Un plan de marketing de succes este important și poate avea un efect mare asupra succesului dumneavoastră. Cu toate acestea, crearea unei strategii de marketing pentru site-ul dvs. de dealership auto poate fi un lucru dificil de făcut. Industria auto este competitivă, iar tendințele se schimbă în mod constant.
Este important să ne amintim că procesul de cumpărare a vehiculelor este un proces mult mai lung și mai aprofundat decât majoritatea achizițiilor, deoarece vehiculele sunt foarte scumpe. Un articol „Gândiți cu Google” a arătat o călătorie de cumpărare a unei mașini, care a inclus 139 de căutări pe Google, 14 videoclipuri YouTube, 89 de imagini și 69 de interacțiuni cu dealerul pe parcursul a trei luni.
Pentru a vă ajuta să vă creșteți vizibilitatea, să câștigați noi clienți și să generați mai multe vânzări, am inclus cinci strategii pentru un marketing auto de succes. Citiți mai departe pentru a afla ce ar trebui să încorporați în strategia dvs. de marketing.
1. Optimizați-vă eforturile SEO.
Creșterea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) va crește traficul pe site-ul dealerului dumneavoastră și va câștiga noi clienți potențiali. Piața de astăzi și în special cumpărătorii de mașini își încep căutările online. Trebuie să vă asigurați că reprezentanța dvs. se află pe prima pagină de rezultate pe Google. Selectarea cu atenție a cuvintelor cheie care au un volum mare de căutări, dar o concurență scăzută este o modalitate de a face acest lucru.
O altă modalitate de a vă crește clasamentul SEO este de a lista citatele online la mai multe directoare. Făcând acest lucru vă va crește șansele de a fi găsit atunci când consumatorii caută dealeri auto în zona lor. Pentru mai multe sfaturi despre cum să obțineți cele mai bune rezultate din citările locale, faceți clic aici.
Puteți, de asemenea, să începeți un blog pentru site-ul dvs. web sau să adăugați pagini noi care să ofere informații utile pentru clienți. Includerea de conținut care este util pentru proprietarii de mașini va atrage trafic pe site-ul dvs. web, ceea ce poate crește numărul de lead-uri online pe care le primiți. Unele subiecte pentru a începe pot include:
- Pro și contra achiziționării unei mașini second-hand
- Cum să vă schimbați anvelopele
- Tactici de vânzare în care să nu cădeți
2. Dezvoltați un site web excelent.
Majoritatea clienților din ziua de azi vă vor vizita site-ul web înainte de a face o interacțiune cu reprezentanța dumneavoastră. Site-ul dvs. web poate fi prima impresie pe care lead-ul dvs. o are despre afacerea dvs. A avea un site web curat, profesional și receptiv care să vă prezinte inventarul este vital pentru a vă comercializa eficient reprezentanța auto.
Este vital să aveți un site web care să fie receptiv. Consumatorii folosesc în medie până la cinci dispozitive diferite pe persoană. Aproape 40% dintre oameni vor înceta să mai folosească un site web dacă aspectul este neatractiv sau neresponsiv, potrivit Adobe. Google oferă un test de receptivitate mobilă, astfel încât să puteți verifica dacă un vizitator este capabil să vizualizeze și să utilizeze cu ușurință site-ul dvs. web pe un dispozitiv mobil.
Câteva caracteristici bune de inclus sunt un chat online, o prezentare a inventarului dvs. și imagini de înaltă calitate. Asigurați-vă că vă actualizați site-ul în mod regulat cu imagini pentru a arăta clienților și motoarelor de căutare că sunteți o afacere activă. Acest lucru va ajuta, de asemenea, să conduceți mai mult trafic organic către site-ul dvs. web.
AutoJini creează site-uri web personalizate, responsive și mobile-friendly adaptate pentru dealeri auto. Pentru a afla mai multe despre site-urile noastre pentru dealeri, faceți clic aici.
