Ce este profitul-țintă?
Profitul-țintă este valoarea preconizată a profitului pe care managerii unei afaceri se așteaptă să o obțină până la sfârșitul unei perioade contabile desemnate. Profitul-țintă este de obicei derivat din procesul de bugetare și este comparat cu rezultatul real din contul de profit și pierdere. Rezultă o diferență raportată între cifrele profitului real și cele ale profitului țintă, pentru care personalul contabil poate oferi o explicație detaliată. Cu toate acestea, bugetele sunt în mod notoriu inexacte și devin cu atât mai inexacte cu cât se avansează mai mult în anul bugetar. Astfel, o derivare secundară a profitului țintă, care tinde să fie mai precisă, provine dintr-o prognoză mobilă, în care informațiile privind ținta sunt actualizate în mod regulat, pe baza așteptărilor pe termen scurt ale unei companii pentru următoarele câteva luni. Acest lucru tinde să ducă la diferențe relativ mici între profitul țintă și profitul real.
Încă o altă alternativă se bazează pe formule. Această abordare, cunoscută sub numele de analiză cost-volum-profit (sau analiză CVP), se bazează pe următorul calcul:
-
Înmulțiți numărul preconizat de unități care urmează să fie vândute cu marja de contribuție preconizată a acestora pentru a obține marja de contribuție totală pentru perioada respectivă.
-
Substrăgeți valoarea totală a costurilor fixe preconizate pentru perioadă.
-
Rezultatul este profitul țintă.
Multă modelare se poate face folosind acest calcul simplu. De exemplu, el poate fi modificat pentru următoarele variabile:
-
Ajustați marja de contribuție pe unitate și unitățile vândute pe baza unei promoții de vânzări preconizate.
-
Ajustați totalul costurilor fixe și marja de contribuție pe unitate pentru efectele externalizării producției.
-
Alterați marja de contribuție pentru efectele trecerii la un sistem de producție just-in-time.
Cum se utilizează profitul țintă
Conceptul de profit țintă este extrem de util pentru planificarea fluxului de numerar (odată modificat pentru a aproxima fluxul de numerar), precum și pentru planificarea bonusurilor bazate pe rezultate și pentru dezvăluirea rezultatelor așteptate investitorilor și creditorilor. Dacă există în mod continuu o variație nefavorabilă mare între profitul țintă și profitul real, poate fi necesar să se examineze sistemul utilizat pentru a obține profitul țintă și să se obțină o metodologie de bugetare mai conservatoare. Cea mai gravă situație este atunci când profiturile țintă excesiv de optimiste sunt comunicate continuu comunității investiționale, care în cele din urmă își pierde încrederea în capacitatea conducerii de a-și îndeplini propriile proiecții.
Cursuri conexe
Bugetărire
Bugetărire de capital
.