Suspendăm temporar ofertele noastre în campus din cauza pandemiei Covid-19. Vă rugăm să vizualizați versiunea online a acestui program:
Negotiation Skills: Strategies for Increased Effectiveness (Online)
Negocierea este o parte integrantă a creării de valoare pentru o organizație. Succesul dvs. depinde de abilitățile dvs. de negociator – indiferent dacă căutați resurse pentru un proiect, decideți asupra salariului unui nou angajat sau încheiați o afacere cu miză mare pentru compania dvs.
În acest program, veți obține o perspectivă asupra obiceiurilor celor care negociază, pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile. Prin exerciții de grup, veți învăța cum să executați tactici dovedite, să vă rafinați stilul personal de negociere și să vă îmbunătățiți capacitatea de a negocia cu succes și etic în orice situație. Pe parcurs, veți obține o nouă apreciere pentru modul în care abilitățile de negociere vă pot ajuta să depășiți o gamă largă de provocări – la locul de muncă și dincolo de acesta.
Nu este necesară o pregătire prealabilă în domeniul negocierii. Dacă aveți deja o anumită experiență de negociere și doriți să vă duceți abilitățile strategice la un nivel superior, luați în considerare programul nostru complementar, Strategii avansate de negociere.
Nota: Oferim acest program și în format online: Negotiation Skills: Strategies for Increased Effectiveness (Online)
Beneficii ale programului
- Obțineți rezultate mai bune atât în negocierile formale, cât și în cele informale
- Creșteți încrederea în puterea și abilitățile dvs. de negociere
- Îmbunătățiți negocierile prin gestionarea emoțiilor și influențarea celorlalți
- Consolidați-vă pozitiv, productive cu toate părțile de la masă
- Crearea de valoare și „mărirea plăcintei” pentru a produce rezultate avantajoase pentru ambele părți
- Câștigați un certificat de participare din partea Diviziei de formare continuă a Universității Harvard
Teme abordate
- Înțelegerea intereselor, priorităților, și obiectivele tuturor părților
- Maximizarea oportunităților prin prepregătirea negocierii
- Cunoașterea modului în care prejudecățile personale și diferențele culturale influențează negocierile
- Tratarea cu persoane iraționale și relații dificile
- Îmbunătățirea comunicării prin ascultare și adresarea de întrebări
- Facerea de oferte la momentul potrivit și în modul potrivit
- Transformarea concurenței în cooperare – și adversarii în parteneri
- Managementul echipelor de negociatori mai eficient
- Recunoașterea momentului în care trebuie să te retragi de la masă
Cine ar trebui să se înscrie
Acest program este potrivit pentru profesioniștii de la toate nivelurile profesionale care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de negociere și să lucreze mai productiv cu clienții, colegii, partenerii, vânzătorii și alte persoane.