Cunoaștem cu toții cât de greu este să te apuci de un proiect atunci când nu există nicio garanție de succes și există toate posibilitățile de eșec. Așa se poate simți uneori prospectarea, mai ales dacă folosiți tactici de vânzare învechite care îi înnebunesc pe cumpărători.
Știm că prospectarea poate părea descurajantă, iar un șir de apeluri nereturnate și e-mailuri fără răspuns este cel puțin descurajant. Așadar, vă asigurăm spatele.
- E-mail de prospectare
- The 3 Key Elements of Good Sales Prospecting Emails
- Un motiv pentru a intra în contact.
- Un motiv pentru a contacta chiar acum.
- Un apel la acțiune.
- Tabloane de prospectare pe care puteți începe să le folosiți astăzi
- Referință la un anunț al companiei (A).
- Rețineți un anunț al companiei (B).
- Conectați-vă cu o recomandare a unui client.
- Dă-ne sfaturi utile.
- Răspundeți la o postare în social media cu sfaturi.
- Complimentați-le munca.
- Reference a new role.
- E-mail „De ce tu, de ce acum”
E-mail de prospectare
Un e-mail de prospectare este un e-mail de informare pe care un vânzător îl trimite unui potențial client, sau „prospect”, pentru a se prezenta pe sine, afacerea sa și modul în care îl poate ajuta pe prospect. Scopul e-mailului este de a conduce cu o propunere de valoare sau cu un beneficiu pe care îl pot oferi prospectului și de a asigura o întâlnire telefonică, video sau în persoană pentru a discuta în continuare nevoile prospectului.
E-mailurile de prospectare sunt, de asemenea, denumite uneori „e-mailuri reci” dacă sunt trimise unui destinatar cu care vânzătorul nu a interacționat niciodată. Deși uneori e-mailurile reci sunt inevitabile, cel mai bine este să trimiteți e-mailuri de informare sau de prospectare destinatarilor care sunt familiarizați cu dvs. sau cu afacerea dvs. în vreun fel.
Acest lucru ar putea include faptul că ați fost prezentat de o persoană de referință, că ați interacționat cu prospectul dvs. pe rețelele de socializare sau pe LinkedIn înainte de a le trimite un e-mail, sau că ați făcut referire la munca lor sau la un anunț de afaceri ca motiv de conectare.
Iată câteva elemente cheie ale unui e-mail de prospectare a vânzărilor excelent.
Download These Templates for Free
The 3 Key Elements of Good Sales Prospecting Emails
Care șablon bun de email de prospectare a vânzărilor trebuie să includă următoarele:
Un motiv pentru a intra în contact.
Acest motiv ar trebui să fie modul dvs. de a vă verifica instinctul. Este convingător motivul pentru contactarea prospectului dumneavoastră? Se încadrează în persoana cumpărătorului dumneavoastră ideal? Sunt asemănători cu unii dintre cei mai de succes clienți ai dvs. din trecut? Puteți oferi vreo valoare acestei persoane?
Dacă nu, nu contactați.
Un motiv pentru a contacta chiar acum.
La fel de important decât dacă cumpărătorul se potrivește este dacă există ceva care îl va determina să cumpere. Dacă nu există un sentiment de urgență (acesta poate veni sub forma unei dureri de afaceri, a unui eveniment declanșator sau a unei ințiative interne, printre altele), nu există niciun motiv pentru a cumpăra. Așadar, nu prospectați doar companiile care se încadrează în verticala și dimensiunea la care vindeți de obicei. Există un motiv întemeiat pentru care vă adresați chiar acum?
Un apel la acțiune.
Care punct de contact din procesul de vânzare ar trebui să îl ducă mai departe. Cât de repede se mișcă procesul depinde de stadiul de cumpărător al prospectului dumneavoastră, dar nu ar trebui să trimiteți niciodată un e-mail „doar de verificare” care nu oferă nicio valoare cumpărătorului dumneavoastră.
În schimb, asigurați-vă că e-mailul dumneavoastră este util înainte de a cere ceva cumpărătorului dumneavoastră.
Tabloane de prospectare pe care puteți începe să le folosiți astăzi
Încă sunteți blocat? Iată cinci șabloane de e-mail de prospectare (fiecare corespunzând unui eveniment declanșator adecvat sau unui motiv pentru a contacta) și un curs gratuit de prospectare prin e-mail.
Referință la un anunț al companiei (A).
