Cât costă anunțurile LinkedIn? | Un ghid pentru costurile de publicitate pe Linkedin

Când majoritatea oamenilor se gândesc la reclame în social media, probabil că le vin în minte reclamele de pe Facebook. Dar orice campanie de marketing în social media ar trebui să fie orientată către publicul social vizat. Și în timp ce Facebook poate avea cea mai mare audiență de social media, asta nu înseamnă că este audiența potrivită pentru produsul dumneavoastră. Dacă vă adresați profesioniștilor sau managerilor de afaceri, este posibil să vă bucurați de un succes mai mare dacă faceți publicitate pe LinkedIn. Dar cât de mult costă reclamele pe LinkedIn și cum puteți configura o campanie publicitară pe LinkedIn?

Cât costă reclamele pe LinkedIn?

Modele de stabilire a prețurilor pentru reclamele pe LinkedIn

LinkedIn utilizează un mecanism de stabilire a prețurilor similar cu cel de pe Facebook. Aceștia vând anunțuri prin licitații în timp real, unde concurenții licitează efectiv pentru spațiul publicitar pentru a ajunge la o anumită audiență. Nu este deschis, ca o licitație pe eBay, ci se întâmplă în spatele scenei, folosind informațiile de licitație pe care le furnizați atunci când vă configurați anunțurile.

Puteți selecta din trei modele de stabilire a prețurilor pentru anunțurile LinkedIn. Veți dori să alegeți modelul de stabilire a prețurilor care se aliniază cel mai bine cu obiectivele dvs.:

1. Cost per click (CPC) – în acest caz, plătiți atunci când oamenii fac clic pe anunțul dvs. – acest lucru este ideal atunci când doriți să utilizați anunțurile pentru a direcționa traficul către o pagină de destinație de pe site-ul dvs. web, deoarece plătiți numai atunci când oamenii efectuează acea acțiune
2. Cost per impresie (CPM) – aici, plătiți o anumită sumă pentru fiecare 1000 de impresii ale anunțului dvs. (M este cuvântul latin pentru 1000). De obicei, veți selecta acest lucru atunci când obiectivul dvs. este conștientizarea mărcii – oamenii vă văd anunțul, dar nu interacționează cu el.
3. Cost per Send (CPS) – veți folosi acest model atunci când plătiți pentru reclame sponsorizate folosind InMail de la LinkedIn. Plătiți pentru fiecare anunț trimis în inbox-ul cuiva.

Desigur, veți dori să vă asigurați că nu vă veți trezi cu o factură neașteptată din cauza succesului prea mare la licitațiile de oferte. Vă puteți controla cheltuielile pentru anunțuri în trei moduri:

1. Stabilirea unui buget total – acesta este cel mai simplu mod de a vă asigura că nu depășiți bugetul. Setați o limită de buget total pentru campania dvs. Cifra minimă pe care o puteți selecta este o limită de buget de 10 $ pentru campania dvs.
2. Stabilirea unui buget zilnic – avantajul acestei metode este că vă asigurați că vă repartizați bugetul pe durata preconizată a campaniei dvs. Îndepărtați riscul de a vă consuma întregul buget în prima zi. Puteți selecta orice sumă, dar limita minimă de cheltuieli trebuie să fie de cel puțin 10 $ pe zi pe campanie
3. Stabilirea unei limite pentru fiecare ofertă – aici, vă stabiliți limita ca fiind suma maximă pe care sunteți dispus să o licitați pentru fiecare clic sau impresie. Limita minimă permisă aici este de 2 $ pentru fiecare clic sau impresie. Licitația minimă CPC sau CPM pentru conținutul sponsorizat variază în funcție de publicul pe care îl vizați.

Ca în cazul oricărei forme de publicitate contextuală, costurile pot varia foarte mult în funcție de targetarea demografică, de creativitatea anunțului și de implicarea anunțului. Am văzut CPC-uri pentru Linkedin Ad variind de la doar 2 $ până la 15 $. În mod similar, CPM (costul la 1000 de impresii) poate varia foarte mult de la 30 $ – 200 $+.

Crearea anunțurilor LinkedIn

Utilizați Managerul de campanii LinkedIn pentru a crea anunțurile LinkedIn de tip self-service. După ce vă creați un cont gratuit, platforma vă va ghida în fiecare etapă de configurare a campaniei dumneavoastră.

Obiectivele campaniei

Începeți prin a selecta un obiectiv pentru campania dvs. publicitară. Cele șapte obiective sugerate se referă la cele trei etape ale pâlniei de marketing: conștientizare, considerație și conversii.

Alegerile tale sunt:

1.1 Conștientizare: Conștientizarea mărcii – acestea vă permit să spuneți mai multor oameni despre produsele, serviciile sau organizația dumneavoastră. Ele se bazează pe impresie.

