Anunță-ți proprietatea de închiriat

Aceasta este partea a 4-a a ghidului nostru pentru proprietari privind selecția chiriașilor. Dacă ați ajuns aici direct, nu vă faceți griji – avem mai jos tot ce trebuie să știți despre cum să vă anunțați proprietatea de închiriat.

Acesta este un punct critic în procesul de găsire a chiriașului potrivit.

Mai devreme, în lista de verificare a selecției chiriașilor, am discutat despre modul în care creșterea numărului de solicitanți vă va crește șansele de a găsi „alesul”.”

Să ne luăm un minut pentru a vă scoate din pantofii de proprietar și a vă pune în pantofii de părinte în videoclipul de mai jos.

Fără o publicitate bună, nu veți genera suficient interes pentru chiria dvs. și este mai puțin probabil să găsiți un chiriaș bun.

Marketingul adecvat al proprietății dvs. de închiriat va crește numărul de solicitanți.

Aceasta va crește probabilitatea de a găsi un chiriaș grozav.

Înainte de a trece la idei de publicitate pentru chirie…

Să ne dăm seama mai întâi cine ar putea fi atras în mod natural de chiria ta.

Este ilegal să discriminezi în publicitatea ta, dar putem totuși să aruncăm o privire sinceră la ce tip de chiriaș va atrage chiria ta.

Puneți-vă întrebări despre chirie, cum ar fi…

Este chiriașul meu situat în apropierea unei facultăți?

Este chiriașul meu situat în apropierea unor atracții din centrul orașului sau a unor locuri turistice?

Este chiriașul meu situat în apropierea unor spitale mari?

Când înțelegeți pe cine este posibil să atrageți, atunci vă puteți asigura că nu ratați oportunități.

Să folosim întrebarea de la spital ca un exemplu.

Puteți obține o sumă bună de venituri din închirierea de locuințe mobilate pe termen scurt către asistenții medicali itineranți.

Această nișă de chiriași tinde să își găsească locuința prin recomandări și grupuri de nișă online.

Puteți merge pe Facebook și introduceți „Traveling Nurse” (Asistent medical itinerant) în bara de căutare pentru a obține idei.

Doar în această singură căutare puteți găsi mai multe locuri unde să vă faceți publicitate și să vă conectați cu chiriașii din nișa dumneavoastră.

Este important să înțelegeți CINE este posibil să fie atras de chiria dvs., astfel încât să puteți merge să găsiți locurile online în care aceste persoane sunt susceptibile să caute locuințe.

Știu pe cine va atrage chiria mea… Ce urmează?

Considerați posibilitatea de a face adăugiri la chirie pe baza avatarului dvs. de chiriaș.

Locuințe universitare = prize electrice USB

Bătrâni = Balustrade și bare de susținere

Asistentă medicală itinerantă = Semi-mobilat

Milenar = Plăți digitale ale chiriei (acest lucru ar putea fi un factor de descurajare pentru bătrâni, dar un bonus pentru un chiriaș mai tânăr)

Înțelegeți cum arată avatarul chiriașului dvs. astfel încât să puteți adapta chiria la preferințele acestuia.

… o scurtă mențiune pentru publicitatea tradițională

Înainte de a trece la anunțurile online, haideți să discutăm câteva metode tradiționale de publicitate.

• Punerea unui panou „De închiriat” în curtea din față
• Prinderea fluturașilor de închiriere pe panourile de afișaj din oraș
• Publicitate într-un ziar local

Există valoare în acestea… dar nu la fel de mult ca pe vremuri.

Dacă aveți o stradă aglomerată, un panou „De închiriat” poate fi util. Este mai probabil să atragă pe cineva care este familiarizat cu cartierul.

Poate că sunteți interesat de asistente medicale itinerante și cunoașteți pe cineva care poate lipi un fluturaș în sala de odihnă a spitalului.

Există valoare în aceste metode, dar, în general, mai mulți chiriași caută online mai mult decât oriunde altundeva.