3. Creați videoclipuri YouTube.
Ați căutat vreodată un videoclip despre un produs pe care vă gândeați să-l cumpărați? Și clienții dvs. o fac. Înainte de a veni să vă viziteze lotul, este posibil ca clienții să caute videoclipuri despre reprezentanța dvs. sau despre vehiculul lor de interes. YouTube este unul dintre cele mai influente instrumente pentru cumpărătorii de vehicule. Numărul de vizionări pentru videoclipurile care prezintă teste de utilizare, caracteristici și prezentări s-a dublat în ultimul an, conform Think with Google. Utilizatorii au tendința de a viziona videoclipuri pe dispozitive mobile mai mult decât pe computere, așa că asigurați-vă că videoclipurile dvs. sunt compatibile cu dispozitivele mobile.
Un videoclip de prezentare a dealerului este o idee excelentă pentru început. Un videoclip scurt, sub 5 minute, este tot ce aveți nevoie pentru a vă implica clienții actuali și potențiali. Nu este nevoie să achiziționați echipamente sofisticate, deoarece majoritatea smartphone-urilor de astăzi pot înregistra video în 1080p sau 4K. Asigurați-vă doar că aveți o iluminare bună, înregistrați cu sunet clar și filmați videoclipul în modul peisaj.
4. Începeți o campanie de marketing prin e-mail.
Potrivit unui infografic realizat de Mailigen, 89% dintre marketeri au declarat că e-mailul a fost canalul lor principal pentru generarea de lead-uri. Emailul este metoda de comunicare preferată de majoritatea profesioniștilor și consumatorilor. Este, de asemenea, mai ușoară și mai eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece nu trebuie să plătiți taxe de tipărire sau taxe poștale.
Este mai probabil ca oamenii să deschidă e-mailurile care sunt personalizate sau care includ reduceri. O strategie bună este să folosiți linii de subiect care au în ele numele clientului sau o ofertă. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt optimizate și pentru dispozitivele mobile.
Marketingul prin e-mail are mari beneficii, cum ar fi posibilitatea de a urmări implicarea și de a vă putea segmenta contactele pentru mesaje mai personalizate. Dacă nu aveți deja o campanie de email marketing, acum este un moment excelent pentru a începe una. Puteți, de asemenea, să vă îmbunătățiți raza de acțiune în social media prin includerea de link-uri către paginile dvs. de social media, ceea ce ne aduce la următorul punct.
5. Profitați la maximum de paginile dvs. de social media.
Social media este un factor de influență major atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare ale milenialilor. Un feed activ îi poate notifica pe urmăritori cu privire la stocurile noi, ceea ce reprezintă un stimulent pentru a le vizita, și va ajuta reprezentanța dvs. să pară ocupată și activă. Este, de asemenea, o modalitate bună de a forma relații cu clienții actuali și potențiali.
Facebook, care este adesea prima alegere a oricărei afaceri care dorește să utilizeze social media, este un loc excelent pentru a începe. Acesta are cei mai mulți utilizatori adulți care se află adesea în intervalul de vârstă vizat de dealerii auto. Asigurați-vă că postați o varietate de conținut, inclusiv videoclipuri, articole utile, mărturii și multe altele.
Twitter, care este alcătuit din postări scurte sub 280 de caractere, este locul perfect pentru a face publicitate ofertelor curente și pentru a actualiza adepții cu privire la noul inventar. Asigurați-vă că includeți imagini atrăgătoare pentru a ajuta la atragerea unei atenții mai mari asupra postărilor dumneavoastră.
Instagram este o platformă de social media de care nu mulți dealeri auto profită. Fiind unul dintre singurii dealeri auto din zona dvs. care se implică activ pe Instagram vă va ajuta să vă învingeți concurența și să ieșiți în evidență din mulțime.
Pentru mai multe sfaturi de social media pentru dealeri, iată un ghid pentru a vă ajuta să începeți.
Să veniți cu o strategie de marketing pentru reprezentanța dvs. auto necesită mult timp și cercetare. Cu toate acestea, încorporarea ideilor din aceste cinci strategii vă va ajuta să vă îndreptați pe drumul cel bun către un plan de marketing auto de succes.
Sunteți interesat să aflați mai multe? AutoJini oferă servicii de marketing adaptate special pentru dealerii auto din 2001, inclusiv, dar fără a se limita la SEO local, gestionarea Pay-Per-Click (PPC), Google AdWords, marketing prin e-mail și multe altele.
.