5 exemple de parteneriate de succes ale mărcilor cu influenceri de top

Sincronicitatea poate fi un lucru frumos – mai ales atunci când găsiți parteneriate de marcă care vă conectează produsul la o piață complet nouă. Iată cinci exemple de parteneriate de marcă cu influenceri din rețelele de socializare și strategiile de marketing care le-au făcut să aibă succes.

Vă cumpărați o pereche de pantofi, un dispozitiv sau un rideshare? Este posibil să fi observat din ce în ce mai multe promoții încrucișate peste tot unde vă uitați. Iată o privire asupra a 5 branduri de top care încheie parteneriate cu alte afaceri, celebrități și micro-influențatori pentru a ajunge la audiențe de nișă distincte.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift este binecunoscută pentru parteneriatele sale de marcă de profil înalt. Majoritatea acestora sunt atent curatoriate, astfel încât să se adreseze atât publicului ei, cât și celui al afacerii.

Parteneriatele ei sunt întotdeauna on-brand, iar echipa ei de marketing găsește o modalitate de a folosi datele clienților pentru a crea parteneriate care:

• • Oferă o valoare suplimentară publicului comun (PixMob și brățările LED pentru cei care merg la concerte, comoditate pentru ascultătorii ei cu Apple Music)
  • Întruchipează și consolidează brandul ei (Keds a întărit imaginea fetei capabile de alături – o persoană cu care se identifică atât publicul ideal al Keds, cât și publicul existent al lui Swift)
  • Îmbunătățește poziționarea ei pe piață (reclame la Diet Coke în care a fost prezentată în premieră una dintre melodiile ei de pe 1989)

În timp ce parteneriatele par a fi o întâmplare întâmplătoare la început, există o strategie bine gândită în spatele fiecăruia dintre ele. (Analiza încrucișată a mărcilor este mai puțin întâmplare și mai mult analiză puternică a datelor…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

În 2011, chiar în momentul în care Swift lansa un nou album, Red, ea și Keds au anunțat un parteneriat pe mai mulți ani.

Din acel moment, a fost clar că Swift a fost întotdeauna inteligentă în ceea ce privește publicitatea albumelor sale și a propriei activități prin intermediul unor parteneriate atent selecționate, care i-au întărit mesajul, servind în același timp și nevoile companiilor cu care s-a asociat.

Publicul ei apreciază acest lucru, deoarece echipa de marketing a lui Swift găsește întotdeauna o modalitate prin care acel parteneriat să rămână fidel personajului pe care Swift îl întruchipează și oferă o valoare suplimentară publicului ei existent.

Potrivit comunicatului de presă al Keds, au ales-o pe Swift ca partener pentru că ea „întruchipează spiritul, stilul și sensibilitatea lor”. Pentru un brand care se mândrește cu confortul și farmecul casual, Swift a fost partenerul perfect. În plus, publicul lor se suprapune.

Keds și-a ales partenerul cu înțelepciune. După cum declară, ei sunt un brand ai cărui clienți ideali sunt femeile tinere care „au curaj și duc o viață cu multe fațete.”

Nu este o coincidență; publicul lui Taylor Swift sunt, de asemenea, femei tinere care sunt suficient de curajoase pentru a fi ele însele.

Cele mai notabile aspecte ale strategiei au constat în:

• Promovare încrucișată
• Campanii multimedia (Atât publicul Keds, cât și cel al lui Swift folosesc dispozitive mobile)
• Crearea de comunități (Oportunități de burse, inițiative în social media precum feed-uri Instagram care pot fi cumpărate, ediție limitată Keds care comemorează albumul Red al lui Swift, personalizarea produselor)
• Crearea unui mesaj care să susțină atât marca Keds, cât și pe cea a lui Swift (Campanii: Ladies First, Braveheart)

Nouă ședință foto @Keds! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Rezultatele parteneriatului dintre Taylor Swift și Keds

Numai turneul de promovare 1989 al lui Swift + Keds a implicat peste 2.1M de fani care au luat parte la spectacolele ei, a generat peste 400K de impresii pe Instagram și a dus la vânzări de peste 100K de articole de marcă și cupoane.

În cele din urmă, Keds și-a rebranduit cu succes pantofii pentru a atrage o nouă generație de femei.

Partea majoră a acestui succes a fost parteneriatul lor cu Taylor Swift. Ea i-a ajutat să ajungă la publicul lor comun; femeile din Generația Z și Millennial care s-au îndrăgostit de pantofii lor și de misiunea lor prin intermediul iubirii față de persoana lui Swift.