2.1 Considerare: Vizite pe site-ul web – acestea încurajează membrii să acceseze site-ul dvs. web sau pagina de destinație. Aceste campanii publicitare vor apărea celor care au cele mai mari șanse să facă clic pe anunțul dvs., care îi direcționează către site-ul dvs. web, pagina de destinație sau alt URL.

2.2 Considerare: Implicare – acestea au ca scop creșterea implicării în conținutul dumneavoastră. Acțiunile de implicare pot include like-uri, comentarii, share-uri, follow-uri pe pagina LinkedIn sau click-uri către o pagină de destinație sau o pagină LinkedIn.

2.3 Considerare: Vizualizări video – acestea vă permit să partajați videoclipuri cu mai mulți membri. Aceste campanii publicitare încurajează clienții să afle mai multe vizionând videoclipurile dumneavoastră.

3.1 Conversii: Lead Generation – acestea vă ajută să obțineți lead-uri calificate. Clienții care fac clic pe anunțul dvs. merg la un formular de generare de lead-uri care este precompletat cu datele lor de profil LinkedIn.

3.2 Conversii: Conversii site web – alegeți aceasta dacă obiectivul dvs. publicitar este de a capta lead-uri pe site-ul dvs. web și de a încuraja acțiuni valoroase pe care le definiți.

3.3 Conversii: Solicitanți de locuri de muncă – aceasta este concepută astfel încât să vă puteți promova oportunitățile de angajare către talentele de top. Anunțurile dvs. vor fi afișate celor care au cele mai mari șanse să vizualizeze sau să facă clic pe anunțurile dvs. de locuri de muncă, obținând astfel mai mulți candidați.

Targeting pe LinkedIn

În continuare, vă configurați publicul țintă.

LinkedIn are un sistem de targetare destul de extins, ceea ce înseamnă că vă puteți restrânge anunțurile doar la persoanele potrivite (presupunând că știți deja tipurile de persoane pe care doriți să le vizați în campania dvs.).

Este important să vă amintiți care este funcția principală a LinkedIn aici – vă oferă posibilitatea de a selecta pe baza locurilor de muncă și a competențelor. Puteți combina criteriile de targetare pentru a vă construi persoana ideală. Atunci când membrii își completează profilul LinkedIn, aceștia oferă informații despre experiențele lor profesionale, companie, abilități și multe altele. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă asigura că anunțul dvs. apare doar la persoanele potrivite.

Puteți targeta membrii folosind informații demografice bazate pe profil, puteți redirecționa vizitatorii de pe site-ul dvs. web sau puteți încărca liste de contacte sau companii pentru eforturile dvs. de marketing bazate pe cont.

Începeți prin a defini unde doriți să ajungeți la membrii LinkedIn. Locația este singurul câmp de targetare obligatoriu.

Puteți apoi targeta în funcție de o gamă largă de criterii, inclusiv:

• Companie: Company Connections, Company Followers, Company Industry, Company Name, Company Size
• Demographics: Vârsta și sexul
• Educație: Diplome, domenii de studiu și școli membre
• Experiență profesională: Funcția postului, vechimea postului, titlul postului, competențele membrilor și anii de experiență
• Interese: Grupuri și interese ale membrilor

De asemenea, puteți utiliza șabloane de audiență. Șabloanele de audiență vă pot ajuta să direcționați audiențe cheie, cum ar fi Planificatorii de evenimente, Medicii, Absolvenții de facultate recent absolvenți, Milenialii și multe altele.

LinkedIn vă recomandă să vă limitați direcționarea la cel mult două-trei fațete de direcționare. Campaign Manager va afișa raza de acțiune estimată și un interval sugerat în timp ce vă construiți audiența.

Diferite tipuri de anunțuri LinkedIn

Următorul pas este să selectați tipul de anunț pe care doriți să îl rulați. Există patru tipuri de anunțuri pe care le puteți configura pe LinkedIn.

1. Conținut sponsorizat – acestea sunt anunțurile native pe care le vedeți cel mai des pe LinkedIn. Licitați pentru a le plasa în fluxurile de știri ale publicului dvs. țintă. În multe privințe, acestea arată ca orice alte postări pe LinkedIn
2. Sponsored InMail – acestea sunt mesaje sponsorizate pe care le trimiteți anumitor persoane prin intermediul mesageriei LinkedIn. Le folosiți atunci când aveți anumite persoane pe care doriți să le vizați
3. Anunțuri text – acestea sunt anunțuri desktop simple PPC sau CPM care apar în bara laterală a oamenilor
4. Anunțuri dinamice – acestea sunt anunțuri personalizate automat în funcție de publicul dvs, veți crea, măsura și optimiza campaniile dvs. în Campaign Manager, platforma de publicitate LinkedIn
   

   Anunțuri cu conținut sponsorizat

   Puteți crea anunțuri sponsorizate într-o varietate de formate:

   1. Anunțuri cu o singură imagine – după cum sugerează și numele, acestea sunt anunțurile tipice de tip in-feed care includ o combinație de text și o singură imagine
   2. Anunțuri video – cu aceste anunțuri, utilizați un scurt clip video mai degrabă decât o imagine statică. Videoclipul pe care îl utilizați va depinde de obiectivele de marketing pe care le-ați stabilit
   3. Carousel Ads – acestea vă permit să spuneți o poveste interactivă. Acestea prezintă o serie de carduri care pot fi glisate într-un singur anunț pentru a spune o poveste mai detaliată, pentru a prezenta mai multe oferte sau pentru a oferi informații pentru publicul dumneavoastră.

