B & Demand Generation.

În plus, puteți afla mai multe informații despre mai multe previziuni de marketing pentru acest an, pentru a fi la curent! S-ar putea să vedeți o față familiară, CEO-ul Directive, Garrett Mehrguth, și să citiți părerea sa în articol!

.