Casey Neistat + Nike și Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat este un produs al erei contemporane, un individ al cărui titlu de glorie este acela că este YouTuber și vlogger. După ce și-a postat pe vlogging aventurile și a făcut recenzii de produse, Neistat a devenit cunoscut și a ajuns chiar să își înființeze propriile companii multimedia.

Astăzi, este un regizor cunoscut pentru abordarea sa modernă a publicității. Această abordare a fost cea care a atras Samsung la el.

Neistat nu produce reclame sau oferă spațiu publicitar companiilor; el creează reclame native prin povestiri. El își cunoaște bine publicul și știe că acesta prețuiește autenticitatea înainte de orice altceva.

Într-o epocă în care brandurile se confruntă din ce în ce mai mult cu împotrivirea consumatorilor atunci când vine vorba de reclame (milioane de utilizatori au instalate ad-blockers), marile branduri, inclusiv Nike și Samsung, au recunoscut acest lucru și au încheiat parteneriate cu Neistat, al cărui public se potrivește cu al lor: Millennials.

Rezultatele parteneriatului dintre Neistat și Nike

La 8 aprilie 2012, Nike a lansat un videoclip intitulat „Make It Count”, produs de Casey Neistat.
Oficial, Nike a vrut să își promoveze noul produs: Fuelband.

Cu toate acestea, după ce a colaborat cu Nike pentru o perioadă mai lungă de timp, Neistat a vrut să ajute marca să ajungă la publicul său țintă într-un mod la care acesta răspundea cel mai bine: storytelling.

În videoclip, Neistat a fost sincer cu privire la faptul că este sponsorizat de Nike. El și-a dus publicul într-o călătorie în jurul lumii pentru a le arăta ce face cu banii pe care Nike i-a dat.

În mod similar cu Nike, Neistat crede în a spune povești autentice. În cuvintele sale, „Ceea ce înseamnă pentru mine este să-mi asum o șansă uriașă.”

Mulți s-au putut identifica cu acest lucru și, în consecință, au putut să se identifice și cu viziunea Nike, ceea ce a dus la creșterea vânzărilor. Nike a fost întotdeauna vocală în ceea ce privește încurajarea oamenilor de a-și transforma visele în realitate, iar Neistat a fost partenerul perfect pentru a duce mesajul acasă.

(Găsiți parteneriatele de marcă perfecte cu AE…aflați mai multe aici.)

Autenticitatea a permis atât lui Neistat, cât și Nike să se conecteze cu diferiți membri ai aceluiași public țintă, fără a compromite reputația unică a fiecărui brand.

În cele din urmă, videoclipul a adunat peste 14 milioane de vizualizări.

Îmi schimb pantofii de alergare în fiecare zi, ceea ce înseamnă să păstrez un stabil de adidași. Spuma proaspătă face diferența pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat și rezultatele promovării încrucișate a Samsung

Având datele corecte despre audiență s-a dovedit a fi crucială pentru succesul campaniilor Samsung alimentate de Neistat.

Obiectivul inițial al Samsung a fost acela de a forma relații mai profunde cu publicul lui Neistat (și cu propriul public). Având în vedere că majoritatea milenialilor prioritizează relațiile cu mărcile în detrimentul prețurilor, era logic să abordeze parteneriatul din acest punct de vedere.

Ca cineast, Neistat are nevoie de echipamente de înaltă calitate pentru a crea povești uimitoare, iar Samsung le-a oferit cu o singură condiție: să arate publicului său ce a filmat cu produsele Samsung.

Aceasta a dus la Neistat:

• Utilizarea camerei Samsung la 360 de grade pentru a arăta cum este să pășești pe covorul roșu la Oscaruri
• Utilizarea dronelor Samsung special create pentru a surprinde frumoasele peisaje din Finlanda

Parteneriatul a lăsat ambele părți mulțumite.

Neistat producea conținut de înaltă calitate într-o manieră organică pentru care este renumit, în timp ce Samsung a crescut în popularitate în rândul membrilor publicului său țintă. (Nu știți care este publicul țintă al companiei dumneavoastră? Vedeți tabloul complet al clienților dvs.)

Nu numai că Samsung a atras mai mulți clienți, dar a și câștigat premii la Cannes în 2017.

KFC și DrLupo Brand Partnership

Gaming-ul este cea mai fierbinte industrie nouă pentru brandurile care vor să se asigure că succesul lor nu este uitat în era generației Z, orientată spre divertisment.