Bună ,
Pentru că lucrez atât de mult cu , urmăresc constant știrile din industrie. Am observat că de curând . Felicitări!
De obicei când se întâmplă asta, devine o prioritate. De aceea m-am gândit că ați putea fi interesat să aflați cum v-am ajutat să porniți rapid în noua lor direcție – fără niciunul dintre inconvenientele tipice.
Dacă doriți să aflați mai multe, haideți să stabilim un apel rapid. Cum arată în calendarul dvs.?
Regards,
Rețineți un anunț al companiei (B).
,
Ultimul dvs. anunț din această săptămână despre m-a pus pe gânduri.
Am găsit un articol pe care ar putea fi util pentru dvs. pe măsură ce compania dvs. progresează.
Iată linkul pentru a-l citi:
În prezent lucrați la îmbunătățirea ? Am mai multe informații de împărtășit care ar putea fi valoroase.
Sperăm că veți găsi acest articol util.
Cel mai bun,
Conectați-vă cu o recomandare a unui client.
Bună ziua ,
recomandat să luăm legătura. Lucrez cu pentru o companie care se numește care face .
În gândindu-vă la rolul dvs. la a fost extrem de bine primit pe piață și cred că este ceva care ar putea fi util pentru dvs.!
Este acest lucru sună aliniat cu prioritățile dvs. actuale?
Cel mai bun,
Dă-ne sfaturi utile.
Bună,
În lucrul cu alte s, una dintre problemele cheie cu care se luptă este .
În acest an am ajutat numeroase companii să , rezultând .
O strategie cu care am avut mult succes este . Pe baza a ceea ce știu despre afacerea dvs., iată câteva moduri în care ați putea pune în aplicare această strategie:
Vă sună similar cu provocările anterioare cu care v-ați confruntat? Am câteva idei care v-ar putea ajuta.
Toate cele bune,
Ei ,
Am văzut că ați postat recent o întrebare pe LinkedIn despre cum să realizați pentru compania dumneavoastră.
Cum ați dori, dacă doriți, să vă îmbunătățiți strategia? Am constatat că a avut succes pentru alții. Iată câteva exemple de ceea ce au făcut alte companii cu care am lucrat în trecut și care v-ar putea fi de ajutor:
Ați încercat vreuna dintre aceste strategii în trecut? Am mai multe idei despre cum vă putem ajuta.
Cel mai bun,
Complimentați-le munca.
Am apreciat articolul dvs. pe
Bună ziua ,
Am admirat recentul dvs. articol pe în . Mi-a plăcut mai ales punctul dvs. de vedere despre .
M-am gândit că ați putea aprecia acest articol pe un subiect similar: .
Mi-ar plăcea să aud părerile dvs. pe această temă.
Regards,
Reference a new role.
Felicitări pentru noul rol!
Bună ziua ,
Am văzut că ați preluat un nou rol la recent. Felicitări!
Pariu că încercați să vă dați seama cum să vă lăsați o amprentă impresionantă (și imediată) în primele câteva luni în această nouă poziție – și cred că vă pot ajuta.
Am ajutat companii ca a dumneavoastră:
Mi-ar plăcea să vă spun mai multe despre cum pot face același lucru pentru dumneavoastră. Dacă acest lucru sună ca ceva ce vă interesează, nu ezitați să rezervați ceva timp în calendarul meu:
Regards,
Prospecția poate fi dificilă. Faceți-o mai ușoară, cu o abordare nouă a prospectării în acest an.
E-mail „De ce tu, de ce acum”
Toate aceste modele de e-mailuri de prospectare răspund la două întrebări: 1. „De ce tu?” și 2. „De ce acum?”
Faceți ca răspunsul la aceste două întrebări să fie obiectivul fiecărui e-mail de prospectare a vânzărilor pe care îl trimiteți. Iată un exemplu care încorporează puțin din ceea ce am vorbit mai sus într-un șablon reutilizabil.
În acest exemplu, urmăresc un prospect pe care l-am întâlnit la un eveniment de networking și încerc să asigur o a doua întâlnire.
Faceți din rezolvarea obiectivelor și priorităților prospectului dvs. principala fațetă a fiecărui e-mail de prospectare a vânzărilor pe care îl trimiteți. Și răspundeți în primul rând la ‘De ce tu, de ce acum’.
Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în mai 2016 și a fost actualizată pentru a fi mai cuprinzătoare.
.