   Vă puteți rula anunțurile native atât în feed-ul pentru desktop, cât și în cel pentru mobil, pentru a construi o audiență care este pregătită să facă afaceri cu dumneavoastră. Puteți utiliza chiar și formulare Lead Gen Forms pentru a capta lead-uri în fluxul de știri fără probleme. Această caracteristică extrage datele din profilul LinkedIn (cum ar fi detaliile de contact) într-un formular pe care membrii îl pot trimite cu un singur clic.

   Majoritatea afacerilor încep prin crearea unei pagini Linkedin gratuite. Apoi, acestea publică și partajează conținut pentru a câștiga adepți. Postările vor apărea atât pe pagina lor de LinkedIn, cât și în fluxul de știri al urmăritorilor lor.

   După ce faceți postări pe pagina dvs. de LinkedIn, puteți apoi să vă promovați conținutul. Creați o campanie de conținut sponsorizat pentru a vă îndeplini toate obiectivele de marketing. Puteți utiliza Conținut sponsorizat direct pentru a personaliza și testa anunțurile pentru anumite audiențe, fără a publica pe pagina dvs. de LinkedIn.

   Sponsored InMail

   Puteți utiliza Sponsored inMail pentru a trimite mesaje către anumiți potențiali clienți prin intermediul LinkedIn Messaging. LinkedIn trimite mesaje numai către persoanele active pe LinkedIn. Plafoanele stricte de frecvență de livrare cresc probabilitatea ca oamenii să vă observe mesajul.

   Sponsored InMail este ideal pentru:

   • Stimularea înregistrărilor cu invitații personalizate la webinarii sau evenimente în persoană
   • Drumularea conversiilor cu promoții targetate de produse și servicii
   • Promovarea descărcărilor de conținut de infografice, cărți albe, cărți electronice și multe altele

   Anunțuri text

   Anunțurile textLinkedIn apar în coloana din dreapta a desktopului și sunt disponibile în patru formate: pătrat, înalt, orizontal și lung. Puteți viza un public profesionist premium și puteți atrage clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs. Puteți să vă stabiliți propriul buget – fără contracte sau angajamente pe termen lung, și să plătiți doar pentru anunțurile care funcționează – pe clic sau pe impresie.

   Anunțuri dinamice

   Anunțurile dinamice vă permit să captați atenția cu anunțuri personalizate care prezintă datele din profilul LinkedIn al fiecărui profesionist, cum ar fi o fotografie, numele companiei, titlul postului și multe altele. Puteți lansa campaniile rapid, utilizând anunțuri dinamice populate automat și individual pe tot desktopul LinkedIn.

   Stabilirea ofertei și a bugetului

   În acest moment vă decideți bugetul și vă stabiliți ofertele. Campaign Manager va sugera o gamă de oferte pe baza ofertelor concurente actuale pentru publicul dvs. țintă.

   Care afacere are o formulă unică de succes. Este nevoie de timp și de teste pentru a afla ce funcționează. LinkedIn recomandă testarea cu cel puțin 100 $/zi sau 5.000 $ în total (în general, pe parcursul unei luni). Campaniile dvs. trebuie să ajungă la suficiente persoane pentru a genera date, astfel încât să puteți evalua performanța anunțurilor (pe baza obiectivului pe care l-ați stabilit).

   LinkedIn sugerează o împărțire 70/30: 70% din bugetul dvs. pe campaniile care conduc la conversii sau lead-uri în tunelul inferior și 30% pe campaniile care conduc la conștientizarea sau implicarea în tunelul superior cu conținutul dvs.

   O altă modalitate de a începe este cu un mix de formate de anunțuri pentru a testa ce tipuri de anunțuri și de conținut dau cele mai bune rezultate pentru obiectivele dvs.

   Troubleshooting Your Campaign Budget

   Dacă observați că campania dvs. își epuizează bugetul prea repede, reduceți bugetul zilnic.

   În cazul în care campania dvs. nu își cheltuie bugetul, stabiliți oferte mai competitive sau utilizați opțiunea Automated Bid (Ofertă automatizată): licitați cu unul sau doi dolari peste intervalul sugerat pentru a crește șansele de a câștiga licitația. Licitația automatizată permite sistemului LinkedIn să seteze automat Licitația pentru dvs. pentru a obține mai multe rezultate și, în plus, să vă cheltuiți integral bugetul zilnic.

   .