Brandurile care vor să se integreze în noi spații și să atragă atenția unor noi audiențe caută influenceri cu care să se asocieze. Cu toate acestea, influencerii YouTuber nu mai sunt o alegere la fel de populară. Streamerii Twitch, oameni care joacă jocuri video pentru milioane de urmăritori ai lor, sunt noile ținte ale brandurilor.

(AE vă poate ajuta să vă dați seama unde își petrec timpul clienții dvs.)

DrLupo, al cărui nume real este Ben Lupo, este un streamer Twitch care joacă în mod obișnuit Fortnite și PUBG.

În 2018, KFC a încheiat un parteneriat cu DrLupo pentru un eveniment special în care fiecare telespectator putea primi un cod promoțional ori de câte ori DrLupo câștiga în joc.

Parteneriatul a fost potrivit din punct de vedere contextual; există o zicală în PUBG ori de câte ori un jucător câștigă un joc – „Câștigătorul câștigă cina cu pui”. KFC a folosit această glumă internă pentru a-și promova propria afacere.

De fiecare dată când DrLupo (sau unul dintre partenerii săi) a câștigat, tot ce trebuiau să facă spectatorii era să răspundă cu emote-ul potrivit și să primească un cod de reducere. În plus, telespectatorii au avut șansa de a primi o loot box cu tematică specială.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge începe astăzi !!!

Va fi live la 4pm cst & evenimentul începe la 5pm, De fiecare dată când @DrLupoOnTwitch și eu câștigăm o cină cu pui în PUBG, Twitch Chat câștigă cutii de pradă și cine de pui @KFC reale. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

De ce contează suprapunerea audienței

Parteneriatul dintre KFC și DrLupo a fost încă un exemplu de parteneriat de brand contemporan făcut bine.

La urma urmei, publicul Twitch reprezintă o parte semnificativă din audiența KFC. Acest parteneriat a fost o lucrare de analiză atentă a datelor de audiență:

• 81,5% dintre utilizatorii Twitch sunt bărbați
• 55% dintre ei au vârste cuprinse între 18-34 de ani
• 80% dintre utilizatori privesc conținutul sponsorizat într-o lumină favorabilă

În cele din urmă, KFC nu numai că a încheiat un parteneriat cu DrLupo, dar a reușit să își conecteze cu succes brandul cu faimosul joc video care spune.

Acest parteneriat demonstrează că, indiferent de natura brandului, fiecare afacere care dorește să rămână competitivă trebuie să ia în considerare noile platforme media ca modalități viabile de conectare cu potențialii săi clienți.

La rândul lor, celebritățile moderne (cum ar fi YouTubers și streamerii de pe Twitch) pot beneficia de pe urma colaborării cu marile branduri care le ajută să își consolideze credibilitatea și să stimuleze un sentiment și mai pozitiv din partea publicului lor.

Parteneriatul de marcă Apple + Oprah Winfrey

Oprah Winfrey nu se va demoda niciodată, iar Apple a recunoscut acest lucru. Deși gigantul tehnologic s-ar putea să se fi orientat inițial către tehnicieni, publicul lor țintă s-a schimbat de-a lungul timpului. Astăzi, chiar și Baby Boomers au iPhone-uri și le afișează cu mândrie.

Atunci, ce modalitate mai bună de a ajunge la generațiile mai în vârstă decât un parteneriat care ajută ambele părți să obțină mai multă influență?

Apple a decis inițial să semneze un contract de parteneriat pe mai mulți ani cu Oprah Winfrey pentru a-și promova serviciul de streaming video.

Winfrey urma să creeze conținut original pentru ei, ajutându-i să își popularizeze serviciul și, în același timp, să ajungă la mai mulți membri ai publicului său dorit.

Declarația oficială a continuat spunând:
„Împreună, Winfrey și Apple vor crea programe originale care să îmbrățișeze capacitatea ei incomparabilă de a se conecta cu publicul din întreaga lume.”

Din această declarație reiese clar că Apple dorește să folosească o parte din farmecul conversațional al lui Winfrey și capacitatea de a se conecta cu publicul din toate generațiile pentru a-și spori propriile cifre în timp ce se pregătește de lansare.

(Descoperiți unde se suprapun clienții dvs. cu cei ai unei alte mărci pentru a forma parteneriate puternice.)

În timp ce parteneriatul este încă în fază incipientă, se pare că Apple a făcut alegerea potrivită. Oprah a reușit să îl convingă pe Prințul Harry să colaboreze cu ea la serialul său despre sănătatea mintală.