Când vine vorba de marketing online…

Faceți fotografii mai bune pentru chirii…

Există un motiv pentru care Instagram a fost vândut către Facebook pentru un miliard de dolari, iar oamenii au spus că a fost un furt.

Imaginile sunt valoroase.

Sunt ușor de vizualizat și necesită puțină energie mentală pentru a fi digerate.

Majoritatea dintre noi nu va citi un întreg anunț (de închiriere sau de cumpărare).

Ne uităm la locație, preț și imagini.

Să vorbim despre cum să facem fotografii mai bune, astfel încât să avem imagini de calitate pentru a le împărtăși în anunțurile dvs.

Simplul fapt de a acorda atenție încadrării și iluminării poate ajuta foarte mult la fotografiile dumneavoastră.

Vizionați videoclipul de mai sus pentru a învăța cum să faceți fotografii mai bune pentru anunțurile dumneavoastră de închiriere.

Editarea fotografiilor de închiriere
Un băiat sau o fată de pe scena întâlnirii poartă aceleași haine pe care le poartă în casă?

Desigur că nu… ei încearcă să fie atrăgători, iar pantalonii de trening vechi de 10 ani nu-ți aduc o a doua întâlnire (de obicei).

Același lucru este valabil și pentru fotografiile tale.

Vrei să faci un pas în plus și să editezi fotografiile pentru a le da o notă frumoasă.

În videoclipul de mai sus am discutat despre opțiunile plătite și gratuite pentru a vă edita fotografiile.

Pixlr.com este un software gratuit de editare a fotografiilor, iar Fiverr.com este o opțiune ieftină pentru a vă retușa fotografiile.

Aceste fotografii pot fi refolosite dacă sunteți consecvent cu opțiunile de vopsire și dacă închirierea este actualizată.

Unde ar trebui să-mi anunț proprietatea de închiriat?

Aceasta este o întrebare corectă, deoarece nu există o soluție unică care să posteze pe toate site-urile de anunțuri de închiriere.

Totuși, Zillow poate sindicaliza un anunț pe mai multe site-uri în același timp.

Când postați prin Zillow Rental Manager, anunțul dvs. va fi partajat automat pe următoarele site-uri:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

Celălalt suspect obișnuit este Craigslist. Am auzit de la clienții noștri că depinde doar de piața dumneavoastră, deoarece Craigslist poate fi puțin cam superficial pe unele piețe.

Să vă arătăm rapid cum să postați o închiriere pe Zillow.

Când postați pe Zillow, anunțul dvs. de închiriere va fi activ timp de 30 de zile.

Postarea închirierii pe Facebook Marketplace și grupurile locale

Facebook are argumente pro și contra atunci când vine vorba de listarea chiriilor.

Unor proprietari nu le place caracterul personal, în timp ce alții apreciază faptul că au informații disponibile imediat prin intermediul social media.

Facem săptămânal un video live pe Facebook numit „Întreabă un administrator de proprietăți.”

În episodul #30 am dezbătut meritele publicității pe Facebook vs. Zillow și Craigslist.

Iată întrebările discutate în acest episod:

– Utilizarea Facebook Marketplace pentru a vă comercializa chiriile
– Cât de mult contează creditul la o verificare a antecedentelor?
– Cum îi spui cuiva că nu vrei să-i arăți proprietatea după o preselecție?

Iată un link către Facebook Marketplace, dacă sunteți interesat să îl verificați.

Am avut, de asemenea, alți clienți care ne-au împărtășit că au avut succes cu grupurile locale „De închiriat” și alte grupuri de cumpărare/vânzare de pe Facebook.

În episodul #177 al podcastului nostru „RentPrep For Landlords”, vorbim în mod special despre utilizarea grupurilor de pe Facebook pentru a vă comercializa chiriile.

Cliff Note de la invitații podcastului

Justin din Scranton, PA – Îi place să poată posta mai multe poze, să posteze pe mai multe site-uri de grup, cum ar fi vânzări de curte, grupuri de chiriași și pagina personală. Îi place să poată vedea fundalul pozelor de profil.