Conversația despre sănătatea mintală va ajuta Apple să își popularizeze serviciul de streaming nu doar în rândul grupului demografic pe care Winfrey a reușit să îl capteze până acum (Generația X, Baby Boomers), ci și în rândul milenialilor.

În plus, acest parteneriat adaugă o notă umană brandului Apple.

Cel de-al doilea proiect pe care Winfrey îl creează pentru Apple se referă la hărțuirea la locul de muncă, un alt subiect arzător care ar putea capta atenția a milioane de oameni – dacă nu chiar a miliarde.

Winfrey însăși a declarat că abia așteaptă să vorbească unui public mult mai mare, continuând să spună:

: „Sunt într-un miliard de buzunare, voi toți. Un miliard de buzunare.”

Oprah Winfrey lucrează la două documentare pentru AppleTV+ și
la un nou club de carte

„Îmi unesc forțele cu Apple”, spune ea. „Ei au un miliard de buzunare, voi toți.” pic.twitter.com/IFbSWzWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Genialitatea parteneriatului dintre Apple și Oprah

Pentru a înțelege pe deplin importanța sinergiei dintre Apple – un brand modern – și Oprah Winfrey, un producător și prezentator de emisiuni TV îndrăgit de Generația X și Baby Boomers, este mai întâi necesar să înțelegem că fiecare parte obține ceva din acest parteneriat.

Apple a decis să își extindă influența peste generații. Au observat că produsele și marca lor sunt populare chiar și în rândul persoanelor care nu sunt nativi digitali și nu ar fi putut alege un partener mai bun decât însăși Winfrey.

Winfrey, la rândul ei, speră să ajungă la noi audiențe.

Este doar o chestiune de timp până când Apple va deveni sinonimă cu compasiunea și înțelegerea – totul datorită acestui parteneriat.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Vorbind de parteneriate aparent contra-intuitive, Martha Stewart și Uber și-au unit forțele pentru a promova versiunea de lux a Uber – Uber Black.

După postările ei pe rețelele de socializare în care a vorbit cu furie despre starea cursei sale, Uber a decis să se asocieze cu ea pentru a crea o modalitate mai elegantă de a ajunge din punctul A în punctul B.

După prima ei cursă dezastruoasă, Martha a fost contractată pentru a face ca plimbările cu Uber Black să se simtă la fel ca plimbările în limuzine.

Este nevoie doar de o analiză a datelor de consum pentru a înțelege că o parte semnificativă a persoanelor care o urmăresc pe Martha Stewart se feresc să ia Ubers. Unii dintre ei nu înțeleg conceptul sau se tem de ceea ce li se va întâmpla dacă vor folosi populara aplicație de ride-sharing.

În plus, parteneriatul cu Martha Stewart a oferit Uber o doză de nostalgie. Acesta este întotdeauna un bun atu pentru a cuceri inimile consumatorilor (sau, cel puțin, pentru a genera un sentiment pozitiv de care Uber are mare nevoie după fiascourile din 2018).

(Localizați propriile parteneriate de succes cu mărci folosind AE.)

Logistica parteneriatului între mărci

În mai 2019, Uber a publicat o postare în care Martha Stewart și-a creat călătoria perfectă cu Uber Black.

A fost o modalitate de a prezenta noile caracteristici create în colaborare cu zeița autohtonă.

Accentul a fost pus pe confort, o problemă semnificativă pentru mulți clienți potențiali care nu folosesc Uber tocmai din acest motiv. Uber a prezentat modul în care Stewart a solicitat o cursă liniștită și ajutor cu bagajele sale – toate caracteristicile care sunt acum disponibile cu Uber Black.

Public, Stewart a făcut complimente Uber chiar și după prima cursă dezastruoasă și mai ales după ce a încheiat un parteneriat cu ei.

Declarând că așteaptă cu nerăbdare noile tehnologii care fac viața mai ușoară, ea a reușit efectiv să ajungă la acea parte semnificativă a potențialilor clienți Uber care nu erau foarte siguri dacă Uber era mai potrivită pentru ei sau pentru nepoții lor.

Ca purtător de cuvânt de-facto, Stewart nu numai că devine mai populară în rândul noilor generații, dar ajută Uber să ajungă la oamenii la care nu reușeau să ajungă înainte. Și, potrivit raportului Uber din al doilea trimestru din 2019, se descurcă foarte bine. Este un câștig pentru ambele părți.

.