Natalie din Illinois – Folosește Facebook pentru a-și comercializa proprietățile și îl consideră foarte util. Îi place să meargă la grupuri specifice județului ei. Ea recomandă să includeți întotdeauna prețul și toate detaliile, astfel încât să nu primiți mesaje nedorite. Ea are, de asemenea, o chirie cu un garaj mare care are un atelier frumos în el. Ea postează această închiriere la grupurile locale de prelucrare a lemnului.

Acesta este un exemplu excelent de înțelegere a închirierii dvs. și a modului în care aceasta ar putea fi atractivă pentru un anumit tip de chiriaș. Acest lucru, la rândul său, vă ajută să vă ghidați eforturile de publicitate.

Jennifer din Maryland – Ea folosește grupurile de chirii de pe Facebook și recomandă să încerce să obțină implicarea în postare, deoarece va obține mai multe vizualizări. Cu cât obțineți mai multe comentarii și aprecieri, cu atât mai mult va avea mai multă acoperire postarea dumneavoastră.

S-ar putea să merite să încercați să stârniți implicarea în postare și să încurajați oamenii să comenteze la postările dumneavoastră în grupurile de Facebook.

Ce să includeți în anunțurile dumneavoastră de închiriere

Acum am acoperit câteva opțiuni despre unde să postați și cum să faceți fotografii bune, acum să discutăm despre ce să scrieți.

M-am gândit că acesta ar fi un moment excelent pentru a cere sfatul agenților imobiliari.

Iată câteva sfaturi de la câțiva agenți imobiliari bine-cunoscuți din întreaga țară:

Nimic nu poate capta atenția unui chiriaș mai mult decât descrierea unui anunț. Puteți face aproape orice chirie să pară atractivă dacă folosiți doar cuvintele potrivite în textul publicitar.

Să renunțați la plictiseală și gândiți să atrageți atenția. Evidențiați caracteristicile proprietății. Este situat într-o parte populară a orașului, sau are un plan de etaj deschis, sau ce ziceți de faptul că aveți o spălătorie interioară spre deosebire de a fi în garaj. Gândiți-vă la ceea ce reprezintă un plus și dezvoltați-l.

De exemplu, urâți să spălați rufele în garaj? Atunci o să vă placă la nebunie spălătoria interioară a proprietății.

Oricât despre: Vă va plăcea aspectul deschis al casei, care este perfect pentru a fi împreună cu familia și prietenii.

Ați prins ideea – este vorba de a crea o imagine despre cum este proprietatea, care să stârnească interesul potențialilor chiriași. Un text plictisitor va face ca potențialii chiriași, să treacă direct peste publicitatea dumneavoastră. Și, prin toate mijloacele, dacă scrierea de cuvinte atractive nu este treaba ta, cu siguranță ai beneficia de angajarea cuiva care să scrie un copy descriptiv și atrăgător pentru tine.

• Lynn Pineda – Imaginează-ți casa

Un scriitor publicitar legendar pe nume Roy H. Williams vă încurajează să scrieți la persoana a doua, timpul prezent, atunci când scrieți un anunț publicitar.

Anunțul dumneavoastră de închiriere nu este nimic mai mult decât o reclamă pentru chiriașii interesați.

Iată cum explică Roy acest lucru la pagina 28 a cărții sale The Wizard of Ads.

Cel mai irezistibil cuvânt din limba engleză are doar trei litere. Cel mai puternic dintre toate cuvintele este „tu.”

„Tu” angrenează imaginația ascultătorului. El plasează acțiunea spotului dumneavoastră la timpul prezent activ. Folosirea abilă a cuvântului „tu” îl face pe ascultător un participant la spotul dumneavoastră.

Un alt lucru pe care Roy îl recomandă este să folosiți verbe, deoarece acestea sunt active vizual.

Aceste două propoziții vorbesc despre aceeași chirie…

1. Bucătăria este spațioasă, cu multă lumină naturală
2. Noua ta bucătărie are contoare de marmură măturate, evidențiate de lumina naturală în cascadă

Primul punct este descriptiv, dar fad. Îi lipsește orice senzație de mișcare sau de posesie.

Secundul punct este scris la persoana a doua (Your) cu verbe la timpul prezent (sweeping & cascading).

Aceste mici adăugiri îl ajută pe cititor să se imagineze pe sine în chirie. Dacă reușiți să atrageți imaginația, veți crește rata de răspuns cu anunțurile dumneavoastră.

Includeți câteva criterii de selecție în anunțul dumneavoastră de închiriere

Ați avut vreodată o persoană de vânzări care să vă sune și să intre direct într-un discurs lung… între timp, dumneavoastră încercați să găsiți timp pentru a-i spune că a greșit numărul.

Dacă acel vânzător și-ar fi început apelul prin confirmarea numelui dvs. ar fi economisit o mulțime de apeluri irosite pe numere greșite.

Același lucru este valabil și pentru anunțurile dvs. de închiriere.

Anumite persoane nu se potrivesc și nu este nevoie să faceți o verificare a antecedentelor pentru a vă da seama de asta.

Considerați includerea unora sau a tuturor criteriilor dvs. de mai jos:

• Potrivirea față de animalele de companie
• Potrivirea față de fumat
• Raportul dvs. între chirie și venit
• Condițiile de închiriere (condițiile dvs. sunt nenegociabile)
• Realizați o verificare a antecedentelor

Iată un anunț ipotetic care include următoarele criterii:

Câteva standarde și criterii pentru această închiriere:

• Nu sunt permise animale de companie
• Nu este permis fumatul în incinta sau în apropierea spațiilor
• Am nevoie ca chiriașul să aibă un venit de cel puțin trei ori mai mare decât chiria lunară
• Locuțiunea noastră este de 12 luni, și nu oferim opțiuni de la lună la lună

Facem o verificare completă a antecedentelor solicitanților

Ideea din spatele acestor declarații este de a elimina solicitanții răi chiar și de la exprimarea interesului pentru închirierea dvs.

Voi primi în continuare e-mailuri enervante care spun „Acceptați câini?” sau „Ați lua în considerare un contract de închiriere pe șase luni?”, dar declararea acestor elemente va reduce numărul de piste de slabă calitate pe care le primiți.

Declararea faptului că efectuați o verificare a antecedentelor va descuraja mulți chiriași cu un trecut îndoielnic.

După cum am menționat mai devreme, oamenii au tendința de a se uita la poze mai mult decât la text.

De aceea veți primi în continuare apeluri de la persoane care ar trebui să realizeze că nu se califică.

Iată un mic hack pentru a vă ajuta să descurajați chiriașii necalificați care răsfoiesc anunțurile.

Includeți criteriile dvs. de selecție ca imagine în anunțul dvs.

Aceasta va aduce criteriile dvs. într-o locație mai proeminentă, ajutându-vă să eliminați solicitanții nepotriviți.

Dacă aveți o piață de închiriere fierbinte, puteți adăuga criteriile dvs. ca a doua imagine.

Dacă este o piață mai lentă, ați putea dori să o faceți ultima imagine, astfel încât mesajul să nu fie atât de puternic.

Listă de verificare a anunțurilor de închiriere

1. Evaluați-vă chiria și înțelegeți avatarul chiriașului
2. Faceți fotografii grozave ale chiriei & Petreceți timp (sau bani) pentru a le edita
3. Publicați pe Zillow, Facebook și Craigslist și urmăriți rezultatele
4. Scrieți-vă anunțurile la persoana a doua, timpul prezent „Noua dvs. bucătărie dispune de măturat.”
5. Includeți criterii în anunțul dvs. de închiriere pentru a reduce numărul de solicitanți nepotriviți
6. Generați solicitări și treceți la faza de preselecție

În capitolul următor, vom discuta despre cum puteți începe să eliminați solicitanții. Acest lucru se face prin preselectarea solicitanților chiriași prin telefon.

.